德州学院实习周记.docx

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德州学院实习周记

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德州学院实习周记

篇一：

德州学院实习报告关于大学生参加企业实习实训活动状况的调查研报告<老师版调查时间201X年7月10日—201X年9月1日调查地点德州学院调查对象德州学院计算机和科学与技术专业教师调查方法调查问卷调查人员以及分工董雪整合调查结果、调查数据分析司秀花负责调查问卷的设计，发放与回收调查问卷，调研报告的修改一前言

1.1调研起因进入二十一世纪后,我国的计算机教育水平发展迅速,选择计算机专业的大学生人数不断增长,专业分类也越来越多。

然而人数规模不断增长的同时,却出现人才培养质量脱离社会行业需求的尴尬界面；计算机专业对人才培养针对性不明确而导致的供需结构失衡。

具体表现为：

高等教育在计算机专业传统的教育理论型、研究型人才培养上有较大的优势，但在应用型人才的培养上存在层次单一，教学内容滞后，理论与实践严重脱节的情况，课程设置陈旧，设施落后，使得现在大多数毕业生理论有余，岗位需要的专业应用技术相对不足。

许多毕业生在毕业后甚至需要较长的培训才能胜任工作

1.2调研目的

（1）了解IT行业的发展现状及所需人才类型；

（2）了解研究教育部专业指导委员会关于计算机科学与技术专业的建议、规范及要求；

（3）了解在校老师对我校信息管理学院教育教学的评价与建议；

（4）分析现状，研究对策，为计算机科学与技术专业的人才培养方案、专业规范、课程教学规范和教学大纲的修订提供依据。

1．3调研时间、地点201X年8月，德州学院

1.4调研对象及方式在校的信息管理学院的老师为主体，通过发放调查问卷的方式进行调查。

1.5调研内容

（1）相关事业、企业单位对计算机科学与技术设岗现状与需求

（2）对现有计算机科学与技术专业培养的毕业生评价（能否满足，哪些方面欠缺，需要增加哪些知识，能力等）；

（3）了解组织实践教学的老师针对带领我们进行这一活动的看法。

（4）了解学生的各任课老师对我们参加调研的看法。

二、调查过程、内容与结果分析

1调研情况分析

1.1算机科学与技术专业开展大学生企业实践教学活动的宏观背景中共中央办公厅、国务院办公厅印发《201X～2020年国家信息化发展战略》，提出大力推进信息化，是覆盖我国现代化建设全局的战略举措，是贯彻落实科学发展观、全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会和建设创新型国家的迫切需要和必然选择。

战略确定四个信息化发展目标和六大战略计划，并提出九点相应的信息化发展保障措施。

到2020年，我国信息化发展的战略目标是，综合信息基础设施基本普及，信息技术自主创新能力显著增强，信息产业结构全面优化，国家信息安全保障水平大幅提高，国民经济和社会信息化取得明显成效，新型工业化发展模式初步确立，国家信息化发展的制度环境和政策体系基本完善，国民信息技术应用能力显著提高，为迈向信息社会奠定坚实基础。

201X年10月，中国共产党第十七次全国代表大会在北京胜利召开，十七大强调必须“全面认识工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展的新形势新任务，深刻把握中国发展面临的新课题新矛盾，更加自觉地走科学发展道路”。

十七大首次鲜明地提出信息化与工业化融合发展的崭新命题，赋予了信息化建设全新的历史使命，信息化发展必将有新的、重大的突破。

同时还再度明确了信息化战略地位，为信息化的长远发展提供了目标与方向。

相信在未来几年必将兴起新一轮的信息化建设高潮。

山东省国民经济和社会信息化“十二五”发展规划以构筑“智慧山东”

3、实习单位综合概述……………黑体，五号，左对齐…

4、实习内容及进度………………黑体，五号，左对齐…

5、实习体验与心得……………….黑体，五号，左对齐…

6、提案改进与建议……………….黑体，五号，左对齐…

7、结论…………………………….黑体，五号，左对齐…实习报告撰写要求：

1、文字通顺，语言流畅。

2、图表整洁，布局合理，须按国家规定的绘图标准绘制。

3、毕业实习报告字数不少于3千字，其他实习报告字数视具体而定。

4、使用德州学院学生实习报告统一格式（A4纸）双面打印或书写，其他默认。

注：

1、各专业可根据不同的实习类型适当调整报告内容。

2、实习报告交所在系存档，其中评选出5%的优秀实习报告复制后交教务处存档。

篇三：

学生实习周记机电工程系学生实习周记机电工程系学生实习周记机电工程系学生实习周记德州学院机电工程系学生实习周记德州学院机电工程系学生实习周记篇

四：

德州学院实习报告封面德州学院双学位学生实习报告实习名称毕业实习实习时间201X.

