BT商业计划书.docx
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BT商业计划书
商业计划书概要——————————————————————————————03
第一部分公司描述
一、公司名称————————————————————————————04
二、公司性质————————————————————————————04
三、公司组织结构——————————————————————————04
四、公司愿景————————————————————————————05
五、公司经营战略——————————————————————————06
第二部分产品说明
前言———————————————————————————————07
一、产品功能特性——————————————————————————07
二、产品技术原理——————————————————————————09
三、产品典型应用——————————————————————————17
第三部分市场分析
一、市场概述————————————————————————————19
二、市场描述————————————————————————————19
三、市场分析————————————————————————————21
四、市场竞争力分析—————————————————————————22
第四部分竞争者分析
一、同类防火墙产品的分类及竞争分析—————————————————24
二、同类BT下载产品的分类及竞争分析————————————————27
第五部分营销策略及销售
一、销售环境分析——————————————————————————30
二、产品策略————————————————————————————30
三、价格策略————————————————————————————33
四、渠道策略————————————————————————————35
五、广告促销决策——————————————————————————35
六、营业推广————————————————————————————37
七、公共关系————————————————————————————38
八、政策法规————————————————————————————39
九、方案调整————————————————————————————39
一十、展望——————————————————————————————39
第六部分财务分析
一、资金需求及运用—————————————————————————40
二、资金的使用计划及分析——————————————————————41
三、投资回报————————————————————————————42
四、成本—数量—利润分析————————————————————42
五、结论——————————————————————————————43
第七部分风险分析及风险投资的退出
一、企业内部风险——————————————————————————44
二、企业外部风险——————————————————————————45
三、风险资本的退出—————————————————————————45
第八部分附录
一、附录1—————————————————————————————46
二、附录2—————————————————————————————47
三、附录3—————————————————————————————48
四、附录4—————————————————————————————51
商业计划书概要
“Bee&Tiger”（BT网关/防火墙）是北京魔奇丽（Mercury）科技发展有限责任公司的主打产品，我公司的宗旨是通过不断创新的技术和不断积累的财富为客户创造出更多的价值。
我公司是一家创业初期的公司，以北京城市学院计算机研究中心的强大技术背景为依托，为广大电脑爱好者、中小型企业、网络服务行业等提供了一个快捷、安全、无障碍的BT防火墙网关。
伴随着中国加入WTO和2008年奥运会的到来，中国的企业也将逐步的走向国际市场。
这也要求我们网络的信息化发展得更加强大。
而我们的“Bee&Tiger”正符合这一社会发展的需要，弥补了网络下载的缺陷，并为广大需求者开创了一个全新的下载理念。
从预期财务分析来看，本公司每年的销售增长率都保持在50%以上，第五年的销售收入可达到1808600755元，净利润可达938032007.8元。
