房地产渠道经理word范文 10页.docx

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房地产渠道经理word范文10页

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房地产渠道经理

篇一：

地产销售部薪资及佣金分配方案

某集团地产销售部薪资及佣金分配方案

一、置业顾问薪资标准

1、薪资标准：

试用期：

800元——900元（试用期无从业经验2个月，底薪800元；有房地产销售经验者为1个月，底薪900元。

）

初级置业顾问：

1000元

中级置业顾问：

1100——1200元

高级置业顾问：

1300——1400元

销售主管：

1500—1600元，销售主管参与客户接待，佣金分配

方式与提取时间和置业顾问相同（激励机制与置业顾问相同）。

注：

新来置业顾问有经验没经验，试用期满正式录用后可根据公司《售楼部员工规章制度》晋升为相应级别。

2、提成比例（含商业）：

1.4‰

（通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1‰，外销主管提0.4‰）

◆若首付款到齐客户退订，且置业顾问已结算提成，则佣金从其提成中直接扣除。

◆公司自已销售的房源，由置业顾问配合做后期服务。

交房后，公司按服务户数给予当事服务置业顾问100元/户的补助。

3、提成发放办法

房款付款30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放；

《置业顾问各级别申请标准》

1、置业顾问晋升标准

◆初级置业顾问标准：

①试用期新员工2个月，有同类工作经验者1个月。

凡试用期过后，被公司正式录用者，起步均为初级置业顾问，同时享受初级置业顾问底薪待遇。

◆中级置业顾问标准：

在同领域工作经验1年以上，且在本公司工作6个月以上（含试用期），经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问，享受中级置业顾问底薪待遇。

◆高级置业顾问标准：

①、在同领域工作经验二年以上，且在本楼盘任职6个月以上（含试用期）同时连续2个月获得销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。

②、在本公司干满1年以上（含试用期），一年之内在本楼盘连续两个月以上销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。

注：

——如果中级和高级置业顾问连续两个末位的，取消其现有的顾问标准，回到初级顾问上，工资待遇同时回到相应级别。

2、置业顾问考核、测试范围

企业文化、礼仪、人际关系、为人处世、平时表现、地产术语、考卷、产品认知度、模拟讲解（谈判技巧）、谈客笔录、客户反馈、业绩。

二、经理及以上薪资标准

◆总析：

销售部提成方案（3‰分配方式）

销售总监

——销售经理，销售总监工资为公司领导面议决定

——销售主管、置业顾问提总销售额的1.4‰（销售主管要接待客户，一般都不拿总提，底薪略高于销售人员）

——外销主管自已销售的房屋提成为1.4‰，如客户通过外销渠道到售房部成交的，而非外销主管接待成交的，外销主管可分提0.4‰，置业顾问提1‰

——销售经理提所管理项目总销售额的0.6‰（副经理提0.4‰），只需1名销售经理

——销售总监提集团公司所有项目总销售额的1‰

三、销售部任务考评机制

注：

总销售任务＝各销售人员任务之和

一重考评：

如总销售任务未完成，销售部所有未完成任务人员扣罚10%的提成，同时销售经理、销售总监也扣罚10%相应项目的提成。

二重考评：

继续执行销售部月销售冠军奖励与未位罚款及淘汰制度

——销冠（当月成交金额最高者且月销售不得低于8套），奖金200元；——末位（成交金额排名最低者--新来无经验置业顾问满两个月后考评未位）：

——当月末位：

罚100元，停止接待客户学习7天（正常业绩除外，相差悬虑者定未位）。

连续二个月末位，公司可以根据综合考评进行淘汰。

三重考评：

以上考评与集团销售部月绩效立项考核可同时执行。

四、离职提成管理办法

1、销售部人员的正常离职，需提前一个月提交离职申请，在办理好交接手续之后，公司除结算正常底薪及达到结算条件提成外，未到款部份提成不予发放。

离职后剩余提成分配给交接工作的相应销售人员。

2、销售部人员如因个人能力或业绩不佳被公司辞退的，在办理好交接手续之后，公司除结算正常底薪及达到结算条件的提成外，其余提成按正常离职实行。

3、销售部人员问如因严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名，并视情况给予一定的处罚，未结算的提成不再结算。

离职后未结部分

提成按50%分配给交接工作的相应销（来自:

:

