采购经理自我剖析范文采购部经理主要需要分析什么数据.docx
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采购经理自我剖析范文采购部经理主要需要分析什么数据
采购经理自我剖析范文采购部经理主要需要分析什么数据
1、市场变化、外部环境变化导致的需求变化可能产生的影响，如新产品、新技术，自然灾害、事故、供应商相关危机等；
3、在库与消耗:
是否按正常进度进行、异常点分析管理等；
4、相关绩效指标的分析、控制与管理；
5、采购与供应相关数据:
是否满足5R要求等；
6、采购战略分析等。
个人觉得，采购经理职责重大，而且其所处的承上启下的中层关键地位，所分析的内容远远不止以上这些。
自我评价：
1.诚信，具备良好的团队合作精神，服从领导的安排。
2.为人诚恳，待人友善。
3.接受能力强，勇于接受挑战。
4.对工作积极主动、认真负责，吃苦耐劳。
5.高度的责任感，善于沟通，责任心强。
6.有创新精神，能够承受压力,具有较强分析理解及表述能力。
大概就这些了。
个人特长，就是你的计算机应用能力，几种语言，特殊的技能，也有对哪些产品比较熟悉。
尽量往采购所需要的职业要求上靠。
一、、采购经理（procurementmanager）是在那些企事业单位和非盈利机构中负责为组织采购物料，设备或服务的个体。
二、工作重点：
1、制定采购谈判的策略和方案并加以实施；
2、开发并提高采购与供应系统以及库存管理系统中的技术含量；
3、处理质量问题，包括建立质量的测评标准，设立目标，提供质量问题的解决方案；
4、同公司内部其它各功能部门建立并维持良好的关系，参与跨功能小组或多功能小组的活动；
5、对公司采购和供应管理的政策和程序进行有益的宣传并提出建设性的改良建议；
6、运用一些战术性的方法如供应商伙伴关系；策略联盟；供应链管理；供应商培训等建立良好的供应商关系；
7、收集产品和价格信息并与产品销售人员进行分享交谈，处理供应商的问讯，异议及要求；
8、实施对小供应商的开发和扶植工程
此外，采购经理的工作常常能够体现出采购部门对整个公司所起到的关键作用和真正价值所在。
制造业采购经理指数为49.4%全年制造业总体保持增长
据国家___网站消息，国家___服务业调查中心、中国物流与采购联合会31日发布的数据显示，2018年12月份，中国制造业采购经理指数（PMI）为49.4%，比上月回落0.6个百分点。
2018年，制造业PMI均值为50.9%，表明全年制造业总体保持增长。
据国家___服务业调查中心高级统计师赵庆河介绍，近期受国际贸易摩擦加剧、全球经济增长放缓等多重因素影响，我国制造业发展环境稳中有变，2018年12月制造业PMI为49.4%，环比回落0.6个百分点，景气度有所减弱。
参考资料：
参考资料：
首先必须对采购要有充分的了解，为可能在面试中被提问道德问题准备好。
做好万全之备，工作便可手到擒来。
下面是一些面试采购可能会被问到的问题以及答案：
1、为什么选择做采购？
答：
我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。
并且做采购还可以熟悉商品市场、增长见识，可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力－如何以成本控制为导向，保证商品采购为最低成本。
2、采购员的价值体现在哪里？
谈谈你对采购的认识？
答：
如果公司的利润率为10%，那么采购为公司每节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，这样才算一个合格的采购。
3、你认为一般产品的价格构成中含盖了哪些内容？
答：
原材料费用+制造费用（水电、人工、包装、检验、机器折旧和维修、厂房）+管理费用+财务费用+税收+运输+利润
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？
答：
开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（互联网、供应商大会、展览会、物流推荐、朋友关系、供应商自荐等），然后进行供应商调查，评估供应商信誉、产品质量等等，合格则列入供应商备选名录；不合格则重新找。
5、如何让公司同供应商共同发展？
谈谈你对采购战略的看法？
答：
这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制、发展规模和速度等几方面相互协调，共同进步。
采购需要积极沟通，实行买卖双方高层及经办人定期会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向及战略目标，让双方明确共同利益，相互之间全力配合开展工作。
6、如何维持与旧供应商的关系？
答：
因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，这样会导致供应商的误解，有必要时才会进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购。
如果是公事，要时刻站在公司的立场，维护公司的利益，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了。
7、如何判定供应商报价的真实性？
如何降低采购成本？
答：
核实供应商报价的真实性：
（1）通过多家比价，
（2）通过成本分析，（3）通过该产品的特点与同类产品比较进行确定。
降低采购成本的技巧：
（1）成本核算法，
（2）类比降价法，（3）招标竞价法，（4）规模效应法。
8、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理这种情况？
答：
分开走货，从新供应商小批量购进。
当然此批如果还是从老供应商走大部分。
因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
一般来说公司采购的产品在供应商中的分额应该三七开，谁有优势谁占大头。
实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。
