区域市场年度营销规划重点讲义资料.docx

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区域市场年度营销规划重点讲义资料

2013年度营销规划和市场费用预算

一、片区12年度经营现状分析与总结：

2012年完成目标任务是

1、区域现状描述：

2、各加盟商12年度任务完成情况分析（单位：

万元）

区域

加盟商

12年度任务

12年度实际完成

完成率

差异性分析

（完成好的总结经验，完成差的找出原因）

合计

2、12年度片区工作经验总结

3、12年度片区存在的问题分析

4、片区工作改进建议及希望公司提供的支持

二、2013年度片区营销规划

1、片区13年度任务目标：

序号

KPI考核指标

时间进度安排（月份）

合计

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

1

销售总业绩（万元）

2

外出服业绩（万元）

3

建店量（家）

2、片区销售任务分解分析

省份

加盟商

13年度任务

预计完成

差异

拟采取措施

合计

3、片区网络拓展任务分解分析

区域

加盟商

13年度任务

预计完成

差异

拟采取措施

合计

4、市场运作思路

对目前国内大多企业来讲，在行业竞争日趋激烈的前提下，如何充分利用既有的资源，确定合理的资源组合，以达到资源增值的效果，成为重大的营销战略问题，集中配置资源，正是解决这一战略问题所必须遵守的原则，集中力量在局部区域成为第一，最终在整个区域成为第一。

三、主要的实施策略思路

1、区域性推广策略部署（全区域性方案）

区域

月份

推广形式

需要的支持

负责跟进人

1.

2.

3.

4.

2、网络拓展策略

四、片区年度培训计划

五、片区人员管理与组织建设

1、片区出差计划安排

片区人员

负责区域

出差时间

主要工作

2、业务人员培养及能力提升计划

六、片区年度主要工作计划

序号

工作项目

内容简述

时间进度安排（月份）

责任人

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

1

2

3

4

6

7

8

9

10

11

12

七、区域市场费用预算