国开作业市场营销学模拟测试一05参考含答案.docx
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国开作业市场营销学模拟测试一05参考含答案
题目:
市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。
选项A:
对
选项B:
错
答案:
错
题目:
市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
选项A:
对
选项B:
错
答案:
对
题目:
企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
选项A:
对
选项B:
错
答案:
错
题目:
凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品,最好能采用直接式渠道。
选项A:
对
选项B:
错
答案:
对
题目:
在市场调查活动中,一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下,才花较多的费用和时间去收集第一手资料。
选项A:
对
选项B:
错
答案:
对
题目:
当产品处于介绍期时,采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。
选项A:
对
选项B:
错
答案:
对
题目:
商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。
选项A:
对
选项B:
错
答案:
对
题目:
密集分销有利于控制企业中间商。
选项A:
对
选项B:
错
答案:
错
题目:
尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。
选项A:
对
选项B:
错
答案:
对
题目:
面对激烈的竞争,企业为了生存和发展,在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
选项A:
对
选项B:
错
答案:
错
题目:
市场营销的核心是()。
选项A:
生产
选项B:
分配
选项C:
交换
选项D:
促销
答案:
交换
题目:
根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平()。
选项A:
不变
选项B:
越高
选项C:
不一定
选项D:
越低
答案:
越高
题目:
某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为1.5,对该业务单位最适合的战略是()。
选项A:
维持
选项B:
收缩
选项C:
放弃
选项D:
发展
答案:
发展
题目:
以下哪一个不是网络营销的优势?
()
选项A:
竞争更公平
选项B:
品质更保障
选项C:
沟通更有效
选项D:
成本更节省
答案:
品质更保障
题目:
在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降,低价不会引起实际和潜在的竞争,企业宜对此产品采用( )。
选项A:
撇脂定价
选项B:
渗透定价
选项C:
中间定价
选项D:
理解价值定价
答案:
渗透定价
题目:
既不持有存货,又不参与融资或风险的商业单位是()。
选项A:
佣金商
选项B:
销售商代理
选项C:
制造商代理
选项D:
产品经纪人
答案:
产品经纪人
题目:
以下哪一个是企业在产品的成熟阶段不宜采取的营销策略?
()
选项A:
加强售后服务
选项B:
开发二代产品
选项C:
立即停止生产
选项D:
巩固老用户
答案:
立即停止生产
题目:
企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是().
选项A:
类似包装策略
选项B:
组合包装策略
选项C:
再使用包装策略
选项D:
等级包装策略
答案:
类似包装策略
题目:
在市场营销的初创阶段,其主要研究内容是:
()
选项A:
制定适宜的产品价格
选项B:
如何改进产品质量
选项C:
如何提高生产效率
选项D:
推销与广告的方法
答案:
推销与广告的方法
题目:
当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取()竞争策略。
选项A:
防御策略
选项B:
进攻策略
选项C:
专业化生产和经营
选项D:
市场多角化
答案:
专业化生产和经营
题目:
一般说来,产品的最低价格取决于()。
选项A:
替代产品的价格
选项B:
相关产品的价格
选项C:
产品的市场需求
选项D:
产品的成本费用
答案:
产品的成本费用
题目:
影响消费需求变化的最活跃的因素是:
()
选项A:
人均国内生产总值
选项B:
个人收入
选项C:
个人可支配收入
选项D:
可任意支配收入
答案:
可任意支配收入
题目:
市场营销观念的中心是()。
选项A:
制造大量产品并推销出去
选项B:
推销已经生产出来的产品
选项C:
制造质优价廉的产品
选项D:
发现需要并设法满足他们
答案:
发现需要并设法满足他们
题目:
以下哪一点是调查问卷应该避免的?
()
选项A:
调查问卷简短
选项B:
调查问句有亲切感
选项C:
多使用术语或者缩写
选项D:
问句的表达简洁易懂
答案:
多使用术语或者缩写
题目:
当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取()竞争策略。
选项A:
市场多角化
选项B:
进攻策略
选项C:
专业化生产和经营
选项D:
防御策略
答案:
专业化生产和经营
题目:
当消费者购买一台洗衣机时,有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买,而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买,这是为什么呢?
研究消费者购行为的这一特性,对企业营销有什么意义?
(12分)
答案:
造成这种现象主要是因为消费者在购买商品时追求的利益是不同的,也就是购买着眼点不同。
这是由影响购买行为的这种因素决定的。
企业必须要研究消费者购买行为的这个特性,可以根据这种分析进行市场细分,从中选择自己的目标市场,也可以为不同追求的消费者分别设计、提供不同的产品,达到扩大市场的目的。
题目:
市场补缺者取胜的关键是什么?
一个最佳的补缺基点应具备哪些特征?
答案:
市场补缺者取胜的关键是专业化的生产和经营。
一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征:
(1)有足够的市场潜量和购买力;
(2)利润有增长的潜力;
(3)对主要竞争者不具有吸引力;
(4)企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力;
(5)企业已有的信誉足以对抗竞争者。
题目:
“高档产品才是优质产品”的观点是否正确?
为什么?
答案:
在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,企业可以找到市场上尚未被满足的市场需要,从而找到对企业有利的营销机会,美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表的时候,对市场进行有效细分,从而找到自己的目标市场,开发自己的营销渠道,集中于低价位的市场。
天美时钟表公司选择了正确的营销策略,找准了自己的目标市场,从而获得了成功
题目:
美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司,因此,公司极力想在美国市场上撕开一条口子,大干一番。
当时,著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标,而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。
但是,美国钟表公司通过市场营销研究发现,实际上市场可进行划分,把市场上的购买者分为三类:
第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求助是低价位的实用品,这类消费者占23%。
第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表.他们既重实用,又重美观,这类消费者占46%。
第三类消费者想买名贵的手表,主要是把它作为礼物,他们占整个市场的31%。
由此企业发现,以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。
美国天美时钟表公司高兴地意识到,一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。
于是根据第一、二类消费者的需要,制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表,一年内保修,而且利用新的销售渠道,广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销,结果很快提高了市场占有率,成为世界上最大的钟表公司之一。
1.美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?
2.这种细分是否有效?
3.该公司的营销策略是如何体现的?
答案:
1.答:
该公司将市场上的购买者分为三类,第一类是占市场23%的追求低价值的实用品的消费者,第二类是占市场46%的既重实用又重美观的消费者;第三类是占市场31%的想买名贵手表的消费者。
2.答:
实践证明这种细分是有效的,它准确地将市场化分为三类,又对产品进行了合理的定位,突出低价位的市场定位,从而奠定了成功的基石。
3.答:
在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,企业可以找到市场上尚未被满足的市场需要,从而找到对企业有利的营销机会,美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表的时候,对市场进行有效细分,从而找到自己的目标市场,开发自己的营销渠道,集中于低价位的市场。
天美时钟表公司选择了正确的营销策略,找准了自己的目标市场,从而获得了成功。