云台山营销活动策划书.docx
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云台山营销活动策划书
云台山营销活动策划书
篇一：
云台山旅游计划
篇二：
景区旅游活动策划书
一.前言：
有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。
其中有中国六最：
禅宗祖庭～少林寺;现存规模最大的塔林～少林寺塔林;现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙～汉三阙;树龄最高的柏树～汉封“将军柏”;现存最古老的观星台～告城元代观星台。
此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模最大的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。
少林寺，既是佛教最大宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术最大宗派～少林武术的发源地。
少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……
徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。
特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。
二、市场营销环境分析
（一）游行业的现状及前景分析
1、我国旅游行业的发展现状
近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。
2、旅游业发展的特点
旅游行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。
一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。
旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。
地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。
不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。
有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。
旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。
3、旅游业的市场前景
我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。
我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游消费还不足3%。
与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。
（二）、开发现状（仅指徐州市场）
对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。
另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。
（三）、竞争者分析
近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。
三、徐州市场状况分析：
（一）、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。
（少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯）
（二）、影响徐州市民出游因素主要有：
1、家人朋友介绍15%
2、单位组织15%
3、自驾车5%
4、电视广告宣传5%
5、旅行社集体出游20%
6、报纸杂志宣传30%
从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。
四、少林寺景区的swot分析
优势：
（1）、地理位置
位置距徐州适中，且与周边旅游目的地宜串联，交通方便通畅。
少林寺位于：
○○○○，距郑州○○公里，距洛阳○○公里，距开封○○公里，距徐州○○公里。
（2）旅游资源
1、少林寺
创建于北魏太和十九年（公元495年），孝文帝元宏为安顿印度高僧跋跎而敕建。
位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面对少室山，据郑州市100公里。
主要景观有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等
2、嵩山
自古山川秀，嵩山天下傲。
嵩山雄居五岳之中，不仅是人文景观的宝库，而且是自然景观荟萃之地。
中岳嵩山，群峰挺拔，气势磅礴，景象万千。
由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色构成的中岳十二景，雄壮魁梧，秀逸诱人，飞瀑腾空，层峦叠嶂，多彩多姿
3、中岳庙
位于郑州西南80公里的登封市境内。
始建于秦，是祭祀太室山神的场所。
后经历代扩建、整修，中岳庙成为一座宫殿式的古建筑群，总面积11万平方米，为中州祠宇之冠，也是五岳中现存规模最大，保存最完整的古建筑群
4、嵩阳书院
始建于北魏太和八年（公元484年）。
位于郑州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻极峰，面对双溪河，因坐落在嵩山之阳而得名。
嵩阳书院是中国古代著名高等学府，在历史上以理学著称于世。
劣势：
（1）在徐州市场宣传力度低，市场营销力度小。
（2）线路产品老，组合后价高。
（3）同质化景区多，没有突出自己“武”的特色。
