智能家居公司创业计划书.docx

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智能家居公司创业计划书

智能家居公司创业计划书

57

目录

1执行总结 5

1.1创意背景 5

1.2市场机会概述 5

1.3目标市场的描述和预测 6

1.4竞争优势与劣势分析 6

1.5经济状况和盈利能力预测 7

1.6预计能提供的利益 7

2公司概述 8

2.1公司宗旨 8

2.2公司名称 8

2.3公司经营理念 8

2.4公司服务对象 9

中等收入以上中青年家庭 9

2.5公司的组织结构与管理 9

2.5.1公司的法律结构 9

2.5.2公司产权结构 9

2.5.3公司组织形式 9

2.6公司运营前期可行性分析 10

3产品与服务 11

3.1易家居特色优势 11

3.2公司环境 14

3.3产品与服务概述 15

3.3.1公司服务承诺 15

3.3.2公司服务流程 17

3.3.3公司服务规范 17

3.3.4智能家居产品 19

3.4产品与服务的支持 25

3.4.1政策支持 25

3.4.2售后服务 27

4市场及竞争分析 28

4.1宏观环境分析 28

4.2竞争环境分析 29

4.3企业综合评价（SWOT分析） 32

4.4竞争对手分析 33

4.5市场区域分析 36

5市场营销策略 40

5.1市场分析 40

5.1.1市场定位 40

5.1.2产品市场 41

5.1.3促销及渠道 41

5.1.4价格市场 43

5.2品牌策略 43

5.3市场营销计划 44

5.4市场信息管理制度 45

5.5目标群体分析 46

5.6市场定位 47

5.6.1产品定位 47

5.6.2企业定位 47

5.6.3竞争定位 47

5.7市场份额及销售额 48

5.8企业营利方式 49

6.公司整体战略 50

6.1公司整体战略 50

6.2公司的管理战略 50

6.3公司发展战略 51

6.4人力资源战略 54

6.4.1人力资源规划 54

6.4.2招聘 54

6.4.3培训 54

6.4.4培训阶段 55

6.5企业文化战略 55

6.6可持续发展战略 56

7.财务规划 56

7.1资本结构与退出机制 56

7.2资金应用 58

7.3财务预算 59

7.4获利能力分析 60

8公司管理 68

8.1.公司结构：

68

8.2公司职能 69

8.3薪酬制度 71

8.4激励制度 72

9.风险分析及应对措施 73

9.1政策风险及其应对措施 74

9.2技术风险及其应对措施 75

9.2.1技术水平的限制 75

9.2.2材料和设备的限制 75

9.3市场风险及其应对措施 76

9.4合作分析及其应对措施 77

10.风险资本与创业投资的撤出 79

10.1创业投融资过程 79

10.2资本退出方式 79

10.2.1公开上市 79

10.2.2买壳上市或借壳上市 80

10.2.3并购 80

10.2.4清算退出 81

11附录 82

附录一：

问卷调查分析表 82

附录二：

团队成员简介 88

附录三：

企业管理制度 90

1执行总结

1.1创意背景

20世纪90年代末，物联网概念出现，作为一个新兴的信息技术

领域，物联网引起了各国政府、学者及相关企业的极大关注。

2009年后，物联网作为利用信息技术连接机械制造、医疗、教育、交通、农业控制、电子支付环保节能消费品制造等众多应用领域的关键行业成为之后各国产业政策支持和投入的重点。

2010年10月18日国务院常务会议审议并原则通过《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》。

《决定》明确指出扶持物联网类新兴产业发展。

可以说，《决定》对新兴产业的扶持政策，对于智能家居业来说是一个大好的机会。

国家对于物联网等新兴产业的扶持，无疑也是对智能家居行业的促进。

如今，随着生活水平的不断提高，人们对自己的衣食住行更加注意，健康舒适的生活方式成了家居市场消费趋势的永恒主题，智能科技的家居生活正也因此成为人们对美好生活的一种追求。

有需求就有市场，我公司抓住市场机遇，为普通消费者提供专业的智能家居服务。

1.2市场机会概述

21世纪以来，人们生活水平进一步提高，生活节奏不断加快，为了提高工作效率和生活质量，人们开始寻求家居的智能化水平。

随着物联网产业的发展，技术难题不断被解决，智能家居产品由高消费

开始逐渐走向普通大众。

另外，房地产市场以及装修公司对智能家居产品需求旺盛，公司及时抓住市场机遇，研发更加实用的智能家居产品，为普通大众提供产品安装，维修，及培训和售后服务，既适应了市场的需求，也具有重要的社会价值与意义，有利于和谐社会的建设。

1.3目标市场的描述和预测

某某及其周边人口密集，高校林立，科研人才充足；政府给予大学生创业巨大优惠且某某属于省会，市民收入在改革开放以来剧增，生活水平不断提高，市场需求巨大。

根据市场调查分析，人们对普通智能家居产品需求强烈。

本公司采取积极的市场营销策略，极有可能占领目标市场。

此外，公司还对全国多处大城市进行市场调查，努力走向全省、全中国，跨出国门，迈向世界。

1.4竞争优势与劣势分析

优势

（1）高质量﹑价格低廉的产品

（2）优质的服务

（3）完善的信息管理系统

（4）公司有独立的产品开发部门

（5）新兴的家居使用理念

（6）创新的经营模式

劣势

（1）市场运作能力差

（2）目前市场多元智家居公司的冲击

（3）职工缺乏一定的竞争经验

（4）人口特征，社会消费方式的不利变动

（5）前期市场开拓阻力较大

1.5经济状况和盈利能力预测

（1）投资介绍：

某某智能家居有限责任公司成立初期投入资金

2000万元。

其中自筹资金50万元，风险投资500万元，长期贷款

1000万元,战略伙伴投资450万。

资本结构发起人的资金一步到位，占总资本的2.5%，吸引外来投资500万元；另外，由于银行借款筹资成本较低，故以固定资产为抵押向银行进行长期借款（利率6.90%），限期5年。

