品牌推广方案.docx
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品牌推广方案
品牌推广方案
品牌推广方案
品牌推广方案
（1）：
一、市场背景
1。
产业（宏观）背景
即：
基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。
譬如：
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。
专业的自动化管理控制系统是这些行业所务必的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业带给广阔空间。
[由整理]
国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策
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2。
整体市场（中观）环境
根据我公司的总体战略，为电厂带给“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。
那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。
即是我们要收集和分析的中观环境。
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3。
区域市场（微观）环境
针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。
即是我们要收集和分析的微观环境。
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二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：
1。
政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）
2。
电力企业相关高层领导拜访、座谈
3。
电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
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在可能的状况下，也可采取问卷的方式。
（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的好处。
在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和推荐，并依据这些信息制定目标市场推广策略。
）
三、推广策划的目标
针对目标市场，透过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：
首期目标：
整体品牌推广，让“****”品牌到达较广泛的公众知晓;（公众范围定位为：
行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）
中期目标：
优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”到达目标公众的深度知晓并关注;
最终目标：
专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”到达目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全面导入CIS）
CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。
1。
（企业理念识别）MI
MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。
在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?
2。
（企业行为识别）BI
BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下方的法律”。
在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能带给一些个性的”等。
3。
（企业视觉识别）VI
VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。
一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。
而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。
告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CIS，这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面构成独特的“********烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1。
品牌推广的传播理念
基于本项目的实际状况，初步思考就应遵循如下三条原则：
科学、理性、专业
即：
用“科学”的数据和分析作为基础;
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时能够体此刻一句主题广告或一个整体的形象中。
譬如：
“********——电厂自动化专家”，一个专家基本上就应融合上述三个特点。
（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。
）
2。
项目优势（卖点设计）
从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。
一般来讲，设计卖点的原则是少而精。
从****的实际状况看，本人至少就应设计如下卖点：
（1）****的技术优势
（2）****的服务优势
（3）个性的增值服务
卖点设计务必遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会个性重要，要求简洁明快，直指要害。
3。
品牌推广思路
整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。
注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段能够重点思考工业企业集群的区域，机场、高速公路等;另外，还要品牌推广的不一样阶段，作不一样的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略，市场推广策略就应与之紧密配合。
假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：
1。
区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广资料：
集中宣传“********”整体优势和整体形象，宣传********的网站等
宣传对象：
较广泛的公众，包括：
行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等
宣传区域：
目标区域市场
媒体：
省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等
方式：
以新闻炒作为主，兼顾硬广告
户外品牌形象广告
透过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道;
并辅以付费软性新闻。
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2。
区域市场“优势/卖点”推广阶段
宣传推广资料：
重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣传）
宣传对象：
行业公众，学者、相关政府官员
宣传区域：
目标区域市场
媒体：
产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
方式：
硬广告，辅以新闻炒作
透过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通
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3。
专家式点对点沟通
推广资料：
全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，带给前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。
推广对象：
有初步意向的目标客户，包括：
企业客户的购买决策者、推荐者、使用者等
媒体：
公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化
参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。
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方式：
全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则，以专家的形象全面传播****整体优势;
准确决定企业用户谈判小组的主角分工，善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题（略）
八、媒体计划（略）
九、推广预算
十、附件
1CI方案
2。
广告文案
3。
新闻通稿
4。
********“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案
5。
各区域市场调研报告
6。
产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作
7。
各种平面、影视等广告设计
8。
分区域市场推广执行细案
9。
网站管理及维护方案
10。
企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：
《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户带给自动化信息培训、定期客户回访制度等）
品牌推广方案
（2）：
案例：
XX是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为XX米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自我的产品从众多米线中脱颖而出呢?
企业找到了营销专家，下方就是营销专家的品牌策划过程。
第一步：
定位
1、粤、闽、浙的市调证明：
方便米线由于贴合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;
2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展;
3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。
“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：
试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。
但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的这天，不可能有一种产品适用于所有人群。
所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。
”
确定消费者群体
专家在自我的调研结果中发现一个现象：
在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。
“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就就应将这一部分人当作目标消费者。
对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。
”
之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。
XX作为一个之后者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。
那么，要如何切入市场呢?
那里面有两个关键要素：
一是竞争环境，二是自身实力。
先说竞争环境。
先期进入市场的几个品牌已对消费者构成较大影响力（尤其在广东市场）。
他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。
再说自身实力。
XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以构成核心优势。
从目前的状况下来看，XX没有什么优势可言。
“机会永远是存在的，在这种状况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。
”对付这种状况，专家自有高招。
专家发现：
※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。
※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米线
※品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性
于是，专家找到了XX的机会点：
※提高竞争临界点
※做独立品牌
※个性化营销
※提高品牌人文含量
综合上述原因，专家认为：
米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。
因此营销专家最终为产品的定位：
做米线女性消费市场第一品牌。
定位确定了还只是第一步，消费者是否能理解才是关键：
那么如何让女性消费者理解呢?
