关于我县核桃产业市场营销方面的建议.doc

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关于我县核桃产业市场营销方面的建议

随着人民生活水平的提高，绿色、环保和营养的农产品越来越受到了消费者追捧，而在众多的农产品当中，核桃是对身体健康较有利的农产品之一。

中国又是核桃生产和消费的大国，全国年核桃坚果生产总量超过50万吨，除少数部分出口国际市场外，主要供国内消费，并且核桃及其制品的消费总量也呈逐年上涨趋势，每年增长已达10%以上。

2009年以来，我县核桃产业已达到5万亩左右的规模，在华北地区来说已小有名气，尤其是横河核桃，更是名声在外，现阶段我县核桃有四大类，（清香、香玲、中林、晋龙）有中熟和晚熟两种区分，其中尤其是香玲和清香型以基独特的口感，获得良好口碑，充分说明我县优越的地里位置造就了核桃优良的品种。

2017年，根据我县对核桃产业的整体发展规划思路，我们在经过详细的分析计划，针对现阶段我县核桃产业的规模品种及成熟期等情况，特提出在市场运作方面的建议和思路：

总体原则是：

线上线下相结合、分销直销促成绩

一、在市场开发上，从两方面重点考虑：

１、作为中老年人高血压、动脉硬化患者的滋补品；

２、作为用脑人员的健脑休闲食物（神经衰弱的治疗剂）；

二、在产品类别上，从三方面入手。

１、成熟初期，通过互联网以青皮核桃直接预售，吸引中、青年人的销费。

２、去皮后，借冷冻销售可剥皮的鲜果，直接原产地线上销售。

３、去皮干果，一方面，对接专业线下批发市场进行线下分销，另一方面，通过借助阿里、京东服务中心落地的便车以及本地优质的电商平台（乐村淘、美淘、乐淘网等），做好线上网络营销。

　　　三、目前存在的问题

　　　１、没有专业的线下市场，也没有线上运营推广中心。

　　　２、产品没有标准定级。

　　　３、产品纵向产业链不够深。

　　　四、具体营销思路

　　　１、设立核桃产业发展工作小组。

２、成立核桃产业营销中心（一方面是各级市场专员；另一方面是线上网络平台服务专员）。

　　　3、设立核桃线下市场布设和产品展厅陈列。

　　　4、对接物流和快递，做好产业链的最后一公里。

　　　5、推动贫困人员和残疾人电商创业，把核桃产品作为他们网络销售的货源。

　　　6、设立核桃产业研发中心。

（主要从事文化卖点开发和产品纵向研究）　　　

针对以上建议，我们提出具体分工：

１、政府在两个中心、两块业务落地建设中出资出场地方面，做点工作。

２、政协可以在核桃产业小组成立方面做点工作。

３、相关职能部门在专业人才培训和网络人才培训方面，给予一定支持。

４、电商园做好线上交易大数据整理和网络线下交易展厅以及仓配一体化的布设（主要做好线上及线上所需的系列软硬件服务）。

５、选择一处交通方便，位置合适的地方成立核桃交易中心（主要为线下大宗商品交易服务）。

６、核桃营销中心做好现下市场的开发和各种网络平台对接（阿里淘宝、京东馆上线、乐村淘、美淘村等平台）。

７、核桃产业领导小组做好整体分工及各部门单位之间的责、权、利分工。

８、电商园做好各类人才培训的工作。

９、核桃产业研发中心做好产品文化卖点的挖掘和整个产业链的纵向产品开发。

　　　　　　　　　　　　　　　　阳城电商园

　　　　　　　　　　　　　　　曹占峰　18903563717

　　　　　　　　　　　　　　　　2016-12-13