创业之星专周第8组创业计划书说课材料.docx

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创业之星专周第8组创业计划书说课材料

创业计划书

第8组

玩偶之家有限责任公司

2014/3/26

一、摘要

本计划书根据所学的经济学、管理学、会计学等知识，结合实际，描述公司接下来两年的计划，以及实施方案。

二、公司简介

1、公司简介

创业市玩偶之家有限责任公司，创立于2014年，位于创业大厦43座8楼805室，是一家集玩具研发设计、生产、零售、批发于一体的大型玩具公司。

公司经营各种类型，适合各年龄阶段的玩具产品，且拥有先进的玩具研发技术，产品面向对象广，服务贴心，是一个很有成长潜力的公司。

2、公司的宗旨和目标

我公司以“让玩更快乐”为宗旨。

目标是成为玩具行业的龙头老大。

但是显然，公司不能一蹴而就就达到目标。

公司准备从基层做起，以一个城市为中心点向周围逐步扩散，让我公司的产品慢慢的渗透市场。

3、产品优势

我公司能有这样的目标，当然是公司优秀的产品做支撑。

相对于其他同类产品，首先，我公司产品种类更多，拥有更多的消费者。

其次，我公司玩具的研发设计、生产、销售是一体的，在同类产品中有价格优势。

更重要的是，一体的产业能让公司在依市场而决定设计生产的过程中更加灵活。

4、技术优势

公司拥有一个强大的技术团队，每年用于技术研发的钱很多，玩具技术不断进步，玩具更新换代节奏更快。

公司每年依据市场反馈的消息进行技术生产，让顾客更加满意。

5、核心管理团队

本公司核心管理团队为CEO杨良凤，CFO吴敏，生产总监何术丽，销售总监曹雪梅，采购总监谢崇学。

CEO负责公司重要决策，其他人之间相互协调，共同为公司出力。

三、市场分析

1.市场描述

玩具是孩子的天使,孩子是父母的天使,在孩子的成长过程中玩具起着至关重要的作用.玩具的质量影响着父母的心.所以父母心甘情愿的投入资金.但是玩具的新颖程度影响着玩具的寿命,在层出不穷的玩具市场中如何设计出新颖和质量可靠的玩具是我们的公司设计玩具的目标.

2.目标市场定位

目标群体是0~16岁的儿童,由于出售的产品种类繁多,档次繁多,使适用于各种经济层次不同的家庭。

3.需求分析

在传统玩具的冲击下，新型的智力玩具慢慢的占据着市场，但新型玩具的兴起的初期，市场需求量是非常大的。

四、竞争分析

1市场占有率:

