微商面膜销售技巧.docx
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微商面膜销售技巧
什么样的广告方式是最让人接受呢用户只接受一种，那就是不是广告。
只要不是广告它就让人接受。
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什么算不是广告呢比如说你们都使用什么样的面膜，一周使用几次。
这样是不是就会有一些用面膜的来跟你交流。
在交流当中你会不会看出哪些有购买意向的呢我们把两个点连接到一块。
这是一种交流，交流也罢，分享一种价值也罢。
这就不叫广告，也就是说能被人接受的都不是广告。
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社会化营销的精髓就在交流当中，朋友圈，扣扣都属于社交媒体，是属社会化媒体营销的一部分。
互动才是最关键的，你们应该是在互动中产生营销，而不是直接在朋友圈发广告。
然后在互动的过程当中我们是不是可以筛选用户，让那些真正有需要购买的人看到广告，而不是让所有的人都看到你的销售信息。
虽然说不是一定能留住客户，但是能把流失的现象降到最低。
我们要开始思考一个问题，我们要如何留住用户呢在互联网是没有用户的概念的，什么叫用户是能够长期跟你玩下去的。
使用面膜的大部分是一些女人，或者是年轻的妈妈比较多。
你为什么不跟别人聊点别的呢比如说你跟宝宝之间的一些生活细节，你可以拍拍照片，为什么你平常不多出去走一走呢
移动互联网世界了，你为什么不拿着手机到全国各个地方走一走呢去旅游或者去你家乡某个地方走走爬爬山呢去多拍一些照片嘛，去展示你的生活状态。
你今天能够这么轻松的带着宝宝到处去游玩，是因为什么，是因为你的工作方式，是因为你的创业方式所决定了你的生活状态。
你为什么不去展示这一面，去用你的事实告诉别人，其实女人可以这样过日子呢不用天天坐在办公室，对不对。
为什么你一定要去跟别人喊口号呢你不需要喊口号，你只需要摆事实就可以了、你是怎么样去过日子的，自然会有人跟你产生共鸣。
你现在过得生活状态就是我也想过的，我之所以关注你不是因为你很牛B，而是因为在你身上我看到了未来的自己。
所以人只会关注他自己，明白吗
以你不需要装得很牛B，你不需要跟别人说你现在的日子过得多么多么的好，你不需要跟别人说什么心灵鸡汤，完全不需要。
你只要搞清楚一点，别人关注你其实并没有关注你，关注的其实是他自己。
在你身上看到了他自己的影子，或者是他大脑当中向往的那个状态，现在过不上但是你在过。
所以你为什么不去干一些实际一点的事情，你今天去卖代理不就是提倡这种生活吗那为什么你不去作为一个先行者，倡导者，去给别人做一个真正的榜样，而是在那天天喊口号。
那么价值在哪里既然我们的销售信息别人看不到，那么我们应该展现那一面呢如果作为一个创业者，你如何当一个第一你应该有一个第一的称号，你应该要有一个个人品牌。
是把自己打造成一个时尚达人，你要把自己的名字当成一个明星一样来运营，就是你必须要有一个品牌的定位，你的公司叫什么，你的产品叫什么这些都不重要，重要的是你的个人名字，这个意味着什么，你需要把自己打造成一个名人。
那么我们如何来打造名人呢，又很多角度，可以根据自己的兴趣跟能力体现。
如果想要去创业我们要思考的是如何去建立一个自己的个人品牌。
当你那个圈子里的人都认为你是时尚达人，你有自己的理念，别人就会关注你。
重点的不是面膜，是人群定向。
这一个群里都是女性的话，当你在一个点上，你有了影响力就能产生销售。
这是一个帮自己的时代，没有人会帮别人干。
每个人都希望帮自己干，你如何确保你的收入源源不断。
在运营的过程当中能得到一些积累，品牌的积累，你个人的积累。
你才能在这行做得长久，走得更远，否则有一天产品发现一点小问题，你就毁了。
