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创业计划书
目录
一计划摘要4
二公司简介4
三产品及服务5
四市场分析6
（一）宏观环境6
1、人口6
2、经济环境6
3、自然环境7
4、科技环境7
5、政治法律环境8
6、文化环境8
（二）SWOT分析9
1、优势（S）9
2、劣势（W）9
3、机会（O）10
4、威胁（T）10
5、SO战略10
6、ST战略11
7、WO战略11
8、WT战略11
（三）微观环境分析11
1、企业内部环境分析11
2、供应商12
3、营销中介13
4、营销服务机构14
5、财务中间机构14
6、顾客15
7、公众16
（四）分销渠道选择的影响因素：
17
1、产品因素17
2、市场因素17
3、企业自身因素17
（五）市场定位分析18
1、目标市场选择19
2、市场定位19
（六）4ps分析20
1、产品20
2、价格策略21
3、分销渠道22
4、促销策略24
（七）竞争分析26
1、供货商的议价能力26
2、新进入者的威胁26
3、购买者的议价能力27
4、替代产品的威胁27
5、现有企业中各公司间的竞争27
（六）公司管理结构28
五3D电视财务计划29
（一）财务预测29
1、财务分析基本数据与参数选取29
2、销售收入与成本费用估算32
（二）折现率的确定35
（三）项目财务评价37
1、财务评价报表编制37
2、项目财务盈利能力分析39
六风险分析42
1、现有企业中各公司间的竞争44
2、产品44
3、策略45
4、价格策略46
一计划摘要
《阿凡达》在全球热映，3D成为最流行的词语，，3D技术在电影中的应用尤为广泛，3D技术的全球化趋势或将会带动3D电视业的飞跃发展，研究机构dispiaysearch曾预估2010年全球3D电视需求将达到100万——到650万台，普遍看好3D电视是一片潜在的巨大市场，人们对3D电视的需求也日趋增加，未来必将成为3D的世界，所以我们要做的就是3D电视，运用3D为特色核心，技术吸引筒子，进行发展我们的产品要高举3D旗帜，利用3D本身吸引销费者。
3D电视再投入市场前，要详细分析3D电视的各种欢迎及各种力量，首先要分析微观环境，对企业供应商,加以了解。
企业内部竞争者包括行业竞争者、品牌竞争者、形式竞争者、愿望竞争者等。
营销中介公司包括中间商、实体分配公司、财务机构、融资公众、政府公众、地方公众；分析企业的宏观环境自然、人口、文化、科技、经济、政治，分析社会的各个方面；对市场进行调研策划，以确定产品投入市场后的各种营销环境。
3D技术科技含量高，是市场上的新产品，价格自然要比普通的电视机贵，根据这种情况要慎重选择目标市场和市场定位，要想在电视行业站住脚就要对竞争者的4ps进行分析，我们的产品一旦受到他们的攻击可以选择合适的策略予以回击，知彼知己才能百战不殆。
一旦新产品要想投入市场就要对市场进行全面的分析，其中包括产品及服务3D电视是一种高科技产品一般普通的维修工维修不了，可以在地方设立售后服务点解决顾客的后顾之忧，还要对产品进行市场分析、微观分析、宏观分析、SWOT分析、目标市场的营销策略、4ps分析、竞争分析、波特的五种力量模型分析，另外做好营销策划、财务计划分析。
二公司简介
3D有限责任公司，成立于2010年厂址设在美丽的海滨城市青岛。
青岛人杰地灵，可以促进我们企业的发展。
在这里可以依附大学吸收高科技人才，还具有各种的交通政策优势。
这里是海尔联想的各种模式（附1）。
企业以3D电视为主，给你带来立体的视觉冲击，足不出户享受3D带来的效果。
在产品的销售与市场占有率达到一定层次后再扩大其他的产品，但我们坚定在可预见的时期内主要发展电子产品，在以后还可以研制3D游戏机、3D电脑等，最开始要立足于区域，以点带面，促进全面发展。
公司理念立足区域经济，以服务质量为本。
