如何做微商 系列教程二.docx
《如何做微商 系列教程二.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何做微商 系列教程二.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
如何做微商系列教程二
如何做微商
系列教程
（二）
三、微商新手如何发布和培养朋友圈
作为一个微商，下面给大家介绍如何发朋友圈术语。
一、朋友圈发分享产品样板
第一周/第一天
1、为什么要买这个产品?
要发自内心的有感而发。
使用前后对比的记录照片或视频比文字来的更有冲击力和说服力;
2、发你能证明你代理产品厂家实力的一些介绍和产品截图，更真实，以证明你的产品更可靠。
3、发你对即将收到产品的急切及美好期盼。
第一周/第二天
1、早起9点左右发一条励志的文字或心灵鸡汤。
2、发产品的官方海报图片配以简单文字说明你买的产品是干嘛的。
3、发一条产品物流单号查询信息，可以把查询结果到哪里了截图发朋友圈，就说还有几天要到了，等的好心急，希望快点到快点用上，解决自己的问
题等等相关文字。
第一周/第三天
1、重复发第二天的内容，但是内容不能一样。
2、拍一条拆包裹过程的小视频。
3、拍一条产品的实物外包装（未拆封）图片。
4、发一条自己手拿产品的自拍照告诉大家我今天开始使用，好用不好用都会把使用过程和结果跟大家分享到朋友圈。
第一周/第四天
1、到货后发产品使用的感受，记住一定是每天使用产品的图片+小视频+配使用感受的文字。
2、发自己和产品的合照。
3、每天发1-2条产品功效的信息。
就是这个产品是干嘛的。
第一周/第五天
1、早起9点左右发一条励志的文字或心灵鸡汤。
2、10-11发两条产品广告。
3、中午12点发一张生活照.晒一晒自己生活状态。
4、下午2点发一条产品信息。
5、3-4点发一条产品功效反馈或者有人跟你咨询产品的聊天截图或者发货截图。
6、晚6-8点发自己使用产品心得和反馈，别人使用产品的心得和反馈。
7、晚8-10点发团队培训、学习、晒收入、心得。
8、11点后睡觉前发条有意思的笑话或文章。
二、发朋友圈卖出产品样板
第1，晒风格：
比如说你是宝妈，以宝妈的口吻发朋友圈，发产品信息，吸引大批做宝妈的人追随你。
可以晒宝宝，晒育儿经验，发货时孩子在旁边玩耍的镜头，吸引做妈妈的人过来，能在你身上找到共同点，女人都是感性的动物，或许某一点就打动了她。
第2，晒品牌：
发产品资质，产品功效。
第3，晒反馈：
客户最在乎是效果，反馈是效果的最好见证。
自己说好不算好，从客户嘴里说出的才是真正的好，顾客说一句，比你苦口婆心的说一百句都强。
有图有真相，发减肥前后的对比照，瞬间解决所有的问题，最好用自己的对话截图，如果转别人的可以说代理某某，一定要转发原图，每人的手机像素不同，转发别人转过的，照片太模糊，可信度降低很多。
第4，晒咨询：
就是有人朝你咨询了，你就可以截图发朋友圈。
第5，晒代理：
初入微商先不要晒，主要任务是加人和零售，升了二级后有能力了可以招代理，晒代理的进步，晒代理的赚钱。
第6，晒收入：
要高调一些，能刺激一部分人跟你做代理，每天切忌无成交。
可以晒快递单，现金视频，送货视频或者图片，可以晒和顾客的合影（你或者顾客的手里拿着产品）
第7，晒授权：
让大家看到你有正规推广资质，让别人觉得你有正规产品
的资质。
第8，晒团队：
让别人觉得你不是一个人单打独斗，有团队帮助你成长，学习，少走弯路，教你赚钱。
第9，晒讲课：
让大家觉得可以有很多免费学习的机会，这对吸引代理有很大的帮助，让新人觉得加入团队有人手把手的教，手把手的带。