（2）税收：

按国家推出的新政策，大学生创业三年内免税。

1.6预计能提供的利益

银行短期借款（1年期）利率为6.56%，长期借款利率为6.90%（3

—5年为基准利率），考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资风险型等因素，i取13%根据现金流量表的数据及净现值公式

FNPV=∑（cl-co）t/（1+l）t

注：

CI是各年收益，CO是各年支出，t是指时间，i是基准收益率此时税前NPV为2650.36万元，税后NPV为945.32万元远大于0，

计算期内盈利能力很好，投资方案可行。

投资回收期=（累积净现金流量开始出现正值年份）-1+（未收回现金╱当年现值）

根据以上公式和现金流量表，计算可得，投资回收期为两年零一个月。

2公司概述

2.1公司宗旨

科技创新,品质优越,专业领先,服务满意。

2.2公司名称

某某智能家居有限责任公司

2.3公司经营理念

公司坚持秉承“产品创新，质量保证，服务完善，客户满意”的企业理念，以技术为先导，打造绿色低碳产品，专注民生工程，缔造智慧生活。

根据客户不同需求，提供个性化的智能家居生活的综合解决方案，用千万个智能化理念打造具有时尚、个性、便捷、安全的智能家居产品，以提升人们的生活方式，帮助人们实现更加便捷美好的

生活,将舒适、方便、安全、节能带进你家。

2.4公司服务对象

中等收入以上中青年家庭

2.5公司的组织结构与管理

2.5.1公司的法律结构

公司性质：

有限责任公司

公司法定名称：

某某智能家居有限责任公司

2.5.2公司产权结构

公司注册资本：

2000万元人民币公司法定地址：

山东省某某市

2.5.3公司组织形式

1.地点分布：

公司定于山东省某某市历城区

2.管理人员：

（1）公司采取总经理负责制。

（2）公司在各个部门设立相应的经理，部门经理直接对总经理负责，部门经理间相互监督。

2.6公司运营前期可行性分析

公司运营前期可行性分析：

见12页图示

资

金筹

集

办公

场地装修

试

运

营

工作人

员岗前培训流程化运

作

可

行性分

析

公

职的

聘

司

员招

前广的

传

期

告宣

市场推

广：

包括前期与房地产装修公司合作，免费体验

等

申请必

要证件

市

场营

销

结束

1—2月

3--6月

3产品与服务

3.1易家居特色优势

智能家居是利用先进的计算机技术、网络通讯技术、zigbee无线技术，融合个性需求，将与家居生活有关的各个子系统如安防、灯光控制、窗帘控制、煤气阀控

制、信息家电、场景联动、地板采暖等有机地结合在一起，通过网络化综合智能控制和管理，实现“以人为本”的全新家居生活体验。

（1）智能家居系统的好处

防盗-有人接近您的住宅时，系统会发出报警声，并可自动拔打电话报警。

方便-在家中任意位置都可控制灯光、家电、窗帘等设备。

舒适-任意调节家中灯光的明暗，只需轻轻一触，即可实现梦幻般的场景变化。

享受-无需起身，开门、关灯易如反掌。

超前-通过手机或电脑等，对住宅进行远程网络控制。

舒心-您的住宅时时像有人居住一样，甚至是在外出的时候给您提供安全感！

智能家居的生活方式。

智能家居系统让您轻松享受生活。

出门在外，您可以通过手机、电脑来远程遥控您的家居各智能系统，例如在回家的路上提前打开家中的空调和热水器；到家开门时，借助门磁或红外传感器，系统会自动打开过道灯，同时打开电子门锁，安防撤防，开启家中的照明灯具

和窗帘迎接您的归来；回到家里，使用遥控器您可以方便地控制房间内各种电器设备，可以通过智能化照明系统选择预设的灯光场景，读书时营造书房舒适的安静；卧室里营造浪漫的灯光氛围……这一切，主人都可以安坐在沙发上从容操作，一个控制器可以遥控家里的一切，比如拉窗帘，给浴池放水并自动加热调节水温，调整窗帘、灯光、音响的状态；厨房配有可视电话，您可以一边做饭，一边接打电话或查看门口的来访者；在公司上班时，家里的情况还可以显示在办公室的电脑或手机上，随时查看；门口机具有拍照留影功能，家中无人时如果有来访者，系统会拍下照片供您回来查询。

智能家居能做的事情还有很多，在此就不一一累述了。

总之，智能家居系统能够有时间享受生活的舒适，同时更能节约用电。

在不远未来，没有智能家居系统的住宅会像今天不能上网的住宅那样不合潮流。

（2）智能家居照明系统

控制随意照明控制，按几下按钮就能调节所有房间的照明，各种梦幻灯光，可以随心 创造！

智能照明系统

具有软启功能，能使 灯光渐亮渐暗；灯光

调光刻实现调亮调 暗功能,让你和家人

分享温馨与浪漫,同 时具有节能和环保的效果；全开全关功能可轻松实现灯和电器的一键全关和一键全开功能，并具有亮度记忆功能。

（3）智能家居远程控制系统

未来的智能家居会把注意力放在暖气、热水器、空调、冰箱、洗碗机和烘干机这些能源消耗较多的家用电器