房地产实习报告12篇精选.docx

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房地产实习报告12篇精选

房地产实习报告（12篇）

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本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。

房地产实习报告第1篇：

这次我们进行的实习,资料丰富,引人思考,任何知识的真正理解都不应当离开实践,这也是实习的意义所在。

6月11日开会的候,xx教师向我们讲解了房地产泡沫方面的知识,再经过自我收集材料,我才了解到房地产泡沫的含义。

房地产泡沫就是指房地产价格在一个连续的过程中的持续上涨,使人们产生价格会进一步上涨的预期,进而吸引新的买者和投机资本进入市场,随着价格不断上涨与投机资本的持续增加,使房地产价格远远高于与之对应的实体价格。

以往听到房地产泡沫这个词,只是处于一个感性认知,以泡沫的特质去映射房地产市场具有的特质,此刻才算有了初步的理性认知。

有了理性认知还应有更进一步的了解,如房地产泡沫的由来,房地产市场规律,房地产市场泡沫的发展规律,以及最终泡沫破灭对国民经济的影响,从各个方面了解分析,才能真正理解房地产市场泡沫的意义。

而与我们的未来息息相关的,我们持续关注和需要关注的,即是房地产泡沫破灭的可能性及其带来的危害了。

作为一个消费者,作为一位生活水平一般的公民,我以往的想法是房价越低越好,经过了解我才明白这种想法是多么短浅。

与房地产行业相关联的行业几乎遍布整个经济市场,房价的走势牵动着无数行业的生息,房价的下跌本身就是物资的贬值,对有房和无房人员来说都不是一件有利的事,且房价的下跌引发的问题,及其造成的危害,更将使我们的利益受损,我们的生活受到影响和冲击。

对于今后一段间内房价走势的问题,xx教师也给了我们回答,近期房价是不会下跌的。

以我们此刻的知识很难去全面分析这样的结果的由来,但在这样的学习和了解中我们也在一步步摸索其中的来龙去脉和经结连理,我也懂得了学习知识应当系统而全面,才能避免出现这样断章取义的问题,对事实和未来的预估才能有更深更准确的见解。

6月13日我们在xx教师的带领下参观了老校区,我所以对老校区有了更进一步的了解。

老校区设施布局科学合理,由三条平行的主干路分成了四块,每一块当中的设施项目彼此之间联系紧密或所属相同的分类,而每一部分的布局之间又有着很强的逻辑关系和科学构思。

经过讲解,校区的地图很明显地就平铺在脑海中了。

我校建立于70年代,从外观看很多设施都略显陈旧了,但其设计的科学性和质量标准使得这些老建筑依然有其可取之处,如历史最悠久的一教如今还在维护利用中。

学校内有许多标志性的主要建筑设施,如许志伟广场,科技孵化楼,磷资源生产中心等。

其中磷资源生产中心是我校两个国家级工程中心之一,另一个则为清洁生产中心,位于新校区。

磷资源的生产与化药院的教学实际与发展息息相关。

一个院系的发展有横向和纵向之分,纵向是理论实际获得的荣誉多少,横向即是与企业的联合强度。

化药院在我们整个学校的科研实力是最强的,而我们资土学院的强项则在于横向发展,还有很大的发展和提高空间。

除了这些主要的设施建筑,教师还向我们介绍了学校比较有特色和重要的建筑细节。

如进学校大门的设计。

学校大门两边开,中间是落地校标牌,一边是人行出口,另一边是车用过道,这样的设计就使得车子进来校内有盲点,无法及观察到转角有无行人的情景,容易引发事故。

这样细节的设计,却关乎着很重要的实际问题,这是所有建筑设计应当研究到的问题,除了设计上的完美,还要做到与实际结合设计仍具有合理性和可实行,脱离实际的设计只能是空谈。

听了教师的提问,我们也纷纷开动脑筋思考解决方案,有人说入口旁设立一个后视镜,问题就解决了,我不由得赞同,也许这样的构思仍有不足之处,但我由此看到了实地考察的重要性,进入一个实际的情景,结合实际去思考问题,我们才能真正运用所学,真正领悟所学,并激发自我的智慧和创新本事。

