太阳能活动策划.docx
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太阳能活动策划
太阳能活动策划
篇一：
太阳能营销策划书
江西渝州科技职业学院电子商务学院社会调研报告
题目：
赛维公司太阳能充电器营销策划书学院专业班级11级电商5班学生姓名高安伟学号1109160105期日
赛维公司太阳能充电器营销策划书
1、企业介绍
江西赛维LdK太阳能高科技有限公司由香港流星实业有限公司和苏州柳新实业有限公司共同出资设立的合资企业，工厂坐落于江西省新余市高新技术开发区，是集太阳能多晶体硅铸锭，多晶体硅片研发、生产、销售为一体的高新技术光伏企业。
公司注册资金2900万美元，一期总投资7250万美元。
全套引进国际领先的光伏技术,生产及检测设备。
20XX年3月份投产75兆瓦生产能力，预计产值达8亿。
20XX年初形成产能200兆瓦，预计产值达36亿。
20XX年形成产能400兆瓦，预计产值达60亿。
20XX年将形成1000兆瓦，预计产值达150亿以上。
至此我国光伏产业发展头小尾大的上游核心技术“瓶颈”和长期以来的高度对外依存将一去不复返。
世界各大主要投资基金对公司高度关注，密切接触公司高层。
赛维公司致力于生产高质量太阳能多晶硅片并且有稳定原材料供应，立志成为世界级的光伏企业。
20XX年6月1日，赛维LdK成功在美国纽约证交所上市，成为中国企业历史上在美国单一发行最大的一次iPo；赛维LdK是江西省企业有史以来第一次在美国上市的企业，是中国新能源领域最大的一次
iPo。
赛维LdK是江西省企业有史以来第一家在美国上市的企业，是中国新能源（:
太阳能活动策划）领域最大的一次iPo。
江西塞维iPo融资额高达4.69亿美元，成为继无锡尚德之后中国太阳能产业的又一巨头。
20XX年8月，赛维完成销售收入4.8亿美元，折合人民币30多亿元。
同时，江西塞维于20XX年8月向外界宣布将在未来两年中斥资120亿元上马1.5万吨多晶硅项目，项目建成后，其多晶硅年产能将达到1600兆瓦。
公司发展迅速，公司拥有员工7000多人。
江西赛维LdK太阳能高科技有限公司是目前亚洲规模最大的太阳能多晶硅片生产企业。
工厂坐落于江西省新余市经济开发区，专注于太阳能多晶硅铸锭及多晶硅片研发、生产、销售为一体的高新技术光伏企业，拥有国际最先进的生产技术和设备。
公司注册资金11095万美元，总投资近3亿美元。
20XX年4月份投产，7月份产能达到100兆瓦，8月份入选“REdHERRinG亚洲百强企业”，10月份产能达到200兆瓦，被国际专业人士称为“LdK速度奇迹”。
荣获“20XX年中国新材料产业最具成长性企业”称号。
公司正致力于发展成为一个“世界级光伏企业”。
1.1前言
作为最有前景的新兴太阳能产业，国内太阳能电源的生产厂家和生产规模快速增长，其巨大的经济效益也吸引着越来越多投资者的目光。
此策划书是针对赛维太阳能充电电器销售的策划，目的是使企业能够更好的了解市场行情，扩大市场占有率。
2、市场环境分析
2.1宏观分析
太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和mP5等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。
随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、mP3等数码产品的普及率在国内急剧增加，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。
2.2市场状况
随着经济的持续稳健增长趋势，居民人均每年可支配收入超过1.5万元，标志着已步入高消费城市。
随着市民购买潜力水涨船高，数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。
新能源应用产业符合这个市场的发展要求。
3、市场机会分析
3.1市场潜力
在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了
解后想购买的人却很多，根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。
3.2市场容量
在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多，根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。
3.3销售预测
综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。
因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、20年后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。
”
4、SwoT分析
4.1太阳能充电器的优势
一.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求；
二.产品价格合理，外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全；
三.符合现时代需求，环保，节约能源；
四.太阳能充电器尚未全面推广，市场空间大，有很大的发展潜力；五.同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间。
4.2太阳能充电器的劣势
篇二：
20XX年皇明太阳能促销方案
皇明太阳能华南片区9月份活动方案
市场分析：
9—10月份，结合“十一”旅游黄金周开展“亲近皇明、亲近绿色”为主题的促销活动，提倡环保、展示绿色文明，激活本
产品市场的扩张和当地旅游的消费。
通过“绿色”这一主题把本品牌和当地的山水风光有机地结合起来，形成一个新的促销亮点，使产品销售和皇明的品牌形象更上一个台阶。
活动通过广泛的媒体整合，形成一个大品牌、大旅游的气势。
活动方案：
“亲近皇明，亲近绿色”旅游积分活动
凡是在9月1日——9月30日购买皇明太阳能热水器的用户，购买一台可积一分（适用于冬冠180产品），购买者再凭积分卡介绍新客户购买的再积1分，以此类推，客户凭积分卡可参加皇明在“十一”黄金周组织的相应线路的免费旅游活动。
积1分：
当地旅游圣地（任选一线路，费用预计180元/人）积2分：
本省著名旅游区（任选一线路，费用预计300元/人）
积3分：
选择全国较有知名的旅游区（任选一线路，费用预计500元/人）备注：
活动结束后可举行“皇明太阳能绿色出行分享会”，让客户交流环保、节能、自然、绿色的心得体会，通过媒体进行宣传。
B．媒体组合运用
整个活动宣传分为信息发布期、中间加强期、全面造势期三个阶段进行。
信息发布期（7月25—31日）
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彩色宣传单：
内容：
亲近皇明，亲近绿色——“十一”黄金周，皇明邀您游
投放数量：
2万份（其中dm1万份，上门派送1万份）
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电视游字广告：
内容：
为倡导环保、自然，共享绿色，皇明太阳能热水器特在“十一”黄金周来临之际举办“亲近绿色，亲近皇明”的免费旅游活动。
凡在8月1日至9月30日购买或介绍购买皇明太阳能热水器者，可获得皇明积分制免费旅游套餐一份。
投放时间：
20XX年7月26日——31日（6天）?