1.15—201X.

3.20实习地点济阳县济阳镇建筑工程公司专业班级201X级会计学双学位学生姓名钱振华指导教师姜英华教学单位经济管理学院二O一五年三月三十日篇五：

实习周记实习周记

（一）来XXX公司已经一个星期了，我被分配在服装事业一部，在这一个星期里，我所实习的内容是服装外贸托单。

学习外贸首先要了解的是XXX公司的ITS软件的基本操作方法，这方面的知识是刘姐教的，在一个星期的单证实习过程中我发现刘姐是一个非常平易近人的大姐，期间我碰到不少问题，只要我去问他都耐心解答。

一个星期的托单中，我主要做托单、发票、装箱单及销售合同等资料。

刚开始接触我碰到一些以前没有听说过的名词，如FOB、LC、CIF等，每次碰到没有新名词我都会XX一下，了解这些概念属于外贸流程中的哪些环节或者直接问刘姐。

通过几天的学习，我发现自己对外贸流程已经了解不少，尤其是单证方面。

我是我第一次了解外贸这个领域，没有接触外贸之前，以为跟老外做生意就是简单的把货物卖给老外就行了，实际了解以后才知道原来外不仅仅是货物买卖，单证也可以买卖，而且单证非常重要，出了问题的话就有可能导致买方拒付或者银行收取不符点费用。

外贸单证种类有很多但是最重要的是信用证和提单，很多其他单证都要围绕信用证来写，而且不能有偏差，否则容易引起买卖双方的纠纷。

因此，外贸单证员的这工作除了需要专业知识以外，细心、踏实、负责的工作态度也是非常重要的，只有具有这样的态度才能给公司减少损失，提高公司的整体工作效率。

实习周记

（二）结束了第一星期的单证实习之后，按照实习计划，第二周的实习工作是去面料研发部去了解面料知识顺便帮助他们做一些力所能及的事情。

面料研发部员工不多，就四个人，一个年纪比较大，大家都叫他陈师傅，刚来XXX公司不久，不过可以看出他工作经验很丰富。

另外俩个是校友，一个比我们高三级化工学院毕业，另一个今年刚毕业，是咱们学院的。

在面料研发部的一周实习中，我深深体会到了校友的重要性，两位师兄对我关照有加，在我刚接触面料的那会，我经常犯错误，尤其是在织物组织和织物的商品名的叫法上犯的错误最多，这个主要是由于我们在课堂学习织物组织结构只学了平纹、斜纹、锻纹等其他组织结构，但是并没有了解这些组织对应的织物的商品名或行业中的惯用加法，如卡其布、牛津布、帆布等等。

经过两位师兄一个星期的慢慢纠正之后，总算是对一些基本织物的组织和商品名可以很快的区分开来，而且也学习了企业里如何快速的检测面料的成分、纱线线密度和织物密度等等。

另外，陈师傅对我们也是悉心教导和热心帮助，使我在面料方面的知识增长非常快。

期间，陈师傅教会了我们怎样算面料成本和四点法检测，我觉得这些实用的知识对我们将来走上工作岗位有非常大的帮助。

甚至在我们想不出问题要去问陈师傅的时候，他总是自己想出一些他工作过程中遇到的问题给我们讲，他的一些经历使我们受益无穷。

接来下的两个星期跟着业务员李某某实习，第一个星期已经结束了，对业务员的印象是电话特别多，邮件也特别多，还要经常出差。

一个星期的实习做得最多的事情就是传真、复印还有就是找领导签字、到财务处盖章，还有就是去财务拿水单、电汇单等等，比如一个加工企业已经发货了，增值税发票也已经到了，那么我要做的就是拿着这些发票还有其他的一些单子，如付款申请单、合同、成本测算单、传真复印件等，到部门经理处找经理签字，然后就去总经办盖合同章，最后给财务总监签字交给财务处，等到下午再去财务处拿这些付款的水单和电汇单。

虽然做的都是一些零碎的事情，有时候觉得也挺郁闷的，没有什么技术含量纯粹是一些很机械的工作，但是我还是调整了心态好好对待，毕竟现在的经历也好、老总也好都是这么过来的，它能培养一个人的心态，磨练一个人的意志。