产品是会更新换代的，每一个产品都有一个周期，但是有一样是可以永远继续的，那就是你自己，人最喜欢关注的永远是人。
成交的方法，以什么样的方式既不伤害基本利益的情况下去成交。
运营微信应该回到你原来的生活当中去，回到你本来的生活状态去。
成为一个真正的人，而不是商人，商人跟人之间有差别的，商人就是个赚钱机器，
人是有自己的个性，你一定有自己的生活方式，你必须回到你原来的状态去，你为什么一定要变成一个自己都难以接受那么尴尬的角色呢
这个时代就是这样，商人必须要把自己身上的商人气去掉。
回到认得本位去，你就能把这个东西玩得很好。
在互联网上营销做得比较好的人都是很懂得玩。
要用玩的心态去做这个事情，而不是用赚钱的心态去做否则你就做不动了。
你的成长会非常有限，你走不远的。
或许那些企业老板因为你在那轰炸广告而买了好几架飞机，但是跟你有啥关系，你挣了几块钱只是一个很很大的问题。
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然后我们来说推广，什么是用户，用户的价值在哪里。
我们主要来源于2点。
第一点销售，产生经济效益。
第二点，互联网其实是一个传播的世界，所有的互联网都在研究怎么传播。
所以粉丝的价值不仅仅是给你几块钱，重点在于他还有传播的价值。
你很难去估计这些人他值多少钱。
小米公司今天为什么能估计这么多亿，凭什么估计。
今天互联网公司都是轻资产，什么是轻资产不像以前，以前我们去估计一间公司资产有多少钱，我们要去看他场地有多大，他的工厂值多少钱，设备值多少钱。
今天的估计是这样吗小米公司靠的就是几千万的粉丝，粉丝成了最大的资产这就是互联网。
怎么推广，既然我们知道粉丝的价值，用户的价值。
他可以产生的不仅仅是经济效益，还可以传播。
所以一个用户本身的价值你很难去估计。
所以可以确保的是我们的钱花出去是值得的，你会知道怎么赚回来。
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这时候你再去投广告，做免费推广，也就没什么大问题了，对不对。
因为当你能够积累忠实粉丝积累到2000人的时候，积累到5000人的时候，那时候你根本不缺粉丝，为什么，那么我们能不能去玩一个更好的营销模式呢
我们怎么做才能获得经济的同时还能传播，而且不会引起反感。
你不需要在那里天天埋头苦干，不需要天天在那里卖面膜卖面膜。
你1年卖个次你这1年就可以不干了。
把剩余的时间留给宝宝，可以去旅行，去玩或者其他事情。
也就是把时间留给生活。
推广其实要认识一个观念，认识什么是人群定向。
不要拿传统创业来跟互联网对比。
完全是种不一样的世界。
如果你还用那些工厂的模式来看互联网的话就OUT了。
你要放下你原来的主观，重新认识这个世界。
再来说说推广，最重要的是人群定向，今天我们卖面膜卖衣服，我们需要什么样的客户。
年轻妈妈是综合素质最强的人群。
那么我们如何在互联网找到年轻的妈妈呢我们怎样根据这个特征去找到这个人群呢
母婴相关的论坛，扣扣群。
妈妈最关心的问题就是安全，那么推广的时候我们怎么去抓住这些人群的关注呢我们做推广也好销售也好，我们要顺应人性。
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如果你做的是年轻妈妈的生意，但是你连年轻妈妈都没去研究过，那么你就不适合做生意了。
只要在适当的契机下给他适当的解决方案就够了。
你要对这个用户群有所了解，不然你就不适合做这个，学多少营销也没用。
不要进群就打广告。
你要跟群主打好关系，人家好不容易搭建这么个平台凭啥给你挖走。
你要做到没有抵触。
比如说在群里发这样的广告。
还有谁还没领到什么什么，私聊我。
所以你要让别人主动找你。
你主动找别人跟别人主导找你是两回事。
当你把广告发到群里的时候你就变成被动。
所以作为一个营销人你永远不要主动去找别人。
创业不是简单的问题。
