比亚迪营销策划方案.docx
《比亚迪营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《比亚迪营销策划方案.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
比亚迪营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除
比亚迪营销策划方案
篇一：
比亚迪营销策划书
比亚迪汽车营销策划书
策划人:
106
时间：
20XX年12月17日星期二
前言
随着近年来汽车行业的发展，越来越多的人关注这一课题，在近几年，汽车行业越做越大，国民收入也越来越多，购买力也越来越强，同时品牌越来越多，比亚迪也是其中的一个品牌所以，为了能利于不败之地，长久的生存下去，必须进行有效地策划。
通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析，以及自身优势、劣势、以及各方面因素的分析，制定了一系列的销售方案。
此方案从产品的产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。
。
比亚迪的营销目标是进入并占领大部分汽车市场，打开产品的知名度，争取更高的销售额，赢取最大利润。
为了这一目标对汽车市场做了较为详细的市场调查。
目录
前言
比亚迪g3品牌汽车的市场背景………………………………..
一.营销环境分析……………………………………………
（1）、宏观环境…………………………………..….
（2）微观环境……………………………………….
1.产品状况……………………………………………....
2.竞争者分析……………………………………….…...
3.市场空间………………………………………………
4.消费者分析……………………………………………
（1）现有消费者分析…………………………………
（2）目标消费者…………………………………….…
（3）定价策略……………………………………….…
（4）促销策略…………………………………….……
二．活动安排………………………………………………....……
三．销售部准备……………………………………………………
四.费用预计……………………………………………………...
五.结束语………………………………………………………...
六.附录………………………………………………………….
比亚迪g3品牌汽车的市场背景
比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的g3品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让比亚迪g3汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
比亚迪g3的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为比亚迪g3的价格在于7.69-10.99万元之间。
特别适合一些二级的城市，客户众多，比亚迪g3汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最6多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买比亚迪g3汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。
客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，比亚迪g3作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。
g3作为比亚迪首款数字智能中级轿车，g3集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。
同时20XX年2月在"20XXccTV中国年度汽车评选"中，比亚迪g3的绿色理念受到评委以及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获"20XXccTV中国年度绿色汽车"大奖。
一、营销环境分析
（1）、宏观环境
1、经济发展从宏观经济层面看，中央经济工作会议后，各方面预测20XX年我国gDp增幅为9%～9.5%。
此外，各地方政府也纷纷制定区域经济发展战略和规划，纷纷确立新的经济增长点，汽车业是许多地方要重点发展的支柱产业。
2、消费状况从消费层面看，维持我国汽车消费快速增长的基本因素依然存在。
人民收入将进一步提高，二、三线城市乃至四、五线城市的汽车消费增幅将超过一线城市；工业化和城市化进程的不断推进，汽车价格会更便宜，性能将更适合消费者需求。
这些因素共同作用，会使我国汽车消费继续维持在较高水平。
虽然也有一些不利因素，比如油价、停车费上涨导致使用成本增加等，但它们挡不住人们的购车欲望。
3、国际环境各大汽车巨头纷纷对包括欧洲和中国在内的全球汽车市场走势进行了分析。
标致雪铁龙集团总裁菲利普?
瓦兰说，全球汽车市场今年步调不一致，欧洲市场将下滑7%，而中国将增长15%至20%。
明年，新兴经济体继续增
雷诺－日产总裁卡洛斯?
