大家可能对数据分析还不是很熟.docx

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大家可能对数据分析还不是很熟

大家可能对数据分析还不是很熟，但是大家看到别人给出来的各种数据的截图，大家就会想，别人的这些东西是哪里来的

今天我就为大家来解密下  数据分析

其实我们做数据分析的目的就只有一个，就是要弄清楚我们的宝贝到底在什么地方，到底要怎么样去操作宝贝

在这里我想先问几个问题，我们为什么要进行数据分析。

估计大家的回答会形形色色，那我给大家几个答案：

1、   确定战场。

为什么说是确定战场。

很简单，我们选择了我们要卖的宝贝，就是确定了我们的主要类目，也就是我们要在那一块跟别人进行竞争。

2、   确定属性。

通过数据分析，我们可以确定我们的战场有多大，也就是有多大的市场。

而我们在选择宝贝的时候，去符合我们市场卖的好的属性，这样也就是增加了我们宝贝的竞争力

3、   上下架时间

通过数据分析，我们可以确定我们对手的关键词上下架时间，我们也可以确定我们的关键词上下架时间，避开竞争，争取更大的展现量

4、   价格区间

其实这是一个因人而异的事情，因为每个人的宝贝不一样，价格也就不一样，但是我们在我们的类目里，肯定是有一个最受买家欢迎的价格，那么我们的价格（根据我们宝贝的实际情况）就知道怎么定位了。

5、   关键词

通过数据分析，我们可以确定我们的关键词是什么，主关键词，长尾关键词，这些关键词我们都是可以确定的。

6、   畅销款式

我们可以知道，在我们这一战场里面，哪些款式是卖的好的，而我们的款式跟这些卖的好的款式有哪些区别，我们要怎么去放大我们款式的优点。

好了，说了这些，下面我们来正式开始介绍，我们要如何来进行数据分析。

首先，我们要确定我们要用到的工具。

1、   Excel表格。

我们整个数据分析的数据整理，我们放在excel表里面整理，出图标。

2、   生意经。

我们的整个数据来源都是来源于生意经。

生意经帮我们整理了淘宝网里面的所有我们想要的数据。

3、   数据魔方。

提供了我们的类目里面的所有的关键词。

4、   淘宝指数。

提供了我们的宝贝的主关键词的所有信息。

比如购买力强的区域，年龄层次，消费水平等一些数据。

（这个工具是免费的）

好了，介绍完了我们要所用到的工具。

那我们再来介绍我们要怎么进行数据分析。

首先我们要确定我们要分析什么样的数据。

1、   宝贝的属性

呵呵，一看到属性这个词，所有人就闷了，属性是什么，每个人都知道，但是我们要善于去总结我们宝贝的属性。

那我们来举例为大家来说明下属性是什么。

属性包括什么，比如说女鞋类目里面的子类目低帮鞋，它所应该包括的属性有哪些。

a、   风格

b、   帮面材质

c、   闭合方式

d、   跟高

e、   跟型

f、   流行元素

g、   内里材质

h、   皮质特征

i、   鞋头

j、   颜色

k、   价格区间

我们这里就举类目中的一个属性的数据来做为例子讲解

大家看了这些之后，就知道了我们的属性包括什么了，那好，问题来了，有人就会问了，我们知道了这些，我们怎么去统计我们的数据呢。

关键来了。

这个时候我们要利用到生意经工具和淘宝指数工具。

我们先来看一张图

这个是生意经进去之后的界面，我们可以看到，最上面有5项，首页，流量分析，销量分析，宝贝分析，行业分析。

而我们用到的就是 行业分析 这个功能

好，点击进入行业分析

在这里找到我们的大类目，点击进去，现在我们以女鞋为例，让我们点击进去看看，看图：

这里我们可以看到什么，看到我们的女鞋类目了，现在在红框内，你可以看到很多信息，而我们所需要的所有数据就是在这里可以找到，行业宝贝top100的排名，上架时间，价格分布，热点属性等。

而我们在分析宝贝属性数据时，我们需要用到热点属性分析这个功能，让我们点进去看看：

在这里面，我们可以选择时间，选择类目，就是子类目，然后就是可以选择属性，而我们刚刚上面讲到的什么，讲到的每项属性，我们都能够找的到，然后就能看的到所有的属性在当月的数据：

