销售部年会总结发言稿.docx
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销售部年会总结发言稿
销售部年会总结发言稿
销售部年会总结发言稿
尊重的总经理同事们：
大家好！
春节行将来临借此机会向诸位拜个早年祝大家新年吉祥！
工作顺利！
身体健康！
合家欢乐！
此时此刻除祝愿我最想说的还是感谢在这里我代表销售部全部员工感谢公司提供的平台！
感谢总经理！
感谢全部同仁对销售工作的鼎立支持！
20__年过去了在这1年我们努力过、奋斗过有欢笑、有痛苦有失意、也有成绩对今天来讲那些都已成了过去成为公司发展道路上的1个里程碑。
刚刚参加的团体年终会议给我很大的震动我们1个总人数占团体公司3分之1的数量的实业公司居然靠他们输血支持我们。
心里真不是个滋味当时我就在想是我们比他们傻吗？
不是是我们努力的程度和工作方法与事迹良好的公司还有1定的差距。
特别是我们的销售部人员没能给公司带来丰富的定单没有创造丰富的效益。
这不是必定的而是由于没有每一个人都在努力在销售人员当中依然有那末1部份人他们得过且过混日子的思想还是存在的。
1年下来由于定单少利润低回款期太长是致使公司亏损的重要因素虽然有种种客观理由和缘由但我们不想推辞责任我们也不能推辞责任。
由于公司要我们是来克服困难提升效益的否则要我们销售队伍干嘛呢？
任何企业检验销售成绩的唯一标准就是看事迹增长与否这始终是硬道理。
不蒸馒头蒸口气新的1年里我们1定认真汲取经验教训
好好总结千方百计提升销售事迹。
争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。
在过去的20__年我们的销售队伍是以新兵为主大家在摸爬滚打中经历了种种考验遇到这样或那样的问题在种种困难中锻炼了我们的销售队伍更重要的是我们的销售队伍成长起来了。
又1年的实战锻炼提升了销售部每位员工的工作能力销售部制度化、规范化的管理也加倍公道。
今天开始我们的销售队伍已不再是新兵而是1批经过1场又1场战争洗礼的老兵积累了丰富的顾客资源和人脉事迹的提升一定指日可待。
我们还将继续补充新鲜血液不断的培养壮大销售队伍。
多年来我1直认为人要学会感恩特别是在这个浮躁的时期有许多企业关门倒闭职工连工资都难以拿到所以今天我们每一个人都应当感谢公司提供这样1个良好的、稳定的工作平台让我们1起奋斗因此我希望销售部每位员工从现在起将自己本职工作做好、做到位特别是客情关系处理上关注细节粗放的结果是被市场淘汰。
所以我们销售人员多拿定单、提升利润、及时回款做好嘉1品牌的宣扬就是对公司的最好回报！
20__开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新产品这就意味着有新的突破有新的挑战新的希望。
相信不久会有丰富定单像雪花1样飘来。
俗语说芝麻开花节节高。
去年销售事迹比前年有所提升经过1年的铺垫、布局我们有理由相信20__年销售事迹会有很大的突破！
20__年在总经理的带领下各位同仁的支持下相信大家1定能完成销售任务冲击更高的销售目标。
最后我代表销售部全部成员向在坐的领导、同事们表个态20__年我们1定会加倍的努力交出1份满意的答卷请大家继续给予我们支持给我们加油！
谢谢大家！
亲爱的员工同志们：
大家下午好！
在这辞旧迎新的日子里我们公司又迎来了新的1年。
今天我怀着非常高兴和感恩的心情把大家召集在1起聚到这里共同组织召开20__年”感恩过去放飞未来”主题年会。
首先感谢大家在过去的1年里不离不弃辛苦工作为公司的发展建设所做的努力和付出。
谢谢大家！
在此我隆重地给大家鞠个躬。
回顾过去的1年我们公司整体工作产生了巨大的改变获得了可喜的成绩这1切成绩的获得都是大家共同努力的结果我只是起了1个组织者的作用。
1年以来我更多地是通过每周的全部员工大会给大家讲1些做人做事方面的体会、经验和心得。
期望通过这些情势统逐一下大家的思想认识从而构成我们共同的价值观、世界观因此有益于我们上下1条心通过大家共同努力把我们这份神圣的事业做稳做强。
20__年年初我们把公司肯定为”规范发展年”检验1年来的工作我们基本上到达了年初的预期目标。
总结1年来我们分别在以下几个方面获得了可喜的成绩：
1、公司组织架构和流程方面20_______年中旬我们在管理层进行了1次大胆的改革创新对中高管理层进行了调剂提拔了窦毓玲为公司副总苏世成为市场部总监聘请了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。