在企业初期寻找合适的中间商与代理商，在寻找的同时建立自己的专卖店，实现全方面多层次的营销渠道。
促进企业由小到大由弱到强的发展。
公司的创立者由淄博职业学院五位大学生创立，公司的具体计划两步走，在前两年确定产品的优势，并投入市场;第三年建立自己的营销网络点，使我公司产品有一定的市场份额，这样五年后公司的实力将变得强大而有实力开发其他的新产品。
三产品及服务
我们公司的产品采用最先进的3D技术，就目前市场来看3D已经随着很多领域开始发展3D电影、3D视频等。
3D是three-dimensional的缩写，就是三维立体图形。
由于人的双眼观察物体的角度略有差异，因此能够辨别物体远近，产生立体的视觉。
三维立体影像电视正是利用这个原理，把左右眼所看到的影像分离。
3D液晶电视的立体显示效果，是通过在液晶面板上加上特殊的精密柱面透镜屏，将经过编码处理的3D视频影像独立送入人的左右眼，从而令用户无需借助立体眼镜即可裸眼体验立体感觉，同时能兼容2D画面。
我们推出的3D电视机，兼具了互联网电视、在线观影、下载搜索、全面兼容蓝光等多种功能，几乎将近期影视业内的热点技术集于一身。
在3D技术上，创维IPS硬屏3D以LED靓彩光源为基础，通过480Hz极速响应的3D影像分离技术，将影像内容分离为左右眼对应的图像，由于人眼的立体视觉特性从而产生身临其境的3D体验。
企业生产不同档次的3D电视攻破那个不同的消费群选择。
我们的3D电视在电视领域处于领先位置.随着人们生活水平的提高，享受资料消费将成为未来的主题.3D电视将会有广阔的市场空间。
企业要想长久发展就要着眼与未来,建立自己的特色品牌.在3D电视进入市场后要做好宣传，为他们提供售后服务，解决购买者的后顾之忧,在六个月内包换，一年内保修。
将质量作为企业的重中之重。
一个企业质量与五服做好了，其他的就会相应的有所改变.为了解决售后服务问题，在区域内设立售后服务点，为了减少成本将售后服务地点设立在销售点，可以直接进店维修.厂家的维修工还可以外派，持工作证上门维修.在维修时让顾客填写一张问题反馈卡包括产品出现的问题，维修工的态度和一些个人信息.收集顾客的个人信息能够为以后的其他销售做好准备。
培训一批专业的销售人员，再由先第一批的销售人员培养下一批，就这样不断增加销售人员，培养专业的销售人员可以解决3D电视的所有专业问题。
在销售点设立顾客体验区激起消费者的购买欲望。
四市场分析
（一）宏观环境
1、人口
人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量大小。
人口增减对本公司的产品也有一定的影响。
人口增加，购买力增加，市场也会扩大。
但是，人口增加也会影响人均收入下降，限制经济发展，从而使市场吸引力下降。
因此公司应对人口问题予以关注，根据人口情况生产出一定数量的产品投放市场进行销售。
避免供过于求的现象出现。
人口结构也对我公司产品有一定影响。
从本国来说，我国正处于从发展向发达国家过渡的时期，这对于我企业产品面向市场是有利的，对于西方发达国家我公司产品投放市场的几率则会更大。
但凡事都具有两面性，我国和发达国家都具有老龄化现象，且发达国家老龄化更具明显，我国贫富差距和城乡人口比例都明显加大，男性高于女性的比例也呈逐步上升趋势等等，这些因素都影响着我公司新产品的分布和价格。
因此，针对人口结构问题，我们公司会根据不同地区的人口结构来分布产品和制定相应的价格，使我公司产品更好的适应国际市场。
2、经济环境
消费者收入水平、消费者支出模式和消费者结构、消费者储蓄和信贷情况等因素都影响社会购买力水平。
从而也是影响企业营销的重要因素。
（1）据了解我国消费率多年来总体呈下降趋势，这与我国当前的经济发展模式和发展阶段密切相关。
这一因素也给我公司带来一定的负面影响。
对此，我公司应从另一方面出发提高服务质量，加强宣传提高品牌知名度以提高消费率，促进商品营销。