（4）旅行商没有力推，95%旅行社没把少林寺景区列人其主要推荐产品。
（5）没有挑起专程去少林寺旅游的欲望
（6）没有开通徐州至少林寺景区直通车，给散客出行带来不便。
（7）虽然每年少林寺景区都随河南省来徐州市宣传促销，但宣传形式单一，方式老套，走走过场，没有认真的把徐州市场研究透，加之调研不足，市场定位不准，特别是宣传后的跟进工作没有，都直接影响了少林寺在徐州的市场开拓。
机会：
面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，旅游放松身心成为人们首选，徐州是一个快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的都市人们渴望得到心的宁静，和禅的感悟，旅游发展市场前景广阔。
少林寺距徐州只5个来小时的车程，对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时，省力。
是他们放松，休闲的好去处。
并且在徐州周围基本没有与少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景点。
因此，少林寺景区在徐州的市场前景十分广阔。
国务院关于节假日制度改台出台后，国家法定节假日调整，实行“两长五小”的调整后，旅行社的盈利点将发生一定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游，开发中短线游产品将成为必然趋势。
大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升;另一方面将使民族节日成为新出游高峰。
概括言之，短线游吹响“集结号”，以徐州为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机（但要看谁能先行一步，抢先抓住占领市场先机）
挑战：
（1）、由于一直以来少林寺在徐州市场宣传甚少，虽然其知名度有，但没深入人心，想去的人更是少之又少，可以讲徐州市场对少林寺来讲目前还是处女地，启动徐州市场须进行战略研究，很难一招致胜。
（2）、都市中的人们面对铺天盖地的广告，不仅眼花缭乱，更选择余地加大。
（3）、如何进行正确的市场定位如何吸引人们眼球（注意力）如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道成为少林寺打进徐州市场的一大挑战。
（4）、由于进入徐州市场略迟，市场宣传开拓费用无形中加大，如何确保宣传经费持续支持成为关键点。
五、战略确定：
让目标市场更多的人了解少林寺景区，最终引发前往少林寺景区一睹真颜的机会。
从而真正将少林寺景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度。
吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。
只有将少林寺景区宣传出去了，让徐州市民了解认知，有想去的冲动了，才能实现最终利益。
1、特色定位
根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，根据少林寺景区现状，举办以“游少林禅寺，观中华武术”为主题的各种宣传活动，突出少林寺景区“禅”，“武”的特点，将“游蒿山览少林”这一主题推向市场。
（1）、区域定位
目前，就少林寺景区产生的吸引力而言，应把市场放在淮海经济区区域中心徐州，因为徐州，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，其战略地位任何城市无可比拟，昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地，作为处淮海经济区的中心城市其带动及幅射作用有目共睹，特别是徐州作为国家特大城市千万人口的定位，使徐州这个旅游客源输出地更加诱人。
徐州市经济发达，市民收入水平较高，面对着快节奏，高压力的生活，越来越渴望远离城市喧嚣，追求心的宁静，而少林寺景区不论是从地理位置，区域组合各方面都将会成为徐州市民的首选。
（2）、宣传对象定位
对象特征
我们针对少林寺在徐州地场进行了问卷调查，本次调查着重调查了中、高收入者的旅游情况，发现了两大对少林寺景区有强烈兴趣的人群。
a、高收入的家庭
篇三：
凤凰城暑期云台山二日游活动方案——补充方案
『凤凰城』秋季营销宣传方案
云台山二日游活动方案
一、活动目的：
增加业主与开发商、业主与业主的互动，提升项目形象和口碑传播增进业主对项目的认可度
促进老带新客户的购买行为，引导新客户的购买意向
二、活动方案：
主题：
凤凰城业主云台山联谊2日游时间：
XX年10月18日-20日地点：
青岛，日照活动对象：
凤凰城已认购的业主每户限1人，参与此次旅游活动。
到访的意向客户，100%电话通知本次活动，有意向参加旅游活动的客户可到售楼部现场报名，然后从中抽取18名免费参加本次活动。
超出名额外自愿要求加入的人，按旅行社标准费用自理。
报名方式：
销售部电话邀约，通知客户报名参加（报名截止日期9月15日）活动形式：
以业主联谊为噱头，通知客户参加，有意参加的客户到售楼部了解旅游线路和参与方式，申报参与活动的人数，在售楼部张贴活动注意事项。
行程线路：
10月18日晚20:
00在凤凰城售楼部集合，乘车赴云台山，宿景区或焦作10月19日游览温盘峪也称红石峡——潭瀑峡也称小寨沟（情人瀑、水帘洞、龙凤壁蝴蝶石等）——游览猕猴谷——游览泉瀑峡也称老潭沟——观落差314米的华夏第一高瀑－－云台天瀑（季节性瀑布）。
10月20日早餐后登云台山主峰茱萸峰——过叠彩十八洞——后免费品尝当地土特产——养生竹炭店后乘车返邯郸结束愉快旅程。
接待标准：
门票：
云台山景区通票+小交通餐饮：
2早4正；交通：
往返空调旅游汽车；住宿：
准三星2人标间；服务：
优秀导游服务；保险：
旅行社责任、意外险；
三、活动准备：
9月15日前向旅行社联系相关事宜，确认行程线路及收费情况。
9月1日起通知客户报名参加活动，在售楼部公布旅游行程。
