建材元旦活动方案.docx

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建材元旦活动方案

建材元旦活动方案

【篇一：

建材元旦活动方案】

建材元旦活动方案

一、活动目的：

以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。

为提高活动成效建议：

1、推广业务人员及导购员培训。

推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。

公司小区营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

（如有必要可要

求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）

活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

2、绩效的考核控制与管理。

业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。

例如在活动期间：

实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提

１．５％。

实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。

业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。

3、联合单位的选取：

联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。

4、团购组织者的选定：

小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他与本社区业主交流。

二、活动主题：

双诞多重礼惊喜连环送

三、活动背景：

阐述活动的理由和市场情况

（简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。

）

四、活动前期准备：

Ａ、宣传品制作

1、条幅：

保证每个小区悬挂３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道

上。

内容可为：

建材品牌瓷砖双诞多重礼惊喜连环送——建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

2、海报：

张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

3、Ｘ展架：

内容主要是产品形象及企业形象Ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。

4、ＤＭ宣传单页：

由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、ＤＭ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ＤＭ宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。

另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

5、楼层贴：

制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如产品形象广告，内容主要以公益性质宣传语为主：

如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材品牌祝您身体健康，步步高升等。

6、帐篷：

帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知

名度，提升品牌形象。

7、售后服务联络卡：

增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

b、在终端布置和推销技巧上也加以培训：

１、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。

赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

２、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ＤＭ宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

３、在报价方面，公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高一点，骑自行车的，可以直接打底价。

原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户情况，有意向去展厅看的，可在展厅再报价。

可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处理质量问题等。

４、客户看中的库存没有砖怎么办？

不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。

如果太早说，他就会有时间去挑，客户流失风险机率大。

５、推广业务员与业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常夸业主有眼光（如买的房好，

装修设计好，用料好等等）。

【篇二：

瓷砖元旦活动方案】

威尔斯陶瓷2015元旦促销文案

新的一年即将到来，元旦是新一年的开始。

辞旧迎新，我们要抓住新年的第一个节日，搞好产品促销，“好的开始等于成功了一半”。

为了掀开2015年销售工作的美好一页，让我们提前准备，积极应对，充分利用资源，搞好新年的第一场促销活动！

一、促销目的

1、利用元旦的节日商机，全力销售产品，打开新局面，提高威尔斯的影响力和知名度；

2、消化2014年的库存产品，优化产品库存，带动新产品销售，反馈市场信息，为全年的销售奠定重要基础。

二、促销时间

2014年12月25日—2015年1月3日

三、促销主题

金玉满堂喜迎新年

副标题：

威尔斯陶瓷2015年元旦促销钜惠来袭

四、活动具体内容

活动口号：

新年三重礼：

第一重——进店有礼；第二重——买瓷砖送黄金；第三重——抽奖有机会免单100%。

1、进门有礼：

顾客凭威尔斯陶瓷元旦活动的宣传单张到专卖店，登记好顾客资料，即可获得精美礼品一份。

2、感恩贺新年

元旦活动期间，威尔斯陶瓷专卖店推出一系列超低特价产品，以超低的价格为消费者祝福新年。

（折扣由经销商自行决定，用“特价”标贴标明原价**元，现价**元，吸引消费者。

）

3、顾客购买威尔斯陶瓷满一万元，即可送“金福/金禄/金寿”一个，买满两万送两个，买满三个送三个。

（经销商可另行决定礼品）

4、威尔斯献礼，普天同庆

元旦活动期间，凡进入威尔斯专卖店购砖，顾客在专卖店前台处写下一句对威尔斯陶瓷的新年祝福语（不能抄写已写出的祝福语），即可在结算时享受所有正价产品8.8折优惠。

亮出你的金口玉言，千万不要错过！

5、噼里啪啦！

抽奖迎新年

（准备一批五颜六色的不透明气球，内藏有抽奖券，在专卖店收银台边竖一块约2米高的立板，上面挂满充好气的气球）购满3000元以上的顾客，即可在收银台领针，扎破一个气球，满6000元可扎破两个，以此类推，扎破即开奖券，100%中奖。