而且良好的心态能让我更快更好的融入工作、融入集体，是我心情愉悦。

或许在我们正式走上工作岗位的时候我们就是从这些工作中做起，所以我从现在开始就培养自己的心态，把自己放低，踏踏实实工作，为将来正式走上工作岗位准好充分的心理准备。

转眼实习已经到了最后一个星期，虽然这个星期的工作和上周的工作没有多大的区别，但是，还是有进步的，比如，对外贸跟单有了一定的了解，跟单就是作为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作，把信息及时的在两者之间进行反馈。

一般的步骤是：

第一步、把客户的样品和加工细节数据通过打样申请单反映出来，给打样室打样；第二步、样品出来后通过快递寄给客户；第三步、客户确认样品并将样品寄回，同时下单；第四步、根据回传样品，制作简单的订货单给技术部；第五步、将合同传给财务部签字和老总签字；第六步、将合同复印两份，正本自己归档；第七步、及时反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通；第八步、快出货时，联系货代；第九步，提前两天将货代传来的进仓单或相关单据交给出货部门，并将出货通知单复印三份，传生产-品管-出货部，正本留己；第十步、做好议付单据连同货代送来的提单进行议付；第十一步、到核销单等相关单据回来后，将单据交由财务部进行结汇，办理核销退税手续。

跟单也就结束了。

还有就是业务员总是出差，那么，她出差期间也会安排我做事情的，而且是远程控制，即用手机短信指挥我做哪些事情，比如，有一次他出差的那个厂要等到电汇单到了之后他们才肯发货，那么，她就会用短信叫我去财务处催水单喝电汇单，然后，再给她传真过去，虽然事情差不多，但是我有更多的自由时间去看资料了解服装这个行业和外贸的流程等等。

附送：

德州蒙牛春节销售方案

德州蒙牛春节销售方案

篇一：

蒙牛营销案例公益营销99年：

发展乳品行业，振兴内蒙古经济201X年：

为内蒙古喝彩201X年：

抗击非典送健康201X年：

蒙牛作为“中国航天员专用牛奶”蒙牛牛奶作为“中国航天员专用牛奶”就是一个极大的宣传点；其次，在消费者意识里，中国航天员都喝的牛奶一定是好牛奶，一定可以强壮身体，就此蒙牛又想到了第二个宣传点“蒙牛牛奶，强壮中国人”；第三个宣传点是“举起你的右手，为中国喝彩”，表达的是为“神五”的上天同大家一起庆贺。

蒙牛这一次赚足了社会大众的眼球。

从２００４年１月起，蒙牛液体奶销量已经连续３０个月居全国奶类销量之冠。

201X年：

蒙牛为奥运健儿“加奶”201X年：

每天一杯奶，强壮中国人201X年４月份，温总理在重庆考察时说：

“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。

”蒙牛在得到这个消息之后马上进行捐奶工程，提出“每天一斤奶，强壮中国人”的口号，将给一些农村贫困学校提供新鲜牛奶。

此次公益活动让消费者感觉到了蒙牛极强的“公益心态”。

在传播中，蒙牛表明自己是“一直在为中国民族的强壮事业努力着”。

正是蒙牛这种独特的视角，将公益活动开展到消费者心灵的深处，紧紧抓住了消费者的心智，蒙牛的发展才得以如此的迅速。

201X年：

共建生态家园绘就诗意草原作为中国“十二五”开局之年，中国正在酝酿一股低碳、环保之风。

蒙牛一直致力于生态草原建设,在人民大会堂成立了“蒙牛生态草原基金”，持续传播生态文明。

蒙牛启动了荒山绿化工程，构建绿色花园工厂，建设了国内领先的万吨级污水处理厂。

在绿色经济呼声日益高涨的今天，蒙牛正通过草原公益行动，唤起越来越多的人们对我国草原生态保护的关注，吸引更多的有志之士加入到生态草原的建设之中。

绿色营销案例：

蒙牛集团铝塑包装盒的回收铝塑包装盒的回收情况：

环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。

建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。

离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。

错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。

各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值。

“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。

事件营销

1.打造中国乳都

助春节晚会

3.神舟五号

4.超级女声：

这是一次成功的整合营销传播案例。

首先，蒙牛酸酸乳定位于青少年消费群，塑造年轻而又充满活力的品牌形象。

与“超级女声”的参与者和受众一致，代表着新一代女生新的时尚和面貌。

“蒙牛酸酸乳”品牌和“超级女声”这一节目品牌有着同样的消费群和观众有着同样的品牌诉求这是关键。

其次“蒙牛酸酸乳”通过找201X年超级女声前三名张含韵代言，更加贴近“超级女声”的受众，成为整个整合营销传播的关键点。

张含韵不是明星但通过“超级女声”选秀及“蒙牛酸酸乳”代言后，她成为大众关注的焦点。

张含韵非常契合“蒙牛酸酸乳”品牌的形象，这也是蒙牛作为事件营销高手做出的明智选择。

通过这次营销，消费者去超市购买“蒙牛酸酸乳”产品一定会想到湖南卫视“蒙牛酸酸乳超级女声”这一活动想到张含韵这个“超级女生”的。

“酸酸甜甜就是我”作为“蒙牛酸酸乳”的广告语，使整个活动相当完美。

明星效应“蒙牛”获胜法宝从201X年开始，蒙牛借助参与超级女声这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳，一举取得市场成功。