戈恩认为，汽车市场明年将增长3%至4%，但欧洲市场将下滑2%。
9月24日，总部位于巴黎的信用保险巨头裕利安宜集团发表研究报告说，全球金融和经济危机造成除中国外的世界主要汽车生产国生产和销售暴跌，导致汽车生产和销售转向新兴经济体，从而引发全球汽车行业重组。
针对这一分析
篇二：
比亚迪汽车市场推广方案
襄阳新星（比亚迪）汽车销售公司市场推广方案
目录
第一部分：
前言——市场背景分析
第二部分：
市场调研分析一、目标客户二、swoT分析
第三部分：
市场营销策略
一、渠道
二、阶段性营销方案
第四部分：
宣传策略
一、思想
二、途径
第五部分：
品牌服务推广
一、概念服务
二、品质服务
第一部分：
前言
随着我国汽车产业进入高速增长期，从20XX年开始火爆的中国汽车市场给所有已经进入或打算进入中国汽车行业的投资者们巨大的诱惑，先到者大众公司加大了其在中国的投资，后来者奔驰公司的轿车项目也扎根中国，国内三大汽车集团（一汽、东风、上汽）以及奇瑞、吉利等新生力量也加强了投资力度，一批从未造过汽车的其他行业企业也匆匆加入汽车行业这个诱人的舞台。
从20XX的中国汽车市场给了所有汽车行业的参与者一剂清醒剂至今。
大家开始意识到中国的汽车市场已经开始渐渐远离“卖方市场”，开始一步步不以任何人意志为转移地向“买方市场”迈进。
所有汽车制造商的注意力开始从“产品”向市场的真正主人“客户”转移。
作为与“客户”的最主要的接触点，各家汽车制造商都将销售作为重点关注环节。
从计划经济时代的“统配”销售，到过渡时期的物资贸易公司的“代理”销售，再到现在的“4s专卖店”销售，在每一步的转变中，无不体现出汽车制造商、汽车贸易商、客户三者之间博弈的结果。
整车的流通方式发展到今天，客户的地位在三者中变得越来越重要，对于汽车制造商和汽车贸易商来说，谁掌握了客户，谁的销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场竞争中获得优势。
比亚迪汽车襄阳新星销售服务店属于汽车专卖店的模式，经过一段时期的努力，以极短的时间完成了从起步到成熟经营的飞跃，在这一过程中也已做好了从2s店向4s店的转型准备，结合行业的具体情况以及公司本身的发展需要，将做出一个合理的规划。
第二部分：
市场调研分析
（一）目标客户
1、定位分析：
（1）客户特征描述：
一汽R7系列定价在6万至9万之间，F3车型汇聚国际智慧，彰显魅力非凡，经典车身造型，硬朗舒展；F3R一改飞度式的尾部造型而摇身变身为“hRV”，因此汇聚两款车的特点及价位，F3,F3R系列主要适用于家庭用车以及部分的商务用车。
尤其是F3R更加适合年轻人使用。
因此，客户描述如下：
A．工作3-5年的白领人群，他们普遍都比较年轻，社会阶层属于中上游，对车的概念及需求已经大体形成，并且收入可以达到一定的水平，有一定的购买能力，但对于太高价位的车没有能力购买，而太低档次的车又不符合他们的身份。
另外，白领人群的休闲生活比较丰富，他们对于周末以及休闲时间利用的质量比较高，一部合适的座驾可以为他们的休闲生活添上浓重的一笔。
而F3R系列则是首选。
b.30岁~35岁的小康家庭，这样的人他们的收入是靠一点一点的积累，在这个年龄段的人他们所处的环境大部分的人都是有车一族，而且大多数是三口之家的幸福小家庭，而汽车作为现在家庭生活中重要的角色，作为全家的代步工具，一款价位合理的舒适家用车是最理想不过的，F3系列车的特点是内厢空间宽敞舒适，外观简洁大方，是家庭用车的首选。
c.“小老板”，这部分人拥有一个属于自己的一个小事业，比上不足，比下有余。
车往往也是一个人身份地位以及事业成就的体现，更多的时候也反映出一个人的性格，这样的小企业家，他们的资金实力并不厚足，而且也并不是很讲究什么排场，他们往往比较务实或者随性，一般情况下会选择一个性价比比较好，但是却并不会一味的追求国外的品牌，比亚迪系列的车都是走的中低档价位路线，在同等价位中耗油量又是比较低，维护起来也比较方便，正好符合这部分人的心理，因此这两款车都可以作为这部分人群的选择。