生产玩具的公司有八个,有实惠型产品、经济型产品，高端产品。

依照产品的投入来模拟市场占有率。

（1）如果公司发展的前期会重点投入生产实惠型产品，所以为了让实惠型产品在市场占有率上占据优势，我们要尽力抢到前期公司的广告巨头。

同时在市场的开拓上要开拓一些市场。

这样可以确保公司实惠型产品在市场占有率。

在确保实惠型产品的同时，在经济情况允许的情况下生产经济型产品和高端产品。

（2）如果重点投入生产经济型产品当季的产品的销售额不能担保，前期的市场会因为没有产品的生产而失去市场占有率，但可以抢占后期经济型的市场占有率。

（3）如果重点投入生产高端产品，会让前期的资金流断开。

且时间也会被耽搁。

在考虑八个季度的经营时间里，这样的决策不利于市场占有率。

2.渠道：

进货渠道和材料的价格搭配也影响着生产成本本，所以在进货时要考虑各种材料的搭配合理，和进货的渠道。

3.潜在的竞争力：

（1）对于竞争买方的密度也要进行分析，如果卖方跟我们有相同定位的产品，市场需求量是稳定的，这直接影响了企业市场份额的大小和彼此竞争的剧烈程度。

（2）产品差异是消费者能够察觉到的，代表着企业努力追求的品牌，影响着顾客忠诚度。

4.完全竞争，寡头竞争、垄断竞争和完全垄断竞争

5.竞争对手的反应：

对于事后竞争对手做出的决策可能影响到我们

五、产品服务

本公司的产品包括各类玩具产品及其附属的一系列产品，是面向各年龄阶段的。

对于消费者而言，其都可以在本公司找到适合自己的产品。

我们的产品可以让你在玩儿的时候更加快乐，尤其是对于有孩子的家长，玩具是陪伴孩子的快乐玩伴儿，当你不在孩子身边时。

服务，是一个产品能否得到更多回头客的检验卡。

我公司不仅在产品上把好质量关，在服务上更是坚持“以顾客为上”的服务理念。

对于售后，我们会对消费者进行售后调查，及时反馈消费者意见和建议。

和市场上大多数的同类产品相比，我公司的产品具有相对的优势。

首先，我公司玩具的种类多，便于消费者选购，有更大的市场占有率。

其次，公司玩具产品有实惠型，经济型和品质型等，对于各工薪阶层的人而言，其都有购买能力。

最后，我公司有优秀的技术团队，能随时根据市场需求对产品进行新的研发生产，适应市场的变化。

　１、产品发展规划

由于公司的发展才起步，所以，在产品发展上，公司决定先稳步发展，生产实惠型玩具产品。

等到公司开始有盈利，就开始研发经济型产品与品质型产品，并且适当的减少实惠型产品的生产，因为此时的实惠型产品没有多大的市场。

　２、研究与开发

对于产品的研究与开发，会从前几个季度开始（根据公司财务状况来决定），最好早点研发新的产品，这样就能先占领市场。

对于市场开发，公司在原有市场的基础上要尽量开发出另外的市场，避免本地市场饱和，产品销售部出去。

在开发市场时还要避免与其他公司在一个地方。

　３、生产与运输

在生产上面，可以先租一个厂房，购买生产线生产。

运输则可以外包给物流公司。

　４、实施与服务

　　在服务上，售前对于产品的宣传到位，对客户的提问疑惑尽心解答。

售后，公司应对客户采取一对一（一个销售人员对应一个消费地区）的售后服务，对公司产品在售后存在的问题进行解决。

六、市场营销

根据资料显示，诸如北京、上海一线类的城市的产品需求远大于其他城市，即意味着能获取的利益更为丰润，且此类市场开发周期短，开发资金少。

可能以大幅度节约成本。

其中，根据完全市场细分理论而言，在北京、上海一类城市的品质产品较其它的市场而言，需求与价格都占有优势，针对这一类的市场我们则需根据每个季度的需求来制定市场营销策略。

在重视一线类城市时，也绝不忽视二线类如成都、武汉类城市的发展，因为一线类的城市优势显著势必吸引大量的同类竞争者，我们所占的市场份额也许无法保证利润最大化。

而此类市场在前期就需对其进行开发，同时根据该类市场需求制定产品定位。

结合资金投入，下季度所需资金以及利润，我们进行产品定价，尽量做到占有大份额市场的同时，保证有盈余。

针对不同层次产品则有不同的营销渠道，必要的营销人员，同时，对于品质型、经济型、实惠型产品广告投入比重也根据其销量与广告的紧密关系递减，在传统的营销渠道基础上，我们可以借助科技发展多种新型营销渠道。

例如，网络营销渠道，可以通过客户的网上订货等方式使决策简单并明确。

七、财务计划

根据硬件与人才需求，我们需要大量资金。

在银行与会计事务所做好相关准备的同时，制定好以下的资金投入。

租金、注册资金、厂房购买、生产线购买、广告投入、原料采购、产品研发、人员招聘等。

每一季度约10万元左右，而在前几个季度我们必须节约资金，因为销售产品在当前季度并不能结清账额，在后面季度，市场开发充足的情况下就可扩大生产。

前几个季度也许并不能获得大量利润，而在后期可以取得较大收益。

预计利润表

编制单位:

