净水机广告策划.docx

1、净水机广告策划净水机广告策划篇一：净水器策划方案学期营销策划理论实务课程期末大型作业题目：美淼净水系统营销方案指导教师：院别：学号：班级：姓名：成绩：经贸管理学院1107133132营策111万宝绪产品介绍?（3）STP策略及环境分析?（5）价格策划?（7）销售渠道策划?（7）销售促进策划?（9）结束语?（11）一、产品介绍1.策划背景随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实。家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。家用净水器从上世纪80年代末在我市出现 早期产品过于结构简单。过滤有害物质不彻底等问题。导

2、致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊。只有认真的分析市场。制定正确的战略计划 实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。建起明确的产品形象，规范市场，为消费者提供安全用水。2.市场分析：净水器国家标准不完善。消费者对净水系统缺乏认识了解。产品质量参次不齐，销售管理不规范。其他类似的产品：饮水机，桶装水等是制约净水器发展的一大因素。3.产品特点:全球主流卡接式工艺、简单化自主更

3、换、安全简单。采用先进的双水源结构，两支水龙头分别可以加工弱碱性水与纯水，分别适合青壮年和儿童引用，方便使用。根据用户的水质状况，采用多款滤芯搭配，使饮水机的水质更好、功能更加稳定。采用先进的彩屏显示，制水、满水、冲洗等全自动控制。4.产品组合：为婴幼儿群体推出了能去除铅、镉等重金属的儿童Ro机。为中青年群体推出，弱碱性水功能，增强体质激发活力的中年型Ro机。为老年群体推出了，矿物质水功能，能够补充钙、锌等矿物质元素的老年型Ro机，全面呵护家人的身体健康。针对生活用水推出，中央前置式过滤器，过滤泥沙，铁锈等。保护家用电器。中央净水机、Ro机、中央软水机等七项产品为你的饮水安全全程护航。5.产品

4、LoGo（摘自美淼公司图标）6.产品包装策略核心产品：美淼净水系统形式产品：品牌：美淼包装：采用类似包装策略：采用相似的颜色及图案，体现产品的特色，可以有效的区别于其他品牌，是企业形象深入人心。同时可以节约设计、印刷的成本，有利于新产品的推广。附加产品：提供送货上门安装的服务，全年提供上门维修的服务，在信誉上给消费者一个保证。为消费者提供贴心的服务。二.STP战略分析及环境分析1.市场细分：地理细分：城市污染较农村地区严重，水质较差，所以城市地区对净水系统的要求较高，需求较大。人口细分：老年人由于年龄原因对水质的要求较高，他们需要补充矿物质和钙等。强健身体。收入因素：净水系统属于中高档产品，收

5、入高的人群为了人身的健康会选择购买净水产品。心里细分：生活方式的不同会导致是否购买净水系统，社会上生活质量高的阶层会选择购买净水系统，包括：医生，教师，白领，商务人士等新的细分市场：可以扩大农村地区的适用范围。2.目标市场的选择近年来，消费者逐渐开始重视水源了，开始倡导喝的健康，喝的营养，因此净水市场的竞争日益激烈，各大公司开始抢占净水市场的份额，他们把方向不仅指向饮用的水，而且还有生活用水。篇二：山东怡盛源净水器广告策划方案山东怡盛源净水器广告策划方案【公司简介】深圳市怡盛源有限公司九年来专注于家用终端净水设备（净水机、净水器、纯水机、软水机等）研发、生产与销售，自成立之日起就以“成为中国最

6、优秀的提供家庭饮用水净化设备服务商”为奋斗目标。公司是亚太地区最早成为“亚太环境保护协会”和“美国水质协会”的成员之一。公司产品和品牌已荣获“亚太（国际）环保科技成果创新奖”、“全国净水机产品质量公证十佳品牌”、“中国知名品牌”等多项荣誉。【品牌标志】【行业分析】净水及净水产品在近年来得到迅速发展，尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。目前制约净水器市场发展的因素主要表现在以下几个方面：a、净水器国家标准不完善，没有通一的标准来规范：目

7、前，净水器标准除城镇建设行业标准cJ3023-93活性炭净水器、cJ3026-94饮用水一体化净水器标准之外，几乎没有其他方面的检验衡量标准。B、消费者对净水器缺乏认识：多数消费者对净水器一无所知，对净水器的净水功能持怀疑、观望态度。这是制约净水器行业发展的一个关键因素。c、产品质量参差不齐，销售管理不规范：作为提供与人息息相关的饮用水的产品，净水器的卫生要求不可忽视。有很多的杂牌净水器产品，从外观到结构都无法达到起码的卫生要求。d、市场缺乏强有力的品牌支持，缺乏权威性的宣传与引导：净水器是一个新兴行业，国内知名品牌如海尔等均没有涉足净水器的制造，国人熟悉的国外品牌如松下等没有进入中国市场。净

