销售工作总结方法.docx

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销售工作总结方法

销售工作总结方法

　　应该体现的是：

　　1、本月的销售情况总结和一些销售数据。

　　2、本月销售过程中的优点和成绩。

　　3、本月销售过程中的问题和不足。

　　4、应该改进的方案

　　5、根据本月的销售情况对下个月的情况做个简单的分析。

　　6、根据你的分析制定出下月的销售计划和销售目标。

　　7、这个目标将用什么方式来完成。

　　8、表表你完成任务的决心和信心。

　　注意的是语言要简单明了，不要废话，并且篇幅中多注重实际效果，少写夸夸其谈的东西（说大话的人领导会比较反感的）这样就可以了。

　　第X届“全国十大社会公益之星”活动

　　评选表彰活动方案

　　一、活动的指导思想及意义：

　　为努力建设社会主义和谐社会，弘扬中华民族乐善好施、扶弱济困的传统美德，积极培育和营造“兴公益，泽社会”的良好社会风尚，在中央精神文明办、中央综合治理办公室、中华全国总工会、共青团中央、中华全国妇女联合会等部门的支持下，经国家民政部批准，由中国社会工作协会、中国红十字会总会、中华慈善总会、中国老龄协会、中国残疾人福利基金会、中华环境保护基金会、人民日报国内政治部等七家单位共同发起主办，并联合全国主流媒体协办第二届“全国十大社会公益之星”评选表彰活动（简称“公益之星”评选表彰活动）。

通过活动的开展,进一步加大对长期参与和从事社会公益活动的杰出人士的宣传表彰力度,弘扬公益精神,树立公益楷模,在全社会大力倡导“奉献爱心,造福社会”的高尚之举,推动和促进我国社会公益事业持续健康发展。

　　二、主办单位：

　　中华慈善总会

　　中国老龄协会

　　中国社会工作协会

　　中国红十字会总会

　　中华环境保护基金会

　　人民日报国内政治部

　　中国残疾人福利基金会

　　三、承办单位：

xxx公益工作委员会

　　四、协办单位：

中央及各省市主流媒体、各地支持公益事业的相关企业和传媒公司等单位

　　五、活动时间：

20xx年x月—10月

　　六、活动范畴：

全国范畴内

　　七、活动执行委员会及办公室名单：

详见[关于第x“全国十大社会公益之星”评选

　　表彰活动的通告]文件。

　　八、相关媒体：

全国各主流媒体和网站

　　九、活动主题词：

兴公益泽社会

　　十、评选对象：

　　长期以来利用个人的时间、资源、财力从事和参与社会公益活动，履行公民社会责任和义务，帮助社会困难人群、保护自然环境、支持公益事业并做出突出贡献的人士。

　　十一、评选标准：

　　1、以非政府人士的身份，主动承担社会责任，履行社会义务，为国家和民族作出重大贡献；

　　2、利用个人的时间、财力、物力和资源，长期参与和从事公益事业；

　　3、在社会上受到群众广泛好评，并得到当地或社会认可。

　　4、在公益事业上做出突出贡献、具有一定社会代表性；

　　十二、推荐办法：

　　1、推荐形式：

　　①政府有关部门及社会团体推荐；

　　②全国和各省市主流媒体进行推荐；

　　③企事业单位推荐与自荐；

　　④个人推荐与自荐；

　　⑤首届“全国十大社会公益之星”的提名奖及入围奖获得者可直接参选,但需补充20xx年至20xx年的事迹材料及相关资料。

　　2、推荐要求：

　　被推荐人士须将相关资料，通过信函、电子邮件等形式上报执委会办公室。

包括：

　　①填写推荐表格一式三份

　　②提供被推荐人士的有效证件复印件；

　　③提交2500字左右被推荐人士主要事迹材料并附电子版和四张照片；

　　④提供被推荐人士有关事迹的书面证明、证书、奖状等原件的复印件；

　　⑤推荐材料报送截止日：

20xx年x月x日。

　　十三、评选程序：

　　1、由执委会办公室将收集上来的材料进行审核、整理、推选出20名入围者；

　　2、将20名入围者事迹向社会公告公示、进行群众投票；

　　3、由执委会评审组，进行无记名投票；

　　4、由专家组评审，进行无记名投票；

　　5、由执委会办公室按公众参与投票得分占总分的30%，执委会评审组评审得分占总分的30%，执委会专家组评审得分占总分的40%，综合统计得分，以排名前10位者为第x“全国十大社会公益之星”获奖者。

