代理商招募选择政策.docx
《代理商招募选择政策.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《代理商招募选择政策.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
代理商招募选择政策
代理商招募选择政策
编号：
1.代理商基本标准
1.1简介
本标准用于代理商的招募选择，是酷讯业务代理的“进门”标准，在此类代理商的选择中，下列标准具有一票否决权。
1.2基本标准
●独立法人实体
●企业信誉良好
●一定的资金实力（注册资本待定）
●认同酷讯的发展前景，接受酷讯的营销方式
●一定的技术支持能力
●一定的提供解决方案的能力
1.3备选代理商范围（根据产品选择相应类型的代理商）
●旅游行业关系众多
●网络信息技术公司
1.4销售人员应以1.3所列的备选代理商为洽谈重点。
2.代理商招募方式
2.1有针对性上门洽谈
2.2公开宣传，择优录用
3.代理商招募选择流程（见下图）
3.1初期接触
潜在代理商填写《企业基本状况调查表》（见附表一），筛选符合基本标准的潜在代理商，进行下一轮访谈。
4.2访谈考察
销售人员到企业现场访谈考察，填写《潜在代理商评估表》（见附表二），并尽可能多的收集该企业相关资料（见附表三）。
4.3综合评估
销售部综合相关潜在代理商评估结果，提出选择意见，报请渠道总监批准。
4.4签约并进入考察期
销售人员就代理协议与潜在代理商沟通，协商一致后双方签约。
该潜在代理商成为
酷讯相应业务之代理商，填写《代理商登记表》（见附件四），进入为期月（时间待定）的考察期。
4.5考察期满评估
考察期满1周内，销售部渠道管理评估代理商表现，（见附表五《代理商考察期评估表》）提出处理意见，报请渠道总监批准，进入正常合作期。
4.6正常管理评估
（参见相关政策、制度）
拒绝接受
附表一：
企业基本状况调查表
填写时间：
填写人：
编号：
公司全称
法人代表
联系方式
通信地址：
邮编：
联系人：
电话：
传真：
E-mail：
所有制形式
□国有独资□国有控股□三资企业□私营□个体
经营范围
主营：
其它：
经营历史
分支机构
数量及分布
销售资源
描述
技术服务
能力描述
主要客户
资源
其它
附表二：
潜在代理商评估表
评估时间：
评估人：
企业全称：
企业地址：
（评分标准：
很好-5分；好-4分；一般-3分；差-2分；很差-1分。
满分：
75分）
评估要素（每一项最高分为5分）
模型B
权数
模型C
权数
得分
概况
1.企业发展稳定性
5
3
2.企业管理质量
5
4
3.声誉/信誉
20
10
4.代理业务的经历
5
3
财务实力
5.销售收入
3
3
6.获利能力
4
4
7.净资产
3
3
资源
8.销售队伍大小规模
5
5
9.服务支持能力/体系
10
20
10.技术资源/能力
10
20
市场运作能力
11.代理客户的稳定性
5
3
12.代理客户的满意程度
5
3
13.与原代理客户分手原因
5
4
14.市场客户的稳定性/满意度
5
5
15.同类市场/业务运作经验
10
10
合计
100
100
评估结果
□接受申请□慎选□不接受申请
附表三：
潜在代理商资料登记表
填写时间：
填写人：
企业全称：
企业地址：
（潜在代理商提供资料后，请在相应名称前“□”内划“√”。
）
序号
资料名称
资料提供人
资料收集人
备注
1
□营业执照复印件
2
□分支机构证明
3
□公司简介
4
□荣誉证书
5
□员工状况
6
□其他（或原）代理（或经销）业务证明
7
□当地电信资源或网络分析资料
8
□
9
□
10
□
附表四：
代理商登记表
登记时间：
填写人：
编号：
公司全称
法人代码
公司地址、邮编
开户行
开户名称
银行行号
银行帐号
法人代表
姓名
电话
传真
E-MAIL
IP业务负责人
姓名
电话
传真
E-mail
指定业务受理人
姓名
电话
传真
E-mail
代理产品
□产品度假业务
□产品酒店业务
□产品房产业务
□产品火车票业务
□产品机票业务
□产品广告业务
代理区域
保证金额度
其它
附表五：
代理商考察期评估表
评估时间：
评估人：
企业全称：
企业地址：
（评分标准：
很好-5分；好-4分；一般-3分；差-2分；很差-1分。
满分：
65分）
评估要素
实际业绩
评分
权数
得分
业绩
1.用户量承诺实现率
5
2.话务量承诺实现率
5
服
务
质
量
3.业务受理速度
10
4.业务受理差错率
10
5.代理商原因用户投诉量
10
6.用户投诉处理的积极性、速度
10
7.用户再次投诉率
10
8.同一原因用户多次投诉率
10
9.抽查的用户满意度
5
合作表现
10.话费结算情况
10
11.渠道政策遵守情况
5
12.市场推广活动配合状况
5
13.相关信息提供的及时、有效性
5
14.
合计
100
评估结果
□正式接受□调整资格□淘汰
（注：
可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!
）
升级会员 