专家从食品的作用中去寻找机会。
食品的作用基本能够分为四个层面：
温饱?
美味?
营养?
情调。
在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。
但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。
对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求：
*营养的背后是健康，情调的背后是感觉;
*健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的用心评价;
*用心评价的核心是女性消费群体都期望成为有品位、有情调的美丽女性。
所以，要打动这个群体，满足这些要求是务必的。
完成以上资料，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。
插言：
科学定位七法
※研究目标消费者重视的价值。
※一一列出自我企业的竞争优势。
※排除不易取信于人的部分。
※你所突显的优势不应与竞争对手一样，即使你确实比它好。
※用五种方法描述你的优点，在潜在顾客中进行调查，看看那一种最吸引人。
※假如你的优点与竞争者一样，而你又不是市场的领导品牌时，找一个不一样的方法表达你的优点，或者创造一个不一样的优点。
※用一句简单有力的的话表述你的优点。
第二步：
取名
市场营销中另一个重要决策是如何给品牌起名字，在顾客大脑中，名称是把品牌挂在产品上的第一把钩子。
心理学研究成果证明：
大脑靠耳朵运转，思维是处理声音的过程，而非图像（即使其中包含图画和照片）。
因此，你愿意看你所听到的，声音使你愿意去看，而非眼睛（大脑能在140毫秒内理解一条有声语言，但理解一条印刷语言需要180毫秒。
而且，听觉信息能持续5秒左右，视觉形象只能持续1秒左右）
强生公司在自我的手册中写道：
我们公司的名称和商标是我们迄今为止最有价值的资产。
大规模的开发使好名称的资源越来越少，知识产权竞争高度激烈。
与品牌定位、品牌文化、品牌表现一脉相承的品牌名称开发成为高度专业化的行为。
所以，一个好名称可谓是字字千斤。
给一个产品取名字有几个原则，比如与品牌定位相关联的名称，像体饮;来自目标消费群体内心深处的名称，像农夫山泉;意想不到，一想就到，简明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。
那么对于XX米线来说，取什么样的名字适宜呢?
这就是前面定位的延续，产品的名字必须要贴合消费者的心理，所以要寻找消费者的内心需求。
怎样取名字呢?
专家教了我们一个最简单的办法：
问答式。
对于吃，女人最期望的是什么?
好吃又能养颜。
提到米线会联想起什么?
过桥米线。
提到过桥米线会想到什么呢?
一个美丽的传说。
消费者心中米线的正宗产地是哪呢?
云南丽江。
过桥米线--丽江--美丽，最后专家综合得出结果：
丽桥米线。
XX米线有了一个美丽的新名字。
而且，为了让人们更容易理解这个品牌，所以专家推荐将品牌的出生地定在云南丽江。
作为体现现代消费文化的大众化食品，品牌的出生地对品牌联想的构成、品牌信誉度美誉度的提升，起着强大的影响作用。
好的品牌出生地等于好的家庭出身，选取丽江做为米线的品牌出生地，有以下理由：
1、在中国消费者心目中，云南是米线的正宗产地;
2、丽江是云南的代表城市;
3、丽江是全世界都向往的生活方式;
4、丽江是美丽情调的化身;
5、丽江与现代化的闹市生活构成鲜明差异。
支持品牌出生地的办法是：
1、推荐在云南丽江注册一个公司，支持品牌背景。
2、威公司作为丽桥商标的持有人和出品者。
最终：
丽桥米线确定其内涵：
*丽桥米线--美丽膳食
*品牌核心主张：
精致情调，美丽生活
*品牌核心口号：
丽桥米线，越吃越美
取完名，专家完成了第二步，然而仅有一个名字还是不够的，为了能让这个名字深入人心，专家开始了第三步：
讲故事。
第三步：
讲故事
营销中有一个屡试不爽的好办法，就是讲故事，尤其是对于品牌的塑造，这简直是致胜的法宝。
天下所有的优秀品牌都有一个美丽的故事，当品质不再是竞争的比较优势，消费者的兴奋点就会集中于某种感觉。
品牌故事就是对这种感觉的支持。
当消费者在购物时，事实上更多的人是在商品内寻找故事、友情、关怀、生活方式和品性。
去过很多地方，我们发现，景色不会记得太多，但其搞笑的故事?
?
尤其是富有人性灵光的故事，会让人感动，永留记忆之中给产品和品牌一个美丽的故事--因为消费者需要每一个人都在故事中长大，每个人一生中永远有说也说不完的故事。
自我实现不了的愿望，透过故事来憧憬;自我无法经历的传奇，透过故事来感受;生命中那些难忘的记忆，也能够透过故事来寄托。
米尔顿科特勒也曾说过：
用故事能够打开市场之门。
2004年元月，米尔顿科特勒在签约华润雪花啤酒时说：
“综观世界各知名品牌，你会发现，其实每一个著名品牌背后都有一个动人的故事。
在美国，许多消费者选取啤酒时，先被它背后故事吸引，而不是味道。
我此刻要为华润做的就是，为‘雪花’讲述一个动人的故事，并用这个故事打开市场之门。
”
那么如何讲述品牌故事呢?