如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。
价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
9、对于供应商的评估有哪些项目？
答：
A、一般经营状况B、制造能力和技术能力C、管理能力和响应互动能力，等等。
10、供应商的货物有问题时你会如何处理？
答：
一般事先应该有预防，在采购合同中事先约定如果货物质量有问题，则要求供应商承担相应的责任。
如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，或要求供应商提供退货补偿、折扣等。
如果是客户质疑产品质量的话，要求客户提供检验报告以及有问题的样本给我们。
此外应考虑开发同类产品的供应商，避免受制于现有供应商。
11、如果有种货物的采购额大约为300万/月，你觉得要选多少家供应商来供货比较合理？
答：
个人认为还是要视情况而定。
如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。
如果有两家厂供应，我认为是最好不过的。
相互之间有个比较，而且还能相互制约。
厂商太多，效果可能反而不好，每家的货款少了，厂商的积极性也不会太高，相应的后遗症可能还比较多。
比如退货，到底是哪个家厂的，可能到时还会令你头痛。
12、如果客户说供应商的产品质量有问题，而供应商说是他们只能做出这种成色的产品，身为采购员你会怎么办？
答：
两种方案：
1、如果客户还可以用这种货物，就与客户沟通修改收货检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，以后再送货，品质按照新修改的检验标准验货就可以了。
2、如果这种货物确实有品质问题，客户根本没办法用，在供应商无法改善的情况下，建议开发新的供应商。
13、有一批货物你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说客户已取消此订单，公司其它的工地又不需要此批货物，请问该如何解决呢？
答：
这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。
根据供应商的反馈来决定处理。
A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。
若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用。
若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值，尽可能将损失降到最低。
14、如果供应商无法按期交货，你应应该怎么办？
答：
可以供应商未按期交货而影响公司供货，给公司造成损失为由，给予供应商扣款或延迟付款的处罚，以督导并强制对方改善供货能力，若对方无法改善，建议更换新的供应商，毕竟，合格的品质和按时足量供应对一个公司的正常运作来说是非常的重要。
15、如何管理供应商？
以及如何建立良好的供应商管理体系？
答：
供应商的管理：
将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的信誉、品质、交期、响应度度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况多下订单。
供应商管理体系：
（1）正确选择供应商。
（2）科学的考评供应商的业绩。
（3）保持供应商之间适度竞争。
（4）构建与供应商的战略合作伙伴关系
16、某供应商对其所供应的货物价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员你会怎样应对处理供应商的涨价？
答：
做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，并请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价。
另从长远角度看是否在涨价期间尽量少采购，避过涨价高起的时期。
17、采购人员日常工作的重点？
答：
开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；管控采购物质的质量；跟踪货物运输情况等很多方面。
18、怎样维护你的数据库？
19、简述采购流程以及会用到的相关单据的名称？
答：
接收采购计划－询比议价－审核-签订合同－跟踪物流-收货验货－付款或退货。
相关的单据有：
请购单、采购单、询价单、付款单、入库签收单等等。
20、采购合同的核心内容有哪些?
答：
数量、单价、付款方式（包括税金点数）、运输方式、提货交货地点、交货期、验货标准等。
21、什么是采购5R管理？
答：
合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量。
22、你以前做采购时会有些什么的困惑呢？
答：
产品的价格中，供应商到底还有多少利润?
23、采购主管如何评估采购员？
答：
9大项目：
工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度。
24、你觉得采购从业人员应当具备哪些素质？
答：
（1）综合业务知识，
（2）采购对象（商品）所涉及的技术与知识，（3）市场分析与判断技术，（4）采购谈判议价降价技术，（5）缔约与履约验收的知识与技术，（6）财务与税费知识。
25、税务票据都有哪些?
答：
我们采购关注最多的还是增值税发票，现在一般都是17个点，运输这块一般是11个点，当然也有特殊情况，这个要在遇到的时候具体查询。
税票与公司财务紧密相关，采购工作中也是一个需要重点关注方面。
26、采购部与公司内部其他各部门的关系是什么?
答：
沟通协调、互助配合、接受监督的关系
27、采购员与供应商的关系是什么?
答：
互助、互利、互信的合作与交流关系，增加互相的利益，减少相互的损失。
28、供应商请吃喝或者派发香烟时怎么处理？
答：
原则上都应当拒绝，无法拒绝的要先征得公司领导同意。
29、如果供应商给你回扣你怎么办?
