光控营销手册2.doc
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“光
控”
太
阳
能
营
销
培
训
手
册
一、“光控”太阳能介绍
“光控”太阳能，会看天气的太阳能！
引领太阳能热水器全面进入“光控”时代！
（参考卖点：
1、想要热水多，就用光控太阳能！
2、100%利用光照资源，热水多用30%！
3、全程光控免操作，告别繁复手动设置！
4、传感器独有专利技术，彻底解决结水垢难题！
5、原厂集成一体化，解决经销商后顾之忧!
）
（发明专利公告号：
2028100629855）
“光控太阳能”是我公司针对太阳能的特点、传统微电脑控制器的不足之处，历经5年开发成功的一套智能化控制系。
该产品的“光控”技术并不是一般意义上的光控技术，一般光控技术是根据光的亮度来判断光的有无，而该产品是判断光的能量，并根据光的能量来控制太阳能热水器的上水量，是太阳能热水器行业唯一申请了发明专利的智能化控制软件。
无论晴天、还是多云，太阳能的光照具有随机性和不确定性，有时水上多了不热，有时水上少了水温又太高，降低了光能的利用率，传统控制器都是根据水箱中水的有无或定时、或人工设置水位来控制上水和水量，是“死脑”，而“光控太阳能”具有像人一样的逻辑判断分析能力，好比是给太阳能热水器装上了一个聪明“头脑”，会看天气、自动根据当天的光照能量来控制上水量，自动变容辅助加热，使太阳能热水器随时都处在最佳工作状态。
并且得热量的有效利用率提高了30%，使太阳能热水器从吸热时代、保热时代，走进了高效利用的全能光控时代。
光控太阳能的优点
1、光控技术
行业内应用了光控技术的产品，使太阳能热水器成为了一台“会看天气”的“机器人”。
光电互补，速热变容，全天候、全时有热水。
2、集成智能控制系统
第一台内置智能化控制系统的常压太阳能热水器
3、无易损传感器，没有后患
第一台水位水温传感器的使用寿命与主机同步太阳能热水器。
性能优势
1、内置水位水温传感系统，辅助电加热器，信号处理转换器。
2、生产工艺达到了家电化标准，太阳集热主机系统、微电脑控制、辅助加热系统同步生产，同步检测调试，原配出厂。
3、安装简便。
兼容各种功能的室内控制器，集成模块式配件，升级更换简单方便。
4、主机与传感器使用寿命同步长达15年以上。
故障率在3/1000以内，维修成本极低。
5、全程智能化运行无需人工操作控制，在使用上十分方便。
6、得热量的有效利用率提高了30%。
光控太阳能的主要技术性能指标及配置表
一、储热水箱规格：
外水箱直径430-520，内水箱直径310-400，配集热管16-36支选配，孔距80。
二、水箱容积：
130L—295L（选配）
三、真空集热管规格：
58×1800、58×200、58×210、选配。
四、集热面积：
1.6-3.7m2
五、配置辅助电加热器规格：
侧直插式（下置式）、U型管、法兰口直径47
六、电加热功率：
1500W—2000W（选配）。
七、微电脑控制器选配型号：
KU6-Ⅰ型、KU8-Ⅱ型、KU9-Ⅲ型智能化功能。
显示屏显示报警功能
型号
功能
KU6-Ⅰ型
KU8-Ⅱ型
KU9-Ⅲ
实时显示水箱中的水温0-99℃
有
有
有
实时显示水箱中的水位0-4档
有
有
有
电磁阀上水开/关指示
有
有
有
电加热开/关指示
有
有
24小时制时间显示（定时）
有
有
水满时和低于一档水位时报警提示
有
有
有
管道保温开/关指示
有
有
供水不正常指示
有
有
有
故障报警提示
有
有
有
智能化控制功能
型号
功能
KU6-Ⅰ型
KU8-Ⅱ型
KU9-Ⅲ
光控上水—根据光照热能量上水
有
有
有
光控辅助电加热上水—根据电加热能量上水
有
有
缺水上水（延时15分钟），（在光控状态上1档）
有
有
有
防电加热干烧功能
有
有
早、晚二次定时电加热功能
有
有
定时上水功能
有
有
防空晒上水炸管功能
有
有
有
上水增压
有
有
有
管道保温（电加热带）（循环）
有
有
防长期溢流功能
有
有
有
设置参数断电记忆（48小时）
有
有
出水增压
有
用水习惯分析
有
智能化控制参数设置功能
型号
功能
KU6-Ⅰ型
KU8-Ⅱ型
KU9-Ⅲ
上、下限水位设置，2-4档
有
有
有
上、下限温度设置20-80℃
有
有
北京时间设置（24小时制）
有
有
二次定时加热时间设置
有
有
定时上水时间设置
有
有
定时管道保温
有
有
二、“光控”太阳能与一般带控制仪的太阳能之区别