8、水器市场正处在战国时代，市场对此又没有相应的监督机制，行业中也没有让消费者认同的宣传与引导方案，一些厂商在宣传中增加了一些人为的不真实的宣传与欺骗行业，加大了消费者的怀疑态度。E、其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素。【品牌主题词】怡盛源明确地将品牌定位于“家庭饮用水五星净化中心”，明确提出产品要解决的是家庭饮水和用水方面的问题，并根据家庭饮用水需求的不同，将产品细分为三大系列：饮用、厨用和全屋用，与此对应形成了“厨神厨房净水机”系列、“新鲜直饮机”系列和“全家乐中央净水机”系列三大主系列产品。【新闻内容推广】传播阶段：20XX年8月-12月传

9、播内容分类：净水概念篇产品推广篇品牌阐释篇【净水概念篇】一、新闻主题：1、纯水？净水？您家的自来水管流直饮水（8月11日）2、怡盛源之水，健康之源（8月20日）3、桶装水质量令人担忧，怡盛源水唱响第四次水革命（8月26日）4、关注水健康，从自制健康水开始（9月4日）5、人民教师的幸福生活，从早晨第一杯水开始（9月10日）6、什么样的水是健康的？健康的水从哪里来？（9月16日）二、传播目的：通过“怡盛源水”=健康水的宣传方式，引导大众了解健康饮用水的重要性和“怡盛源水”的概念，达到品牌美誉度的广泛传播，初步开拓国内饮用水市场。【产品推介篇】一、新闻主题：1、“超能芯”健康水的心（9月25日）2、

10、藏在厨房里的净水专家厨神驾到！（10月1日）3、喝上健康水，全家乐悠悠（10月7日）4、节能环保，直饮机不变的追求和探索（10月15日）5、自来水“软”一点，健康多一点（10月22日）6、让冲凉成为一种享受（10月28日）二、传播目的：从“超能芯”的概念切入，让怡盛源的新产品走进千家万户，目标受众扩展到每一个消费者。每一个新闻主题都是围绕着怡盛源的每一系列的产品展开，增强受众对怡盛源品牌的认知度，在消费者中产生共鸣，以健康为突破口，达到品牌宣传推广的良好效果。【品牌阐释篇】一、新闻主题：1、怡盛源您家里的净水专家（11月2日）2、怡盛源为您打造“家庭饮用水五星级净化中心”（11月12日）3、谁

11、是中国最优秀的家庭饮用水设备服务商？（11月17日）4、从桶装水到直饮水，怡盛源专注了20年（11月26日）5、“家庭饮用水五星净化中心”掌门人专访（12月7日）6、怡盛源推动净水机和纯水机的市场融合（12月24日）二、传播目的：从怡盛源的品牌定位到怡盛源高层的专访，树立怡盛源在行业内的领先地位，以达到品牌美誉度的再次提升和巩固。附：媒体选择列表一级门户新浪、搜狐、网易、中国网、中华网、凤凰网、腾讯、雅虎、千龙网、Tom、21cn、慧聪网地方门户南方网、金羊网、深圳新闻网、上海新闻网、北方网、北京文网、东方网、华龙网、红网、东北新闻网、江苏新闻网行业网站易居网、中国日华网、39健康网、太平洋女

12、性网、和讯网、中国家居网注：每次发稿选择4家一级门户网站+4家地方门户网站+2家行业网站每次发稿费用：4700元,共需费用84600元篇三：享优乐7芯级净水器广告策划方案享优乐7芯级净水器广告策划方案班级：姓名：学号:2无限极养生用品的首款产品-享优乐7芯级净水器，填补了国际净水器领域7个芯级净水器的空白，其独特的引泉技术，结合中华传统的养生智慧，制造出4-3+真正健康的活水。一、背景:无限极（中国）有限公司在经过20年的发展后，在20XX年将实现跨越发展，同时推出了“享优乐”品牌，同时经过大量的研究发现，现在整个世界越来越难找到清洁的饮用水来源，特别是在中国大多数家庭对于净水器还没有很大的概

13、念，也仅仅只有3%的中国家庭在使用净水器，为了能够让更多的中国人喝上清洁健康的水，无限极经过4年的研究推出了全世界第一款7芯级净水器。二、调研目的：1、了解全国各大中城市消费者对家庭使用净水器的看法，2、了解他们对于不同芯级净水器的认识3、了解他们对于清洁饮用水的对于健康的认识4、了解他们更加喜欢哪种传播媒介三、调研方法：确定目标消费群体，通过访谈法得到定量调研数据1、发送电子问卷，得到参加调研的消费者对净水器的观点2、评估问卷，撰写调研报告四、目标市场与目标人群人口在100万以上的大中城市居民，家庭有中等或者较高的收入，对健康有较大关注的家庭。原因如下：1、对水质量的要求比较高2、由于净水器