D.随着凯越hRV的广告逐渐深入人心，人们已经在意识形成这样一个概念“hRV”就是勇者的代名词，是朝气的象征，比亚迪深圳公司赶在这个潮流的浪尖里组织了一次F3R系列的“DIY”设计大赛，吸引了一大批的年轻人参赛，大家将这款hRV型的车按照自己的想法稍加装饰，立即显现出一个时尚的年轻系列车款，超级拉风，其概念也随之深入人心，这是一款属于年轻人的车。
因此，无形中，就形成了这样的消费者，他们年轻，他们有着优越的家庭，虽然自己没有收入来源，但是父母却可以为他们解决第一辆车，那么F3R就是首选。
e.其他消费者。
这是一些偶然的消费者，可能不属于任何范畴，但是可以靠宣传和口碑以及其他方式来吸引他们。
（2）准客户群：
现在有需求并且有购买能力的人群
消费者中分为冲动消费者和理性消费者两种。
他们都具备了购买的可能性时，在销售方法上要讲究一定的对策，针对不同客户的不同特点要用不同的方法。
在准客户中，冲动消费者，他们已经具备了购买的条件，只要在他们的意识里稍加强化就很容易形成交易。
而理
性消费者，他们虽然有购买的需求以及意识，但是他们会自己去对商品进行分析研究和比较（也就是货比三家），很难被别人的意识影响，因此要在交易过程中，多沟通，对其需求有大概的了解，然后有针对性的去销售，成功几率会大大提高。
（3）潜在客户群：
a.有需求但无购买能力的人群
对于潜在的客户，一定要在前期掌握其动态，对于这种客户一定要保持很好的联络，用“情感式交流法”，慢慢发掘其需求，前期给他们灌输自己产品的理念，来激发他们的购买欲望，一旦条件成熟，他们很容易成为准客户。
b.暂时无需求但是有购买能力的人群
对于这样的潜在客户，一旦在了解了他们情况之后，最好要通过一系列的宣传及活动让他们自己来了解自己的产品，来激发他们的需求，这也是4s理念运用最适合的地方之一，通过一系列的售前、售中、售后服务来打动他们，促使他们可以成为准客户。
c.已成交客户
对于已成交的客户除了在售后服务以及信息反馈的环节要与他们形成互动之外，对于他们的自身实力也要多加了解，以便对其的二次需求及时掌握信息，另外通过他们的社交圈，也可以形成客户的来源，这就要求我们的服务以及产品真的到位，形成营销中的“链条反应”。
2、客户搜集：
（1）通过已成交客户信息分析
对于已成交的客户，我们对每一个客户都要建立起客户档
案，了解客户的一些背景情况，找出各种客户的相似之处，定期的加以归纳与总结，以便在下一次的宣传和活动的策划模式上有针对性的进行。
另外，对于已成交客户的社交圈也可以通过活动的方式建立起连接点，形成点对点式的交流，主动的有针对性的为客户提供资料与信息，对这些客户也建立起档案，进行良性跟踪，挖掘客户的需求，找出销售切入点。
（2）通过活动建立客户档案
无论是比亚迪总公司的要求也好，还是新星公司自身，都是要有定期的宣传活动，这些活动除了要达到扩大宣传力度、树立品牌形象、强化公众意识的目的之外，更重要的是还要对每一个参加活动或者参与活动的人进行筛选式的登记，对不同的人分门别类的登记，包括老客户，新客户，准客户，潜在客户等，通过对活动的总结以及对这些客户资料的分析，找
出哪些是短期可以运作的客户，哪些是可以长期培养的客户，哪些是对4s服务需求理念认知较深的客户等，这些都是对整个宣传的后续工作，有利于及时掌握客户需求，达到主动出击服务客户的程度，而并非传统的“阵地式”经营。
（3）通过宣传扩大客户层面
这就是一个公众形象确立的过程，在商业经营中，广告战是不可避免的，我们除了要利用“窄众传媒”的方式来进行宣传以外，也可以计划性的做大规模的宣传，达到大众概念的形成，也就是所谓的概念营销。
利用“填鸭式”的阶段宣传，让大众对比亚迪产品有个大概的认识，这主要适用于新品到店时的宣传（例如引进F6），对每一个咨询的客户以及有意向的客户都建立好档案，有针对性的对其介绍新产品，达到大规模宣传，针对性销售的目的。
（4）跟踪客户信息反馈表
4s店的主要功能是提供了更好的平台来服务于客户以及增强与客户的沟通，对于4s中“survey”即信息反馈这一项，不仅仅是对车的一个信息反馈，更重要的是要利用这个沟通的机会来进一步了解客户的潜在需求，能够更好的掌握客户的动态，以便形成更好的销售及服务。
二、swoT分析
1、s—实力：