房地产渠道经理）售部人员。

4、无故旷工超过3天者，视为擅自离职，当月底薪与剩余提成不再发放，剩余提成按50%的分配给交接工作的销售部。

5、中途休假等因素的提成：

（时间以请假条为准）

①主管及置业顾问一周之内的休假：

其客户交待给案场经理、主管安排或交由自已指定的置业顾问帮忙接待；期间其客户如有成交，成交部分提成金额的40%给后续接待人（交接时说明客户那天来交钱的算原置业顾问业绩），上班后客户维护有原置业顾问服务。

②主管及置业顾问一周之上，二周以下的休假：

请假人的客户在假期如有成交，成交金额提成分于后接待人60%。

二周以上的休假，所有客户如有成交归后接待人（休假前需给后续服务人提供需服务客户详单、客户具体情况。

如未提供，客户资源及成交业绩算后续接待人；交接时说明客户那天来交钱的算原置业顾问业绩）

③经理及以上的休假，公司领导决定。

篇二：

房产营销渠道部管理制度

渠

道

部

管

理

制

度

201X年4月5日

一、部门定义

渠道部，隶属华融房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。

主要对接部门有销售部（客户导入）、策划部（后勤支持）、市场部（社会关系协助）、客服部（数据管理）。

直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理（分管营销）。

注：

统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣称“市场拓展部”或“大客户部”。

二、组织建设

1、组织架构

2、人员编制及薪资体系——（暂定）

三、岗位职责

（一）渠道部经理（含主持工作副经理）

负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务：

1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实；

2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行；

3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容；

4、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议；

5、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准；

6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行；

7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库；

8、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用；

9、上级交办的其它工作任务。

（二）、渠道主管（分模块）

1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作；

2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展；

3、负责分管模块工作相关数据采集（见附表）；

4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作；

5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。

（三）、拓客专员（call客组长）

1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作；

2、负责call客周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管；

3、负责与策划部门的对接，及时补充call客资源并向其反馈结果分析；

4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交；

5、领导交办的其他工作。

（四）、拓客专员（带访组长）

1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作；

2、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管；

3、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人；

4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交；

5、领导交办的其他工作。

（五）拓客专员（派单组长）

1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作；

2、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布，负责汇总每日小队数据并统计至模块主管；

3、负责根据计划排布，协助模块主管对接策划，确保派发物料及礼品的前置补充；

4、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制；

5、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交；

6、领导交办的其他工作。

（六）企拓专员

1、负责收集企业资源，并结合公司协助、个人拓展等方式，协助模块主管制定企业拓展计划，并按照计划开展执行；

2、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式，汇总后协助模块主管形成资源库；

3、负责协调企业拜访，提请销售物料及礼品的申报，协助模块主管对接策划部前置完成；

4、负责与合作企业接洽达成合作意向，并协同策划部形成活动方案，督导活动执行，

并达成销售；

5、负责对接合作单位及销售部，形成客户导入的有效方式，详细记录合作单位客户到访反馈；

6、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交；

7、领导交办的其他工作。

（七）行政助理（暂兼职）

1、负责部门内外文件资料的传递与归档，包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等；

2、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总，上报渠道经理；

3、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计，对接客服部完成每月佣金提报；

4、负责部门办公用品及设备的申领及管理；

5、负责部门排班，考勤管理；

6、领导交办的其他工作。

四、培训管理

渠道部培训体系，以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标，贯穿日常，持之以恒。

1、根据月度推盘节点，编制《渠道部月度培训计划表》

（一）培训内容

1、企业文化类：

学习企业发展历程，企业文化精髓，并熟知企业重点项目；

2、制度管理类：

主要围绕员工手册开展，对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习；

3、职业素养类：

商务礼仪、客户关系管理、客户心理把握、演说技巧；

篇三：

年度房地产销售经理个人工作总结与计划

201X年个人工作总结

在不知不觉中，201X年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。

在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。

现就我201X年的工作做如下总结，回顾201X，展望201X。

一、任务完成情况

（一）**项目销售回款情况如下：

小结：

**项目自201X年12月10日进场，截止201X年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额1476.4713万元，回款额1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。

（二）**项目销售回款情况如下：

小结：

**项目截止201X年*月*日进场，截止201X年*月*日结案，共计销售住宅*套，销售额*万元，回款额*万元，佣金目前为止尚未结算。

（三）*项目销售回款情况如下：

小结：

**项目截止201X年*月下旬进场，截止201X年*月*日共计销售住宅22套，销售额*万元，回款额*万元，佣金结算正常。

总结：

三个项目截止201X年*月*日合计销售住宅*套，签约*套，实现总销售额*万元，实现总回款额*万元。

与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。

二、团队管理方面

1、团队招聘工作

本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招。

所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。

在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发