9月15日抽取意向客户参与活动名单并加以联络。
9月16日确定所有参与的人员名单，电话联络客户确定具体人员名单和联系方式。
9月17日联系旅行社确认行程及大体事宜，通知客户具体上车时间、地点、分组情况，需要携带的相关证件及物品等。
交通：
旅行社安排空调旅游大巴车1—2辆
人数：
业主人数待确认，意向客户15人分散在已购房业主中间位置落座。
导游1名，司机2名，公司配备摄影1名，（全程拍摄，以备宣传）其他协同工作人员2名（负责每车人员名单，人数核查及其他工作）
相关物料：
红色遮阳帽若干顶（按人头发放），用以留念和标记人员指示条幅，给各分队领队用扑克牌20副
临时应急餐若干套，每套含矿泉水1瓶，卤蛋1个，火腿肠1根（按人头发放）。
业主联谊晚餐所需啤酒5箱、饮料3桶卫生纸2提
应急药箱1个，绷带，消毒药棉，晕车药/避暑药，云南白药，退烧药若干
四、费用预算：
以下费用为预计费用，人数暂定，实际报价需按照物料的时价计算
六、广告宣传：
活动软性宣传：
活动前期：
在售楼部张贴旅游线路宣传海报，用以说明活动，吸引新客户关注。
活动进行期：
宣传条幅3-5条，用于旅游中召集人群，售楼部门头悬挂宣传。
1条）
（2-4条）
活动结束后期：
张贴活动期间的业主联欢照片，电子底片备份至公司电脑，9月27日起客户可自行拷贝。
宣传条幅1条，用于售楼部门头悬挂
营销宣传：
短信：
20万条（元/条，短信费6000元），9月1日发送短信文案：
共邀赏秋，相约云台山！
即日起至9月1日到凤凰城售楼部咨询，就有机会免费参与凤凰城业主XX年夏季团体旅游活动。
咨询电话：
6291666/6291888
老带新系统建立方案
一、实施意义：
当前项目销售人气不旺，如何利用现有客户资源的人脉关系炒热售楼部气氛，推动进一步的销售显得尤为重要。
二、实施时间：
即日起开始实行
三、实施内容：
已成交的老客户带新客户看房或成交需填写《老业主介绍新客户登记表》（见附表一），老客户获得业主积分奖励，此积分可兑换相应的层级性旅游奖励。
四、实施细节:
按照老业主介绍新业主成交流程图（见附表二）实施，成交及积分注意事
项如下：
1、如老业主介绍新业主在一月内成交，则老客户可获赠相应积分。
新客
篇四：
【优秀】旅游景区营销策划
【优秀】旅游景区营销策划方案
目前全国范围内的景区已有2万余家，各种新的景区又
层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。
如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？
在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。
一、树立科学的营销观念树立“以人为本”的营
销观念。
景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡
了它的基本含义和有效性。
事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。
景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。
这是一种最有效，也最经济的营销方法。
景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。
二、做一个科学的营销规划“规划就是财富”已
成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。
但是，这还远远不够。
总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进
行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。
因此，景区还应该有营销的专项规划。
一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。
这样可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。
三、景区产品科学定位景区要想在纷争的旅游市
场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。
景区可以采用以下定位的方法：
1、攀附定位攀附定位是一种“借光”定位方法。
它借
用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。
采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。
采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客。
另外，
对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随便采用此
种定位方法，这是景区经营之大忌。
2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者一般思维
模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。
比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，一般游客不会把次作为旅游的目的地，而景区也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化为表现形式的旅游胜地。
游客也正是逆向思考“沙漠怎么还能旅游”，从而产生兴趣前来游玩。
3、狭缝市场定位狭缝市场定位是景区不具有明显的特
色优势，而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。
比如山西省的大寨本来是一个普普通通的山村，由于历史上“学大寨”的事情，山村开始走旅游发展道路。
