创业意识培训.doc

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创业意识培训

第一节将你作为创业者来评估

人和一个企业的成功很大程度上取决于企业主个人的性格、技能水平和经济状况。

在决定创办一个企业之前，你必须真实地审视自己，以判断自己是否是适合创办企业的那种人，目前是否具有创办企业的基本条件。

在这一步里，你将了解一个成功的企业家需要具备什么条件，评价你自己是否有条件创业，因为创业是一种挑战。

一、什么是企业

企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经营组织。

从动态的角度看，企业是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。

一个企业既要从市场上采购商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品或服务）。

这些经营活动形成了两股流。

1·商品流——指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品或服务）的商品活动。

2·现金流——指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。

由于企业的目的是赢利，因此，流入企业的资金多用于流出的资金。

一个经营成功的企业，可以连续多年通过有效的经营循环，不间断地进行采购、生产、销售活动。

二、创办你的企业面临的挑战

创办企业意味着你要从事企业的经营活动，这与受雇于别人拿工资的情况是完全不同的。

可以说，创办企业是你人生的一个重大步骤，它会改变你的生活。

你要办企业，就得全力以赴，做大量艰辛的工作，只有这样，才能使你的企业获得成功。

当热，一旦你获得成功，你为之付出的努力会使你获得经济收益，并感到满足。

人们出于多种原因创办企业。

有些人是为了体现自身价值而创业；有些人则是为了改变生存方式而创办企业；还有些人可能是因为下岗和失业等原因而决定创业。

不管你因何种原因而创业，你要记住，创业既有好处，也有烦恼和困难。

自己创业使你获得许多好处，比如，你可以：

·更好地掌握自己的命运。

·不听命于他人

·按自己的节奏工作

·因出色的工作而赢得尊重、威望和利润

·感受创造以及为社会和国家做贡献的乐趣

自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下烦恼和困难：

·拿自己的积蓄去冒风险

·不分昼夜地长时间工作

·无法度假，生病也得不到休息

·失去稳定的工资收入

·为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资

·不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等

·无暇与家人和朋友呆在一起

如果你已经有了一份工作，就要认真考虑是否放弃每月的工资收入、奖金福利，以及养老、医疗、失业保险等社会保障待遇。

经营一个企业要承受非常大的压力，你必须考虑你将面临的巨大挑战。

务必记住：

企业可能会失败！

一旦失败，你会本钱无归。

导致企业失败的原因很多，例如：

·管理不善——业主不能很好地管理企业，发现问题不能及时地采取行动

·盗窃和欺骗——员工从企业窃取财物或是偷懒

·缺乏技能和专门知识——不会管理资金、人员、机器、库存，不懂怎样与客户做生意。

·经验不全面——往往有销售经验，却没有采购经验；有财务经验却没有生产或销售经验等

·市场营销问题——由于广告乏味、商品质量差、服务不周到以及布置陈设不吸引人，不能招睐足够的顾客

·赊销和现金控制不当——在没有核实顾客支付能力的情况下，允许顾客赊账购物，没有稳妥的收购策略和措施

·高支出——没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、水电、电话通讯费用的支出

·某些资产过多——设备和车辆以及非生产性质物资过多，缺乏足够的现金维持日常的经营活动

·库存管理不善——存货太多，无法售出或用于展示

·营业地段不理想——企业设在偏僻的街道，不好找，或离客户太远

·灾害——没有为企业投保，从而因火灾、水灾、或其他灾害，使企业遭受损失

所以这些问题都可以通过有效的培训和经验的累积得到解决。

通过认真参加“创办你的企业”培训活动，你将学会如何创办和管理一个企业。

三、从企业创办者的角度分析自己

企业的成败取决于你自己。

在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具有创业的素质、技能和物质条件。

成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。

思考以下问题并判断你成功的可能性有多大。

承诺——要想成功，你得对你的企业有承所诺，也就是说你得把你的企业看得非常重要，要全身心地投入。

你愿意加班加点地工作吗？

动机——如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大得多。

你要问问自己，你为什么想创办自己的企业？

如果你仅想有些事情可做，你创办成功的可能性就不大。

诚实——如果你做事不重信誉，名声会不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面的影响。

健康——你必须健康。

没有健康的身体，你将无法兑现你对企业的承诺。

你要知道，为企业操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要。

风险——世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。

你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地去冒险。

先看看你可以冒什么样的风险。

决策——你在办企业的过程中，你必须做出许多决定。

当要做出对企业有重大影响的决策而难以选择时，你必须果断。

也许你不得不辞退勤劳而忠诚的员工，只要有必要，就得这么做。

不要都发不出工资了，还碍于情面保留员工。

家庭状况——办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。

你要征求家庭成员的意见，如果他们同意你的创业想法，支持你的创业计划，你就会有强有力的后盾。

技术能力——这是你生产产品或提供服务所需要的技能。

技能的类型将取决于你计划创办企业的类型。

企业管理技能——这是指经营你的企业所需要的技能。

市场营销技能固然重要，但掌握其他经营企业的技能也很必要，如成本核算和做账方面的技能等。

相关行业知识——对生意特点的认识和了解是最重要的，懂行就更容易成功。

四、增强你自己的创业能力

很多人创业获得了成功，但初办企业时，他们并不具备必须的所有素质或技能。

技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。

你应当克服自己的弱点，将其转变为优势。

·若果你的技能是弱项，你要决定怎样为自己的企业获得这些技能。

你可以接受培训，也可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。

