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创业方案

POP图文设计工作室经营计划书

江宁电大01高职商务英语

徐亮亮

2005年11月22日

一、背景简介

随着市场经济的不断发展，祖国商业空前繁荣，各类商务活动异常活跃。

就像八十年代开始兴起的“复印打字店”如雨后春笋一样，迅速遍布了大街小巷的各个角落。

需求造就市场，到了九十年代，喷绘写真又成了一轮新的行业风暴，席卷大地。

成熟的市场仍有商机，时至今日，多元化的数码图文设计制作装订又成了市场的新宠。

随便市场要求的多元化和专业化，数码图文设计制作装订一条龙服务，即符合客户便捷省时省事省钱的要求，也符合经营人利润不断最大化的要求。

南京处于长三角经济圈,受上海辐射影响,经济发展迅猛,高速的发展离不开企业的发展,据不完全统计,南京每天新增50家私营企业,新增个体工商户130家,平均每天新增130多家。

按照每家企业用于图文制作设计装订平均投入1000元计,加上部分企业为宣传造势或业务发展投入的广告费用，这也将是个不小的市场。

南京的图文制作设计业务起步较晚，发展空间较大，在这种环境下起步，有机会有利润可图。

二、任务阐述

POP图文制作设计公司的主营为：

文件打印、彩色印刷、数码印刷、标书制作、装订、工程图纸制作复制印刷、VI设计、名片制作设计、网页设计等。

通过我们新颖的设计、高质量的制作、周到的服务，再加上我们的努力，让客户切实感受到我们的高效、便捷、优质的服务，专业的服务也能够为客户降低运营成本，这也是POP专业图文制作室的亮点之一。

三、经商构想

现在几乎每家企业，或多或少的在广告制作上都投入了费用，这就是图文制作公司的市场，面对如此巨大的市场，以我们一家刚起步的小公司的实力，如何去争取，这就成为经营者面对的首要问题，如何去切入这个市场，取得属于自己的那份份额，我们考虑从价格和服务（目前南京市场图文制作质量大致相仿）这两方面着手，这也是客户所关注的重点，据我们的前期调查，现在一般图文制作市场的利润为成本的2-3倍，有甚者可达8-10倍以上，客户面对如此之高的利润，使得能够提供更为质优价廉的图文制作公司有了生存的余地，再加上我们热情而又周到的服务,相信一定能够吸引一批客户.

四、形象

公司的发展离不开好的公司文化,而企业文化的建立离不开企业的创业者根本的创业观以及他们所做的点点滴滴。

我们要求自己以客户的要求为已任，提出“止于至善”的企业服务理念，并将从以下几个方面予以落实:

1、作为广告设计图文件制作公司，严谨、创新的理念必须深入人心。

2、认真的对待每一位顾客，不分订单的大小，不分利润的多少，使顾客感觉到POP图文制作公司的严肃而不失活泼的工作氛围。

3、对于部分老客户和大客户，适当的给与优惠价，让客户切实的感觉到POP图文为其带来的实惠。

4、对于散单客户，我们坚持为其提供最便捷的最优质的服务，为POP图文在市场上竖立良好的形像打好基础。

5、加强内部管理，努力制造祥和的工作环境。

五、人员及供应商

1、公司员工构成：

姓名：

徐亮亮住址：

南京市江宁区江宁电大校内

文化程度：

大专专业：

商务英语

简介：

出资方，投入约占全公司全部资产的40%。

主要负责公司内部管理，包括资金管理，帐务管理，后勤支持工作等，业务方面负责，文件装订，封面制作，网页制作。

在市场营销方面，通过其一定的同学关系网来发展客户。

姓名：

杨军住址：

南京市江宁区横溪镇

文化程度：

大专专业：

计算机

简介：

出资方，投入约占全公司全部资产的30%。

主要负责公司硬件维护工作、设计类工作、采购工作，并负责公司的业务工作的开展。

姓名：

陈淑住址：

南京市江宁区东山镇

文化程度：

本科专业：

企业管理

简介：

出资方，投入约占全公司全部资产的30%。

负责公司印刷业务的开展，并协助徐亮亮、杨军开展工作。

在本地有相当的关系网，也有一定的营销经验，完成本职的同时，协助开展业务工作。

2、供应商的选择和管理

原材料的采购—-选定一家相对质优价廉的供应商，签订供需合同，争取拿到较低的约价和接受到更为优质的服务，有利于公司降低运营成本和更好的为客户服务。

该项工作由杨军和徐亮亮负责。

设备的采购---包括多功能复合复印机、电脑、传真机、彩喷机、装订机、多功能快速打印出图机等，这部分工作由合伙方三人分头从市场寻价，再根据价格、性能和售后服务等综合性能分别予以购买.