我们的资金主要用于：
（1）产品的研发
（2）为产品打开市场（3）增设零售网点、租售网点或其他销售措施（4）产品技术的更新以及产品本身的更新换代。
据统计，2004年第二季度中国宽带用户达到1773.1万户，同比增长148.44%。
因此，我们公司的产品将会有一个巨大的市场。
国内外宽带应用的最大共性就是下载。
通过“人人为我，我为人人”（“Allforone，Oneforall.”）的共享理念，下载的人越多，下载的速度越快。
另一方面，国内的网络安全技术并不成熟同时，中国网络法的滞后，网络安全也成了困扰中国网民的最大问题。
面对铺天盖地蔓延的无形的网络市场，针对以上的种种问题。
我公司的“Bee&Tiger”将网民的需求和困扰一应解决，填补了同类产品的空白，满足了市场的需求。
我公司研制生产的“Bee&Tiger”（BT网关）可以将BT下载从计算机主机中分离出来，在节省系统资源的同时，尽可能多并且快的进行BT下载。
同时，我们的产品还将BT下载功能融入到硬件防火墙中。
既保护了内部网络的安全，有可以在不影响主机正常工作的情况下进行BT下载。
是中小型企业及个人用户的信息安全和网络下载的完美解决之道。
“Bee&Tiger”具有快速安装的特性。
可以实现从上架安装、连接网线、上电参数设置完成，整个过程不超过15分钟。
支持简单易用的Web界面。
BT下载操作和BT软件下载操作几乎一致，使用过BT软件下载的用户会轻松上手，并且可以在无人管理的情况下，智能高效地进行BT下载。
本产品还具有灵活完善的网络访问控制，在有效的保障企业网络安全的前提下，又能保证各种网络之间的畅通无阻。
它所具有的MAC地址绑定功能可以很好的解决内部网络在地址资源上的分配问题。
综上所述，我们的“Bee&Tiger”可以说是众多功能集于一身的网络下载精华之品。
目前我们正在寻求500万元的资金支持，这笔资金主要用于产品研发、产品推广、渠道建设、完善产品等。
我们采用利润分红、回购股份的方法实现风险投资的撤出，通过严谨的财务分析。
我们预计第五年开始进行风险投资退出。
商业计划书
——Bee&Tiger（BT网关）一个有可能
革新网络服务的新产品
第一部分：
公司描述
一、公司名称：
魔奇丽（Mercury）科技有限责任公司
二、公司性质：
有限责任公司
三、公司的组织结构：
公司实行董事会领导下的总经理责任制。
公司设立董事会，由股东选举组成，其中设董事长1人。
董事长负责制定和审议公司重大决策及决议，聘任公司总经理，根据工作需要由总经理提名聘任副总经理、技术总监等重要职位。
总经理负责执行董事会的各项决策，主持公司的日常生产经营管理事务，组织并实施公司年度经营计划。
组织机构如下：
●技术研发部：
主要负责公司电子产品一些技术上专业知识的问题，以及研究开发新产品。
●测试调研部：
对于面市或即将上市的产品进行测试、调查、研究是否合理以及产品回馈的相关事宜。
●执行拓展部：
直接执行公司下达的相关事宜，以及拓展其他城市和海外市场的直接载体。
●市场营销部：
主要负责营销及市场收效等相关产品的问题，更是企业经营目标的最佳助手。
●人力资源部：
公司的人事聘用、调度以及行政方面的总“管家”。
●企划宣传部：
公司的企业形象宣传、媒体宣传以及策划。
●财务管理部：
公司的财务状况管理。
●客户服务部：
主要针对消费者对于产品及公司本身提出的相关问题进行解答以及正确的指引。
四、公司愿景
以优质的产品和服务赢得客户满意；以丰厚的业绩和较高的效益争取行业领先；以完美的形象和优质的品牌取得员工的钦赖。
让“我”和“你”连接在一起，同心协力，以昂扬的斗志，迎接最闪亮的未来。
以产品的创新和竞争的态势在未来的10年以内发展成为高新产业的领航者。
（一）企业使命
推出高新技术产品，推动高科技产业的发展，走在科技时代的前沿，强调迎合客户的心理需求，最大限度的满足顾客需要。
我们有信心以时尚、个性、先进、便捷的服务及产品带到大众的生活、工作中去，并致力于培养我公司强烈的品牌意识，让我们的忠实消费者、潜在消费者及目标消费者将我们的产品视为高新时代又一代表性事务。
（二）企业宗旨
通过现有的科技和财富为客户创造出更多的价值。
（三）企业理念
1、“四赢”—创造价值
“四”分别为：
顾客—因为我们—获得更多的价值
股东—因为我们—得到更多的回报
员工—因为我们—实现自己的价值
公司—因为我们—成功并不断发展
2、产品、服务理念：
美丽“心”主张
专心————用心————开心————信心