（2）在当前，我国恩格尔系数呈逐步下降趋势，整体上进入了小康社会，这种状态使消费者购买力逐步提高，有利于我公司产品推向市场。
对于西方发达国家来说，经济发展虽然迟缓，进入了饱和状态。
但是，他们注重享受型消费。
因此，对我公司产品推向国外还有巨大的潜力。
在我国，信贷情况 近年来，随着银行信贷风险管理制度的建立健全，尤其是信用评级的推广，企业在信贷可获得性方面逐渐分化，相互之间的差距越来越大，大企业尤其是上市公司和垄断性行业的优势企业，在各种融资活动中处于越来越处于有利的境地。
大型企业无论在资本市场，还是信贷市场都处于相对优势地位，一些垄断性行业的大型企业等所谓优质客户甚至成了商业银行竞相争夺的重点对象。
在中小企业实业投资的资金需求难以得到满足的同时，一些大型企业可以比较容易的获得贷款。
国家宏观调控政策中的货币政策一直是采用调整银行准备金和提高再贴现率来实现，轻易不动用提高利率这一调控手段，这说明国家对人民币升值是采取十分谨慎的态度。
这对国内企业来说是一次十分重要的增加出口的机遇，在全国有效需求不足的大环境下，如果我们的企业能抓住机遇增加出口，将会更进一步地提高企业的竞争力，壮大企业的实力。
3、自然环境
总体来说自然环境对我企业产品影响较小些。
4、科技环境
科技环境是指影响新技术、新产品和营销机会的力量。
（1）科技环境对我企业营销有多方面的影响。
我企业新产品的上市为新技术培训、新工具维修等新兴行业提供了机会。
（2）我企业新产品投入市场之前必定要制作适合我公司营销的分销渠道。
因为新科技的发明和应用影响企业营销策略的制定。
（3）根据消费者的生活方式、消费模式和消费需求结构的不同我企业会加快对新产品的更新换代以符合消费者对此类产品的需求。
总之，我企业应根据科学技术的进步和发展，及时更新我公司产品，以便我企业能够抓住机会，避免风险，以求得更好的生存和发展。
5、政治法律环境
一个国家的政局稳定与否对企业营销活动带来重大的影响。
因此，在我企业商品投入国外市场中时，一定要考虑东道国政局变动和社会是否稳定的风险。
对于当前，我国政局较全世界来说还是稳定的，这对我公司的产品投放市场带来有利的影响。
6、文化环境
不同的文化环境代表着不同的生活模式，对同一产品可能持有不同的态度，直接或间接地影响产品的设计、包装、信息的传递方法、产品被接受的程度、分销和推广措施等。
因此，对于刚上市的我企业来说，在从事市场营销活动时，应该重视对各国文化的调整与研究。
（1）文字方面来说，语言文字是人类交流的工具。
语言文字的差异对企业的营销活动有很重大的影响。
当我企业产品在开展营销尤其是目标市场营销时，应尽量了解市场国的文化背景，掌握其语言文字的差异，避免我企业产品与产品销售地区的语言相悖。
（2）价值观念来说，价值观念是人们对社会生活中各种事物的态度、评价和看法。
价值观念的不同影响消费者对商品的需求和购买行为。
因此我企业对各国价值观念的不同应采取不同的销售策略和销售渠道，以使我企业产品顺利投入市场。
（3）宗教信仰来说，不同的宗教信仰也影响着人们认识事物的方式、价值观念和行为准则，影响着人们的消费行为，可能带来特殊的市场需求。
对于某些国家和地区的宗教组织对教徒购买决策产生重大影响。
因此，我企业应充分了解不同地区、不同民族、不同消费者的宗教信仰，提供符合其要求的产品，制定适合其特点的营销策略，避免触犯宗教禁忌，失去市场机会。
（4）风俗习惯对消费者的消费嗜好、消费模式、消费行为等具有重要的影响。
为了能更好的将我企业产品投放市场，我公司要加强了解和注意不同国家、民族的消费习惯和爱好，做到“入乡随俗”。
（二）SWOT分析
1、优势（S）
（1）我企业产品采用的是高科技手段研发的新产品
（2）进入市场较早，有较强的竞争力。
（3）此产品研发时间短，上市快，能够迎合消费者的个性化消费。
（4）拥有高效的营销手段和强硬的合作伙伴。
（5）具有与电影院一样的三维效果
