大众汽车甲壳虫虫爱一生主体促销活动策划书.docx

大众汽车甲壳虫虫爱一生主体促销活动策划书.docx

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大众汽车甲壳虫虫爱一生主体促销活动策划书

“万般‘虫’爱挚恋唯你”

促销宣传活动

策划书

目录

一、活动背景

二、活动目的

三、活动对象

四、活动主题

五、活动时间和地点

六、活动方式

七、广告配合方式

八、前期准备

九、现场管理和控制

一十、后期延续

一十一、费用预算

一十二、意外防范

一十三、效果预估

一、活动背景

据悉，当前每百户家庭汽车保有量已达60辆，家庭购置第二辆车的群体大量涌现。

近年来，女性购车的比例逐年递增，女性在购车的主导地位越来越明显，尤其在第二辆车的购置中，女性拥有绝对的主导权。

而一些瞄准女性消费市场的车型，女性的购买比例远超过男性。

据悉，豪华品牌中的甲壳虫、MINI、smart等车型，多为女性驾驶。

同样，一些瞄准女性市场的经济小型车，女性购买比例也高于男性，例如雨燕、雅力士等车型。

女性在购车上也呈现一些较为相同的喜好，更注重外观，例如时尚、亮丽、流线型的外观，更能迎合女性爱美的心理。

颜色上，女性车主表现得更为挑剔，男性在购车时可能因为缺车而改变颜色，但女性车主更愿意等待自己喜欢的颜色。

自全新一代甲壳虫在柏林、纽约、上海三地同时全球首发，到掀起预订热潮的预售活动，北京、成都、广州、上海等地陆续上演的“灵动闪店”，再到2012年9月的“怒放‘虫’生”，全新一代甲壳虫以越来越充溢的激情之势，向所有粉丝及拥趸们宣告了它的荣耀回归。

凭借动感的造型，更加精致豪华的内饰，以及品牌所倡导的“乐·不宜迟”的生活态度，全新一代甲壳虫赢得了万千虫迷的喜爱。

在中国上市仅三个多月，已经获得来自广大消费者的热情关注和广泛赞誉。

为了进一步促进销售，维持占有率，进一步建立与消费者的沟通和服务和互利，回馈忠实客户，维系尊贵的Beetle车主，以七夕中国情人节“万般‘虫’爱、‘虫’爱一生”作为主题，撬动女性购车商机，特进行本次大规模和大强度的促销活动。

二、活动目的

1、进一步提高一汽进口大众系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。

2、促进产品销售，维持市场占有率，进一步建立与消费者的沟通和服务和互利。

3、回馈进口大众忠实客户，维系车主关系。

三、活动对象

1、进口大众忠实老客户。

2、新婚夫妻、情侣、家庭第二辆用车的客户。

3、甲壳虫车的潜在消费群体，忠诚支持者、潜力购买者。

4、全国范围内有汽车潜在需求和购买力，并打算近期购买汽车的消费者。

四、活动主题

“万般‘虫’爱挚恋唯你”七夕情人节系列活动

五、活动时间和地点

时间：

2015年7月1日——2015年8月23日

地点：

4S店展厅广州正佳广场

六、活动方式

1、网络营销活动

（1）“甲壳虫爱情观”视频利用进口大众官方微信公众号、新浪微博、官方腾讯微博、人人网公众主页、豆瓣主页等线上传播。

（2015.8.1）

●深度剖析昆虫甲壳虫的爱情特点，巧妙诠释出大众汽车甲壳虫爱情观——“遵从本性相爱，牺牲自己，一生一世忠于对方”。

（2）A.发起微博话题#甲壳虫爱情观#大讨论PK，生成观点GIF动态海报。

（2015.8.10）

B.推出微信网页，用官方微信提供的表白网页，生成微信用户的专属爱情观向TA进行完美表白，表白成功将有机会获得限量版甲壳虫对戒。

（2015.8.15）

具体操作：

点击原文网页，点击桌面下拉菜单一次选择3个关键词和两个符号，点击‘完成’，生成专属爱情观。

制作完成后，可以选择直接向TA告白，也可以选择拉好友围观见证。

●充分利用微信朋友圈的优势吸引更多用户关注和参与。

（3）秀恩爱爱分享

A.通过新浪微博、豆瓣、腾讯视频、世纪佳缘四大网络平台同步征集情侣、新人，秀出他们的唯美婚纱照与幸福合影，分享他们动人的爱情故事。

（2015.7.1）

B.打造甲壳虫主题婚礼，引领全新甲壳虫婚车队走到了线下。

甲壳虫更设身处地为情侣、新人们考量，倾力推出“虫爱一生，共达美满”免费婚车申请活动，苦于婚车难求的情侣们只需通过官网、热线或门店进行申请，通过审核便可免费拥有时尚的全新甲壳虫婚车队。

（2015.7.15）

C.参与甲壳虫梦想婚礼的新人们，还可参与全新甲壳虫“幸福加倍”专场，录制甲壳虫主题婚礼节目，为自己的新婚留下一份特殊的纪念。

（2015.8.10）

●更大程度地吸引年轻消费群体，特别是即将结婚成家、有购车需求的年轻人的关注。

2、展厅活动

（1）七夕大放送（2015.8.20）

凡在活动当天到展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“七夕大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。

