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净水机广告策划

篇一：

净水器策划方案

学期

《营销策划理论实务》课程期末大型作业

题目：

美淼净水系统营销方案

指导教师：

院别：

学号：

班级：

姓名：

成绩：

经贸管理学院1107133132营策111万宝绪

产品介绍?

（3）

STP策略及环境分析?

（5）

价格策划?

（7）

销售渠道策划?

（7）

销售促进策划?

（9）

结束语?

（11）

一、产品介绍

1.策划背景

随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实。

家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，有着巨大的潜在市场。

但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。

家用净水器从上世纪80年代末在我市出现早期产品过于结构简单。

过滤有害物质不彻底等问题。

导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。

经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。

从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品。

但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊。

只有认真的分析市场。

制定正确的战略计划实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。

建起明确的产品形象，规范市场，为消费者提供安全用水。

2.市场分析：

净水器国家标准不完善。

消费者对净水系统缺乏认识了解。

产品质量参次不齐，销售管理不规范。

其他类似的产品：

饮水机，桶装水等是制约净水器发展的一大因素。

3.产品特点:

全球主流卡接式工艺、简单化自主更换、安全简单。

采用先进的双水源结构，两支水龙头分别可以加工弱碱性水与纯水，分别适合青壮年和儿童引用，方便使用。

根据用户的水质状况，采用多款滤芯搭配，使饮水机的水质更好、功能更加稳定。

采用先进的彩屏显示，制水、满水、冲洗等全自动控制。

4.产品组合：

①为婴幼儿群体推出了能去除铅、镉等重金属的儿童Ro机。

②为中青年群体推出，弱碱性水功能，增强体质激发活力的中年型Ro机。

③为老年群体推出了，矿物质水功能，能够补充钙、锌等矿物质元素的老年型Ro机，全面呵护家人的身体健康。

④针对生活用水推出，中央前置式过滤器，过滤泥沙，铁锈等。

保护家用电器。

中央净水机、Ro机、中央软水机等七项产品为你的饮水安全全程护航。

5.产品

LoGo

（摘自美淼公司图标）

6.产品包装策略

①核心产品：

美淼净水系统

②形式产品：

品牌：

美淼

包装：

采用类似包装策略：

采用相似的颜色及图案，体现产品的特色，可以有效的区别于其他品牌，是企业形象深入人心。

同时可以节约设计、印刷的成本，有利于新产品的推广。

③附加产品：

提供送货上门安装的服务，全年提供上门维修的服务，在信誉上给消费者一个保证。

为消费者提供贴心的服务。

二.STP战略分析及环境分析

1.市场细分：

①地理细分：

城市污染较农村地区严重，水质较差，所以城市地区对净水系统的要求较高，需求较大。

②人口细分：

老年人由于年龄原因对水质的要求较高，他们需要补充矿物质和钙等。

强健身体。

收入因素：

净水系统属于中高档产品，收入高的人群为了人身的健康会选择购买净水产品。

③心里细分：

生活方式的不同会导致是否购买净水系统，社会上生活质量高的阶层会选择购买净水系统，包括：

医生，教师，白领，商务人士等

新的细分市场：

可以扩大农村地区的适用范围。

2.目标市场的选择

近年来，消费者逐渐开始重视水源了，开始倡导喝的健康，喝的营养，因此净水市场的竞争日益激烈，各大公司开始抢占净水市场的份额，他们把方向不仅指向饮用的水，而且还有生活用水。

篇二：

山东怡盛源净水器广告策划方案

【公司简介】

深圳市怡盛源有限公司——九年来专注于家用终端净水设备（净水机、净水器、纯水机、软水机等）研发、生产与销售，自成立之日起就以“成为中国最优秀的提供家庭饮用水净化设备服务商”为奋斗目标。

公司是亚太地区最早成为“亚太环境保护协会”和“美国水质协会”的成员之一。

公司产品和品牌已荣获“亚太（国际）环保科技成果创新奖”、“全国净水机产品质量公证十佳品牌”、“中国知名品牌”等多项荣誉。

【品牌标志】

【行业分析】

净水及净水产品在近年来得到迅速发展，尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。

虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。

目前制约净水器市场发展的因素主要表现在以下几个方面：

a、净水器国家标准不完善，没有通一的标准来规范：

目前，净水器标准除城镇建设行业标准《cJ3023-93活性炭净水器》、《cJ3026-94饮用水一体化净水器标准》之外，几乎没有其他方面的检验衡量标准。

B、消费者对净水器缺乏认识：

多数消费者对净水器一无所知，对净水器的净水功能持怀疑、观望态度。

这是制约净水器行业发展的一个关键因素。

c、产品质量参差不齐，销售管理不规范：

作为提供与人息息相关的饮用水的产品，净水器的卫生要求不可忽视。

有很多的杂牌净水器产品，从外观到结构都无法达到起码的卫生要求。

d、市场缺乏强有力的品牌支持，缺乏权威性的宣传与引导：

净水器是一个新兴行业，国内知名品牌如海尔等均没有涉足净水器的制造，国人熟悉的国外品牌如松下等没有进入中国市场。

净水器市场正处在战国时代，市场对此又没有相应的监督机制，行业中也没有让消费者认同的宣传与引导方案，一些厂商在宣传中增加了一些人为的不真实的宣传与欺骗行业，加大了消费者的怀疑态度。