再如进入大门后既映入眼帘的一个贯通式过道,教师告诉我们,此建筑面积的计算,应不包括台阶和平台,而按顶棚的投影面积计算。

这样的实地教学,使我们对知识的理解和记忆更为深刻。

房地产实习报告范文房地产实习报告范文此刻我们看到老校区正在进行新宿舍楼的建设,之后会陆续开始更大规模的改造和建设。

改造多是针对于老职工住宅的改造,新家属区的建设,及其他生活配套设施的建设。

对此我有以下几点提议：

一、建设改造应注意整体性,除了对职工住宅的改造,新家属区的建设,也应将教育设施的改造建设纳入研究,提上日程：

作为一个校区,作为政府划拨的教育用地,能够为了发展为了职工福利做改造建设,可是首要出发和最终目的还是应当坐落在教育用途上的。

教育的根本价值,就是给国家供给具有崇高信仰、道德高尚、诚实守法、技艺精湛、博学多才、多专多能的人才,培养经济与社会发展需要的劳动力,培养合格公民,为国、为家、为社会创造科学知识和物质财富,推动经济增长,推动民族兴旺,促进人的发展,推动世界和平和人类发展。

教育在社会中起着相当重要的作用。

在我看来,教育如同慈善一样崇高,而它的技术性和影响力的持久性就像授人以渔,比授人以鱼的慈善更有价值更值得颂赞和推崇。

对于学校来说,本身主要在做的就是这样一份崇高的事业,在未来的发展中,仍应将教育的加强发展放在首位。

而教育设施建设的重要性,就在于它能给在校学子供给一个舒适的学习生活环境,对吸引未来生源也起了很关键的作用,而这些都是为了学校的繁荣发展或促进学校的繁荣发展。

所以在建造住宅区、家属区的同,对于教育设施也应给与关注和加以改造。

老校区建校历史已久,在外观上早已体现出老态,新住宅区和家属区的建设会使新旧比较越发明显,教育及其配套设施的改造也是不容刻缓的。

二、对建造项目的提议：

老校区处于市中心地段,空气质量较差,噪音污染也较为严重,改造建设应先注意大环境的建造。

据我们的实地观察,老校区有一大特点就是绿树成荫,绿化程度很高,本应闷热的夏季走在学校里都是一股凉意。

绿化程度高不仅仅使得空气质量提高,也使人感到一种自然环境的舒适,作为住宅区有这样的绿化条件是很大的优势,所以在建造应注意绿化面积,注意植被的保护。

对于噪音污染,房屋建造在保证整体质量的同应异常注意隔声的处理,隔声材料的运用。

校区内曾引起争议的假山,被一些居民视为不吉利的象征。

在我看来,不管它在风水外观形象上的寓意,它本身建造的目的即美观已经没有了,相反造成了视障和路障,且占用了很多面积,所以是完全有必要推平改建的。

对于配套的生活设施,如活动设施、生活超市等,应注意其规划布局,如生活超市应当最大限度地便利最多人,不仅仅是职工或退休教师等,也应使学生的生活更便利,所以在建造位置上最好与学生活动范围有交叉,最大限度发挥它的便民作用。

另外除了一些常见的如健身器材等活动设施外,还能够做一些创新,在环境美化上,特殊休闲地建造上等等,如能够设计建造一个户外读书角,使学生和所有阅读人士能在户外、在大自然中有一个舒适的阅读休闲的地方,既能够成为住宅的外部优势条件,也能够在校区内营造一个好的阅读学习氛围,构成一道特殊的文化景观。

总结和提议：

经过这次实习,我对于学习有了新的认识,对于自我的专业及未来就业也有了新的认识。

书本上的知识是死的,需要我们自我活灵活用,而处于刚成人还未成熟的我们,对于对本专业所涉行业接触颇少的我们,教师的带领和实习活动就是我们了解专业和本专业行业的实际的第一步。