（6）优质的服务态度和维修条件。
2、劣势（W）
（1）在市场营销中经验不足
（2）目标消费人群范围较小
（3）科研成本较高，与中间商合作销售成本高。
（4）消费者对新产品认识不足，品牌没有打响，知名度不高。
（5）投入较大，资金短缺。
（6）企业有关制度还不明确，不便于企业的正常运转。
3、机会（O）
（1）国外市场较广阔，潜在消费者较多。
（2）我政府鼓励企业在外建厂。
（3）经过多次宣传有一定的知名度。
（4）是研发的新产品，在市场中有较强的竞争力。
（5）此产品在一定程度上符合消费者的个性化消费。
（6）有自己的品牌和专利权。
（7）进入市场较早，竞争优势较大。
（8）拥有高效的销售方法策略
4、威胁（T）
（1）刚上市的新产品，品牌知名度不高。
（2）消费者对此产品还不是很了解，多数人还都不能接受。
（3）销售渠道不明显
（4）没有销售经历，经验不足。
（5）在国内的销售范围较小，主要依赖于国外市场。
（6）研发成本较高，与中间商合作，销售成本较高。
5、SO战略
（1）大力宣传我公司上市的新产品，提高知名度。
（2）采用高科技手段研发的新产品，以迎合消费者的个性化消费。
（3）通过自己产品的独特性进行大力宣传，以提高市场竞争力。
（4）利用自己的专利权和品牌以赢得市场地位
（5）提高服务态度和信誉，以取得消费者的信赖。
（6）利用政府的优惠政策，在多个地方组建自己的分公司。
6、ST战略
（1）利用高效的营销手段针对高档收入人群进行营销，让消费者去深入了解此产品。
（2）利用与众不同的产品特性向中间商介绍，以加强合作关系
（3）多总结营销经验，以取长补短。
（4）直销人员，利用直销以降低销售成本。
（5）扩大内需，增加销售额。
7、WO战略
（1）早进入市场，打响品牌，以提高产品的知名度。
（2）利用较强的竞争优势，以选择最优的产品定位。
（3）通过各种宣传，让消费者深入了解此产品。
（4）利用强大的竞争优势对目标人群进行营销。
8、WT战略
（1）积极与有关企业合作，加大宣传，总结营销经验。
（2）通过本产品的特性，加强宣传，扩大目标范围，促进消费
（3）通过直销减少销售成本，从而增加消费人群。
（4）利用高效的营销手段，加强宣传扩大知名度
（三）微观环境分析
1、企业内部环境分析
（1）企业组织
企业的组织结构包括决策层、管理层、执行层，另外还有供应、研发、生产、营销、财会、人事等部门。
决策层是企业最高领导核心，主要负责规定企业任务、目标、战略和政策。
管理层只有在高层管理者规定的范围内做出各项营销决策，并得到上层批准后才能执行供应、研发、生产、营销、财会、人事等部门是相互联系相互协调的。
如下图所示调的。
（2）企业文化
企业信念：
本公司实行货比三家价格服务为大家！
同样的货我们比价格，同样的价格我们比服务，同样的服务我们比品质！
我们相信没有最好的，只有更好的！
企业价值观：
重诺守信,诚信为本;尊重个性,集体奋斗,创造资源，追求卓越;以创新为先导，树立品牌,注重形象，视人才为公司最大财富而不迁就人才;。
企业精神：
团结一条心，石头变成金。
留意多一点，问题少一点。
每天进一步，踏上成功路。
宁愿事前检查，不可事后返工。
企业员工的行为标准和职业要求：
严格遵守本企业的规章制度，按规则办事。
有一定的责任心和专业技能，时刻为公司利益着想，有团队合作精神。
员工要脚踏实地的工作，能吃苦耐劳。
2、供应商
企业必须充分考虑供应商的资信状况。
要选择那些能够提供品质优良、价格合理资源，交货及时，有良好信用，在质量和效率方面能够信得过的供应商，并且要与主要的供应商建立长期稳定合作关系，保证企业生产资源供应的稳定。
关注供应商的货物变化趋势及质量变化供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。