（请控制好奖品中中奖幅度，建议一等奖留到最后一天抽出，二、三等奖可在促销当天或元旦抽出一部分，每天将奖品放在专卖店门口展示。

）以下方式只做参考，经销商可自行拟定。

特等奖1名：

免单100%（免单最高一万元）

一等奖1名：

每名奖价值3000元的高级液晶彩电一台；

二等奖3名：

每名奖价值1500元的高档冰箱一台；

三等奖5名：

每名奖价值300元的高级被褥一套；

幸运奖若干，每名奖品为电暖袋一个。

6、一张单张=100元

顾客带上元旦促销单张，在促销期间到威尔斯陶瓷专卖店购砖满3000元，单张即可抵扣现金100元（在结算时抵扣，每户只能用一次）。

五、促销宣传

1、请经销商在12月18日前印刷好活动单页，印好后可安排人员（佩戴威尔斯绶带），在建材市场、装饰城、建材超市、各楼盘、步行街等人流密集地派发；

2、在12月23日前制作好条幅、大气球、拱门、地贴、抽奖券等物料（参照文件），准备好后在12月24日下午张挂好；

3、请于12月24日前购买好活动用的奖品，显示其包装，码成堆头，标出“奖品”字样，并在专卖店门口显眼位置展示；

4、在活动开始前5天（12月20日开始）至活动期间，可在当地的报纸、电视台、电台等进行“关于威尔斯陶瓷2015年元旦活动”的宣传，活动单张可随报纸夹报派送；

5、利用专卖店的电子显示屏或建材市场的电子显示屏，进行“威尔斯陶瓷2015元旦促销”及优惠产品的相关信息的传播，循环播放；

6、在12月24日前准备好活动所需的宣传物料、图册、x架、标贴、吊旗、价格牌等，调试好店内的灯光、音响效果，营造购物氛围；

7、重点市场或有条件的经销商，在12月25日活动开始当天或元旦，可在专卖店大门搭建舞台，进行文艺表演，吸引人流量，集中人气；

8、专卖店的导购、销售、仓库等工作人员要提前了解活动内容，在活动期间熟悉导购、开单、送货；

9、如果有业主或设计师的信息，也可发短信或邮寄单站。

六、促销物料

条幅：

1、威尔斯陶瓷2015元旦促销钜惠来袭

2、威尔斯陶瓷——皇家典藏世纪瓷砖

3、威尔斯陶瓷——国家标准制定企业

4、威尔斯陶瓷——全国用户满意产品

拱门：

金玉满堂喜迎新年

威尔斯陶瓷2015年元旦促销钜惠来袭

x架：

1、皇家典藏世纪瓷砖

2、全国用户满意产品

3、金镶玉形象画

4、3d时代形象画

5、臻石形象画

6、超耐磨形象画

标贴：

1.特价：

原价**元现价**元

2、新产品上市

3、店长推荐

4、销量冠军

海报：

威尔斯陶瓷国家标准制定企业国家高新技术企业广东省著名商标

金玉满堂喜迎新年

威尔斯陶瓷2015年元旦促销钜惠来袭

新年三重礼：

第一重——进店有礼；第二重——买瓷砖送黄金；第三重——抽奖有机会免单100%。

时间：

2014年12月25日—2015年1月3日

地点：

宣传单张：

（注明可抵扣100元）

正面：

威尔斯陶瓷国家标准制定企业国家高新技术企业广东省著名商标

金玉满堂喜迎新年

威尔斯陶瓷2015年元旦促销钜惠来袭

时间：

2014年12月25日—2015年1月3日

地点：

背面：

新年三重礼：

第一重——进店有礼；第二重——买瓷砖送黄金；第三重——抽奖有机会免单100%。

优惠多多！

惊喜多多!

等你来购！

吊旗：

正面：

威尔斯陶瓷国家标准制定企业国家高新技术企业广东省著名商标

金玉满堂喜迎新年

背面：

威尔斯陶瓷国家标准制定企业国家高新技术企业广东省著名商标

威尔斯陶瓷2015年元旦促销钜惠来袭

地贴：

威尔斯陶瓷国家标准制定企业国家高新技术企业广东省著名商标

金玉满堂喜迎新年

本活动最终解释权归威尔斯陶瓷所有！

【篇三：

建材元旦促销方案】

篇一：

文档好易家建材元旦促销活动方案

建材

元旦促销活动方案促销目的：

2011年将要结束2012年即将来临?