E、其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素。

【品牌主题词】

怡盛源明确地将品牌定位于“家庭饮用水五星净化中心”，明确提出产品要解决的是家庭饮水和用水方面的问题，并根据家庭饮用水需求的不同，将产品细分为三大系列：

饮用、厨用和全屋用，与此对应形成了“厨神厨房净水机”系列、“新鲜直饮机”系列和“全家乐中央净水机”系列三大主系列产品。

【新闻内容推广】

传播阶段：

20XX年8月-12月

传播内容分类：

净水概念篇产品推广篇品牌阐释篇

【净水概念篇】

一、新闻主题：

1、纯水？

净水？

您家的自来水管流直饮水（8月11日）

2、怡盛源之水，健康之源（8月20日）

3、桶装水质量令人担忧，怡盛源水唱响第四次水革命（8月26日）

4、关注水健康，从自制健康水开始（9月4日）

5、人民教师的幸福生活，从早晨第一杯水开始（9月10日）

6、什么样的水是健康的？

健康的水从哪里来？

（9月16日）

二、传播目的：

通过“怡盛源水”=健康水的宣传方式，引导大众了解健康饮用水的重要性和“怡盛源水”的概念，达到品牌美誉度的广泛传播，初步开拓国内饮用水市场。

【产品推介篇】

一、新闻主题：

1、“超能芯”——健康水的心（9月25日）

2、藏在厨房里的净水专家——厨神驾到！

（10月1日）

3、喝上健康水，全家乐悠悠（10月7日）

4、节能环保，直饮机不变的追求和探索（10月15日）

5、自来水“软”一点，健康多一点（10月22日）

6、让冲凉成为一种享受（10月28日）

二、传播目的：

从“超能芯”的概念切入，让怡盛源的新产品走进千家万户，目标受众扩展到每一个消费者。

每一个新闻主题都是围绕着怡盛源的每一系列的产品展开，增强受众对怡盛源品牌的认知度，在消费者中产生共鸣，以健康为突破口，达到品牌宣传推广的良好效果。

【品牌阐释篇】

一、新闻主题：

1、怡盛源——您家里的净水专家（11月2日）

2、怡盛源为您打造“家庭饮用水五星级净化中心”（11月12日）

3、谁是中国最优秀的家庭饮用水设备服务商？

（11月17日）

4、从桶装水到直饮水，怡盛源专注了20年（11月26日）

5、“家庭饮用水五星净化中心”掌门人专访（12月7日）

6、怡盛源推动净水机和纯水机的市场融合（12月24日）

二、传播目的：

从怡盛源的品牌定位到怡盛源高层的专访，树立怡盛源在行业内的领先地位，以达到品牌美誉度的再次提升和巩固。

附：

媒体选择列表

一级门户

新浪、搜狐、网易、中国网、中华网、凤凰网、

腾讯、雅虎、千龙网、Tom、21cn、慧聪网

地方门户

南方网、金羊网、深圳新闻网、上海新闻网、北方网、北京文网、东方网、华龙网、红网、东北新闻网、江苏新闻网

行业网站

易居网、中国日华网、39健康网、太平洋女性网、和讯网、中国家居网

注：

每次发稿选择4家一级门户网站+4家地方门户网站+2家行业网站

每次发稿费用：

4700元,共需费用84600元

篇三：

享优乐7芯级净水器广告策划方案

班级：

姓名：

学号:

无限极养生用品的首款产品--享优乐7芯级净水器，填补了国际净水器领域7个芯级净水器的空白，其独特的引泉技术，结合中华传统的养生智慧，制造出4-3+真正健康的活水。

一、背景:

无限极（中国）有限公司在经过20年的发展后，在20XX年将实现跨越发展，同时推出了“享优乐”品牌，同时经过大量的研究发现，现在整个世界越来越难找到清洁的饮用水来源，特别是在中国大多数家庭对于净水器还没有很大的概念，也仅仅只有3%的中国家庭在使用净水器，为了能够让更多的中国人喝上清洁健康的水，无限极经过4年的研究推出了全世界第一款7芯级净水器。