太阳能微电脑控制器在近几年来得到了长足的发展，业内某些品牌做到了月产数万台的产量，但传统的控制器都存在着以下弊端：
如传感器结水垢导致返修率高，界面设置复杂，需人工设定参数，程序运行呆板不够人性化等。
如上弊端也正是太阳能生产企业不愿意将控制仪原配出厂的原因.“光控”太阳能的诞生彻底解决了以上弊端，她不仅做到了不用任何人工设置，还会根据太阳能光照的能量来控制上水，连通器结构彻底解决了传感器结水垢的问题。
以下是“光控”太阳能与传统控制器的功能对照表：
光控机太阳能与传统的微电脑控制太阳能有七项关键不同的功能
条件
光控太阳能
传统微电脑控制太阳能
在晴天（若不配置电加热器，前一、二天阴雨天，水箱内无存余热水的情况下）
根据光照能量的强弱自动上水，随时就有热水可用。
要到晚上才有热水可用
在多云天气
上水量将与光照能量同步，24小时内都有温度适宜的热水可用
水温却达不到使用的适宜温度，一般不采用辅助电加热器就没有热水可用
在阴雨天
如前几天连续下雨，水箱里还有热水没有用完，将不上水；如水用完，则水箱自动电加热，即18：
00左右就有热水，通常情况下使用热水多少，电加热多少，省电
如前一天还有热水或无水，水箱就会上满水，到傍晚定时电加热，需等5-9小时才有热水，且把整水箱都加热，浪费电能
水位设定功能
根据光照能量自动控制水位，每天精确无误，天天有适宜温度的热水
人工设置水位，设置麻烦，也无法估计每天的光照能量，水多了不热，水少了，温度过高，浪费了太阳能
定时上水功能
光控仪器自己“会看天气”随机上水，有太阳光照时就上水。
如上午有太阳，自动上水；下午阴雨，则下午不上水；反之则上午不上水，下午自动上水；晚上无太阳，水温再高也不会上水
到设定时间，不管是晴天还是阴雨天都会上满水，如水箱里前一天还有热水剩余，反而被冲成满满一箱凉水
操作使用
因为具有逻辑分析判断能力，能对天气情况，用户的用水情况随时进行分析判断，无需人为的任何操作，能使热水器保持最佳工作状态
因为只有人工操作设定预置条件的自动控制功能，不能对天气情况和用户用水情况进行分析判断，操作难懂且麻烦，很难达到最佳状态
定时电加热功能
在当天的自动定时时间里（一般在4：
30左右），先自动判断水箱中的水温和水量，再根据电加热器的功率自动控制上水量，无需等待很长时间就有热水，可以用多少水自动加热多少时间。
无法判断电加热器的功率，上满水再加热，需要很长时间才有热水，既浪费电又费时。
四、“光控”与“温控”的区别
目前有部分厂家推出了“温控上水”的控制仪，也叫“定温上水”，这类控制仪在一定程度上比传统控制仪有了改进，它靠预先人工设置温度来达到控制上水的目的。
比如预先人工设置上水温度为50°，如果真空集热到了50°就开始上水，反之则不上水。
这种设计有几个弊端：
1、需要人工操作。
2、如果太阳光照不足比如多云天气就不会上水，不能最大限度的利用光照资源。
而“光控”太阳能则不同
1、它不需任何人工操作，全程自动运行。
2、它根据太阳能光照的实时状况自动判断是否上水，最大程度利用光照资源。
3、在连续阴雨天状态下同样可以根据电加热功率的大小来自动控制上水，确保在短时间内就有热水可用。
五、“光控”太阳能疑问解答（终端导购培训）
1、问：
什么是“光控”太阳能？
答：
“光控”太阳能是利用太阳光照能量来控制上水的太阳能，有太阳就上水，没太阳不上水。
所以也叫“会看天气的太阳能”。
2、问：
那要是雨天不上水不是没热水用了吗？
答：
恰恰相反，雨天不上水，可以使用水箱里未用完的热水，如果是传统控制器，雨天照样上水，反而没热水用了。
3、问：
要是连续阴雨天怎么办？
答：
连续阴雨天会自动启动电加热功能，而且系统会根据电加热的功率来控制上水，有多少功率上多少水，确保短时间内有热水用，并节约电能。
4、问：
“光控”太阳能操作复杂吗？
我家老太太不懂怎么设置怎么办？
答：
“光控”太阳能不需任何人工设置，全自动运行，适合任何家庭安装。
5、问：
“光控”太阳能容易坏吗？
保修几年？
答：
“光控”太阳能与其他组装式控制仪不同，是厂家原配出厂，传感器采用连通器专利技术，不结水垢，返修率极低。
控制部分保修三年，这是厂家的实力保证。
6、问：
“光控”太阳能价格很高吧？
答：
“光控”技术是目前最先进太阳能控制技术，价格当然比一般的要高，不过我们有低、中、高不同配置的，您看您需要那一种呢？
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