日常用品的采购---包括纸杯、面纸、笔、记录本等，由徐亮亮全权负责购买。

办公设施的采购---包括桌、椅等，由徐亮亮全权负责购买。

外包服务商的选择---对于我们难以胜任的工作、不能及时完成的工作，选择外包服务商，原则要求外包服务商为业内较为熟悉的同行，不同的客户，由大家商量来处理。

六、经营场地及设备

1、公司所处地理位置：

东山镇大街东路，该地段处于城中心位置，人流量较大，且附件小公司较多，广告意识较强，容易发展新客户。

使用总面积：

26平方米。

长*宽4.2米*6.3米

公司店面类型：

租用

租用店面费用：

9600元/月每月800元租金，（水电费不计）

公司营业时间：

8：

00-18：

00（对外）对于VIP客户24小时提供服务。

租房协议：

从承包之日起，该房的使用权属于承包方，所有权属于包方。

店面装修费用由承包方全部负责。

在承包方使用期间，若房屋意外的损坏或倒塌，承包方不负一切责任。

承包年限为三年，在承包年限内双方不毁约，年租金为9600元每年，房租支付方式为年付，租金内不包括水电费，网络费，有限电视等其它增值服务费用。

三年期满后，若双方有意继续合作，合同可续签，否则合同到期后，承包方搬走所有设备，归还房物与包方。

（房屋内设施双方先行清点，并予以记录）。

该合同经南京市江宁区公正处公正。

该合同一式二份，双方各执一份。

合同从签订之日起生效。

2、注册、税务和经营方式：

从承包店面之日起，本公司在工商税务部门正式登记注册。

本公司属于合伙私营企业，所得利润均除日常开支及税收外，由合伙人按照出资比例商议分配使用。

本公司正式注册全名为“POP图文制作设计工作室”，法定代表人：

徐亮亮。

3、设备和基础设施：

多功能复合复印机：

购买一台，费用控制：

4500元，使用年限：

三年

电脑：

由杨军提供二台，另购一台，费用控制：

5000元，使用年限：

三年

传真机：

购买一台，费用控制：

800元，使用年限2年

彩喷机：

购买一台，费用控制：

5200元，使用年限3-4年

装订机：

购买一台，费用控制：

1000元，使用年限2年

多功能快速打印出图机：

购买一台，费用控制：

7000元，使用年限4年

桌椅：

购买若干，费用控制：

450元，使用年限3年

七、市场调查

近期我们对东山市场做了大致的调查，城区共有类似图文制作的公司约有八十家至九十家左右，其中专做高端客户的约有八到十家，规模较小只局限于低端客户（打印复印店），约有二十到三十家，大部分集中在中端，而中端真正意义上的开展并运作良好的不足二十家，这二十家才是我们真正意义上的竞争对手。

对于这二十家的客户群，我们大致进行了摸底调查，百分之三十五的客户集中在开发区的一些中外合资、外资企业，百分之四十的客户为东山镇城区的零售商等，以流通业为主，另外百分之二十五的客户为散客，俗称的店面客店。

不同的客户群需求的服务各有不同，开发区的企业以名片制作、标书制作，文件批量复制装订为主，城区零售商以彩喷业务，名片制作业务、少量网页制作业务为主，散客多以复印，打印为主。

根据以上的调查，我们针对不同的客户群，制定出不同的费用，服务方案，以吸引更多的客户加入。

八、策略

经营策略—POP图文制作室是以品牌经营为导向，以制作和设计为核心力量的整合型专业图文设计制作公司。

Pop图文参照国际优秀同行的操作模式，坚持"专业化"的经营策略，必逐步成长为综合性的广告公司。

市场策略—1．拾遗补缺策略　避开与强大竞争对手的直接对抗。

2．突出特色策略　突出特色策略就是根据我们的经营条件和所处的经营环境，采取一定的措施在某一方面突出自己的特色和风格，表现出差异性。

我们要在竞争中取得优势，就不能循常规，随大流，而应当千方百计闯出自己独特的路子。

3．技术创新策略　技术创新策略是把高新技术与我们经营的灵活性相结合的一种策略，是以科学技术的日新月异为背景的。

技术创新是我们的生存之根，是我们汲取营养的过程。

这一创新过程不仅给予企业赖以生存的物质基础，也给予企业兴盛的精神之光。

九、目标

1、服务水平及质量，首先，服务水平及质量是以客户的认可为前提，其次，这是一个动态的目标，我们争取每天都有提高，第三，在没有大额度的增加成本的前提下，尽量为客户提供更多的增值服务。

2、利润要求，成立第一个月，以积累客户为主，不以盈利为目的.争取在第二个月能够实现利润与支出平衡不亏损,第三个月能够有小额盈利.

一十、财务计划

（注：

1、下列各表各项支出是以月为单位2、本公司属于合伙私营企业，所以不存在雇工，除去日常开支外所得利润由合伙人共同平均分配。

）

表一

家庭开支

饮食300元

水电煤气费150元

服装费50元（平均每月）

电话费50元

其它开支200元

合计：

750元

表二

启用开支50000元

营业场地（装修租金等）8000元

设备25000元

备料3000元

业务费用2000元

广告300元

文具100元

其他200元

合计38600元

表三

可用资金小计10000元

合伙人储蓄合计10000元

合伙人家庭资助目前尚无

合伙人贷款资金（贷款期限一年）10000元

合计10000元

表四（普通开支）

经营场地开支800元

财产税100元

保险建筑设备50元

维修100元

电话（传真）邮件网络费200元

邮寄运费差旅100元

文具（纸张、笔）50元

银行利息还贷150元

水电费100元

广告费100元

业费经费1000元

合计2650元

表五

销售额预计第一个月3500元

资本3000元

支出费用：

经营场地开支800元

财产税100元

保险建筑设备50元

维修100元

电话（传真）邮件网络费200元

邮寄运费差旅100元

文具（纸张、笔）50元

银行利息还贷150元

水电费100元

广告费100元

业费经费1000元

表六（现金流动预测表）

经营场地800元

财产税100元

保险建筑设备50元

维修100元

电话（传真）邮件网络费200元

邮寄运费差旅100元

文具（纸张、笔）50元

银行利息还贷150元

水电费100元

广告费100元

业费经费1000元

设备25000元