二、调研目的：

1、了解全国各大中城市消费者对家庭使用净水器的看法，

2、了解他们对于不同芯级净水器的认识

3、了解他们对于清洁饮用水的对于健康的认识

4、了解他们更加喜欢哪种传播媒介

三、调研方法：

确定目标消费群体，通过访谈法得到定量调研数据

1、发送电子问卷，得到参加调研的消费者对净水器的观点

2、评估问卷，撰写调研报告

四、目标市场与目标人群

人口在100万以上的大中城市居民，家庭有中等或者较高的收入，对健康有较大关注的家庭。

原因如下：

1、对水质量的要求比较高

2、由于净水器使用的时间比较长，价位比较高，而且机芯要经常更换，价位也比较高

3、尽管中国农村和城镇人口较多，但是他们对于饮用水的关注不多

五、广告定位：

享优乐7芯级净水器定位于健康活水，关注家庭饮水的健康，关注中华传统的养生智慧，而且其是全世界首款7芯级净水器，其4-3+的独特技术，让其差别于其他品牌的净水器。

具体的策略是：

1、独特的7芯级引泉技术，四重净化芯，三重功能芯

2、小身材，大智慧

3、凝结中华养生智慧的中华麦饭石

4、符合欧盟饮用水标准

5、七项人性化设计，四项国家专利

6、六大优势值得拥有

7、适当高的价格，以体现其价值

8、开始定位于大中城市，然后辐射到周围区域

理由：

1、中国缺乏真正清洁的饮用水，大家对于水的认识没有一个清晰地概念，认为只要喝了立即生病就是好水，对于活水和矿物质水以及纯净水的认识不清晰。

2、国内市场是有各种各样的净水器，但是大家都不认可，就是因为质量太差，或者就是对水进行简单的过滤，而不能达到养生保健的效果。

3、大量的市场调研发现，大多数家庭不知道什么是活水，同时大家对净水器都比较怀疑其功能

此外几乎所有的被访者认为，现在市场上没有一个值得让他们的相信的净水器品牌，没有小型的、独特地设计能够吸引他们，同时被访者都声称愿意为真正好的净水器多花钱。

六、营销和广告目标

在12月内达到：

1、（）产品在全国大中城市的销量10万台，使全国主要城市家庭超过30%家庭拥有享优乐7芯级净水器

2、总收入超过一亿元或者更多

3、在目标城市对产品的认知度超过50%

4、在目标市场区域，家庭认可度超过25%

目标的1、3、4项通过抽样调查来检验

七、传播和广告目标

总体的精神是通过理性和科技的诉求，直接的宣传产品的养生和保健功能。

具体做法：

1、产品的七芯级，4-3+采用独特地引泉技术，把水变成真正地活水

2、产品的小型化设计，采用白色的设计理念，干净卫生更容易被接受

3、产品采用传统的中华养生智慧，更加符合中国对健康的诉求

4、通过大量的产品发布会和产品演示来让大家了解产品的独特之处

5、采用中华麦饭石，能够溢出对人体有益的微量元素

媒体策略：

1、在中央和地方各大电视媒体播放产品广告宣传片

2、利用户外媒体、公交媒体、楼宇传媒等播放宣传片

3、在报纸、杂志等上面介绍水对身体的重要意义

理由:

1、电视媒体的传播范围和影响力较大，能够引导公众的健康观念

2、户外媒体对于那些忙碌的人来说更有可能关注到，同时户外媒体可以保持公众对产品的关注度

3、杂志报纸的公益介绍和宣传有利于树立产品和公司形象

八、广告预算：

1、电视媒体的广告预算1000万元

2、网络媒体的广告预算100万元

3、户外媒体的广告预算为100万元

4、报纸杂志的预算为30万元

电视媒体的广告只在产品的导入期，随着产品的营销形式的好转，逐渐减少播放，保持网络媒体、户外媒体的广告。

九、测定与效果评估

由于营销战略正确，传播策略有效，所以享优乐7芯级净水器广告只用了1100万元的广告费用，就在12个月中创造了1亿3千万的销售收入奇迹，广告支出小于收入的10%，在全国各大主要城市都取得了极大的成绩，超过30%的家庭使用了7芯级净水器，对于净水器的认知度也达到了60%以上，各项结果都超过预定指标。

广告分析：

十、广告调查分析：

这款产品的市场调查十分充分，首先公司在开发这款产品前就对目前的环境形势作了分析，

分析出随着工业化的加剧，世界水环境污染比较严重，各国都在清洁的饮用水来源，同时各国也都在开发清洁健康的饮用水，而目前市场上现存的净水器不能满足人们对清洁饮用水的需求，同时目前市场上的净水器技术指标存在很大问题，人们不认可；其次公司又对目前的人们对于饮用水功能性的需求进行了调研，调查发现人们人们目前不仅需要清洁的水同时需要健康的水，而目前市场上还没有这样的产品；接着，公司又对人们对于健康水的认识进行了调查，这样的调查有利于公司进行宣传定位和宣传的差异化。

十一、广告定位分析

由于这款产品是享优乐品牌的第一款产品，因此公司对于此款产品的定位十分的谨慎，同时这款产品集中了当今世界最领先的水科技技术，同时这款产品是全世界首款7芯级的净水器，意义重大；对于此款的产品定位关乎享优乐品牌其他产品的形象，因此在进行广告宣传的时候，首先从这款产品的本身的技术进行定位，非常好的利用了产品本身的价值，同时与中国传统的中医文化相结合，会引起人们的好感和亲切感，因为大家对中医都不陌生；同时这个广告加入了让人亲切的广告词“4-3+活水到家”。

还有此款产品取得了严格的欧盟认证，为其进行了高端的质量定位。

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