不能用非黑即白的角度去看待创业，这是一个误区。
我发现今天有很多人在宣传说只要有一部手机就能创业。
创业需要具备很多的元素，不是说你有一个手机，一个面膜，一个好产品你就可以创业。
创业需要具备很多东西，首先你得学会懂得算帐。
第一个算帐，帐怎么去算，我说的帐不是钱的帐，是关于成本的问题。
这个帐里面包括精力成本，时间成本，当然还包括资金。
都是算帐的一部分。
第二个首先你得具备什么创业本身构成一个商业模式，一个系统，它本身是一个系统。
今天很多人就是没有站在系统的角度去思考这个问题。
没有去构建这个东西，所以在朋友圈拼命轰炸广告。
说实在话，今天轰炸广告是正确的吗你知道你在轰炸广告的过程当中你究竟失去什么。
这一点我不知道很多同学，你们有没有想明白这个道理。
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我信就是今天所有在朋友圈里面轰炸广告的这些同学，其实你们内心当中也是不希望这么干的，对不对。
但是没办法，就是那些所谓的把面膜出去工作，刚好那些商家拿了一个你可以在家兼职的这么一个噱头，就这么诱惑了你们，击中了你们的一些需求。
这是一个商业模式问题，究竟我们靠什么来挣钱，这是一个很重要的问题。
靠卖代理吗今天可以说大部分人都是靠卖代理挣钱，我相信，今天你的收入很可能大部分来源于代理，但是实际上我还是相信在你的内心当中，你还是很希望把零售做好的对不对，是这样吗
只是你实在不知道用什么方式把零售做好。
或者说我们卖代理也好零售也也罢，创业必然是一个系统。
绝对不是说你是全职妈妈你就特别了不起，你就具备了创业的条件。
你就认为只要有一部手机就可以创业。
今天我们可以做一个数据分析，做一个测试。
可以肯定的是今天在微信里面好友少的一定是做面膜的这些人，这些做面膜的同学手机里面好友量通常都是非常少的。
有多的也是不知道他是怎么加来的，有些可能也是他主动去加别人，或者那些群去加的。
为什么呢，因为我这一次实操的计划当中啊，我发现很多这些做面膜的，我问你的好友有多少，你说你的好友只有几十个，只有几百个。
你们觉得做一个市场，只有几百个，一千个用户就够吗够不够，不够，对吧，完全就不够。
差得实在太远啦，你们今天要把零售这块做好，真的不够。
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对于一个创业者，我们第一个要想的不是，只要我会推广，只要我能增加好友数量，是不是就可以解决我的运营问题。
推广就像是治病的药一样，好像可以把你所有的病都治好。
那我会推广，我做好推广是不是就能够解决我的运营问题。
今天你推一个用户，你在朋友圈里面丧失十个用户。
这种轰炸朋友圈杀鸡取卵的方式，我敢肯定的一点，今天你们在朋友圈里面去发广告，你曾经或许还知道什么东西叫闺蜜，因为做这个行业大部分都是女人嘛。
或许那个时候你还知道什么叫闺蜜，自从你自己做了面膜之后，想想闺蜜这个词是不是跟你挺遥远了。
有没有这种感觉，有吗
所以做生意叫做干一份事业，一份事业他要能够成功的话，它根本不管是做互联网也好什么也好，人脉很关键。
你需要很多朋友，很多资源来帮助你成功，而不是靠你自己单干。
实际上没有单干成功的事情。
互联网看到很成功的那些草根，有点小有名气，或者做的有点成绩的，他都不是单干成功的，或许他没有团队，他就一个人单干，但是他一定有很多资源在帮助他，他有很多朋友在协助他。
创业是什么，创业是拿着一个梦想，一个自己掌握百分百股份的梦想。
然后呢怎么样去把你的梦想分享给更多的人。
那麽创业是什么，是把一群有不同梦想的人连成一条线，或者圈起来，然后大家共同去追求一个相同的理想，这就叫创业。
你手上有什么样的资源，我手上有什么样的资源，然后大家来共同推动一个东西，这叫创业。
而不是你今天拿个破手机在那拼命发广告，就叫创业。
所以我觉得这一点一定要认识清楚。