（我们将用最专业的精神和态度以及过硬的知识为客户提供最尽善尽美的产品，并用最真诚和投入的心为客户打造每一款适合自己的产品，当然，我们全心全意的希望每一位客户都因为我们的产品而感到开心、舒心、贴心，那么我们将有莫大的信心继续从“零”开始，脚踏实地地为客户创造出更多属于我们的精彩和美丽。
）
3、宣传口号：
为“您”创造价值，就是我们最大的“价值”。
四、公司经营战略
总体战略（经营目标）
公司在3—5年内成为高新产业又一标志性产业，10年之内成为高新产业的领航者。
发展战略
⏹初期（1—2年）
第一年：
产品市场，提高产品知晓度，树立品牌形象，打造品牌意识；
逐步建立健全销售网络，并将市场“做大”，完成销售“琏”状到“面”状的过度；
彻底打开并占领关于某产品的服务市场；
第二年：
提升品牌形象，增加无形资产；
扩大生产、销售、服务规模；
产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，并及时更新、升级；
开发新产品，拓展新的产品及服务市场。
⏹中期（3—5年）
进一步完善和健全网络；重点研发新产品，进一步拓展服务项目，实行多元化经营战略；拓展海外市场，增加产品及服务的覆盖度，提升产品及服务的影响力；巩固、扩展新产品的市场。
⏹长期（6—10年）
利用已有的知名度和影响力。
开发研究新产品及相关服务，实现产品服务多元化。
进一步拓展市场空间，从而扩大市场占有率，最终成为高新产业的领航者。
第二部分：
BT防火墙产品说明
前言
随着网络应用的日益广泛，各种企业、单位或个人都将通过网络进行交流，提供各种网上的信息服务。
但这些网络用户中，不乏竞争对手和恶意破坏者，这些人可能会不断地寻找互联网络上的漏洞，企图入侵他人内部网络或个人系统。
一旦网络系统被人攻破，个人或企业的机密数据、资料可能会被盗取、网络可能会被破坏，给系统带来难以预测的损失。
网络安全的解决之道就是防火墙。
它在系统网络与外部网络用户之间建起了一道安全的屏障，从而有效地抵御外来攻击，防止不法分子的入侵。
下载对于每一位互联网用户来说都是必不可少的。
随着互联网技术的不断发展，原有服务器与用户之间点对多点的数据路由模式已经远不能满足互联网用户的需求，因此提出了一种新的数据路由模式P2P即用户与用户之间多对多的数据路由模式。
这种模式的宗旨就是：
“人人为我，我为人人”（“Allforone，Oneforall.”——引自法国作家大仲马）。
但高负荷的BT下载严重消耗系统资源，以至在BT下载过程中，很难在运行其他大型应用程序。
针对以上问题，我们设想有没有一种产品可以把BT下载和主机分离开，在节省系统资源的同时尽可能多而快的进行BT下载。
正是基于上面的想法，魔奇丽（Mercury）科技有限责任公司研制生产了将BT下载功能融入到硬件防火墙中的BT防火墙（Bee&Tiger）。
既保护了内部网络信息安全，又将高负荷的BT下载独立出来，是中小型企业及个人用户的信息安全及网络下载的完美解决之道。
一、产品功能特性
（一）产品概述
产品外观：
本产品是将BT下载功能融入到硬件防火，该产品有以下特点：
1、软硬件一体化的结构
防火墙对于用户来说，只是一个类似路由器的硬件设备，整体系统采用黑盒设计，防火墙系统与硬件紧密结合，发挥硬件最高效能，减少由于操作系统问题而产生网络漏洞的可能，提高系统自身安全性。
下载功能完全独立，充分发挥防火墙自身性能。
2、快速安装功能
传统的防火墙在安装时极为麻烦，首先需要安装操作系统，调整网络参数，安装防火墙软件，然后进行网络参数设置，系统管理员如果没有经过专门的培训，在短时间内装好防火墙几乎是不可能的事情。
BT防火墙（Bee&Tiger）具有快速安装特性，可以实现从上架安装、连接网线、上电、参数设置完毕整个过程不超过15分钟。
3、基于浏览器的Web管理界面
通常一个小型企业并没有一个防火墙专家来专门负责防火墙方面的工作，BT防火墙（Bee&Tiger）具有支持简单易用的Web设置界面，令管理员熟练地掌握系统的时间大大减少，操作简单、管理方便，只要具有一定网络相关知识的人即可胜任。
BT下载操作和BT软件下载操作几乎一致，用过BT下载软件的人会轻松上手。
4、完善的访问控制功能
BT防火墙（Bee&Tiger）灵活完善的网络访问控制，不仅包括现有的所有网络服务，同时可以兼顾将来各种新的网络服务，在有效地保障企业网络安全的前提下又能保证各种网络服务的畅通无阻。
5、MAC地址绑定
BT防火墙（BeeTiger）所具有的MAC地址绑定功能可以很好地解决内部网络在地址资源的分配问题。