第10，晒忙碌：
打包，发货之类的。
第11，晒进步：
自己发一些这段时间一路走来的历程，沟通技巧，怎么赚钱啊，给家人什么礼物啊，做微商前后的变化啊。
发朋友圈时要注意，每天每条动态都不要重复，要有创意、要有自己个人的特色和原创，如果是自己还没有顾客发来反馈，可以先用别的代理发出的反馈，然后进行修改文字用自己的话来写，只有从你自己的嘴里说出来的东西才可信，因为每个人的风格不一样。
四、如何经营好自己的微信朋友圈？
众所周知,微信朋友圈=自己的店铺,如何做好经营显得尤为重要！
看到这个问题决定写一篇常常的内容,从思路到操作到能执行,所以看完本篇回答你一定能学到属于自己的朋友圈经营方法！
一、朋友圈思路
1、朋友圈顾名思义是朋友聚集的地方，除了一部分本身是自己朋友的人，就是由陌生人变为朋友的地方。
所以一定不能够太商业化，一定要让人通过看你的朋友圈喜欢你这个人，才能真正让你的微信号变成红号。
2、我们微信营销的概念是通过朋友圈宣传某个产品宣传我们的企业，但是这种宣传切记不是赤裸裸的发产品图片。
卖关子是非常重要的一步。
就像我一直在说的分享，其实分享就是卖关子，只是我们的思维过于局限，导致我们可能只会进行第一步，其实这种软性植入的方法并没有用好，这种方法可以贯穿我们整个朋友圈。
例如，我今天要搞一个活动来活跃气氛，有一些赠品，那么如果我直接去发活动内容，大家不会非常明白我在干什么，甚至有的人会懒得看，那么我的活动得不到太多的关注，效果自然就不会好。
在发出活动之前，我发了这样一个图，想要的来点赞。
怎么样？
一下子多了很多人来关注我，并且他们非常有兴趣知道我今天到底要怎么做出这个活动。
我得到的关注就多了，两个小时之后我再发出活动，就有非常多的人愿意来参与。
这就是卖关子的力量。
二、心理因素。
1、信任。
你的朋友圈是否让别人看起来你就是一个非常值得信任的人。
这一点很重要，尤其是你好友已经几千人了，就一定有很多陌生人，在这些陌生人中会有人来和你合作，他通过看你的朋友圈，就觉得你是个可信的人，不会为了几百块钱骗人。
这就需要你营造一个好的朋友圈状态，我做微商五年多，从一开始我就非常珍惜自己的朋友圈，就不止一次的强调过我是一个非常有责任心的卖家，不会卖假货，不会卖自己觉得不好用的产品，等等，我也有很多陌生顾客和代理，他们都很放心的把钱给我，从来没有怀疑，所以这一定是一个积累的过程，并且这种积累是需要你用心的，我们哪怕做不到销量最好，但一定是最负责的卖家。
信任非常重要，我得顾客从来没有查过防伪，他们非常相信我。
这种信任一定是你实实在在去打造的。
再给大家讲一个例子，有一段时间卖过几次衣服，是自己想尝试一下，但当时拿货很贵，一件卫衣100多，当时有顾客来找我买，我和人家说了实话，我说亲，淘宝比我这便宜，你可以看看，我这边质量倒是不错，当时淘宝几十块钱，我包邮卖到170，当时确实拿的很贵，我这样非常真诚的告诉了顾客，她非常信任我，去淘宝逛了一圈，回来说还是找我。
那我问心无愧，所以不要怪别人不相信你，审视一下自己的行为，是否真正做到了让人可以信任。
2、做产品的收获。
把赚钱放在最后一位，我们做微商一定是为了赚钱对不对，但是不要把你赚了多少钱挂在嘴边，因为你赚的都是你朋友圈的人的钱，今天你说我月入2万，你的好友会不会想自己给你贡献了多少，下个月不买你东西，看你还赚多少。
人都是有这种心理的对不对。
把赚钱放在最后，把你的精神境界亮出来。
在我们群里有一个女孩做微商，她自己家里非常有钱，每天各种奔驰宝马，是一个富二代，她卖东西卖的很好，为什么呢？