元旦，好易家建材以最优

质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴！

买建材我选建材商场，活动主

题：

选建材我选——即买即赠特价、好礼送不停活动时间：

12月25日－1月10日活动

内容：

建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品

质。

1进店有礼凡于活动期间光临的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美

小礼品一份（台历、雨伞、纸抽或其他）。

2.定金乐翻天活动期间接受产品购买预定，交500

元定金者，可享受明年3月10日前购买交全款时抵1000元货款，特价除外）（购物须

满8000元，定金限交500元。

3.即买即赠实惠看得见（征集即买即赠的大品牌商户）（若

不要赠品，可折现购买其他产品。

）4.地板.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇特价商品促销

【金牌、中宇、乐家、世福】将参加活动的摊位的促销信息在dm单配图片印刷价格最少确

保在新乡的任何市场是最低的才能刊登。

金牌特价中宇特价乐家特价世福地板特价

鑫华昌特价4.您打的我付钱活动期间，凡购买建材满2000元凭购物小票即送的士费20

元。

（由商户出）注：

特价产品不参加其他优惠活动本次活动最终解释权归建材所有现场气

氛布置：

1.店门口搭建彩虹门上加横幅（策划部负责征集）商户报名，商城统一安排，费用

商户自理2.放置音响3.宣传单15000份4.带喇叭的车在高档小区和居住区的重要交通要道

及市中心巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出

现，在距离活动最近的时间巡回2天，巡回的过程中并发放本次活动的dm单。

费用预算：

15000张2550元（其中夹大河报15000份）夹页：

1200元3、巡回车2天：

260元/天

4、pop展架两个双

共74家合计：

3700元策划部2011-11-19

篇二：

光宝建材元旦促销活动方案word版

光宝

建材元旦促销活动方案word版

?

促销目的：

2009年将要结束

2010年即将来临?

光宝建材，历经数月的酝酿，终于登台了！

一切为了上量：

最优惠的政策，最

优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇元旦，我们再掀一场承先启后的风暴！

只要我们团结一致，

众志成城，

胜利，必将属于我

们！

瓷砖.卫浴我选

光宝建材，

光宝建材，建陶专

家！

地球公转一周

雅奴.名家准备的

贺岁盛宴即将呈现

最优惠的政策，最

优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇

元旦，我们再掀一

场感恩的风暴

雅奴.名家对您的

礼遇正连连升级

?

活动主题：

瓷砖.卫浴我选光宝建

材——即买即赠特价、好礼送不停

?

活动时间：

12月

25日－1月10日

?

活动内容：

光宝建材新禧贺岁，

浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。

1.进店有礼

凡于活动期间光临

雅奴.名家专店的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美小礼品一份（挂历、

雨伞、保温杯或其他）。

2.定金乐翻天

活动期间接受产品

购买预定，交500元定金者，可享受明年3月10日前购买交全款时抵1000元货款，（特价除

外）购物须满8000元，定金限交500元。

3.即买即赠实

惠看得见

凡购买ocnano系

列瓷砖，每满10m2送同品牌同型号产品1m2；

购买arrow产品，

满2000元送毛巾架（价值100元）一个。

满4000元送abcd蹲便器+（价值220元）一个。

满8000元送abcd座便器（价值460元）一个。

满10000元送abcd座便器+龙头（价值660

元）一个。

（若不要赠品，可

折现购买其他产品。

）

4.瓷砖.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇ocnano特价￥1111帮您送到家

ocnano特价

￥1111帮您送到家

ocnano特价

￥1111帮您送到家

arrow特价

￥1111上门装到家

arrow特价

￥1111上门装到家

（还有多种特价款

产品恕不详列，欢迎进店选购。

特价产品售完即止。

）

5.您打的我付钱

活动期间，凡购买

雅奴.名家产品即送的士费20元。

注：

特价产品不参

加其他优惠活动

本次活动最终解释

权归光宝建材所有

现场气氛布置：

店门口横幅一条

宣传：

宣传单5000份（其

中夹邵阳晚报3500份）

篇三：

建材圣诞、元旦优惠促销方案

圣诞、

元旦优惠促销方案

活动时间：

12月x

日至1月x日

一、活动目的：

以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，

针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价

格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。

为提高活动成效建

议：

1、推广业务人员及

导购员培训。

推广业务员、导购

员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。

公司小区营销部门针对此次活动，有针

对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让

他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消

费者介绍产品时更有说服力。

（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）

活动中，推广员要

统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心

细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

2、绩效的考核控制

与管理。

业绩最能证明业务

人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。

例如

在活动期间：

实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设

计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提１．５％。

实行多形

式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的

信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。

业绩

多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励

了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。

3、联合单位的选取：

联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，

选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。

4、团购组织者的选

定：

小区里总会发现某

些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他

与本社区业主交流。

二、活动主题：

双