我们在学习课本知识,难免会觉得这些专业化的知识生涩难懂,实习实践就是让这些抽象的知识具象化为可见可听可触的东西,我们所以才能从实际上真正认识它。

而在实习过程中教师对本专业和本专业行业社会现实的讲述,又使我们识得了书本上学不到的知识,对于未来的道路和方向有了最基础也是最重要的认识,我们才能找到正确的路口,以后的路再在学习实践中一步步探索。

这次的实习实践的不足之处在我的观点看来是资料的不充分,因是学期末所以间和任务的安排比较紧,很多问题因为间关系和我们专业知识水平限制的问题只是简单地带过了,而我认为这样的实习是十_大的发展和提高空间。

除了这些主要的设施建筑,教师还向我们介绍了学校比较有特色和重要的建筑细节。

如进学校大门的设计。

学校大门两边开,中间是落地校标牌,一边是人行出口,另一边是车用过道,这样的设计就使得车子进来校内有盲点,无法及观察到转角有无行人的情景,容易引发事故。

这样细节的设计,却关乎着很重要的实际问题,这是所有建筑设计应当研究到的问题,除了设计上的完美,还要做到与实际结合设计仍具有合理性和可实行,脱离实际的设计只能是空谈。

听了教师的提问,我们也纷纷开动脑筋思考解决方案,有人说入口旁设立一个后视镜,问题就解决了,我不由得赞同,也许这样的构思仍有不足之处,但我由此看到了实地考察的重要性,进入一个实际的情景,结合实际去思考问题,我们才能真正运用所学,真正领悟所学,并激发自我的智慧和创新本事。

再如进入大门后既映入眼帘的一个贯通式过道,教师告诉我们,此建筑面积的计算,应不包括台阶和平台,而按顶棚的投影面积计算。

这样的实地教学,使我们对知识的理解

和记忆更为深刻。

作为一个校区,作为政府划拨的教育用地,能够为了发展为了职工福利做改造建设,可是首要出发和最终目的还是应当坐落在教育用途上的。

教育的根本价值,就是给国家供给具有崇高信仰、道德高尚、诚实守法、技艺精湛、博学多才、多专多能的人才,培养经济与社会发展需要的劳动力,培养合格公民,为国、为家、为社会创造科学知识和物质财富,推动经济增长,推动民族兴旺,促进人的发展,推动世界和平和人类发展。

教育在社会中起着相当重要的作用。

在我看来,教育如同慈善一样崇高,而它的技术性和影响力的持久性就像授人以渔,比授人以鱼的慈善更有价值更值得颂赞和推崇。

对于学校来说,本身主要在做的就是这样一份崇高的事业,在未来的发展中,仍应将教育的加强发展放在首位。

而教育设施建设的重要性,就在于它能给在校学子供给一个舒适的学习生活环境,对吸引未来生源也起了很关键的作用,而这些都是为了学校的繁荣发展或促进学校的繁荣发展。

所以在建造住宅区、家属区的同,对于教育设施也应给与关注和加以改造。

老校区建校历史已久,在外观上早已体现出老态,新住宅区和家属区的建设会使新旧比较越发明显,教育及其配套设施的改造也是不容刻缓的。

房地产实习报告第3篇：

我的暑期实习是在侯马市宏诚房地产开发有限公司的紫金旺角住宅项目售楼部进行的,我的职位是现场销售主管助理。

首先介绍一下该项目的总体概况：

紫金旺角住宅项目是今年五月份开盘,位于侯马市紫金山北街与程王路的交汇处,是一个集商住办公于一体的大型综合性小区。

小区整体设计风格为仿中式小高层建筑,板面型设计,南北通透。

该项目总占地面积30亩,总建筑面积22600㎡。

此刻在建的是1#、2#、3#三栋住宅,建筑面积10000㎡左右,现已取得房屋预售资格。

项目预收部分共有7种户型,面积从86.4~123㎡不等,分为两室两厅与三室两厅。

在我加入这个销售团队的第一天,刚好遇到销售部经理实施8月份销售奖惩制度,这份制度为每个人量身制定了8月份的基本销售套数,有三位早我几天加入售楼部的是每人3套,并且会在月末实施末尾淘汰制,没有完成任务的同事如果平表现欠佳将会被辞退。