玩偶之家有限责任公司2014-2016年度单位：

元

一、营业收入

1615000

减：

营业成本

500000

营业税金及所加

160000

销售费用

80000

管理费用

70000

财务费用

（二）创业优势分析5000

资产减值损失

10000

加：

公允价值变动收益

2000

“碧芝”的成功归于他的唯一，这独一无二的物品就吸引了各种女性的眼光。

投资收益

3000

在我们学校大约有4000多名学生，其中女生约占90%以上。

按每十人一件饰品计算，大概需要360多件。

这对于开设饰品市场是很有利的。

女生成为消费人群的主体。

二、营业利润

300元以下□300～400元□400～500□500元以上□795000

就算你买手工艺品来送给朋友也是一份意义非凡的绝佳礼品哦。

而这一份礼物于在工艺品店买的现成的礼品相比，就有价值意义，虽然它的成本比较低但它毕竟它是你花心血花时间去完成的。

就像现在最流行的针织围巾，为何会如此深得人心，更有人称它为温暖牌绝大部分多是因为这个原因哦。

而且还可以锻炼你的动手能力，不仅实用还有很大的装饰功用哦。

加：

营业外收入

3、消费“多样化”10000

减：

营业外支出

5000

三、利润总额

调研课题：

减：

所得税费用

200000

（四）DIY手工艺品的“个性化”四、净利润

600000

预计资产负债表

调研结论：

综上分析，我们认为在学院内开发“DIY手工艺品”商店这一创业项目是完全可行的。

编制单位：

玩偶之家有限责任公司2014-2016年度单位：

元

（二）上海的人口环境对饰品消费的影响资产

负债和所有者权益

货币资金

70000

短期借款

150000

应收账款

185000

应付账款

150000

存款

95000

应付职工薪酬

120000

其它流动资产

50000

未分配利润

180000

固定资产

200000

资产总计

600000

负债和所有者权益总计

600000

预计现金流量表

编制单位：

玩偶之家有限责任公司2014-2016年度单位：

元

项目

一、经营活动产生的现金流量表

销售产品、提供劳务收到的现金

1615000

购买商品、接受劳务支付的现金

25000

支付给职工以及为职工支付的现金

25000

经营活动现金流出小计

500000

经营活动产生的现金流量净额

二、筹资活动产生的现金流量

取得借款收到的资金

150000

偿还债务所支付的现金

150000

筹资活动现金流出小计

150000

筹资活动产生的现金流量净额

八、风险分析

1．市场与竞争风险

市场竞争风险有两类，一是自然和社会风险，二是经营风险或市场风险。

而在创业之星游戏中主要是第二中风险，即经营风险或市场风险。

是公司在投资、生产和销售等市场经济活动中，都会因为决策依据的信息不完全、决策手段不完善、决策执行不及时和不充分、以及竞争的加剧等原因而蒙受经济损失。

2．产品与技术风险

我们班有十组，每组设计的产品是不同的，为了在市场中获得好的占有率，产品设计必须要根据市场和消费者的选择来设计与研发。

然而每组最多只能研发六种产品，所以要慎重分析和决策。

3．财务风险

公司财务管理人员对财务风险的客观性认识不足。

财务风险是客观存在的，只要有财务活动，就必然存在着财务风险。

然而在现实工作中，许多企业的财务管理人员缺乏风险意识。

风险意识的淡薄是财务风险产生的重要原因之一。

还有财务决策缺乏科学性导致决策失误。

财务决策失误是产生财务风险的又一主要原因。

避免财务决策失误的前提是财务决策的科学化。

最后还有企业内部财务关系不明。

这是企业产生财务风险的又一重要原因，企业与内部各部门之间及企业与上级企业之间，在资金管理及使用、利益分配等方面存在权责不明、管理不力的现象，造成资金使用效率低下，资金流失严重，资金的安全性、完整性无法得到保证。

4．管理风险

管理风险是指管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平。

管理风险具体体现在构成管理体系的每个细节上，可以分为四个部分：

管理者的素质、组织结构、企业文化、管理过程。

九：

内部管理

1．公司组织结构

总经理:

主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。

财务总监：

为公司各个资金出入做详细报告以及公司经融问题。

营销总监：

参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

生产总监：

参与制订公司年度总预算和季度预算调整。

按工作程序做好与技术、营销、财务系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要求。

组织实施并监督、检查生产过程中质量体系的运行。

主管并监督检查公司安全文明生产、生产环保工作。

采购总监：

主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成；调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数；指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量。

2.公司管理制度

a）遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

b）维护公司声誉，保护公司利益。

c）服从领导，关心下属，团结互助。

d）爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。

e）断学习，提高水平，精通业务。

f）极进取，勇于开拓，求实创新。

3．人力资源计划

a）善企业组织架构。

b）完成“定岗、定员、定编”三定工作。

c）规范招聘管理与流程。

d）推行统一薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度。

4.内部激励方案

工作激励：

通过设计合理的工作内容，分配适当的工作来激发员工内在的工作热情。

成果激励：

在正确评估员工工作成果的基础上给予起合理的奖惩，以保证员工行为的良性循环。

培训教育：

通过思想，文化教育和技术培训，提高员工的素质，从而增强员工的进取精神和工作能力。