在这个表里，我们可以看到属性帮面材质在3月份的成交量，在这个表里也许你还看的不是很清楚，只看到了每种帮面材质的成交量，下面我们再来看下图：

这个表你就看的更清楚了，我们可以看到 属性值，成交量，成交额，高质宝贝数。

前面的三项不用解释了，我们来解释下高质宝贝数，

高质宝贝数从字面意思上来理解，我们都可以看出是指宝贝的数量，那它指的是什么宝贝的数量呢，前面两个字又定义了，就是高质，什么是高质，就是高性价比，高质量，高效率。

那我们解释完，就可以这样理解，高质宝贝数就是对我们的宝贝有竞争力的宝贝数量。

而我们也就是要和这些宝贝竞争。

在这个表里，我们可以看到帮面材质里面的各种材质属性，有些材质属性也许是你没有想到的，而你在这里可以看的更加的全面。

表格太长，我们分段截取。

我们通过上面的这个表格，我们可以很系统的看到每个月的各项帮面材质的数据，通过这个表格，我们再来进行分类统计，下面再来看一个表格：

这样我们就整理出了三项分月的数据。

三项就是成交量，成交额，高质宝贝数。

有人就会问了，为什么要分5个月，这里需要解释下，为什么要分5个月，是因为我们要得到更加准确的数据结论，同时我们也遵循了一个产品的生命周期。

这里我们的例子是女鞋单鞋，我们从2月开始，是需要知道我们从2月开始进入到单鞋的战场合不合适，而我们在6月结束，有两点，第一、这个时候凉鞋已经开始了；第二、这个时候我们需要开始甩货了。

一般我们的商品的一个生命周期，是要我们用经验和常识来判断的。

而有人就问了，我们的产品是没有生命周期或者说是生命周期是一年，那要怎么办呢，但是我们要知道，你的产品也是有生命周期的，为什么会这么说，因为每个季度，你的产品的颜色或者是其他什么属性的竞争力度是不一样的，所以我们还是要进行数据分析的。

好了，这个时候，我们要对我们的数据进行excel表格图标处理，让我们可以看的更加的清楚，看下图:

我们这里在用excel表 做一个更加直观的图给大家看

在这里，我们可以直观的看到什么？

我们是不是看到   女鞋>低帮鞋>属性>帮面材质里面成交量最高，成交额最大，高质宝贝数最多的材质是什么

而我们在选择宝贝的时候，我们是不是要考虑到选择帮面材质是这些材质做的单鞋了呢

因为我们选择了这些材质，我们的宝贝就在顾客们搜索的大部分的范围内

而我们的宝贝也就会有更大的展现量，点击量和转化率

做到这一步，你就完成了70%了，而剩下的30%我们需要通过文字来总结这项属性数据。

我们来看下我们所作出的文字总结：

而有人就会问了 ，我们为什么要做文字总结

为什么要做文字总结，文字总结是让我们更加清楚的理清我们的思路和头绪让我们明白选择宝贝时为什么要选择这些属性的宝贝

选择这些属性的宝贝后我们应该怎么来做后面的事情所以说文字总结是你做完数据分析后重要的一个步骤。

好了，这项属性的数据我们就算是做完了

因为一款宝贝的属性太多，而我们要统计这些属性的数据，做成表格，然后呈现出最直观的数据图，我们就以帮面材质这一数据做为例子，其他的属性也是同这一属性一样的分析方法

这里就不做讲解了，有了生意经的朋友，大家可以自己去看看

然后自己动手来做

上面讲的是我们从生意经上取的数据，接下来 我们还要做第二件事

什么事呢，就是我们要利用生意经给我们的top100排行表来做参考和对比。

问题来了：

上图红框部分我们可以选择时间，选择类目，还有就是下载热销宝贝top100的excel表格，方便我们统计

这里每个月的表格都是需要自己选择时间后进行下载的，下载完了后，我们制成excel表格，如图：

我们这里只需要统计每个月的价格和价格所对应的成交量，这里截图了部分，大家在做这个表格的时候，要把top100里面的每个月的价格和成交量全部做出来。

好，现在我们就来回答上面的两个问题：

1、   我们要做什么样的参考。

我们要做的参考就是什么，就是价位参考。

这里，我们罗列出了top100的价格和成交量，而通过excel表，我们可以很轻易的得到top100里面的最高成交价，最低成交价和平均价

而我们就要根据我们自己的宝贝，来参考这些价位，制定我们的价位，我们的价位应该是包括什么价位，包括前期价位，中期价位和后期价位。

这下大家应该清楚和明白了吧。

2、 我们要做什么样的对比

我们要做的对比是什么，就是款式对比

通过top100的表，我们可以看到在我们子类目里面，那些款式是卖的最好的，是最受欢迎的

然后再来对比我们的宝贝，我们宝贝和卖的好的宝贝之间有什么差异，有什么优势，有什么劣势，而我们在这个子类目里面要崛起，要和他们竞争，我们需要做些什么事情来扬长避短。