　　十四、表彰数量：

　　1、第x“全国十大社会公益之星”获奖者10名；

　　2、《榜样公益》特别贡献奖若干名。

　　十五、表彰办法：

　　1、将获奖人士的公益事迹在全国主流媒体（有关的报刊、网站、电视台等）进行深入、广泛、持续的宣传；

　　2、将获奖人士的公益事迹编辑整理，设计出版《第x全国十大社会公益之星》宣传画册；

　　3、召开表彰大会，由国家领导人、主办单位领导等向第x全国十大社会公益之星”获奖人士颁发奖杯及获奖证书；

　　4、获奖人士与国家领导人、主办单位领导、社会知名人士合影留念；

　　5、将获奖者的公益事迹、表彰大会全程整理制作成光盘。

　　十六、活动日程及安排：

（一）20xx年x月x日正式启动第x“全国十大社会公益之星”评选表彰活动

　　1、召开执委会第一次会议，研究相关事宜并审议、确定活动方案；

　　2、向社会公布第x“全国十大社会公益之星”评选表彰活动在全国正式启动：

（1）向全国各主流媒体、网络、省市企事业单位和社会团体及社会知名人士发送活动宣传通稿、文函、传真和电子邮件等（同时建立媒体合作宣传平台）；

（2）向所有会员单位及个人发送评选表彰活动资料。

（二）进行社会公众和媒体推荐（时间：

5月x日—8月x日）

　　1、在相关媒体和网站上向社会发布活动通告、评选办法及推荐表格；

　　2、接受全国各主流媒体、政府相关部门、社会团体、行业协会、企事业单位及个人进行推荐与自荐。

　　（三）“全国十大社会公益之星”评选：

（时间：

8月x日—9月x日）

　　1、由执委会办公室对社会公众推荐材料进行分类、整理、建档，制定相关统计表格；

　　2、由执委会办公室对符合条件的被推荐人士事迹材料进行审核评选，综合审议推选出20名第x“全国十大社会公益之星”的候选者；

　　3、召开执委会会议，听取办公室所备选出的20名第x“全国十大社会公益之星”的候选者名单、事迹材料及评选汇报。

　　4、将入围第x届“全国十大社会公益之星”20名候选者的公益事迹在相关媒体网站和中国社会工作协会社会公益工作委员会《简报》及“中国公益人”网站进行公示和群众投票；

　　5、将第x届“全国十大社会公益之星”20名候选者事迹材料送交执委会评审组成员和执委会专家组成员，在公众投票基础上召开评审会议，对候选人士进行评审，实行无记名投票方式评选第x届“全国十大社会公益之星”获奖者；

　　6、由执委会办公室按公众参与投票得分占总分的30%，执委会评审组评审得分占总分的30%，执委会专家组评审得分占总分的40%，综合统计得分，以排名前10位者为第x届“全国十大社会公益之星”获奖者。

　　（四）确定“全国十大社会公益之星”（时间：

9月x日—9月x日）

　　1、召开执委会会议，审议和批准第x届“全国十大社会公益之星”获奖人士的评选结果；

　　2、将获奖人士的事迹编辑整理，设计出版《第x届全国十大社会公益之星》宣传画册；

　　3、组织相关人员撰写和搜集第x届“全国十大社会公益之星”获奖人士公益事迹专题材料，在相关媒体、网站进行重点宣传；

　　4、组织设计本次活动各奖项的奖杯、奖牌、证书，报执委会审定后制作。

　　（五）表彰与颁奖（时间:

10月x日——10月x日）

　　1、向全国各主流媒体发送活动宣传通稿，通过全国各大主流媒体向社会公布第x届“全国十大社会公益之星”评选结果揭晓；

　　2、在《xx日报》作第x届“全国十大社会公益之星”事迹介绍专版宣传，同时将获奖人士公益事迹通过其它相关媒体进行深入广泛宣传；

　　3、组织落实颁奖典礼的前期准备工作；

　　4、召开第x届“全国十大社会公益之星”表彰颁奖典礼大会：

10月x日上午在北京会堂或其它合适场所举行。

由国家领导人，主办单位领导向第x届“全国十大社会公益之星”获奖人士颁奖。

　　（六）后续宣传（10月x日—12月x日）

　　在主流媒休上刊登,向社会,学校,社区等宣传!

第二篇：

销售工作总结模板4100字

　　20xx销售部年度工作总结

　　20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。

学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。

部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

　　从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

　　1.销售人员工作的积极性不高，

　　缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

　　2．对客户关系维护很差。

　　销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。

一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。

从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。

导致有些活动无法进行。

　　3.沟通不够深入。

　　销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。

在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

　　4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

　　销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

　　个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

（长久下去会影响公司的形象、和声誉）

　　一．市场分析

　　市场是良好的，形势是严峻的。

通过今年自主品牌的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。

明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。

用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。

假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二．20xx年工作计划

　　在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。

只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。

在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

　　3）提高人员的素质、业务能力。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4）建立新的销售模式与渠道。

　　把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。

同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

　　5）顾全大局服从公司战略。

　　今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。

工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。

我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。

提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。

我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！

　　二、工作规划

　　根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

主要手段是：

提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。

此项工作在8月末完成。

在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期转载自百分网http:

//，请保留此标记品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。

有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。

积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。

此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。

（特殊情况再适时调整）

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在xx年x月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　本文由百分网提供，原文地址:

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　　莲山课件原文地址：

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///Article/zjbgnzzj/

　　20xx年销售主管工作计划范文

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　　--

　　20xx年销售主管工作计划范文

　　俗话说的好：

“火车跑的快，快靠车头带。

”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。

没错，对于销售主管的我，也对***x年的工作做出了新的计划。

　　***x年的工作已经做完.虽然不算很顺利。

但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于***x年的销售主管工作计划有了新的方向：

　　我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。

***x年预计全年回款50万元以上，保持增转载自百分网http:

//，请保留此标记长预计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，第三季度回款15万元，第四季度20万元，遵义市内终端服用客户预计扩增至120个，并开发县级市场.

　　工作方向：

　　1．对员工增进及管理

　　预计第二季度增进新员工两人.培养事业型员工。

培养员工的士气.并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个***好，采取相应的授权、管理服务的措施。

用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。

　　2.实行奖罚分明制度管理体系

　　决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销.

　　3．销售渠道

　　进一步将产品深度分销由原来的个体客户销售转移到药房.在终端的走访中.针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。

目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。

　　目标市场：

　　将对任怀,南北.缓阳.局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

　　销售队伍人力资源管理：

　　1．人员定岗

　　遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑南北市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常

　　2．人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工转载自百分网http:

//，请保留此标记作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3．关键岗位定义，技能及能力要求

　　终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到服用人群,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

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