微信究竟怎么去运营，首先，我们第一个要思考的是互联网究竟是一个什么样的状态，首先我们需要删除一样东西，就是要改变一种思维方式，在互联网首先是没有客户的，它只有用户，不仅仅是你们在为客户的问题在头疼。
或者说如何选择客户在头疼，其实京东商城，淘宝平台也罢，每成交一个客户，这一单可能只有几十块钱，但是他们付出的是200块钱。
今天他的一个营业额可能也就几十块钱，但是他去购买这么一个用户他要花200块钱以上。
所以说互联网没有客户只有用户呢，如果他不能确保这些能变成用户，而只是客户，仅仅一次性购买，下次就没戏了。
那生意就没法做了，她就必亏。
亏得一塌糊涂，所以我们要考虑的是他如何持续的走下去走的更长久一点。
今天对于任何一个人来说，寻找用户的成本都是非常大的。
所以不仅仅是你们在头疼这件事情，那么互联网挖掘用户无非只有两种渠道：
一种是免费推广，还有一种就是收费推广。
那么这里的话，我需要提的是收费推广的其中一点，那就是今天很多人很恐惧收费推广，其实没有你们想象中的可怕，以前天天有一些压根就没投过广告的草根在后面瞎吹牛。
互联网烧钱烧得很厉害，其实这是一个错误的观念，其实收费推广它是一个什么样的状态，它是你花一块钱就看到一块钱的效果，你花一百块就看到一百块的效果。
如果你的钱投进去，我投了500块钱进去做一个广告，没效果，你还会继续在这个平台投吗你肯定不会，除非你脑袋进水。
这是一个很基本的常识和逻辑。
对，这世界上没有傻逼啊，我钱放那烧，一百块钱，连一个客户的转化都没有，烧了一千块钱连一个客户的转化都没有，我还几百万砸进去不可能。
所以互联网搜索引擎的广告，它是按点击付费，什么是点击付费，就是对方点击一次，你给广告费，对方没点击你不需要付费。
后台在谁手上，在你自己手上。
比如说对方点击100次都没有转化，那说明什么，这就有问题。
你就可以在后台停止就可以了。
会烧吗烧不了。
其实推广呢只有两点，然后呢我们说免费推广。
免费推广其实成本也是非常大的，免费推广是算不到的成本。
什么是算不到的成本，这里面有时间成本，人力成本。
我举个最简单的例子吧，我今天如果挣钱，通常情况下我跟朋友吃一顿饭，大概2个钟头，这2个钟头里面我通常能挣块钱。
当然也不是天天是这样，我是说在挣钱的状态下。
比如刚好我要发布一个销售活动，那么就这一顿饭时间，我就直接跟别人聊天，不需要跟客户聊，说任何话，我就可以挣几千块钱。
这个我可能会按时间算，我的时间太贵了。
对吧，2个小时对我来说就6000块钱。
那么如果我用免费推广，我想问一下，对于一个创业者来说，这是不是一个很大的风险。
你从零开始推，你一个客户都没有，这个周期有多长，至少也要半个月以上，你才能积累那么一点粉丝，对不对。
起步总是很慢的，是这样吗当你这么一起步，这半个月让你这么一闹腾，这成本怎么去算。
但是对一个新手创业者来说，不要说半个月，一个星期如果都看不到钱，他都不知道这个事情值不值得自己干下去。
有没有这样的事情。
所以这本身的失败风险是不是特别大。
一个星期看不到钱，他都迷茫困惑了，都准备找爷爷告奶奶去了。
所以时间成本和人力成本我们都无法去估算。
所以不管是收费推广还是免费推广对于用户的获取这个成本都是很大的、明白吧，只是说我们免费推广付出的是一种人力，所以不是算钱而已。
但是你把它换算成钱它的成本也不低。
所以你要做这个事的时候，互联网运营我们第一个要考虑的是推广吗当然不是，推广成本太大了，如果我推10个客户，然后又流失掉，你留不住客户。
这成本是不是太大了，你们在没有想清楚的时候已经开始做了，才会造成你轰炸朋友这件事情。
就是因为你一开始创业你看到的只是钱，你看到的根本不是创业的问题，你看到的仅仅只是钱。
所以你压根就没有想清楚怎么创业，你就轰炸朋友圈去了。
人总是短视的嘛，看到的总是离自己最近最简单的方法，只要你能面对尴尬的自己，你需要跟自己内心当中的不是作斗争，当你战胜自己内心的抵触的时候，你说老子豁出去了。
