关于化妆品促销活动方案5篇.docx
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关于化妆品促销活动方案5篇
关于化装品促销活动方案5篇
关于化装品促销活动方案5篇
为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先制定方案，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面方案。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？
下面是帮大家的化装品促销活动方案5篇，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格比照度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。
消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率那么更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：
（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的本钱来定。
（如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
）
限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果。
限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。
同时通过时间段的控制可以控制客流。
季节更替，消费者开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。
（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算）;要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。
促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。
各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。
活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
a、促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。
可以充分利用化装与咨询，通过咨询或试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找时机销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
五月季节的交替，让消费者对化装品的需求开始攀升，而五一小长假正好为化装品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。
那么五一化装品促销活动要怎么样做呢？
在众多的五一化装品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢？
五月春夏交替，爱美的人们此时对于化装品的要求也有了更替变化，主动需求增加。
精明的化装品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化装品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。
但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格比照度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。
消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率那么更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：
（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的本钱来定。
（如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
）·限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果。
限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。
同时通过时间段的控制可以控制客流。
季节更替，消费者开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。
（如任何一个产品空瓶都
可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算）；要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。
促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。
各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。
活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
a、促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的`沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。
可以充分利用化装与咨询，通过咨询或试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找时机销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格比照度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。
消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率那么更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：
（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的本钱来定。
（如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
）
限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格
出售的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果。
限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。
同时通过时间段的控制可以控制客流。
季节更替，消费者开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。
（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算）；要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展化装、咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。
促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。
各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。
活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
a、促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。
可以充分利用化装与咨询，通过咨询或试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找时机销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通
为加速开拓市场，提升销售业绩，公司制定统一促销活动方案，对国内外已经加盟代理商（微商）和拟加盟代理商（微商）统一给予优惠扶持活动。
1、但凡已经加盟省市级的代理商：
除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
2、但凡已经参加极致美颜的国内外的微商：
除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
1、拟加盟省市级代理商：
在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
2、拟加盟代理的微商：
在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报方案。
2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活动期间开展现场扶持。
3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。
1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：
公司对拟前往扶持地区要保证人员、
产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。
2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：
公司在保证人员、产品、文宣用品、
优惠政策落实到位的情况下：
开诚立信止於至善专业效率国际化
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②二次扶持应在首次扶持后20天内。
3、对目标客户（意向客户）：
对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实
际需要，督导可及时出面协助。
（1）明确拜访的目的（例如：
了解客户销售情况）。
（2）明确拜访的对象（例如：
XX美容院老板、代理商、经销商。
。
。
。
。
）。
（3）明确拜访内容（例如：
通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。
（4）明确拜访的目标（例如：
将公司的促销优惠活动实施到位）。
（5）准备好记录本，做好详细记录。
（6）明确拜访的目的（例如：
了解客户销售情况）。
（7）明确拜访的对象（例如：
XX地区经销商、代理商、美容院老板。
。
。
）。
（8）明确拜访内容（例如：
通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。
（9）明确拜访的目标（例如：
将公司的促销优惠活动实施到位）。
（10）通知客户预约登门拜访时间。
（11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。
拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：
1、会前会：
事前方案、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；
2、会中会：
事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向；
3、会后会：
事后总结，达成结果情况，改良缺乏点，发挥优势点。
一、活动主题：
迎接五一
二，活动时间：
20xx年4月26日----20xx年5月5日
三：
活动内容
（一）惊喜一：
幸运100%，金钱一把抓：
活动细那么：
1：
凡在活动期间进店的女性顾客均可抓金一次中奖率100%。
2：
各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：
奖项设置为：
60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：
顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原那么是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：
所抓奖品当场兑换。
（二）惊喜二：
空瓶换物
活动细那么：
1：
凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，（）均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，
2：
兑换细那么为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：
礼上加礼好运连连
活动细那么：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推，具体细那么详见沙龙会活动方案。
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