大家都觉得她家庭条件好，不图挣钱，只是为了给大家提供好东西，但其实她很多东西也在淘宝上买，并且她卖的还比较贵，但是大家相信她，因为她的身份，因为她好像不缺钱。
你想想，你会不会，没有各种更新各种售后，又要包货，难道不为了赚钱嘛？
怎么可能？
但是她这样一个有利的身份条件就让她变得有信誉。
我们没有这些太好的条件，但是也要把自己打造成这样。
我现在做微商，有了自己的团队，有了自己的顾客，有了一份责任，希望能够给大家带来更好的服务，至于赚钱就是最后一位了。
我愿意尽我最大的力量去帮助需要我的人。
这样一来，你的精神境界高了，别人就不会认为你一切都为了赚钱。
当然你有了代理有了团队之后，这些确实是你最真实的想法，如何让你的每一个代理去赚钱，如何帮助你的代理去实现梦想。
把你的梦想建立在为别人实现梦想的基础上，你的梦想会更好更远。
精神财富要比物质更能够深入人心。
生活上一个质的变化，去年的现在还在抱怨，而现在已经没有时间抱怨。
不要去说做微商很容易，躺在床上就可以赚钱越说容易越没有人相信的。
一定要去分享这一路走来的艰辛、努力、汗水，你才是一个正常的方式。
3、一个成长的励志故事。
每个人都是你生活中的主人，你要把你的朋友圈打造成为一个人励志的成长故事。
陌生人一翻你的朋友圈，发现你是一个非常积极阳光的人，从一个人摸爬滚打的到后来一点点的成长。
你们每一个人在做微商的过程中，一定会有很多心得体会，我们遇到过的问题，解决过的事情，交到的朋友等等，真的太多了，要留心去观察身边和自己的内心，把这些东西分享出来，你会获得更多的认可，并且这是建立在你真实的基础上。
无论是朋友还是陌生人都不会觉得这是编造的或者这是很浮夸的，去分享你自己内心的一个过程，看到你就是看到了一个自强不息的故事，我们的生活可以很平静，但是我们都这么年轻，为什么要虚度青春呢。
我之前在说的最多的一句话就是不要让自己的大好时光虚度了，以前我也常常会想，难道我的青春真的就要这样过去了吗？
后来开始做微商，收获真的是太多了，我非常珍惜现在的时间，无论在哪，我都可以不虚度，都能够利用起来。
我再也不会说我的青春虚度了，能够和很多志同道合的年轻人一起为了梦想而奋斗，绝对是值得骄傲的，回首青春，我没有什么后悔的。
给大家讲这个是我真实的一个想法，也是我在朋友圈展现的一个状态。
有很多人来找我问我，甚至有同行希望和我学习，也完全是因为朋友圈的打造。
4、坚持。
打造朋友圈一定要坚持，千万不要觉得今天没人理我我就不发了。
有很多人是会默默关注你的，当他发现你确实是在真正的做事情，就会慢慢去认可你。
我总结了一下朋友圈被认可的一个过程。
从不信任，你开始做的时候很多人不信任你，不知道你哪里来的货源，对你产生质疑，结果发现你越卖越好，不用某一个人的照顾还是可以卖出去，这个时候产生的情绪是嫉妒，和你关系越好的人越容易嫉妒你，你越说卖的好她越不想买你的东西，这就是人的嫉妒心理。
接下来发现她一个人不买不支持，你仍然卖的很好，每天积极阳光，甚至感染了他，让她从嫉妒心理扭转扭转成为接受，这个时期她接受了你是真正阳光的
人，真的做了一份事业，最后她才会认可你，即使嫉妒，但是也会认可你，向朋友推荐你。
你们去验证一下，百分之八十会是这个结果。
需要这个过程。
有些人是自己没有掌握好方法，毁掉了自己的朋友圈，然后说各种不好做不赚钱，然后放弃。
不管有没有人理你，一定自己要坚持去做。
5、循序渐进。
简单来讲，你的生意一定要越做越红火，今天比如发了一条发货状态，是一盒面膜，但是你一周后再发就是10盒了，如果你一个月之后还是23盒那就说明你没有发展，没有发展自然不会有人愿意找你，谁都喜欢找有能力的人合作，你自己都没有打造好，别人不可能找到你。