事后听同事们议论,得知这个制度的实施的确给他们带来了必须的压力,可是有压力才有动力,大家也都还承受得起这份压力。

在之后的几天间里,我一向在加深对项目的了解度。

在将近一周的间内,经过听取同事们接待客户的销售讲演,以及学习同事们的会议笔记、项目相关资料,已经初步掌握了项目的总体状况,也进一步加深了我在课堂上所学的一些基础知识,尤其是在户型讲演的候,经过所学的专业知识,很快便适应了实战需要,很欣慰,因为一般我们所学习的知识都是落后于实际应用若干年的,很少有课程能够与现实应用结合的如此紧密。

在销售行业,单单了解自我所销售的商品信息是远远不够的,在这一点上,房地产行业表现得尤为凸显,因为房产属于大宗交易商品,对于一般人而言,在房产的选择上就显得异常慎重,这些客户往往都是已经参考过很多楼盘,所以在了解所在项目,一般都会与其他项目进行比较。

于是,我们经过明察、暗访等各种途径收集了侯马市同等条件楼盘的相关信息、所举办活动以及它们各自的优劣势。

这些楼盘有：

东方城市花苑、万盛花园、悦鑫花园,锦都经典,御花园等等。

经过比较我们发现,每个楼盘都有各自的优缺点,区位或好或坏、价格或高或低、户型或大或小,那么如何将客户的注意力吸引到我们楼盘的优势之上,到达扬长避短的目的,就成为每一个售楼人员所应当具备的专业素养之一了。

在8月份的中旬,销售总监宣布要开始进行广告强销期的宣传活动了,我当有些怀疑是否为过早,因为毛教师曾说过房地产行业金九银十_大的趋势,但之后明白了,对于侯马市这样一个小城市而言,同存在的数十_大,而信息群发所带来的来访量跟来电量都会很大,所以要求现场销售主管安排好接待客户的轮班与接听电话的轮值,还有接听电话应当尽量将客户约访到销售现场,切忌在电话中谈论过多资料,争取3分钟内结束一次通话。

果不其然,在促销性广告推出的第二天,售楼部的来访量和来电量均到达了高峰值。

同事们的接待量增加了,工作进取性和售楼部的现场氛围也都被充分调动了起来。

在之后的几天里,销售总监和销售现场主管还进行了一些销售技巧上的介绍,比如如何逼定,同事之间应当怎样配合等等。

在这方面,给我印象最深的是销售现场主管所讲的武场,这种方式在课堂上也有听说,但终究没有感受过,这次听销售现场主管介绍了一下他在其他楼盘所采用的这种方式,感觉这种方式的确包含着很多的销售技巧,这次实习没能亲身感受,也算是个遗憾吧。

纵观整个实习过程,不得不承认自我在知识的灵活运用上还有所欠缺,可是经过这次实战经历,自我也初步领悟了课本知识与实际应用的有效结合,很高兴自我所学到的很多知识得到了进一步的加强,也扩展了自我在房地产行业的知识范围,相信这份实习会为我未来的职业生涯增添亮丽的一笔。

房地产实习报告第4篇：

一：

实习目的

1.经过专业实习,将理论付诸于实践当中,走出学校,踏入社会

2.在间中了解社会,打开视野,增长见识,提高分析和解决问题的本事。

3.经过毕业实习,清楚地了解自我的不足之处,加以改正。

4.经过毕业实习,完成大学生活中不可或缺的一部分,为顺利毕业做好准备。

二.实习间

__年11月20日――__年5月20日

三.实习地点

xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

四.实习资料

我的实习工作主要有以下任务：

跑盘（熟悉小区）――熟悉房源――发网――客户、房源沟通――带客户看房――谈判――签订合同――售后服务

跑盘：

跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路,是考验你是否适应这个行业的第一个门槛,因为跑盘是最能磨练人的。