当网络用户被分配或自行设定一个IP地址以后，防火墙系统就能接收到相应的地址广播，在防火墙系统上列出相应的IP地址与MAC地址，并可以选择是否把这个IP地址与相应的MAC地址绑定，这样可限定IP地址只能在一台指定的工作站上使用，既可以防止IP地址冒用，又大大方便了日常网络的IP地址管理。
6、简单易用的BT下载
BT防火墙（Bee&Tiger）的BT下载功能与BT软件（BT精灵）极为相似，操作简便。
具有下载完成自动断线，定时做种等高级设置。
可以在无人管理的情况下，智能高效地进行BT下载。
（二）．产品的性能指标
性能指标可用下表指出：
序号
指标项
指标值
备注
1
内置系统
UNIX
2
支持带宽
90MB
3
最大并发连接数
3万个连接
4
支持协议
SMTP/POP3/HTTP/MQ/NFS/FTP等
所有标准应用协议
5
不间断运行时间
70,000小时
6
支持用户数
最多3000
7
工作温度
－40°C－85°C；
8
存储温度
－55°C－125°C
9
工作湿度
20－80％
10
存储湿度
10－95％
11
电源
220V冗余电源
12
网络接口
13
USB接口
6个
可扩充
二、产品技术原理
（一）、内置BT下载原理
BT软件的特点：
在下载download的同时，也在为其他用户提供上传upload，所以不会随着用户数的增加而降低下载速度。
使用非常方便，很适合新发布的热门下载。
其特点简单的说就是：
下载的人越多，速度越快。
具体原理请看：
一般来讲，下载是把文件由服务器端传送到客户端，例如FTP，HTTP，PUB等等。
工作原理如下图：
但是，这样就出现了一个问题，随着用户的增多，对带宽的要求也随之增多，用户过多就会造成瓶颈，而且搞不好还会把服务器挂掉，所以很多的服务器都会有用户人数的限制，下载速度的限制，这样就给用户造成了诸多的不便。
但BT就不同，用BT下载反而是用户越多，下载速度越快，这是为什么呢？
因为BT用的是一种传销的方式来达到共享的，工作原理如下图：
服务器随机下载了第M个部分，这样甲的BT就会根据情况到乙的电脑上去拿乙已经下载好的M部分，乙的BT就会根据情况去到甲的电脑上去拿甲已经下载好的N部分，这样就不但减轻了服务器端得负荷，也加快了用户方（甲乙）的下载速度，效率也提高了，也同样减少了地域之间的限制。
比如说丙要连到服务器去下载的话可能才几K，但是要是到甲和乙的电脑上去拿就快得多了。
所以说用的人越多，下载的人越多，大家也就越快，BT的优越性就在这里。
而且，在你下载的同时，你也在上传（别人从你的电脑上拿那个文件的某个部分），所以说在享受别人提供的下载的同时，你也在贡献。
（二）内置防火墙原理
应用网关防火墙检查所有应用层的信息包，并将检查的内容信息放入决策过程，从而提高网络的安全性。
应用网关防火墙是通过打破客户机／服务器模式实现的。
每个客户机／服务器通信需要两个连接：
一个是从客户端到防火墙，另一个是从防火墙到服务器。
另外，每个代理需要一个不同的应用进程，或一个后台运行的服务程序，对每个新的应用必须添加针对此应用的服务程序，否则不能使用该服务。
应用网关防火墙是在网络应用层上建立协议过滤和转发功能。
它针对特定的网络应用服务协议使用指定的数据过滤逻辑，并在过滤的同时，对数据包进行必要的分析、登记和统计，形成报告。
实际中的应用网关通常安装在专用工作站系统上。
（三）产品的界面及工作流程
通过IP地址登录到该产品，显示如下界面：
本产品有以下7个功能模块：
BT的ADSL拨号、BT的网络配置、BT的路
由配置、BT安全防火墙系统、BT系统管理、BT系统配置备份、BT用户管理
1、BT的ADSL拨号
BT的ADSL拨号是用于在系统上启动所有新的ADSL连接。
2、BT的网络配置
网络配置下面又包含三项配置：
网络地址配置、路由和网关、DNS解析
其中网络地址配置如下：
路由和网关：
DNS解析：
3、BT的路由配置
4、BT安全放火墙系统
在这里用户可以自己添加具体的放火墙访问规则，如图中的规则为：
接受从源地址192.16.2.8、源端口为任意到目的地为所有外网、目的端口为HTTP,FTP，telnet的所有请求。
在这里用户还可以备份和恢复当前BT防火墙的配置。
5、BT系统管理
设置拒绝外网访问BT机可以加强BT机的安全性。
由于该产品是基于UNIX系统之上所以在插入和拔下硬盘时要点击重新加载/卸载U盘。
6、BT系统配置备份
7、BT用户管理
在这里可以添加BT机的管理者并设置访问权限，还可以灵活的选择用户可设置的模块。
以上七点都为该产品的配置过程。
8、BT下载界面