情侣：

情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：

夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：

单身杯，单身T恤等。

购置家庭第二辆车的女车主赠送儿童安全座椅。

只限于甲壳虫车型！

（2）购车打折再优惠（2015.8.1-2015.8.23）

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！

奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！

不可用于商业交易！

只限于迈腾车型！

二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！

不可用于商业交易！

只限于高尔夫车型！

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！

不可用于商业交易！

只限于尚酷车型！

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！

不可用于商业交易！

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！

不可用于商业交易！

（3）虫虫大放送（2015.8.1-2015.8.23）

活动期间凡到店试驾客户可获得进口大众原厂精美礼品一份，订购甲壳虫1.4T标配（1.4TSITrendline）可分别活动以下礼包：

白色1.4T标配高贵型仅限1台，订购送安全礼包（保险+延保）；

黄色1.4T标配经典型仅限4台，订购送免税礼包（送购置税）；

红色1.4T标配奢华型仅限2台，订购送实用礼包（导航+真皮座椅+防爆膜）。

3、外展活动（2015.8.16-2015.8.20）

（1）车型展示（甲壳虫【红、白】）（2015.8.16-2015.8.20）

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引现场看车的情侣以及其他顾客，

为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客。

（2）活动当天邀请成功申请免费甲壳虫车队的新婚夫妻4组以及购买客户情侣或者夫妻4组，与活动现场情侣、夫妻等自愿参加现场制作巧克力DIY。

（3）爱情签名许愿墙（2015.8.20）

现场情侣在活动展区的“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！

祝愿他们彼此幸福美满。

红心背面写上双方姓名（联系方式）可以在活动结尾时，主持人会随机从“爱情签名墙”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的3D电影票，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情签名墙”上选取。

（4）爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xxxxx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。

该技术由人人网公共墙主页提供。

（5）外展购车活动（2015.8.20）

活动当天购买甲壳虫1.4T标配（1.4TSITrendline）赠送中国黄金价值6000钻戒一枚。

购买指定车型的情侣额外赠送“双人烛光晚餐券”。

现场购车的客户均可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，有机会获得“爱琴海浪漫双飞六日之旅”或金玫瑰一支。

七、广告配合方式

1、网络宣传

进口大众官方网站、汽车之家论坛、广州XX贴吧、进口大众官方腾讯微博、新浪微博、微信公众号、豆瓣主页、人人网公共主页等

2、平面宣传

广州日报、羊城晚报、《汽车之友》封面广告、公交车站牌广告等

八、前期准备

1、人员安排

成立专门的活动执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训。

包括与政府、媒体的沟通、文案写作、现场管理、礼品发放、顾客投诉。

2、物资准备

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等

外场布置

（1）我们将把整个展区布置成一件艺术品，渲染爱情甜蜜的氛围

（2）口签到处用红色地毯直铺洽谈区，使整个会场尽显隆重与尊贵；

（3）正面设置大型拱门，两侧悬挂升空气球、广告气球华表柱等；

（4）设置嘉宾签到区和媒体签到区，会场设置嘉宾区和媒体区

场内布置

（1）展示车辆摆放位置都将配合整个大厅的艺术氛围，对每辆车我们都将进行包装；

（2）在墙面悬挂体现时尚、体现人与车概念的精美艺术作品；

（3）每辆展车将根据其个性配备相关的艺术作品，以其完美的结合来充分展示大众品牌汽车与人的和谐之美；

（4）设置休息区提供可口的糕点及饮料，用礼宾竿进行分隔并铺上红地毯。

九、现场管理和控制

1、首先制定好整个活动的行为规范和管理制度，确保活动有秩序进行。

2、活动现场，人员到位，各司其职，并且依据促销活动的进行实时调整具体促销方式的调整。

一十、后期延续

1、编辑活动当天微信软文推送至关注号微信；

2、现场录制的视频剪切编辑后由汽车栏目投放推广；

3、投放汽车杂志文章，记录活动过程、现场互动、活动效果。

一十一、费用预算

1、人员工资：

促销人员的安排。

2、广告宣传费用：

包括媒介购买费用，单页印制派发费用。

促销赠送物品的购买。

3、物资耗损

一十二、意外防范

1、本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施。

2、此次活动历时久，规模大，与其他产业合作多，须要有公正部门参加，做好活动前法律协议。

3、活动重点在于操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。

一十三、效果预估

1、七月开始的一系列网络促销赚足了大众的关注，通过梦想婚礼所产生的传播扩散效果，以及全新甲壳虫婚车队的大量曝光，都让全新甲壳虫的浪漫气质更加凸显，获得更多年轻消费者的关注，对后期活动的正式开展提供了有效的作用。

2、活动目标指向明确，与年轻人产生了良好的互动，促进了产品认可度、品牌美誉度的提升，这对汽车销售起到了不可忽视的推动作用

3、此次活动可以增加其销量，提高知名度，维持市场占有率。