跑盘的主要资料是大概了解某个小区的所在位置,楼盘卖点,均价,停车位信息等等,这期间大概需要5分钟的间。

熟悉房源、发网：

这两项任务是以前以后完成的,跑盘为了以后的工作供给了必要条件。

我们公司有一个专门的ERP系统,便于我们最快的寻找所需要的信息。

我们要经过电话沟通了解房子的一些信息,我们的系统里有成千上万的房源,我们肯定不能在很短的间内完成,这就需要我们进行筛选,找出性价比高的房源进行追踪,然后将其信息发布在网上。

客户、房源沟通：

当客户在网上看到你所发的西诺西贴合其要求,他会打电话询问房子的情景。

前项工作熟悉房源就为你打下了基础,当你接到客户你的回答会是自信的,这就使客户相信你的专业度,客户咨询的那套房子你要很清楚的明白是哪一套,便于你及跟房东沟通,让房东对你有深刻的印象,便于后续的谈判工作。

此我们就能够安排适宜的间带客户去看房。

带看房：

在看房的过程中,要做到与客户对答如流,这是一名作为好的销售员所具备的。

在这期间,你要的不只是介绍房子,还要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要让他感觉到你在为他着想,让他充分的相信你,做到这样,我们也就成功了一半。

谈判：

这个过程,是体现你个人本事的问题,也是至关重要的一步,如果前期阶段做好,这个阶段也就很简便了。

谈判基本围绕着价格问题,所以事先报价必须要注意,报价不离奇,谈判也就很容易了。

签订合同、售后服务：

所有的谈判达成一致了,就是签订合同,在这期间,我们有专门负责这一块的专员,我们作为普通员工一般不涉及。

我们所要供给的还有售后服务,这一部分是很重要的,这会为以后的发展,供给很大的平台,客户也就源源不断的过来。

五：

实习总结

经过这次实习,我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。

在实习期间,虽然我的专业与我此刻的工作没有太大关联,但在学校里所学的,对我有很大的帮忙,教师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难怎样应对,都给了我很大的帮忙。

经过这次实习。

我深刻的体会到了竞争的激烈。

刚入社会,我以为只要做好自我就能够,其实不二然,你既要处理好与上级之间的关系,又要处理好与同事的关系,进入社会,人际关系真的很重要。

我们要在生活工作中不断验证,不断理解和体会这次实习中所学到的知识。

在实习期间,我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性,不管是做哪一个行业,心态树立好,成功就在眼前。

一个很切实的例子：

我的师傅,他是一个平平凡凡的人,他在成功面前不会骄傲,在事业进入低谷,也不会丧气,我进公司三个月了,他一向都没业绩,其他同事说他前几个月做的挺好的,不明白怎样回事,我问他,我说：

师傅你压力大吗你还能坚持下来吗我们都清楚的明白,做业务,没业绩,就没提成,工资就会少得可怜,我以为他会说：

他快坚持不下了,结果他告诉我：

不管做任何事情,心态放正,加上你的努力和你的坚持,必须会有属于你的收获。

在第四个月,他连续卖出了三套房子,提成拿了两万多,我却看不出来他得意的笑容,只是腼腆的一笑。

同,在我实习半年的间里,我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面,也存在一些问题

一.由于受市场客观因素和主观努力不够,员工经常出现两种截然不一样的工作状态,一段期,员工的工作状态处于进取阶段,就像我刚入那里前三个月,工作努力进取,可是到后期,我就开始变得懒散,我感觉这就需要上级和下级进行协调,及调整好的心态,有些同事在没业绩的候就会把职责归咎于市场。

