促销活动方案模板.docx

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促销活动方案模板

促销活动方案模板

篇一：

零售业促销活动方案模板

对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，如今的商家越来越离不开策划，如今零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，理想已经证实策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。

一个公司对策划部门的注重水平将直接影响一个公司的销售好坏。

那么，作为策划部门作每次促销方案都有本人的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提早做好促销策划方案，并组织相干人员、部门参与探讨，并最终达成分歧，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。

本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：

市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期指标和效果、市场推行建议、费用预算明细等。

1、市场分析

[阐明：

做经营必须能够把握市场的发展，如果需求，请形容一下本人担任产品的市场状况。

]

2、活动主题

[阐明：

填写活动的主题，要求主题一定要简约、清晰明确、有吸引力。

]

3、活动目的

[阐明：

活动的次要目的]

4、活动时间

[阐明：

活动执行的时间段。

]

5、效果预期和数字指标

效果预期

[阐明：

预期的可以到达的效果。

]

数字指标

[阐明：

制订经营数字指标]

6、活动详细状况

参与产品

[阐明：

阐明本活动涉及的产品，及其配合水平。

]

活动详细阐明

[阐明：

详细阐明活动的实施形式。

]

奖项设置（随机）

[阐明：

奖项和奖品设置]

7、广告宣传（市场推行）

[阐明：

针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推行方面的想法和建议。

]

外部宣传（推行）

内部宣传（推行）

8、活动任务安排及工作计划

[阐明：

将活动中的一切需求完成的任务细分并分配到责任人。

]

9、费用预算

[阐明：

对一切活动计划投入费用的汇总。

]

10、活动总结

[阐明：

详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵材料。

]

篇二：

促销活动方案模板

一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？

开展这次活动的目的是什么？

是解决库存？

是提升销量？

是打击竞争对手？

是新品上市？

还是提升品牌认知度及佳誉度？

只要目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是指标市场的每一个人还是某一特定群体？

活动控制在范围多大内？

哪些人是促销的次要指标？

哪些人是促销的主要指标？

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

在这一部分，次要是处理两个成绩：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

提价？

价格折扣？

赠品？

抽奖？

礼券？

服务促销？

演示促销？

消费信誉？

还是其它促销工具？

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思考到活动的指标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

几年前爱多VcD的“阳光举动”可谓经典，把一个简简单单的提价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。

这一部分是促销活动方案的外围部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动形式：

这一部分次要阐述活动开展的具体形式。

有两个成绩要重点思考：

1、确定伙伴：

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？

是厂家单独举动，还是和经销商联手？

或是与其它厂家联结促销？

和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联结可整合资源，降低费用及危险。

2、确定刺激水平：

要使促销取得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激指标对象参与。

刺激水平越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须依据促销实践进行分析和总结，并结合主观市场环境确定适当的刺激水平和相应的费用投入。

五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不只发动促销战斗的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无奈实现反复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合形式：

一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及体现手法？

选择什么样的媒介炒作？

这些都象征着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期预备：

前期预备分三块，

1、人员安排

2、物资预备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。

谁担任与政府、媒体的沟通？

谁担任文案写作？

谁担任现场治理？

谁担任礼品发放？

谁担任顾客赞扬？

要各个环节都思考清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，因为活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择能否正确，刺激水平能否合适，现有的途径能否现实。

试验形式可以是讯问消费者，填考察表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：

中期操作次要是活动纪律和现场控制。

纪律是战役力的保证，是方案失去完美执行的先决条件，在方案中对应答参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制次要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，井然有序。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续次要是媒体宣传的成绩，对这次活动将采取何种形式在哪些媒体进行后续宣传？

脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：

没无利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VcD的“阳光举动B计划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、不测防备：

每次活动都有可能出现一些不测。

比如政府部门的干涉、消费者的赞扬、甚至天气渐变导致户外的促销活动无奈继续进行等等。

必须对各个可能出现的不测事件作必要的人力、物　力、财力方面的预备。

十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动完结后与实际状况进行比较，从刺激水平、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

篇三：

十一促销活动方案模板

一、促销目的

经过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理行将换季产品;

借助国庆节招募新会员，扩展客户群;

形像宣传，提升品牌在指标消费群中的佳誉度和暴光率;

二、促销主题

迎国庆，倾情回馈新老顾客

三、促销时间：

20XX年10月1日―10月5日

四、促销范围

全国一切门店

五、促销内容

活动期间，部分商品七折优惠;

凡在活动期间生日的顾客，只需在全国各个门店产生消费，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品;

注：

1、生日以身份证的日期为准;

2、顾客成功办理会员卡、支付礼品后，需注销入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免反复;

3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装璜品等;

会员尊享

1、活动期间，会员部分商品可享用七折优惠，新品享用九折优惠;

2、活动期间，会员卡照常积分;

3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，支付精美生日礼品一份;

注：

生日以身份证的日期为准，会员支付礼品后需注销入簿;

六、活动宣传配合

活动pop物料;

宣传单张：

请配合印刷宣传单张促进活动力度;

短信宣传：

20XX年9月30日发送活动告诉短信给会员顾客;

广播宣传：

制造促销活动广播，在活动期间重复播放;

商场宣传：

20XX年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群;

