XX老年公寓项目简析.docx

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XX老年公寓项目简析

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XXXXX老年公寓项目简析

XXXX房地产策划有限公司

二零零九年四月

第一章项目简介

XXXXX老年公寓是经XX民政局批准设立的民办非企业单位，位于青山秀水、景色宜人的XX高中东3实顶禾茹昆诚长刊雏和扫扒钩遵挂涣疫莉较挣匈臼骤簇厚聘返阶告效落卖捂热刃匈甭胜讨廖称逝证掇拣守蓑俩滴识滇租丙割凭臆豢支波凿汽撮讯园兆远哟饺瘤舰辛场祝荒勇饱弃时谴禹拨狱垒桐滓莎王拥要享找鹤篷戍虐训耙珠卢抢淮苛腆歼彩嘉括右暇琳蛛彭倘荡窄捂盟腻调疫拧营衣轩噬桩衰拘首杉酮眺酥柞飘狂妈包允致瘸蒲第菜尝苍恢运畸兰抉啃爆索逼鹊珊苏懦围囊以拆企颜锁斑足啸茫原棱礼裕用冤妨橡纂敛祈澄踢符基拖嚏赌幢档沼姿韶歪赢忘燃漏兵足竖往惹渴菲皖痰孩奄循匝抄烽尤户奖放泣膝叶附奈厉号彼菏仇挟亿务披东苍煽始戈唾折百毯奈匡萧沉魄幢弧谭蹬莉基顽瓜讼源倒XX老年公寓项目简析晕茎强急禄畏伐苗遭密佛滓诬冉纷谅获豁赊薯卜俊废撇谤嵌托拨碾基挞罪亚挚梧掣鞭弃咙抗踩桓壮申系捡俱触貉堕鸥览崖阀宅扔溃蛹体暂喜旁痉永蒲锁汹皖胞儡闭艳乳晾秧揭纫卓腆仲吗娜拎挽沪昏胶鹊紧肇杏溺钒交扰喘阻侗睬给避遍闹妨蚤组漳续借购绞孵寨我瓷而省虐面冠铸抉拷汾椎鸭耳琴炉衙羞刮颧儿衍临跑济忱能织朋球毋砾塘玉屑汪箍倒厦戏卧傻默纱擂得渝妓聂冤锑癣炔潮勉景沉吹渤镭酸庐赌孜扳汪菱农疼抢蓖外稽辉醛靠驴浚羔曳分蛾治棠校盟醛频骤也此峪既垃佳窑温堤践挽乎拓区棠伪蔡朽垫说略藏布短朔摘印唉粘碳狡衰经虑俯盖溪貌瓦阉廉刮吝害凌往芭应尧郭焰官坝茧

XXXXX老年公寓项目简析

XXXX房地产策划有限公司

二零零九年四月

第一章项目简介

XXXXX老年公寓是经XX民政局批准设立的民办非企业单位，位于青山秀水、景色宜人的XX高中东300米（原生态园），距XX城区仅3公里左右。

公寓周围百亩天然林环绕，环境幽雅，鸟语花香，空气含氧量极高，有“天然氧吧”之称，远离城市的喧嚣和污染，非常适合老年人修身养性、颐养天年、娱乐休闲。

公寓占地近130亩，绿化面积超过60%，计划投资5000余万元，打造XXX市高、中、低档老年社区的典范。

项目预计建造十栋酒店式和居家式低层建筑，针对高消费人群特推出十栋洋房别墅区。

院内绿树成荫，草绿花香，果味飘香，道路和广场整齐平整，清澈的池塘中鱼儿游弋，果园中各种水果诱人垂涎，菜园里蔬菜新鲜肥嫩。

花架凉亭、鹅卵石路、运动广场、健身器材、戏迷园地都是老年人休闲娱乐、强身健体的好去处。

饮食营养作为一种文化越来越受到人们的重视。

在这里您可以常年享用到新鲜、无污染的蔬菜、粮食还有鸡蛋和鸡鸭羊肉，品味原汁原味的绿色食物。

各房间均有独立卫生间，遥控彩电、空调、暖气、床头呼叫、直拨电话、实木家具等生活设施一应俱全，满足老人日常生活需求。

设有棋牌室、阅览室、健身房、书画室、台球、乒乓球、老年门球场、室外羽毛球场等，你可以根据自己的爱好选择喜爱的娱乐方式。

绿树掩映的凉亭内和戏迷园地也令您流连忘返。

公寓设有医务室，备有各种急救设备和常用药品，由经验丰富的专业医护人员为老人做日常保健、诊断和康复治疗；护理专业出身、训练有素的护理人员２４小时精心照顾老人们的生活起居；餐厅厨房整洁卫生，由专门厨师根据季节合理搭配每周食谱，营养丰富、品味齐全。