该界面是BT下载的主界面，下载文件时只要点击前面的文件即可。
下载完成后，可直接取下与该产品相连的移动硬盘插入个人电脑，也可用FTP等方式登录到这块硬盘下载相关文件。
三、产品典型应用
（一）家用BT下载、放火墙（以ADSL为例）
（二）将BT网关托管到网络运营商
（三）BT网站做种子服务器
第三部分：
市场分析
一、概述:
Bee&Tiger硬件所要服务的市场属于IT业。
我国有人口约为129988万人，男性66976万人，女性63012万人，而通过我们的调查应用BT软件的男性比例占到70％，是女性的2倍之多。
而占男性人数三分之一的为本科生。
中国现在有6830万网络用户，其中4400万人经常从网上下载各种软件、图片等。
而防火墙和BT软件几乎是每一位网络用户必备软件。
针对这一现状，我公司开发的BandT硬件，服务于各种网络用户以及公司用户，市场发展空间潜大。
而市场上能同时拥有防火墙和BT软件的却寥寥无几，据我们调查，市场上还未有相关硬件的销售。
我们公司发明的Bee&Tiger硬件服务市场的显着特征是：
呈现为防火墙和BT软件合二为一的特殊性。
我们将以中小型企业的需求为主打，大型企业和网吧的需求为辅，并将结合电脑爱好者以及个人需求，向需求者提供产品和服务。
二、市场描述
（一）宏观环境
Bee&Tiger是本公司根据当代信息高速发展的社会需要，自主研发的新产品。
IT（信息技术）是当代高技术的核心。
换句话说，当代科学技术进步很大程度上取决于IT的发展.从需求方面看，IT产品具有较高的收入弹性。
作为IT产品来说，（例如对计算机产品、通信产品的消费），一般在满足了生活必需品之后进行消费，其收入弹性比生活必需品和一般低档消费品要来得高。
显然，IT产品比较需求增长率是比较高的。
中国加入WTO，奥运会的到来，中国的企业也将不断走向国际市场，这也要求我们企业的信息化越来越强，在信息化的网络发展中，同其它任何社会一样，Internet也受到某些无聊之人的困扰，这些人喜爱在网上做这类的事,像在现实中向其他人的墙上喷染涂鸦、将他人的邮箱推倒或者坐在大街上按汽车喇叭一样。
这些“不速之客”侵袭我们的电脑，轻则丢失数据，重则电脑瘫痪，无论是哪一种结果都会对我们的企业构成不同程度的危害。
所以说防火墙是一家企业安全策略的具体体现。
如果你的公司是一家大企业，连接到Internet上的最难做的工作经常不是费用或所需做的工作，而是让管理层信服上网是安全的。
防火墙不仅提供了真正的安全性，而且还起到了为管理层盖上一条安全的毯子的重要作用。
因此，我们的硬件防火墙的发明非常符合社会发展的需要，弥补了网络的缺陷。
（二）市场需求
1、市场机会——Bee&Tiger市场机会存在巨大潜力.
首先，防火墙是一个位于计算机和它所连接的网络之间的软件。
该计算机流入流出的所有网络通信均要经过此防火墙。
另外，BT下载的发明充分地体现了自由、互助的互联网精神；它不但好用，可以下载电影、甚至是电视连续剧方便、快捷；它更是一种网络共享方式，下载文件的人同时也是文件提供者，下载的人越多，速度就越快；而且,它让绝大多数普通网民欣喜异常。
无论是用过还是没用过它的人，听过一次之后，肯定会对它印象深刻。
而用过一次之后，很可能就会爱上它了。
针对以上特点，我们对北京市做了以下调查：
截止到2005年9月底，北京市共有约为212033家中小型企业（注：
中小型企业的定义：
雇员人数等于或少于250人为中型，等于或少于10人为小型，最低年营业额为200000人民币）。
在我国经济构成中，中小型企业占有十分重要的地位，中小型企业数占全部企业数的99％。
目前我国中小型企业IT应用主要有三个层次：
第一，单机商务应用。
第二，局域网应用
第三，企业个性化应用和电子商务
以上说明，在北京市的中小型企业中，IT应用已经起到不可忽视的作用了，各种企业已经普及了局域网的应用，并有一部分企业已经拥有了个性化应用和电子商务。
企业对网络的需求不断增大，这使我们的市场有巨大的潜力，针对这一点，在以上的企业中，我们把从事IT业的企业作为我们的重点销售对象。
当代科技速度发展不断加快，知识经济的步伐越来越要求中小企业提高自身竞争力，当PC服务器、工作站、网络设备、软件产品被中小型企业慢慢接受，防火墙已经成为企业网络中不可缺少的一部分了，而我公司开发的硬件防火墙在市场上还未曾有过，因此市场竞争者较少，市场潜力巨大。
举例说明：
按每家中小型企业买一台我们的硬件防火墙，售价约为4
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