答：
一律拒绝，并向公司领导详细反映情况。
30、你认为自己最大的弱点是什么？
答：
（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。
（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
（3）有时候我找不到时间放松自己。
（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
这是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。
作为员工来说那其实不是缺点！
31、最能概括你自己的三个词是什么？
答：
适应能力强，有责任心和做事有始终等。
32、不错的薪酬和有利的发展你会选择哪一项呢？
除了工资，还有什么福利最吸引你？
答：
有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。
定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。
33、你的业余爱好是什么？
答：
最好是一些富于团体合作精神的活动。
34、你过去的上级是个怎么样的人？
答：
正确的回答只有一种：
说好话。
35、我们公司是一支年轻化的队伍，你怎么看待要向比你年轻的女上司汇报工作呢？
答：
我从不根据年龄、性别或者学历什么的划分别人,只要他们是凭借自己工作能力和经验到达该职务的，向她们汇报工作那绝对没有问题，而且像这样的上司才是我真正应该学习的榜样。
采购部经理岗位职责
1、主持采购部的全面工作。
2、领导采购部门按部门的工作职能做好工作。
3、根据项目营销计划和施工计划制订采购计划，并督导实施。
4、制定本部门的物资管理相关制度，使之规范化。
5、制定物资采购原则，并督导实施。
6、做好采购的预测工作，根据资金运作情况，材料堆放程度，合理进行预先采购。
7、定期组织员工进行采购业务知识的学习，精通采购业务和技巧，培养采购人员廉洁奉公的情操。
8、带头遵守采购制度，杜绝不良行为的产生。
9、控制好物资批量进购，避开由于市场不稳定所带来的风险。
10、监控项目物流的状况，控制不合理的物资采购和消费。
11、进行采购收据的规范指导和审批工作，协助财会进行工程的审核及成本的控制。
12、完成上级交办的其他任务。
1、制定采购计划，是采购的决策者。
2、审核采购需求。
3、决定合适的采购方式。
4、制定并确认产品说明书，操作手册和操作术语以及产品合格标准。
5、分配，选择和维护潜在供应资源。
6、负责竞标的准备工作和申请工作。
7、对具有优势的投标进行评估。
8、负责供应商的调查和实地勘察。
9、利用评分制或预定标准来衡量供应商的绩效。
10、检查供应商提供的样品，对产品进行测试。
11、采购合约与订单的起草，签发以及管理。
12、根据需要采取相应的应急行动或进行后续跟踪。
13、解决与供应商在合约上产生的分歧以及支付条款问题。
14负责并确保所采取的采购行为符合有关政策，法规和道德规范.
参考资料：
1、全力协助采购负责人完成总部相关物资采购及数据核对工作；
2、采购合同的制作、核对、归档及其它流程性工作；
3、负责采购订单的下达和订单进度的跟踪、协调和沟通；
4、负责对现有的供应商资料进行、归档，建立供应商名册；
5、协助领导对供应商进行有效评估；
6、协助领导对不合格产品进行处理，及时退换货，确保公司运营需求；
7、完成上级领导交办的其他任务。
采购员是公司采购部负责某一部分采购任务的专门人员，就是责任到人的专门人员，有自主决策权利。
采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。
分为直接物料（BOMmaterial）和间接物料（MROmaterial），直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。
采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。
采购的基本原则：
成本效益原则质量原则进度配合原则公平竞争原则。
采购经理指数（PMI）是国际通行的宏观经济监测指标体系，对国家经济活动的监测和预测具有重要作用。
目前，已有美国、英国、日本、新加坡等22个国家和地区制定了PMI指数。
中国采购经理指数是由国家___和中国物流与采购联合会共同合作完成，是快速及时反映市场动态的先行指标，它包括制造业和非制造业采购经理指数，与GDP一同构成我国宏观经济的指标体系。
目前，采购经理指数调查已列入国家___的正式调查制度。
从今年6月开始，制造业采购经理指数将按月发布，并按国际通行做法，特约业内权威人士结合PMI调查数据进行宏观分析，使分析的结果更加具有前瞻性和权威性。
中国制造业采购经理指数体系共包括11个指数：
新订单、生产、就业、供应商配送、存货、新出口订单、采购、产成品库存、购进价格、进口、积压订单。
制造业采购经理指数（PMI）是一个综合指数，计算方法全球统一。
如制造业PMI指数在50%以上，反映制造业经济总体扩张；低于50%，则通常反映制造业经济总体衰退。
做好采购经理要做好以下工作：
1、制定、实施公司的采购政策,并不断回顾与更新,确保公司运作资源采购政策高效透明;
2、寻找、物色、评估潜在的运作资源供应商,采取谈判、招标等方式,与合格供应商，签定供应合同,确保采购计划顺利实施,符合、支持公司的发展
3、和供应商保持透明的关系
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