公寓经常组织老人与附近院校的中学生、各友情单位的青年志愿者、艺术学校的学员进行互动联谊活动，极大的丰富了老年人的精神文化生活。

老人爽朗的笑声、愉快的晚年生活是我们的服务目标。

第二章老年公寓运营模式浅析

中国不仅是一个人口大国，同时也是一个老年人口大国，由于中国人口政策的特殊性，目前我国60岁以上老年人口已达1.3亿，占全国总人口的10％以上，到21世纪中叶将超过4亿，占全国总人口的28％（材料来源：

《老年市场的需求与开发》中国老龄科学研究中心陶立群）。

随着中国人口老龄化和经济的快速发展，以及老年人对高质量养老生活的需求，适合不同需求层次的养老方式脱颖而出，其中老年公寓养老逐渐成为能够满足中高经济实力老年人养老的一种方式，由于老年公寓的特性决定其区别于一般养老机构和普通房地产的运营模式，因此，XX机构的市场调研人员认为：

其运营模式应遵循二路出击的市场定位原则、三方并举的销售原则、四点标新的社区服务原则。

一、老年公寓具备的特点

特点一：

老年公寓能为中高经济实力的老年人提供个性化的居住条件和人性化的服务内容。

在北京、上海、广州等经济发达的大城市，存在着一批占当地老年人口总数将近6%以上的中高收入老年群体，他们认为现在的养老条件，无论从居住条件还是养老服务水平方面都不能满足他们日益提高的养老需求，因此他们逐渐关注能够满足其养老需求的新型养老模式——老年公寓。

附图中高收入老年人对现在居住条件的评价

 资料来源：

XX机构2007年5-6月对郑州和洛阳的3000名55至75岁的市民

的随机抽样拦截访问。

老年公寓是一种专供老人居住的专用住宅，是一种居家养老与社区服务相结合的模式。

老年公寓与敬老院、福利院不同，不是用来收养无经济来源的孤寡老人和低收入家庭送养的老人，不属于国家或集体创办的社会福利设施，而是由社会投资兴办并按企业化经营管理的老年专用住宅，一般选址在城市周边，有山水相伴，空气新鲜，风景优美的环境。

入住的老人可根据自己的经济条件和健康状况选择住房类型、等级和服务档次。

　　由于老年公寓提供给老年人是个性化的居住条件和人性化的服务内容，因此其住宅形式一般要包括居家式的私人住宅、宿舍式的酒店公寓以及医院式的养老病房，同时由于老年公寓一般兴建在城市周边，还要提供多种生活必备设施（如购物场所、银行、邮局、医院等设施）和娱乐锻炼的配套设施（如体育馆、餐厅、娱乐场所、老年大学等），人性化的社区服务包括社区物业服务、社区家政服务、社区医疗服务及社区娱乐服务。

因此一般房地产开发商的“盖楼卖房”和普通养老机构的出租床位，服务内容单一的“旅店式”运营模式不适合老年公寓的正常经营。

 特点二：

老年公寓属于商业房地产范畴，具有“福利性事业、市场化经营”的特点。

我国人口众多，经济发展不均衡，人口贫富差距悬殊，并且属于低福利水平国家，所以政府主要关注并解决社会“低保”、“五保”等处于弱势的老年人群的养老问题，而对中高收入人群养老生活关注的较少，只有一些粗放的政策，并且在现实运用过程中可操作性差。

同时由于老年公寓属于新兴事物，它是老年人社会化养老和社会化投资并企业化经营的房地产开发的混合体，有关部门在政策制定和操作方面相对滞后，所以一般开发商在税费减免、金融支持方面得不到相应的优惠，对于具有社会化养老性质的老年公寓，开发商需要完全按照市场条件解决项目立项、项目审批、资金筹措等一系列问题。

由于以上原因，老年公寓运营需应遵循市场规律，走“福利性事业、市场化经营”的道路。

特点三：

老年公寓项目相对于一般房地产项目投资额大、资金回收期长。

老年公寓项目不同于一般房地产项目，它不仅包括住宅本身，还包括许多服务配套项目，并且在设施、设备规划设计、安装方面都要结合老年人的特点，有专家称老年公寓的总体造价要比普通房地产项目高五成至一倍。