同时更新修正了许多管理制度规范了各部门的岗位职责定岗定编使每一个员工都能够在公司找到自己的位置发挥出了个人的潜能。
这期间业务部组织了部门专业技能和业务知识培训行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等公司所有部门的工作都获得了明显的成果
从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。
2、员工福利方面长时间以来我们公司对员工福利工作都10分积极主动20_______年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施使员工福利加倍平常化、实效化。
首先按时缴纳员工的社会保险我们区分于其他私营公司除法定3险外还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。
其次为员工提供了探亲来回车票报销节假日福利奖金提供了带薪年假和带薪病假等等。
总之公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利使每一个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。
3、硬件基础建设方面首先20_______年公司的1件大事是在空港经济区购置了1000多平米的办公场所日前也已装修终了计划2月下旬搬家乔迁这样将会使我们广大员工加倍宽阔舒适的工作环境。
其次在硬件方面我们又购置了1套山石防火墙提升了公司数据的安全性。
新增了”倚天版”行情份析顾客端满足了顾客个性化选择的需求；与建设银行签订了”E商贸通”协议将来在供应链融资服务方面又多了1个新的战略合作火伴。
同时与华夏银行签订了”银商通”业务协议这样使我们顾客又多了1项资金监管渠道为公司将来业务发展夯实了融资基础。
4、市场业务方面在市场业务方面首先采取了把年初制定的1次返佣制度修改成2次返佣制度这样有效地防范了公司经营风险。
同时调剂了焦炭合约使我们的交易品种和合约设定更趋科学公道。
交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万交易量也比较稳定。
5、对外合作与发展方面20__年10月份我们与北京晋商联合团体公司共同发起了“山西晋商联合商品交易所”项目目前该项目已在山西省工商局核准了名称。
这个项目通过发挥山西的区域优势建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。
6、规范发展方面20_______年公司在业务展开和规范发展方面做了大量切实有效的工作鉴于行业特点公司年初就制定了规范发展的方向首先我们的自查自纠工作做得比较好。
不管国家政策要求不要求我们都先迈出了这1步针对交易商资历和交易员授权拜托书的审核设计了1套科学严格的流程严把入市关。
同时针对已入市而资历不合格的交易商进行了清算整理年终也初见成效通过这次自查我们注销清算了152家不合格的交易商暂停返佣37家交易商。
这项工作的完成在我们公司防范风险规范发展的��方面起到了10分积极的作用同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。
总之1年以来公司各个方面的工作在大家的共同努力之下都获得了许多具体的成绩收获了应有的收获。
回顾1年来的工作我们全部员工都得到了不同程度的提升和成长每一个人都有不同的收获也出现出了1批优秀的先进个人比如这次通过全部员工评选出来的优秀个人和先进标兵在1定程度上就是我们大家学习的榜样。
这些人普遍表现为充满豪情和牺牲精神胸怀坦荡；他们虔诚于公司的事业是可信的人；他们不谋私利不怕困难在困难眼前总是意志坚定勇往直前是可敬的人；他们不轻浮、不出风头而是脚踏实地地富于实践精神是可奖的人；在
工作中他们干好本职工作的同时能够团结同事是可亲的人。
无庸置疑这样的人材是我们公司所需要和推重的人也只有这样的人材能成为公司的栋梁我希望将来我们能够更多地具有1批这样的优秀员工那样的话我们的事业就会加倍光辉灿烂。
固然我们这1年的工作中还存在1些问题和困难比如：
我们的整体业务人员的行业知识还不够专业销售能力和技能还不够纯熟个别员工还存在迷茫和缺少豪情交易量完成情况还不够理想公司的整体盈利目标还没有达成但我们具有1个团结互助的团队有1个完全的组织架构我相信在不远的将来经过全部员工共同的努力我们公司会有更好的发展并1定能够如愿以偿由于月份国务院出台了38号文件这对市场的业务开发构成了1定的压力不过不管将来国家怎样出台清算整理的细则我们都有信心过关。