14、使用的时间比较长，价位比较高，而且机芯要经常更换，价位也比较高3、尽管中国农村和城镇人口较多，但是他们对于饮用水的关注不多五、广告定位：享优乐7芯级净水器定位于健康活水，关注家庭饮水的健康，关注中华传统的养生智慧，而且其是全世界首款7芯级净水器，其4-3+的独特技术，让其差别于其他品牌的净水器。具体的策略是：1、独特的7芯级引泉技术，四重净化芯，三重功能芯2、小身材，大智慧3、凝结中华养生智慧的中华麦饭石4、符合欧盟饮用水标准5、七项人性化设计，四项国家专利6、六大优势值得拥有7、适当高的价格，以体现其价值8、开始定位于大中城市，然后辐射到周围区域理由：1、中国缺乏真正清洁的饮用水，大家对于水

15、的认识没有一个清晰地概念，认为只要喝了立即生病就是好水，对于活水和矿物质水以及纯净水的认识不清晰。2、国内市场是有各种各样的净水器，但是大家都不认可，就是因为质量太差，或者就是对水进行简单的过滤，而不能达到养生保健的效果。3、大量的市场调研发现，大多数家庭不知道什么是活水，同时大家对净水器都比较怀疑其功能此外几乎所有的被访者认为，现在市场上没有一个值得让他们的相信的净水器品牌，没有小型的、独特地设计能够吸引他们，同时被访者都声称愿意为真正好的净水器多花钱。六、营销和广告目标在12月内达到：1、()产品在全国大中城市的销量10万台，使全国主要城市家庭超过30%家庭拥有享优乐7芯级净水器2、总收入

16、超过一亿元或者更多3、在目标城市对产品的认知度超过50%4、在目标市场区域，家庭认可度超过25%目标的1、3、4项通过抽样调查来检验七、传播和广告目标总体的精神是通过理性和科技的诉求，直接的宣传产品的养生和保健功能。具体做法：1、产品的七芯级，4-3+采用独特地引泉技术，把水变成真正地活水2、产品的小型化设计，采用白色的设计理念，干净卫生更容易被接受3、产品采用传统的中华养生智慧，更加符合中国对健康的诉求4、通过大量的产品发布会和产品演示来让大家了解产品的独特之处5、采用中华麦饭石，能够溢出对人体有益的微量元素媒体策略：1、在中央和地方各大电视媒体播放产品广告宣传片2、利用户外媒体、公交媒体、

17、楼宇传媒等播放宣传片3、在报纸、杂志等上面介绍水对身体的重要意义理由:1、电视媒体的传播范围和影响力较大，能够引导公众的健康观念2、户外媒体对于那些忙碌的人来说更有可能关注到，同时户外媒体可以保持公众对产品的关注度3、杂志报纸的公益介绍和宣传有利于树立产品和公司形象八、广告预算：1、电视媒体的广告预算1000万元2、网络媒体的广告预算100万元3、户外媒体的广告预算为100万元4、报纸杂志的预算为30万元电视媒体的广告只在产品的导入期，随着产品的营销形式的好转，逐渐减少播放，保持网络媒体、户外媒体的广告。九、测定与效果评估由于营销战略正确，传播策略有效，所以享优乐7芯级净水器广告只用了1100

18、万元的广告费用，就在12个月中创造了1亿3千万的销售收入奇迹，广告支出小于收入的10%，在全国各大主要城市都取得了极大的成绩，超过30%的家庭使用了7芯级净水器，对于净水器的认知度也达到了60%以上，各项结果都超过预定指标。广告分析：十、广告调查分析：这款产品的市场调查十分充分，首先公司在开发这款产品前就对目前的环境形势作了分析，分析出随着工业化的加剧，世界水环境污染比较严重，各国都在清洁的饮用水来源，同时各国也都在开发清洁健康的饮用水，而目前市场上现存的净水器不能满足人们对清洁饮用水的需求，同时目前市场上的净水器技术指标存在很大问题，人们不认可；其次公司又对目前的人们对于饮用水功能性的需求进

19、行了调研，调查发现人们人们目前不仅需要清洁的水同时需要健康的水，而目前市场上还没有这样的产品；接着，公司又对人们对于健康水的认识进行了调查，这样的调查有利于公司进行宣传定位和宣传的差异化。十一、广告定位分析由于这款产品是享优乐品牌的第一款产品，因此公司对于此款产品的定位十分的谨慎，同时这款产品集中了当今世界最领先的水科技技术，同时这款产品是全世界首款7芯级的净水器，意义重大；对于此款的产品定位关乎享优乐品牌其他产品的形象，因此在进行广告宣传的时候，首先从这款产品的本身的技术进行定位，非常好的利用了产品本身的价值，同时与中国传统的中医文化相结合，会引起人们的好感和亲切感，因为大家对中医都不陌生；同时这个广告加入了让人亲切的广告词“4-3+活水到家”。还有此款产品取得了严格的欧盟认证，为其进行了高端的质量定位。