你表现不出越来越好，自然无人问津。
所以我的代理来问我，为什么没有人来找我没有人问我，我都能从朋友圈找出问题。
不要抱怨你没销量，去看看你的朋友圈，就能反映出太多问题。
6、自信。
你的朋友圈要透露出你的自信状态，自己不自信怎么让别人相信你？
所以回去好好审视你的朋友圈，有没有这样的自信。
如果说跟着你没什么用，那别人为什么要来找你。
7、学习。
你一定是在不断学习的，你可以有休闲娱乐的活动，但是你一定是经常在吸取新的能量的，如果你不经常学习，不能告诉你的好友你是一个一直在努力的人，别人也无法对你死心塌地。
你的代理你的好友觉得你已经很棒了，但是你还是在不断学习不断进步，跟着你是不是才更加放心。
学习是本身就需要的，要将这种状态展现在你的朋友圈，让大家看到。
你是一个勤奋又非常努力的人。
三、人格魅力。
1、你有什么特长。
会弹琴就去弹琴，会唱歌就让别人感觉到。
我是一个还算比较会做饭的人，有一次我在我的朋友圈发了我做的菜，有很多人留言点赞，效果也是非常好的，当时我还说了一句，我不仅可以给大家带来好用的东西，还有很多好吃的，反响非常好。
至少说明我个人会的东西还是非常多的。
这是你人格魅力的一个打造，这是举一个我的例子，我相信你们会有很多自己的闪光点，去运用，会获得意向不到的效果。
2、你的个人形象价值百万。
去展现你的个人形象，通过个人打扮、交通工具、出现场所都可以体现出你是一个什么样的人。
你要把自己打造成一个夜市，别人自然会来搞价，哪怕一个再不会搞价的人，去了夜市必然也会搞价。
但是如果你是一个非常高端的专卖店，你自己又是一个非常专业的老板，护肤专家，又亲切又知识丰富，你觉得对方好意思跟你讲价吗？
就像去的起香奈儿的人一定不会在里面跟人搞价，降了自己的身份。
这就是你的形象。
不要去发那些产品多少钱，分开一天最后6块6什么的，千篇一律，并且我们不是一个超市，人的美丽是无价的，我们不需要去给别人标价。
侧面的去展示自己的高端
什么叫侧面？
比如说有一个小伙伴发了一条说说，老公昨晚打麻将输了2万，我辛辛苦苦一个月才赚3万，离婚，不能过了。
一条信息展示内容太多了，一个月赚3万啊。
并且别人都在安慰他不要离婚什么的。
但是谁都看得懂一个月3万。
打造一个女强人的形象，有气质有内涵有气场有才华吗，你就是全能的。
四、销售产品。
1、产品热销程度。
打包发货。
热销是非常重要的，比如街边两家奶茶店，一个排队需要半小时，一个没有人，这时候你想喝奶茶，时间允许你一定会去排队对不对？
这就是中国人的聚集心态。
再比如你去逛淘宝，也会不自觉的选择销量最高的那家。
这就是热销的影响。
体现你的产品热销，除了打包发货、晒单还要不断去创新新的想法。
比如月底快递结账，比如写快递单子的笔芯又空了。
我们完全可以换一个方式去做，不要思维太局限。
至于产品的效果，不用去发，有很多不懂营销的早就帮我们发了。
人在对这个产品没有兴趣的时候是不会去关注它有什么功效的，这都是人有了兴趣之后你们单独沟通私聊的。
2、买家反馈、好评。
也是我们非常需要的，但是切记不要只晒美女拿着的自拍照，不吸引人，这相当于是一个代言的感觉。
对话中的小图效果是最好的。
在对话中去体现面膜解决了各种疑难杂症，比你自己在那说效果不知道翻多少倍。
通过软文、故事等等，去做种种变化，去创造，你才具有灵魂。
记住，广告是宣传，不是虚假的，比如海飞丝说去屑，但是你用一下根本不管用，什么美白牙膏，你刷到老也不会白，你能说人家就是虚假的就是骗人吗。
广告只是一种形式，至于功能到底需要怎么改进不是我们营销人员需要做的。
升级会员 