如果供应商提高原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升，生产企业如果提高产品价格，会影响市场销路；可以使价格不变，但会减少企业的利润。
为此，企业必须密切关注和分析供应商的货物价格变动趋势，使企业应变自如，早作准备，积极应对。
对于供应商提供的货物质量要注意检查，坚决避免由于供应商的货物质量而影响企业产品质量的问题。
选择适当数量的供应商，向多数供应商采购，尽量避免过于依靠单一的供应商，以免与供应商关系发生变化时企业陷入困境。
3、营销中介
（1）中间商
选择中间商的条件
中间商作为直接与顾客打交道的重要部门，其它选择与企业关系重大，从多方面的因素出发我们所选择的中间商要具有良好的信誉，而且其服务态度要好，中间商的销售率要比较高，可参考他们以前业绩或对其进行相应的考察，我企业所选择的中间商数量要适中，坚决避免中间商之间因竞争而相互排挤，相互敌对。
对中间商的要求及鼓励政策
作为我企业的中间商我们制定了一些相关政策，望中间商切实的履行和实施，要求中间商切实关注我方产品的政策改革及变更，依据我们的策略调整自己的销售策略。
我方会依据某区域的市场人流量及该区域的经济状况确定该区域的中间商所销售的份额，从而给中间商一定的动力。
我方要求中间商能够视我们的产品为自己的产品，深切的融入到我们企业当中。
我企业会定期举行一些比赛活动并对表现较好的中间商给予一定得奖励从而调动他们的积极性来增加我们的市场份额。
（2）实体分配公司
选择
符合3D电视运输在确保3D电视不被损害的条件下，充分考虑其运输速度及安全并衡量其成本后选择成本较低的公司来运输产品，从而为自己产品价格波动留有充分的空间。
我公司在选择仓储方式时要选择交通便利及能够确保我们产品安全的仓储机构。
合作
企业之间的密切合作甚是重要，我公司在与实体分配的公司合作是要以诚信为基础，全力做到互帮互助，便于建立密切合作关系并利用建立长期的合作关系，最终达到以合作为基础共同获利。
4、营销服务机构
（1）调研部门
调研部门要定期对产品进行市场调研，对产品适度进行革新。
要及时解决市场上出现的产品问题，还要不时研究我产品在市场的营销状况，及时采取相应措施。
（2）广告部门
广告部门要根据产品的性能特征及目标顾客的购买行为习惯进行不同的广告策略并进行落实跟踪调查及时调整相应策略。
对于广告策略的效果，广告部门要做到及时评估，对于我们公司的促销宣传也由此部门负责。
要求广告部门在策划广告的时候要考虑周全。
5、财务中间机构
作为公司的财务部门不仅要时刻关注银行、信用公司、保险公司等财务机构的利率变化及信贷情况，还要对自己公司财务进出做好明细，确保我公司资金渠道畅通。
6、顾客
（1）消费市场
3D电视作为一种是新产品上市要打开其消费市场是非常重要的。
3D电视作为一种价格较高的高科技产品上市一般消费者是不可能冒很大的危险去购买他们认为没有绝对安全保障的新产品。
所以我企业要采取合理的推销方式来对我们产品进行宣传，从而唤起消费者的需求。
平常除了采取有效的广告宣传外还可以适宜的搞一些现场演示活动，让广大消费者认同我们的产品的同时把我们的产品形象深入到消费市场中。
我企业在进行深入消费市场这一过程中要抓住消费市场需求的无限扩展性、需求的差异性、需求的可诱导性、需求的弹性、需求的互补性和替代性这五个特性来进行全方位的分析，以便于更好的打开消费者的市场。
（2）生产者市场
3D电视是一种高科技产品所以他对生产商的要求较高。
生产商不仅要有高超的科学技术水平而且还要进行费用上的精打细算。
企业不仅要时刻关注供货商的情况变化，而且还要根据调研部门的具体情况及新出策略对我们的产品进行生产量的调节，便于确保我企业赢得最大利润获得更多顾客的信赖。
生产者要保证我方产品的质量，做到以货服人。
（3）中间商市场
中间商作为3D电视直接与消费者打交道的部门的其他信誉程度特别重要，所以中间商要努力争取消费者的信赖。