*从消费者心中的愿景中去挖掘。
*以品牌价值观为主题去挖掘。
*源于生活而高于生活（激发想象）。
*让消费者感到总体上熟悉，细节上新鲜。
*故事要融进品牌文化背景中。
故事格调，故事情节，故事语言要与品牌文化相和谐。
此刻我们回过头来说米线，我们用什么样的故事来支持丽桥米线呢?
大家或许听过过桥米线的故事：
相传过桥米线原产于滇南蒙自县，已有一百多年的历史。
当年该县城外有个南湖，风景秀丽，有小桥通向湖心小岛。
岛上优美恬静，是文人攻读的好地方。
有位秀才到岛上读书，贤惠的妻子每一天送饭给丈夫吃。
但是秀才因贪读常常忘了吃饭，往往菜凉饭冷后才随便吃一点，身体日渐消瘦。
妻子十分心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋鸡杀了，炖熟后用罐子送到岛上后便回家干活去了。
过一会，她去收拾碗筷，见丈夫未吃，用手摸罐时，感到还烫手，揭开一看，原先是上方浮着一层厚厚的鸡油，把热气保护住了，她喜出望外，让丈夫趁热吃了。
从此，她便常常用油汤和当地人人喜欢吃的米线送给丈夫食用，丈夫身体便逐渐好了起来。
这事传开，人们纷纷仿效。
大家便把这种食品称之为过桥米线。
1920年，云南个旧人把过桥米线从蒙自带到昆明，在经过后人不断改善，过桥米线越做越好，声誉日增，广为流传。
米线故事对我们的价值传统过桥米线的故事，源自蒙自县，但几乎不为消费者所知，消费者只知米线产自云南。
这就给我们一个空间，主人公少妇无名，我们能够赋予其名字。
米线迷人，小桥引人，在消费者心中，还就应有一个故事的空间。
中国人喜欢圆圆美美，喜欢欢欢乐乐的故事结局，我们就应满足消费者这个心愿，进一步用故事塑造民俗、塑造传统、塑造消费新亮点。
我们的米线新传，也就由此而生。
米线新传：
云南米线因少妇为夫君送餐传说而名闻遐迩，吃米线渐成风尚。
送米线之小桥亦成为小城人文景观。
少妇遂在桥头开一米线小栈，美味鸡汤配之以薏苡仁、金针菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等数十种美颜佐料，凉爽柔滑，清香怡人，在美丽少妇迷人的注视下，食者愈加食欲大增。
久而久之，常食者竟人人容光焕发。
食者愈美，美者愈食。
美呼：
丽桥米线。
米线新传所传递出来的故事，不仅仅给产品赋予了人文的内涵，同时，也将产品的功效用唯美的语言表达了出来，一举两得，为这个策划画龙点睛。
综上所述，一个成功的品牌策划至少需要有三点：
定位（卖给谁）、取名（吸引消费者）、故事（支持品牌内涵）。
品牌推广方案（3）：
我公司产品主要为**，主要为工业用材料，较适合B2B及搜索引擎推广，不适合B2C推广。
结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。
一、完善集团公司网站建设。
1。
1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外（网络）树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。
1。
2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。
1。
2。
1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础。
公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。
1。
2。
2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新（最低每2天更新一条），主要做的目的是为了更快的更新XX快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。
1。
2。
3、交互功能：
增加在线咨询、公司QQ，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。
1。
2。
4、SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词（如“**”“**”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行，提高网站上页面被搜索的频率。
它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。
SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站XX和google，其次是雅虎、搜狗等。
SEO是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施。
必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。
二、搜索引擎（付费）推广
2。
1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有XX、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。
2。
2、搜索引擎宣传：
（XX、谷歌、雅虎）透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。
在国内的网络搜索引擎中，XX一向占据着霸主地址。
国内
80%的中文网站都依靠XX来流量，中文网站如今已经越来越依附XX。
推荐公司前期做XX推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。
三、电子商务平台B2B推广
3。
1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、等等，B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
3。
2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。
3。
2。
1、阿里巴巴：
加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。
3。
2。
2、慧聪网：
加入买卖通会员、标王推广
3。
4、阿里巴巴国际站;
3。
4。
1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。
但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。
且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。
3。
4。
2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。
3。
4。
3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。
四、微博、行业BBS宣传：
4。
1、开通公司官方微博（新浪、腾讯、搜狐），多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面
4。
2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。
。
五、主动网络营销
5。
1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采
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