首先我们自我规范工作做得比较到位其次地方政府对我们公司两年多以来的稳定发展也10分认可和肯定。
将来即便中远期业务全国1刀切我们公司的业务依然不会停止由于公司还有现货和供应链融资业务我们终究也绝不会因此而关门这点我希望大家安心。
对过去产生的1切不管是困难还是成绩我们都心怀感恩感恩困难让我们成长感恩每一个员工的辛苦工作和忘我的奉献总之希望我们回顾过去心存感恩展望未来放飞理想。
对行将到来的20_______年我们充满了希望和向往鉴于我们公司战略计划的连续性我们今天把20_______年设定为公司的”目标管理年”。
这样在新的1年里我们还将通过目标管理设定公司的发展战略目标。
针对公司的整体计划目标生成部门绩效目标、员工个人事迹目标。
在指定目标进程中要注意部门之间的衔接。
在肯定1些具体的量化指标时要做到目标定的切合实际不流于情势同时
要和每一个人签定目标责任协议书有明确的赏罚细则有考核有落实有兑现从而达成目标完成任务实现公司整体效益质的奔腾。
最后我衷心肠希望全部员工能够用饱满的热忱积极端正的态度来迎接新的1年的工作同时我相信在全部员工的共同努力奋斗下我们公司的明天会更好我们的事业明年会加倍光辉灿烂。
在此我给大家拜个早年祝贺大家新年快乐爱情甜蜜家庭幸福身体健康万事如意！
谢谢大家！
尊重的各位来宾、经销商朋友们：
大家好！
首先请允许我代表”;美真浓”体销售团队为各位经销商火伴的到来表示热烈的欢迎对大家1如既往地支持“美真浓”品牌的发展表示衷心的感谢今天我们会聚1堂展”;信翼”-决胜20_______年。
最近几年来在美真浓企业领导与各位合作火伴的共同努力下美真浓品牌在品牌形象塑造上销售渠道拓展上、终端网络建设上都获得了可喜的成果这是大家有目共睹的。
美真浓提倡“只为健康生活”突显品牌理念并以差异化的营销策略以创新的品牌战略逐渐实现品牌致高致远。
现如今要将美真浓品牌做强、做优、做久我们就必须稳扎稳打节节提升通过巩固旧市场开辟新市场来提升品牌知名度扩大品牌的市场占有率掌控美真浓品牌在未来市场的主动权。
第1以差异化营销提升品牌知名度。
健康是生活永久的话题。
当市场大趋势都在大打体育运动理念
的时候我们深知在这竞争日趋剧烈的社会大环境下亚健康问题成了大多数人的困扰如作甚消费者营建健康的生活氛围、塑造健康的生活方式？
我们为消费者全新诉求健康-”;为健康生活”1双好鞋让你在市场的暗涌中屹立不倒；1双好鞋成为消费者永久的青睐这是我们的寻求。
我们以差异化的品牌竞争方式提升品牌的市场知名度加速美真浓的市场拓展。
第2畅通渠道增加产品销售量。
谈到品牌建设市场开辟自然离不开渠道建设。
渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。
再好的产品如果没有渠道就只能在企业的仓库里睡大觉没法实现它的价值。
渠道是重要的市场资源企业生产的产品只有通过渠道才能真正打入市场实现企业最开始想得到的利益。
现如今“得渠道者得天下”的说法其实不为过。
渠道能不能为”;我”所用其本源在于渠道的价值是不是与运营商品牌和经销商的利益绑定。
畅通产品销售其目的就是为扩大公司产品的销售量。
今年我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积存库存等优惠政策来畅通渠道实现企业与经销商朋友们的利益最大化。
而且公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商开辟下游销售渠道。
进1步畅通产品销售渠道增加产品销售量从而赢得更多市场份额。
第3创造新市场扩大市场占有率。
有需求就有市场只有生产出满足消费者需求的产品。
才能占据市场创造更大的市场。
美真浓以其新颖的款式、流行的色采、国际风向将时尚精彩演绎将时尚运动完善显现。
20_______年美真浓将加大新产品研发力度根据市场需求的实际情况针对产品的质量产品的款式产品价格等方面进行公道的优化和调剂。
力求做到及时
准确地掌握市场最新资讯把消费者在生活中的寻求与向往融入到美真浓的产品当中到达品牌文化与消费者内心所寻求的文化和价值观的强烈共鸣使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进1步提升从而扩大市场占有率。
我相信只要我们携手并进本着“共创、双赢、同享”的信心同心同德群策群力1定能够首创美真浓品牌的美好明天。
最后祝各位佳宾、经销商朋友们身体健康、万事如意！
谢谢大家！
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