中间商市场在扩大时要根据我们产品的实际销售量、区域经济的发展状况及顾客对我们产品的看法及意见等多种因素来全面考虑。
所以中间商作为我公司的重要角色要充分做好我们产品的销售并且要统计好顾客对我们产品问题的反应，交与上级部门便于及时解决，是我们产品能够广受消费者的信赖。
除此之外，中间商还要做好售后服务并做到定期向购买者做产品回访或电话回访及时了解并解决顾客遇到的所有一切关于产品的问题。
中间商市场不宜过大，在固定的区域内根据当地经济状况及客流量等多种因素制定适量的中间商，最好在一定的区域内设立一个或两个中间商避免中间商之间相互排挤压迫而影响产品的销售。
中间商是通过卖产品来获利，在此期间我公司要与其保持密切联系，当产品更新制定新价格后要及时和他们联系便于他们及时调节市场上产品的销售价，最终是双方利益都不得损害。
（4）政府市场
政府市场不同于其他三种市场，它是靠购买商品和服务以维持组织正常运转机构，政府采购产品与其他三种市场不同，有很大的区别。
对于新产品的上市，政府要分析此类产品是否对其运转有一定的帮助，若有帮助则政府会给予一定的支持与帮助，有时还会得到补贴或津贴。
我们的3D电视作为一种高科技产品初次上市必定有一定的适应期，要想打开政府这一与众不同的市场必须要有专业人员去跟政府领导洽谈合商，最终达成协议从而使我公司获得政府的支持与帮助，有了政府这一强大后盾后我们产品在市场上的竞争就有了一大优势。
对于以上四种市场的分析来看，我企业必须以不同的服务方式提供产品。
我企业要认真研究顾客群，研究他们的需求特点、购买动机等，让我们的企业在营销活动中符合顾客的愿望，满足顾客的需求
7、公众
公众关系对于一个企业的经营成败有致命的关系。
公众关系的好坏不仅影响企业营销决策的实施而且还影响企业产品的销售及在市场上的运营，甚至会影响企业的正常运行。
融资公众是我们企业的资金来源，我企业不仅关注资金利率的变更及信贷状况还要按期归还贷款确保我企业与融资企业的长期合作关系。
媒介公众对我们企业的3D电视的宣传有极大的作用，我们消费市场的打开主要凭借媒介公众，关于3D电视的上市可通过电视、报纸、杂志等大众传媒宣传，并且随着科学技术的发展、网络技术的进步，我企业可充分利用网络进行宣传，使3D这一新概念灌输到广大消费者的脑海中，让消费者形成赞同意识从而为我们产品的销售打下基础，媒介公众的宣传是我们产品的销售的先锋剑，我企业必须高度重视与他的关系。
政府公众是我企业产品进入市场的一大关键，3D电视作为一种高科技产品的上市离不开政府的支持与鼓励，新产品的上市需要政府的赞助与补贴。
政府是否关注我们产品对于我们的产品能否在规定区域内畅销有密切的关系，所以我企业必须要与区域部的政府部门处理好关系。
对于地方公众与一般公众虽然他们不能直接影响我们的产品，但是他们的普通行为会间接的影响购买者的行为。
在我们企业所选择的群众团体和一般公众我们企业要给他们潜移默化的影响，让他们对我们的产品形成很好的印象间接地影响我们产品的购买者。
作为一个企业，内部人员的齐心协力，团结合作将对我们企业的发展有重要的影响，我企业要高度重视内部人员的关系问题，从而来影响企业的外部公众。
企业还要切实的了解公众的需要和意愿采取积极的态度与公众沟通，从而借此树立企业形象。
（四）分销渠道选择的影响因素：
1、产品因素
（1）产品价格。
对于我们所研究的产品，属于价值较高的商品，我们则采用直销方式，一般不经过中间商。
（2）技术性和销售服务性。
凡是技术性强的产品，如我们的3D，则应尽量采用直销方式。
这样既便于企业推销员直接介绍产品，又能保证提供售前、售中服务。
（3）产品新颖性。
我们的3D是新产品，由于刚进入市场，需要组织人力并采取强有力的推销手段。
因此，我们作为生产者则会为此付出大量的财力，组成促销队伍，直接向消费者推销，这样会取得较好的
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