报纸：
当地较有知名度的报纸?
内容：
亲近皇明，亲近绿色，“十一”黄金周，皇明邀您游投放篇幅：
当地较有知名的报纸两期软文
投放时间：
03年9月初。
B）中期加强期：
（9月10——20日）
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电视游字广告：
内容（同上）
投放时间：
20XX年9月15日——17日（3天）?
大蓬车：
内容：
亲近皇明，亲近绿色，“十一”黄金周，皇明邀您游投放数量：
2辆
投放时间：
20XX年9月15日——17日（3天）
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新住宅区条幅：
内容：
亲近皇明，亲近绿色——“十一”黄金周，皇明邀您游
亲近皇明，亲近绿色——购机积分免费旅游大行动
亲近皇明，亲近绿色——现时购机、免费出游、共享绿色文明
投放数量：
根据各地情况自定数量。
c）全面造势：
（9月25——10月7日）
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主题街条幅：
内容：
皇明太阳能绿色伴您行
“十一”黄金周，皇明邀您游
皇明太阳能倡导绿色节能环保，共享绿色资源皇明太阳能祝您旅途愉快
祝“皇明绿色使者出游团”旅途快乐，一路平安
投放数量：
根据市场情况自定。
投放时间：
9月29日
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旅游包车整车装饰：
内容：
皇明太阳能，绿色伴您行”皇明绿色使者出游团”
备注：
出游团的出游活动可通过旅行社合作，并在旅游过程中增添一些相关绿色环保的活动，如：
环保签名捐赠给景点，“皇明树”命名，拾景点垃圾等活动，出行者统一着装（皇明服，皇明帽）。
一、市场分析：
03年的教师节与中秋节日期邻近，相隔仅一天时间，而且现在教师的收入水平与品牌消费意识都比较强，可以通过结
合针对教师节与中秋节的促销手段进行促销，抓住销售旺季的第一个月，提升销量。
二、促销手段：
凡在9月份购买皇明太阳能某型号（根据当地情况自定），除享受平时的优惠政策外，凭教师证可以另外获取优惠（根
据当地市场情况申请公司或经销商制定优惠政策）。
同时结合中秋节在中秋节前购买太阳能才可赠送精美月饼一从（要求：
礼品外包装
档次要高）。
三、活动主题：
尊师重教，皇明太阳能倾情回报人类灵魂工程师。
四、活动形式：
通过公关，联系当地知名度较高，收入水平高且新建教师宿舍的学校进行攻关，可通过学校校委或工会采取团购或现
场促销的形式。
五、活动实施：
一、活动主题：
皇明太阳能大型现场交易会，全面让利消费者（结合华南区9、10月份促销政策）二、现场布置：
条幅、背景以绿色热水文明及家庭健康热水中心为主。
三、活动时间：
10月1日—10月7日。
四、活动场地：
租赁当地具影响力的广场或人流比较集中的区域
五、活动实施：
现场摆放样机30-40台（各地根据当地的市场情况选择样机摆放品种，要求主流产品为冬冠180产品，样机比例占80%）此活动方案适用于成熟市场及经销商在当地具有一定实力，与工商、税务等部门作好公关。
一、市场分析：
9月份是消费者装修安家的绝佳时间，装修、购房、拿钥匙为销售平添了一份助力。
二、活动主题：
皇明太阳能家庭装修顶级推介会
—当前中国最时尚与流行的家居装修产品展示。
三、活动形式；联合广告公司承办当地家居装修名品进行综合展示，活动冠名和主题背景、空飘、条幅以皇明太阳能为主。
现场摆放以
层次递次的模式摆放。
四、活动时间：
20XX年9月份（各地根据市场情况自定）五、活动场地：
选择当地最具影响力的广场或商场。
六、活动实施：
篇三：
开拓者太阳能活动策划方案完整
1、前言2、项目背景3、市场分析4、案例介绍5、公司项目策划6、营销效果预测与分析7、经营成本预估
开拓者太阳能活动策划方案
一.前言
太阳能源是绿色能源的代表，具有资源的广泛性、充足性、长久性、清洁性、安全性以及免维护性等其它常规能源所难以具备的特点。
而近年太阳能产业的火热令世界瞩目，去年全球太阳能市场的总价值已经达到30亿美元。
这意味着太阳能产业已成为全球最重要的能源技术之一。