他们以洁净的山泉水、清新的空气、知名的旅游产品（大寨核桃露）、特定的历史人物、历史事件、干净卫生的住房条件，用比市场低得多的价格去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校校外写生市场。
4.变换市场定位变换市场定位是一种不确定定位方法。
它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易
变的市场而言的。
市场发生变化，景区的特色定位就要随之改变。
四、景区产品组合首先要对自己的旅游产品有所认
识，根据景区所提供旅游产品的主要内容和特征，组成完备的营销组合，然后再来考虑其营销策略的制定。
1、景区要正确认识自己的产品景区的产品不能仅
仅理解为旅游地的风景名胜、人文景观、历史文化等，还应该包括必要的旅游设施、旅游环境、游客观赏和参与的活动项目、景区的管理和各类服务等。
景区产品的实质是服务，而不是风景名胜本身。
风景名胜不能通过购买发生所有权的转移。
2、景区产品营销组合因素：
（1）景区吸引物。
景区吸引物就是景区内标志性
的观赏物。
它是景区旅游产品中最突出、最具有特色的景观部分。
旅游从某种角度讲也可称作“眼球经济”，游客正是观赏景区某一特定物才不远千里、不怕车马劳顿赶来旅游的。
这是景区赖于生存的依附对象，是景区经营招徕游客的招牌和幡帘，是景区旅游产品的主要特色显示。
没有这个吸引物，游客就不可能来景区旅游消费，尤其在今天旅游市场竞争日益激烈的情况下。
吸引物不仅靠自身独有的特质来吸引游客，还要有一个良好的形象塑造和宣传才能起到应有的引力效
果。
（2）景区活动项目。
景区活动项目是指结合景区
特色举办的常规性或应时性供游客或欣赏，或参与的大、中、小型群众性盛事和游乐项目。
景区活动的内容是非常丰富的，如文艺、体育表演、比赛，民间习俗再现，各种绝活演艺，游客参与节目，寻宝抽奖等等。
这些活动不仅是景区旅游产品的一部分，而且还可作为促销活动的内容。
（3）景区管理与服务。
景区产品表达形式尽管呈
多样化，但其核心内容仍是服务。
服务的特点就是它的提供与消费常常处于同一时间，每一次服务失误就是一个不可
“回炉”修复的遗憾的废品产出。
在服务过程中的管理尤显重要。
实际上管理就是最核心的服务。
景区管理包含两个层面，一是对员工的管理，二是对景区的管理。
不管是哪种服
务，都要以最大限度满足游客需要为宗旨，为游客服务。
（4）景区可进入性可进入性指的是景区交通的通达性。
由于很多景区处在交通不方便的偏僻地区，使得游客进出景区大受限制，甚至交通成为营销瓶颈。
景区的产品销售过程与有形商品销售不同，是景定人动，游客必须来到景区享受服务，经营要靠大量的客流。
目前，在国家交通条件改善的情况下，影响景区可进入性的不是主干交通，往往是景区门前的最后“十公里”，必须引起重视。
五、景区如何选择市场1、景区要先以地域为界去选择市场景区对旅游市场的选择是分层次的。
首先要以地域为界去选择市场，然
篇五：
县区三周年庆典营销活动方案
绿城三周年庆典，千万大酬宾
——绿城三周年营销活动提案
一、活动目的：
本次活动出发点：
突出“绿城创造地产传奇，用心构筑美好生活”的主题，让老业主从心里感受到绿城集团时时刻刻关心他们，给他们送来温暖，激发新业主的购买激情，带动一二三批余房销售。
二、活动时间：
XX年9月15—10月20日
阶段分析：
9月15日—9月23日强势宣传阶段，交定金，对客户数量摸底。
9月24日—9月29日（中秋前）回馈老业主，刺激新客户的购买欲望。
10月1日—10月7日通过系列优惠政策，梳理新客户，选房促进签约。
其中10月2日，对参与活动的新客户进行集中选房。
10月8日—10月20日，视成交情况，进行新开盘或加推特价房。
三、活动主题：
感恩、责任、回馈
绿城三周年庆典，千万大酬宾
四、活动内容：
·真情与共感恩回馈系列
·客户购房优惠活动系列
·绿城三年欢庆月展示系列
真情与共感恩回馈系列：
1、老业主回馈政策（9月24日—9月29日）
中秋前夕，每户一桶福临门谷物调和油（限于没参与抽奖的，约400户）每天办理时间：
上午10:
00—11:
30，下午15：
00—16:
30
发放原则：
每天办理60户，分五—七天办理
保证每天销售中心人来人往，刺激新客户的购买欲望。
新成交客户在10月2日成功选房当天统一领取。
2、儿童娱乐设施免费游玩（10月1日—10月3日）
中秋国庆八天的长假对儿童来说，“玩”是最美好的事情，免费的，又有谁不愿意前往呢？
通过儿童沙池、旋转木马、小电动车等娱乐设施吸引市民前往营
销中心。
3、活动期间，到访销售中心均有精美小礼品赠送——扑克牌。
4、活动期间，到访销售中心即可享受美味糕点、鲜榨果汁冰饮、水果沙拉。
5、开心游戏：
掼蛋比赛（10月1日—10月7日），凡报名参加的嘉宾均有精美礼品赠送。
报名时间：
9月24日至10月2日
每天比赛时间：
10月3日至10月6日上午10:
00—12:
00
比赛规则：
待定
购房优惠系列：
1、一批、二批、三批余房推售篇
活动目的：
去化一二三批余房
推广主题：
中秋国庆八天乐
快乐选房、欢乐砸金蛋、快乐旅游
付款时间：
9月15日至10月2日
选房时间：
10月2日
销售支撑点：
百余套准现房特价抢购、绿城三年欢乐月，千万回馈全城！
策略：
你的优惠你做主！
·你的优惠你做主！
——凡在9月15日至10月2日交15万认筹金（认购指定房源）的客户，即可获赠中秋国庆大礼包，同时可参加10月2日砸金蛋活动，按缴款先后顺序砸金蛋，金蛋所含的优惠金额即购房优惠额度。
·金蛋奖项：
5000元购房款（45套）加国庆大礼包、1万元购房款（30套）、2万元购房款（20套）、3万元购房款（5套）
注：
可根据缴款数量适当调整奖项。
·国庆大礼包内容：
“青岛双人二日游”、“云台山二日游”等短途旅游，价值4000元的婚纱摄影等。
·成功选房后在规定时间（10月3日—10月5日）签约的，再让利一千。
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