七、活动筹备期分工表

八、费用预估

类别项目单价总数量总预算使用区域备注

礼品

pop

宣传单张

会员短信

合计

附图

丝巾：

饰品：

家居饰品：

篇四：

小家电除夕节促销活动方案

一、促销时间

20XX年12月25日—20XX年1月10日

二、促销背景

除夕前后是小家电顺便是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费淡季，为争夺市场，各品牌都纷纷有所举动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不相熟如何应用等要素，不断使一些潜在消费者犹疑徘徊。

为了抓住这一销售淡季和处在犹疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“除夕”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、经过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹疑徘徊消费者的购买愿望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、经过促销机型，带动其他产品的销售;

5、加强经销商操作我司产品的决心，抖擞导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：

终端消费者

2、范围：

广州、深圳可控终端

五、促销主题

促销主题：

yL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：

299，yL豆浆机抱回家;366，yL多性能炖盅提回家;

129，yL榨汁机带回家;99，yL电水壶“捡”回家

yL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

六、促销形式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶：

8901、8902，促销价99元;

电磁炉：

3018FB，促销价199元

豆浆机：

2000B，促销价299元;

炖　盅：

9121，促销价366元;

榨汁机：

5002B，促销价129元;

其它机型折优惠

2、赠品方式

一切购买yL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证实免费赠送价值5元的除垢剂1包。

3、现场演示

演示机型：

炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;

演示地点：

商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：

炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆并让一切前来演示台的顾客品味;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示荡涤过程，突出易荡涤，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

以上一切演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净。

演示人员要求：

演示人员一定要声音清脆、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作天然，谈话有亲和力而且幽默有趣，吸引顾客前来观看、咨询。

同时，演示人员还要突出演示5002B易荡涤的过程，现场预备水桶一蘸即干净的效果;演示过程留意顾客的疑难并边演示边解答。

演示台要求：

至少3张以演出示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：

一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;经过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提早督促经销商提货、网点提货。

2、促销物料预备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动担任人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购治理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。

本次促销活动除了给顾客引见我司产品的卖点外，还要从以下方面疏导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：

用yL全主动豆浆机只有十几分钟就可以做出新颖浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新颖豆浆，不算不知道，一算还真划算。

更为要害的是，释怀豆浆本人做，卫生新颖本人把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新颖的香浓豆浆，最好还是本人做，选豆和用水本人把握，卫生相对有保障;随时做，随时喝，新颖没得说。

榨汁机：

家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;顺便是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：

隔水蒸炖的最大益处是：

一密封功能好，能保住炖品顺便是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓烈，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场担任人、经销商导购治理人、业务经理/区域经理、朱波等

十、活动要求

严厉按“yL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑难请致电市场部联系!

十一、促销点评

1、促销时间：

往年的除夕离传统春节相距较近，除夕前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活品质的进步，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年因为煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。

咱们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。

本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，指标消费者抓的很准。

2、促销机型：

思考到这次促销次要针对要回家的打工一族，所以咱们选用了体积小、性能简单的机型做为特价机出现。

如129元的榨汁机只要单一的榨汁性能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。

促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：

采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富裕煽情味道的宣传语，不只让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。

“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不只暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。

“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的愿望，不管怎样样，这是给父母的。

无心有意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

4、现场演示：

豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹疑，经过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的愿望。

有些消费者说本人随意看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新颖豆浆，她就马上都开单了。

因此，消费者说随意看看，肯定是有缘由的，无事不登三宝殿，咱们要找到化解她犹疑的缘由，现场演示是最好的形式。

本次促销活动的现场演示预备顺便充分，就连演示物料、演示人员言语都提早写好，一边演示一边诉求豆浆自做的益处、榨汁机的益处等，这样消费者更易接受。

篇五：

端午节促销活动方案

活动1、宝利来钻石粽香传千里免费品味

活动时间：

x年5月24日—31日

活动期间在现场设免费试吃台，网，宝利来钻石为您预备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品味，边购物，过一个欢乐欢快的端午节。

机会难得，请勿错过！

活动细则：

⊙活动道具预备：

粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒；

⊙留意现场整洁和卫生；

⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

活动2：

宝利来钻石粽香飘千里，情系千万家

活动时间：

x年5月24日—31日

凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心支付“福、禄”棕子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心支付“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心支付“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。

活动细则：

⊙活动赠品进行生动性排列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；

⊙员工严厉注销赠品的派送状况。

活动3：

宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

活动时间：

x年5月31日

尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于5月30日下午14：

30—17：

30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。

届时宝利来钻石将为您预备好了包粽子的所需资料，让你一展身手。

同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节（5月31日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。

参加此活动的顾客均可失去宝利来钻石送出的精美礼品一份。

活动细则：

⊙门店专卖店预备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，顺便布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司笼统；

⊙门店专卖店预备好包粽子的各种资料，在桌上分3处放置好；

⊙现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头言语提示和诱导顾客参加活动，并预备好活动赠品；

⊙在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样；

⊙店人事于活动前两天联系好各店要慰劳的老人院或老干活动中心，确定慰劳时间和活动流程；

⊙由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一起去拜访老人，为其送上礼物，以表慰劳;

⊙店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动完结后将照片张贴在店内。

活动宣传

1、店企划于5月15日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼地位和服务中心做前期宣传。

2、活动期间，店内广播精确、简约播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。

3、活动期间，店收银员和员工踊跃自动告知顾客参加促销活动。

4、增强对促销员的促销认识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，踊跃自动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。