可以说这既是科学赋予人类的一次发展机遇，同样也是时代赋予我们的一次财富机遇。
那么怎样才能抓住这次难得的机遇？
只有像比尔.盖茨一样,紧跟时代步伐,积极投身到当今时代最先进、最前卫的太阳能行业,用行动把机遇转换成看得见摸得着的财富黄金。
作为发展中国家的中国，太阳能热水器势必像彩电、冰箱、微波炉一样，在30年前还是稀有产品，而今已成为人们生活的必需用品。
由此而带来的撩人商机，不言而喻。
太阳能源是绿色能源的代表，具有资源丰富、取之不尽、用之不竭、处处均可开发应用、无须开采和运输、不会污染和破坏生态平衡等特点。
因此太阳能的开发利用将有巨大的市场前景。
而近年太阳能产业的火热更令世界瞩目，据美国加利福尼亚州的一家市场研究公司说，去年全球太阳能市场的总价值已经达到30亿美元。
这意味着太阳能产业已成为全球最重要的能源技术之一。
我国太阳能热水器市场年增长率30%以上，自1998年起，中国就成为太阳能热水器第一大消费市场，现已经发展成为一个重要产业。
目前，太阳能热水器与电热水器、燃气热水器三分热水器市场。
n据国务院发展研究中心市场经济研究所的调查结果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未来5年中购买或更换热水器。
太阳能热水器的比例大幅度增长，开始成为燃气、电热产品的重要竞争对手。
同时，太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保、能源可再生性等优点越来越受到城市、边远地区和农村用户的青睐，太阳能将迎来高速发展的黄金时期。
20XX年，中国太阳能热水器产量的增长速度约为30%，年产量达2340万m2（16380mwth），总保有量约为10800万m2（75600mwth）（太阳能热水器寿命按10年计算，1997年前的保有量作废）。
20XX年，太阳能热水器市场销售额约为320亿元人民币，产值亿元人民币以上
的企业有20多家；20XX年，太阳能热水器的出口额增长约为28%，6500万美元左右，产品出口欧洲、美洲、非洲、东南亚等50多个国家和地区
相对于城市来说，农村太阳能市场基本是从零开始，目前存在90%以上的市场空白，太阳能在农村存在巨大的市场空间。
特别是我国加强社会主义新农村建设、农村收入的增加生活条件的改善等带来很多农村生活习惯和方式的改变，目前新盖住宅基本上都预留了太阳能热水器进出水管道孔，小部分家庭已经用上了太阳能热水器，使用太阳能热水器成了农村新的时尚、热门消费.
“开拓者”太阳能是主要是针对农村地区，从市场的调查分析来看，由于新农村建设不断的发展，农村的生活条件不断的改善，得到了提高，他们对物质的要求也在不断的提高，据市场调查来看，很多农民都开始使用太阳能，我们做过调查，他们认为太阳能使用方便，降低了锅炉的使用，同时也有利于环境的保护。
我们认为，太阳能在农村地区有着很大的发展潜力。
二．项目背景
我国太阳能热水器作为环保行业中节能度和纯洁度相对较高的行业，经过20年的应用与发展，现有企业3500多家，其中，年产值超过3亿元的有3家，超过5000万元的有15家，超过1000万元的有51家。
有关资料显示，我国现已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场，并仍在以每年20％－30％的速度
递增。
20XX年太阳能热水器年产量已超过800万平方米，年产值超过100亿元，从业人员达10多万人。
太阳能热水器市场是一个潜力巨大的市场，中国五金制品协会的统计资料显示，目前中国城市家庭中，57.4％拥有燃气热水器，31.3％拥有电热水器，而拥有太阳能热水器的只有7.6％，明显落后于其他国家。
专家预测，近两三年，将是太阳能热水器飞速发展的时期，年销售额将达到300亿元；到20XX年，人类生活热水的80％将来自太阳能。
目前的太阳能市场，除了皇明、清华阳光、华扬、澳柯玛、天普、桑普、桑乐、辉煌、万家乐、北大四季沐歌等10个全国性品牌外，小鸭、丽光、力诺、五星、海尔、华帝、创尔特、太阳雨、新奥、三瑞、繁荣、中荣等，在进入“战国时期”的太阳能热水器行业中也已形成品牌区域割据之势。
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