是指组织机构的内部因素，具体包括：
有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
下面从新星公司的具体情况来分析。
在襄阳地区，除了汇成汽贸公司之外，只有新星一家代理比亚迪的车，因此从同品牌的竞争环境来看，新星可以算是在襄阳地区形成了比亚迪品牌的垄断性销售，新星虽然代理比亚迪的起步较晚，但是已经有近十年的汽车行业经营历史，无论是在客户还是信誉上都已经形成了一定的优势，并且通过这么多年的经营，已经对汽车市场的信息及规律有所掌握，也算是老字号的店面，有良好的企业信誉与形象，专业的技术做支持，因此接过比亚迪的代理权之后很快就步入正轨，且销售额一直处于一个很好的水平，并于12月份开一家4s店，发展速度与时机都把握的很好，形成了在襄阳地区两店连线的规模经营。
另外，在与比亚迪同等档次车的竞争中，无论是吉利远景还是标志307或者206，他们由于品牌的各档次车定位差距较大，在各个档次的车形成了差异化的营销模式，而比亚迪公
篇三：
比亚迪e6汽车营销策划方案
比亚迪e6汽车营销策划方案
小太阳策划小组
目录
前言
市场营销摘要一．目前的营销状况1.宏观环境分析
2.市场状况3.消费者心理状况4.产品状况
二．swoT分析三．市场营销目标四．公司sTp战略1.市场细分2.目标市场3.市场定位4.差异化分析五．营销方案1.产品策略2.公关策略3.渠道促销4.服务策略5.参展策略六．预算
七．效果评估前言
其宗旨是：
buILDYouRDReAm
比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。
比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过14万人。
在最新公布的20XX年中国企业500强中，比亚迪排名216位。
20XX年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。
发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。
汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及
比亚迪
汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。
代表车型包括F3、F3R、F6、F0、g3、L3等传统高品质燃油汽车，s8运动型硬顶敞篷跑车、高端suV车型s6和mpV车型m6，以及领先全球的F3Dm双模电动汽车和纯电动汽车e6等。
e6是比亚迪自主研发的一款纯电动crossover，它兼容了suV和mpV的设计理念，是一款性能良好的跨界车。
它的续驶里程超过300Km，为同类车型之冠。
是中国自主汽车品牌比亚迪继F3Dm混合动力车之后推出的又一款新能源汽车，是比亚迪首款纯电动汽车
市场营销摘要
本方案旨在推广、宣传bYD新能源汽车，打响bYD汽车的美誉度，树立bYD公司的企业形象，为开拓并占领新能源汽车市场奠定基础。
目前bYD新能源汽车包括：
F3Dm、e6和K9
通过对bYD公司，bYD新能源汽车市场的分析、汽车市场营销环境的分析和swoT分析，这样子才能更由针对性的对bYD新能源汽车进行目标市场定位和制定有效的营销推广方案。
本营销策划方案最大的亮点是为bYDe6在汽车市场的推广宣传设计的促销方案，以便达到最大化的促销效果。
一．目前的营销状况
1.宏观环境状况
20XX年中国汽车市场的整体态势
（1）政策走向：
节能减排（节能补贴、新能源、限购）；做强自主汽车品牌
（合资自主、兼并重组）；完善相关法规条例（召回、零部件等）；增加用车成本达到限购目的
（2）行业指数：
国内汽车行业景气指数连续4季度下滑。
市场格局：
豪华车逆
市上扬布局二三级市场；合资车份额增长产品渠道下沉；自主品牌份额持续萎缩品牌、品质、技术向上突围。
（3）产销走势：
1-7月持续下滑，8月暂时性回暖；狭义乘用车保持稳步增长，
mpV、suV增势强劲；微客市场成唯一下滑性市场，产能过剩矛盾凸显
升级会员 