蒙牛决策层智慧地选择助这一活动，并有效利用明星效应塑造了自己的品牌。

篇二：

蒙牛活动稿件蒙牛宝鸡活动小记201X年12月2日,我进入蒙牛,在西安学习了一段时间后被分配到陕中RBU学习。

作为蒙牛新人,来到宝鸡实习,有幸参加了蒙牛的大型活动.首先是蒙牛的一年一次大型春节订货会。

201X年12月17日，宝鸡蒙牛春节订货会在各位同事和经销商们共同的努力之下，如期在宝鸡饭庄举行。

当我进入宝鸡饭庄时，我被大厅里的蒙牛的形象所深深吸引。

宴会厅里随处可见蒙牛产品的独特堆头，尤其纯甄的形象堆头堪称完美。

订货会从下午一点准时开始，经销商们陆续进入会场，跟随礼仪们的接待坐在自己的片区。

一边畅饮蒙牛产品，一边听业务介绍订单。

蒙牛的品牌深入民心，所以订货会圆满结束。

回顾201X年的工作，宝鸡取得了很好的成绩。

这些成绩的取得，是在领导和经销商们的努力下取得的。

在这年终岁尾之季，公司为了向所经销商们表示衷心的感谢，特意在宝鸡饭庄安排了答谢晚宴，感谢大家在这一年里对蒙牛的支持和帮助。

晚宴伴随着各种各样的节目，川剧变脸，民歌，情歌对唱等。

最后201X年春节订货会落下帷幕。

其次是蒙牛年底的轻仓大行动.来到宝鸡经销商的办公室报到，我们认识了蒙牛宝鸡城市经理张伟信，他也是我们的师傅。

篇三：

特仑苏圣诞新年双节推广方案特仑苏圣诞新年双节推广方案活动背景“三鹿事件”发生后，特仑苏凭借国际牧场的独立奶源，避免了污染，在国家及海外的多次检测中均未检出。

但作为蒙牛的副品牌及与母品牌相同的客户与渠道资源，特仑苏也在市场上受到了很大的影响，需要借助一个契机迅速恢复，而浓烈的节日促销是最容易让消费者淡化恐惧的方式。

活动目的

1、把握“圣诞、元旦、春节”的最佳销售时机

2、在全区域启动主题促销

3、以带动特仑苏达到销售新高潮，打造09年销售新平台活动时间201X年12月20日——201X年1月20日（12月24日平安夜，25日圣诞节，1月1日元旦）活动地点华南所有市场活动主题特仑苏心怀感恩喜迎新春献贺礼!

温馨浪漫圣诞节惊喜好礼贺新春！

策划思路蒙牛借助喜迎圣诞、元旦、春节浓烈的节日促销契机让消费者淡化”三鹿事件“的恐惧恢复对品牌的信心活动安排时间活动培训：

由各省执行专员组织对市场城市经理及执行人员（包括客户业务、促销人员等）进行逐级培训；要求12月15日培训完毕并与中午12点前提报见证性材料一级培训：

省专员-城市经理12月10日前二级培训：

城市经理-市场执行人员12月15日前活动前期准备

1、活动产品：

特仑苏纯牛奶、特仑苏OMP、特仑苏低脂奶、特仑苏有机奶

2、执行礼品买赠的卖场必须为KAB类卖场，有独立形象堆头；且堆头面积不得小于1平米。

3、礼品陈列必须集中展示；没有形象堆头的卖场和其他渠道不得出现礼品；

4、品牌推广员必须经过培训、持标准话述统一着装，且专人专堆。

5、活动礼品必须在活动开始前5天采购到位。

5、本次堆头插卡已有活动信息告知，无需再用活动告知牌说明活动内容及流程促销方式：

礼品买赠（只限KA／B类卖场）凡在促销活动期间一次购买任意2箱特仑苏产品，即可获赠一个xx礼品，先买先得，赠完为止。

现场布置