·如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书籍学习更多的知识。

·如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴，或一位能提供咨询服务的人。

五、评价个人的财务状况

办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金。

如果你没有任何存款,也没有可接受的担保品，你就不可能从一家银行或者金融机构获得贷款。

于是，你就不得不用自己的储蓄，或者向亲友贷款去开办企业。

如果你用自己的储蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去。

因为，如果你的家庭没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的家庭生活为止。

一般情况下，一家新企业至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。

第二节为自己建立一个好的企业构思

学了第一步之后，你应该对你是否合适创办企业有了一个明确的认识，也十分清楚办企业是不是你真想要做的事。

如果你确实认为你适合办企业，也真正想办企业，那么，这一步你将考虑你打算办什么样的企业，也就是你要为自己选择一个好的企业构思。

一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。

合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。

如果你的构思不合理，无论你投入多少金钱和时间，企业是注定会失败的。

在这一步里，你将学会怎样选择你的企业类型以及如何建立一个合适的企业构思。

也许你已经有了一定的想法，我们还会教你怎样去验证你的构思是否可行。

一、企业类型

当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，十分困难。

因为可以做的行当太多，让你无从入手。

其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型：

·贸易企业——贸易企业从事商品的买卖活动，他们从制造商或者批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。

其中，零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。

所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。

如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等，都是批发商。

·制造企业——制造企业生产实物产品。

如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。

·服务行业——服务企业不出售任何产品，也不制造产品。

服务企业提供服务，或者提供劳务。

如房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。

·农、林、牧、渔业企业——这类企业利用土地或水域进行生产。

种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。

也许你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。

如果你准备开办一个汽车修理厂，你开办的企业就是服务企业，因为你提供的事维修劳务服务。

汽车修理厂也可能同时出售汽油、机油、轮胎和零配件，这就是说你兼做零售业。

所以，要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型。

当把企业进行了上述分析后，你可能会觉得你适合于开办某一类企业，你的思路会更加集中起来。

当然，各类企业有不同的特点，你要认真分析，以便你掌握成功经营这些企业的要素。

二、微小企业成功的要素

要想使企业成功，你必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一个方面所提供的产品或服务都是最好的。

不同的企业类型有不同的特点，你要考虑以下重要因素：

无论是什么类型的企业都应该做到：

真诚服务顾客，真诚关爱员工。

微小企业创办原则：

志向要远大，计算要精，规模要小。

立志计划开办一个企业时，，计算要精，规模要小。

别忘记了在第一步里提到的问题：

你可以用多少钱来创办你的企业。

银行一般不会给新企业贷款，除非你有存款，或有银行愿意接受的担保品或抵押品。

如果你没有多少钱，却打算开两家商店、雇10名员工、买一辆车，这显然是不实际，也是不明智的。

创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，会有以下好处：

·你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。

·你的配偶可以从事原有的工作，以后再加入你的企业。

·租赁设备比购置设备稳妥，合算

·需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工

·先购买二手设备，以后再更新

·逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境

·根据利润增长情况，制定业务扩展计划

三、如何挖掘出好的企业构思

挖掘出好的企业构思有两条基本途径：

你应当沿着两条途径同时开发你的企业构思。

如果你只是从自己的专长出发，却不知道是否有顾客，企业就可能会失败。

同样，如果你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的服务，就没人来买这些产品或服务，企业也不会成功。

也就是说，只有既能满足市场需要而有懂行的企业构思才是可行的。

一个好的企业构思必须包含两个方面：

必须有市场机会

你必须具有利用这个机会的技能和资源

1、你周围有哪些市场机会

一个企业以提供产品或服务来满足他人的需要，并以解决人们的问题来求得自己的生存与发展。

在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要，或解决各自的问题时所遇到的难处。

你可以从以下这些方面展开你的思路：

·你自己遇到过的问题——想一想你在当地买东西和需要服务时，曾遇到过什么问题

·工作中的问题——你在为一家机构工作时，你也许注意到，由于某种服务跟不上或材料不足而影响你完成工作任务

·其他人遇到过的问题——通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题

·你所在的社区缺少什么——在你的生活地区进行调研，看看人们缺少哪些服务

人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。

优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机：

·如果人们无法获得所需要的产品或服务，这对创业者来说显然是一个填补空白的商业机会

·如果现有的企业提供的服务很差，对于新企业来说这是一个提供更