你终于在朋友圈发出第一个硬性广告，当你发出第一个的时候，接着你就会发第二个第三个，然后你会一直发下去。
直到你发现所谓的闺蜜，好朋友都是在受不了了，都不好意思拉黑你，然后直接屏蔽掉你的朋友圈。
所以创业我们第一个要考虑的是怎么留住客户，让客户变成用户。
你应该是与人为善，不是说你天天在朋友圈发心灵鸡汤，说什么女人就应该站起来，你觉得说这些东西有意义吗别人不会把你当傻逼吗你不觉得吗这是一个很现实的问题。
当你说女人就该站起来，说一大堆说你的生活过的多么的好，其实你过的比谁都苦逼。
每当你发出一条广告，当你心里在纠结的时候，只有你自己清楚。
但是你在朋友圈说的一句很冠冕堂的话，我现在过得特别幸福。
这是你们今天都在干的事对吧。
我不知道你们有没有意识到一个问题，就是当一个人在朋友圈发布一个女人应该怎样过日子，说应该与自己站起来的时候，这句话究竟是跟说谁说。
其实他是在对自己说。
他只是在找一个理由来说服自己，如果今天你在干这个事情的话。
与其你是在教育别人赶紧来做我的代理吧，实际上你是说服你自己，不断的麻痹自己的思想，不断的麻痹自己的内心，认为这种东西就是真的好的。
我相信你们对这点应该很有感触对不对。
我们第一个要思考的就是，商业是与人为善，绝对不是为恶。
怎么与人为善，我们第一个要解决的问题。
如果连你的闺蜜你的好友都没办法出处好关系，让他们接受你的广告。
那么这个广告你就不能发。
这就是一个运营的问题，我们要想的是如何成交，就是我们要以什么样的方式销售面膜，销售的前提下，如何确保不得罪客户。
我如何确保在不伤害我原来积累下来的资源的前提下挣钱，这就是我们要思考的问题。
我们要剖析清楚，什么样的人才会购买，其实不是所有的人都会购买产品其实只是很小的一部分会够买，你一天成交2单，就是2个客户。
但是你每天的广告看到的可能就是数百个，你为什么要让数百个人看到而不是那几个想要购买的看到呢让那些不会购买的没有看到你的广告，这样是不是会更好呢广告发给那些找你要的人看，而不是发给那些不相关的人，他要你才给。
因为你销售的永远只是一部分人而已，你给那一部分的人看就行了。
不管你想要什么东西，你都不要直接去获取。
这不是最高的技巧，不是最高的手段。
这是顺应人性，不能百分百确保不被群主T出去，但是可以把被Ｔ的频率降低。
那么怎么做到更好的效果呢
很简单２个字，利他。
什么是利他，一个群里面，最大的利益者是群主。
我们让群主帮我们做广告是不是特别好，对不对。
当他建了这么个群的时候，他就有贡献价值给群友的义务。
论坛的话，你发布比较好的帖子，自然就会吸引很多人来关注你，来加你。
当你在论坛发帖子的时候你要考虑的不仅是帖子的内容，你还要考虑怎么贡献你的价值。
自私只会索取的人不会成功。
人只能自我改变，当你站起来的时候别人才会扶持你。
想要创业的人都需要很多高端的朋友来帮助你，要先学会利他。
对于推广我只举２个例你想要在论坛上获取流量，你第一个要想的不是你怎么挣钱，是你能给这个论坛贡献什么。
这才是一个商人应该思考的事情别人才会关注你。
当你的粉丝达到２０００的时候，你要懂得怎么去经营好，让他们都愿意跟你玩下去。
那怎么去获取传播呢
我们可以这么去玩，比如说我们卖面膜的，可以拿出一些面膜做些活动。
你让朋友们在朋友圈写一篇如何使用面膜。
然后截图给你再从中抽取１０个，然后打电话去跟踪，了解使用情况，使用心得。
然后让他们在朋友圈写写使用这款面膜的感受。
如果只说１．２是因为你们感情不够好。
你对别人根本就不关心。
你送人家面膜是想要更多的推销，你千万不要说在买一些吧，这么好用。
你不能暴露出这种心态，人是感知的动物。
当你所做的事情不是站在利他的角度，这件事就不能进行了。
用完发布朋友圈，你在截图发到你的朋友圈。
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