这个表格出来后，你一对比，就一目了然，就知道自己要怎么去弄好自己的宝贝。

大家来看下这个图：

我们可以看到什么，可以看到热销宝贝的首图，标题和位置。

甚至我们可以点击进去看他们的内页是怎么做的，这个就是我们需要对比和参考的东西。

做出来这个表格后，我们还是要文字总结和图表说明，来看下我们做好的总结：

解释下  最下面一行   top100占类目总销量比

因为我们有top100每个月的总销量

而我们也可以通过 生意经得到  女鞋类目的 每个月的总销量

这两个总销量的比值就是 top100占类目总销量比

这些东西一出来，你就明白了，top100热销宝贝的每个月的各种数据，而你的宝贝价格定位我想各位也应该知道了，并不是每一款宝贝从上架一直到这款宝贝生命周期结束都是一个价位，我们是要根据周期里面的每个月的不同销量来改变的。

这些东西一出来，你就明白了，top100热销宝贝的每个月的各种数据，而你的宝贝价格定位我想各位也应该知道了，并不是每一款宝贝从上架一直到这款宝贝生命周期结束都是一个价位，我们是要根据周期里面的每个月的不同销量来改变的。

好，到这里，我们利用生意经做出的数据分析就到这里了

接来下，我们要做第三件事，什么事，筛选类目关键词

这个时候我就要用到数据魔方了，来看图：

数据魔方会给我们提供我们行业子类目下7天以内的热词，我们可以看到两个热词榜，一个行业关键词热词top榜和一个行业关键词热词飙升榜

利用这两个榜，我们导出数据，成为excel表，我们剔除掉和我们宝贝属性不相符的关键词，留下我们有用的关键词，然后这些词就是我们做标题，做直通车所需要的词。

我们的数据魔方 很多人说  用专业版的  其实用到专业版的就行了 

为什么

因为我们用了 生意经的专业版  已经有了数据魔方的其他功能

所以我们也就不用去订购  数据魔方的 专业版了  省钱啊 对不对

第四件事，利用淘宝指数，找出我们主关键词的受众群的信息。

在淘宝指数里面，我们可以看到搜索指数、地域细分、人群定位、喜好、买家等级和消费水平。

还是来看下图吧：

红框里面我们可以看到趋势简报，可以了解到我们这个关键词下面最近7天、30天的趋势，那么你是不是更加能把握住你的关键词是不是一直要用这个关键词，是不是要换换你的宝贝的主关键词了。

红框里面我们可以看到趋势简报，可以了解到我们这个关键词下面最近7天、30天的趋势，那么你是不是更加能把握住你的关键词是不是一直要用这个关键词，是不是要换换你的宝贝的主关键词了。

在地域区分里面，可以知道，你在做推广的时候，你是不是觉得你有方向了呢？

特别是你在做直通车推广时，不再盲目的去做全国性的区域推广，省下你不少的推广费呢？

通过这上面的人群定位和消费层级和买家等级，你会更加的清楚的了解到你的宝贝面临的大部分的人群是怎么样的。

这样你做起来是不是会更加的轻松呢？

好了，所有的数据分析的事情我们都做完了，这个时候，我们需要做一个总结

我们下面给一个大家我们同事做好的很全面的一个 男鞋 低帮鞋  的一个总结 ，大家看图

好了，整个数据分析就完全做完了，那么我们来总结下我们这堂数据分析的课，

通过数据分析，我们知道了：

1、   我们的宝贝在淘宝的那一块战场

2、   我们应该选择什么样属性的宝贝

3、   我们宝贝的价格应该要怎么定位

4、   我们的宝贝应该什么时候进入到战场

5、   我们宝贝在上架后要怎么样来操作，前中后期会有多大的盈利

6、   我们的宝贝怎样扬长避短

7、   我们宝贝的关键词应该是哪些

8、   我们宝贝的推广计划应该是怎么样的

9、   我们宝贝的受众群体是怎么样的

总之，一份数据分析是很必要的，会指导你在整个宝贝周期的操作。

淘宝现在是个性化搜索，我们不可能会像以前一样用人工的操作方式来操作起来一款爆款，但是我们通过数据分析，我们让我们选择的宝贝都是这个类目里面受欢迎的，那么我们的赢面将会变的更大。

在此再说一次，用到的工具有  生意经（淘宝服务软件），数据魔方（淘宝服务软件），淘宝指数（直接在XX里面搜索点击进入即可）。

生意经 我们是用的 专业版的  数据魔方 我们用标准版的

大家不要舍不得钱去订购 生意经和数据魔方这两个软件，你要知道，你能从这两个软件中学到知识后，运用到宝贝中后，会让你更容易的去操作和优化自己的宝贝