的确,最近国家对于快速增长的房价,一向处于打压政策,政策的频繁出现,使很多员工对这个行业失去信心,这就导致了另一个影响,离职率高,人员紧缺。

二.不能第一间掌握市场信息,导致我们损失了很多一手资料,我们经常在没客户的情景下,就在那里等待,其实在这个期间内,我们能够做很多事情,我们能够精确的了解房源信息,为以后做好准备,在这期间,把握好我们与房东之间的关系,会在我们有客户之后,迅速成交。

三.专业知识掌握的不够踏实,我们的公司在入职以后仅有一次培训,说实话,在我们从事这个行业的候,几乎95%的人对这个行业是陌生的,只进行一次培训,未免太少了,在我入职三个月左右,我还不懂得过户流程,我以为只是我不懂,咨询其他同事,原先80%的人都不懂,以这样的形势应对市场,岂不是自我哄自我。

其实不是市场不好,而是我们没有努力的去把握市场,再差的市场都有人签单,不是没有,而是我们不去把握。

实习主要是为了我们以后尽快的适应社会,我一向都认为实习不是为了赚钱,而是为了获取经验,使自我的本事得到提升。

为我们进入社会增添一块基石。

丰富了我的只是,使我成长了许多,可是仅靠这几个月的实习是不够的。

学校与社会,两个不一样的天地,不一样的人生。

也许我不能完全适应社会的残酷,可是我会努力的让自我变得完美。

跌跌撞撞后,我必须会成功。

社会是个大舞台,学校是步入舞台的阶梯,我会脚踏实地的踏上成功之巅!

最终衷心的感激学校给我出来体验社会的机会,以及我的实习单位xxx房产公司给我供给实习机会,让我成长了许多!

房地产实习报告第5篇：

前言

迈进大学生活的最终一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。

我们高兴、我们兴奋,因为我们最终能够在这个巨大的舞台上展现自我,我们能够回报社会,我们能够服务国家。

可是我们又害怕又胆怯,我们常常会扪心自问：

我们准备好了吗是的,我们在学校里生活了数十_大舞台,这就是专业实习。

首先,我们先谈谈房产在理论上的认识。

房地产是房产和地产的合称,有成不动产。

房地产是一种不能移动的,或移动后会引起性质、形状改变的财产。

房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品,是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。

随着经济发展、社会提高、人口增加,对其需求日益增长。

在市场经济中,房地产还是一种商品,成为人们投资置业的良好对象。

由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业,是国民经济中的一个重要产业。

房地产是一种的特殊的商品,房地产是一种特殊的产业。

现代房地产业在我国的兴起,是最近一二十_大学生必须经历的过程,是理论与实践相结合的重要方式,使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识,实习又是对我们专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,技能开阔视野,又能增长见识,为我们走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。

同实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手本事的重要环节,我们经过实习走向社会,接触实务,了解国情、民情,增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、职责感;经过深入基层,了解人力资源管理现状,并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识,进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的本事,为今后走向社会,服务社会做好思想准备和业务准备。

刚进入单位的候我有些担心,经历了一连串的实习之后,我努力调整观念,正确认识了单位和个人的地位以及发展方向,我相信只要我们立足于现实,改变和调整看问题的角度,锐意进取,在成才的道路上不断攀登,有朝一日,那些成才的机遇就会纷至沓来,促使我们成为社会公认的人才。

第一章：

工作资料

1.1实习说明

（1）实习目的：

在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道,学到了很多知识,可是那些东西毕竟都是理论知识,在社会上是否能真正的用的上谁也不明白的,所以实习的目的是要将我们的理论知识实践化,真正的运用到社会上去。

除此之外,多多参加实习,能够为我们积累很多的工作经验,为以后找工作也起到了必须的推动作用。

因为离开父母自我一个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的,会常常遇到难以解决的困难,而这个困难不能依靠任何人,只能自我想办法去解决的,所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的本事。

最重要的就是学习做事的方法和做人的道理

（2）实习间：

20xx年x月1日至20xx年x月29日

（3）实习地点：

xx卓联房地产经纪有限公司

（4）实习性质：

毕业实习

1.2实习单位简介

卓联房地产经纪有限公司成立于XX年、注册资金300万元,房管