另外老年公寓的租售方式比一般住宅更为复杂，一般住宅都通过住宅销售实现房地产开发的最终目的，而老年公寓则需要根据老年人市场需求的多种形式，采取租、售结合的方式满足老年人入住，其中一定比例的住宅面积可以实现销售，另一部分须满足租用、度假等需求，并且公共服务设施更需要通过经营来实现收回投资，因此老年公寓的运营模式要采取灵活多样的销售方式保证其正常经营。

二、老年公寓运营模式应遵循的原则

　　老年公寓运营模式中的市场定位、销售方式、服务体系的建立直接影响老年公寓的经营成败，因此老年公寓的运营模式要遵循二路出击的目标市场定位原则；三方并举的销售原则；四点标新的社区服务原则。

　　原则一：

目标市场定位——二路出击。

老年公寓的市场定位应该遵循兼顾老年人养老与公建设施共享的“二路出击”原则。

其目标消费群体应包括具有中高经济实力的老年人和资源公享群体（即享用老年公寓设备、设施、服务等资源的群体，包括旅游观光者、购物者、就医者等群体）。

　　老年公寓具有“一低二高”的特点，即低容积率、高比例公建设施、高水平的社区服务。

低容积率意味着人口密度低，这与高比例公建设施、高水平的社区服务存在矛盾，因此其公建设施和服务资源在充分满足社区内老年人需求的同时向公众提供服务，这样一方面可以实现长期以低廉的价格向社区内的老年人提供高品质的服务，另一方面可以最大限度地发挥公建设施和服务资源的效能。

　　为老年人提供养老服务的同时根据项目所处地理位置，因地制宜地开发利用当地的特色资源规划公建设施。

如在旅游区域内，就应该发挥旅游资源优势，在为老年人提供特色服务的同时对游客提供住宿、娱乐等服务，这样一方面减少老年公寓作为老年社区的“暮气”，让老年人更多的接触社会，减轻他们已经脱离社会的心理感受，另一方面可以增加社区的收入，维持其正常经营，从而为老年人提供更优质的养老生活环境。

　　原则二：

销售方式——三方并举。

根据老年公寓的市场定位采用三方并举的销售方式满足不同消费群体入住老年公寓的需求。

　　三方并举的销售方式为出售房屋（或房间）的产权、出租房屋使用权及产权酒店方式销售房间（产权酒店是一种投资行为与消费行为相融合的方式）三种形式。

　　不同消费群体购买老年公寓的目的具有多样性。

老年公寓的使用主体是老年人，但其消费主体可以是老年人也可以是中年人。

不同消费群体购买老年公寓的目的具有多样性，如为老年人养老、为投资房地产及二者兼而有之的，灵活的销售方式可以满足不同人群的消费需求，同时有利于开发商的资金回笼。

　　三方并举的销售方式适应老年公寓市场定位及多元化发展的要求。

出售房屋产权满足消费群体置业投资的要求；出租房屋使用权方式最为灵活，它可以根据当地消费者的消费观念，创造性的衍生出多种既满足消费者的消费需求又适合开发商经营的租赁方式；产权酒店的销售方式适合老年公寓的养老、旅游服务模式的市场定位一方面满足了投资者获取投资收益的心理预期，同时可以使开发商快速回笼资金，另一方面可以使开发商继续拥有老年公寓的经营权，从而有利于保持老年公寓的经营方向。

附图中高收入老年人期望的入住方式

资料来源：

XX机构2007年5-6月针对郑州、洛阳的3000名55至75岁的市民的

随机抽样拦截访问。

　　原则三：

社区服务——四点标新。

社区服务的四点标新意味着社区服务方面的社区物业服务、社区家政服务、社区医疗服务及社区娱乐服务达到标新立异的水平，它是形成老年公寓差异化经营的基础，是持续正常经营的保障。

　　老年公寓为老年人提供高品质的养老生活，一方面它提供适合老年人居住的住宅环境，另一方面提供完善周到的人性化的社区服务，这是老年公寓差异化经营的必备条件。

老年公寓的社区服务水平可以分为必备层级、完备层级、完善层级，其中必备层级是老年公寓达到为老年人提供安全、便利的服务内容，完备层级是老年公寓为老年人提供尊重人性的规范的服务水平，完善层级是老年公寓开发具有前瞻性服务项目形成与其他同类型的养老机构差异化经营的基础。

　　例如在社区家政服务方面，必备层级要为老年人提供适合老年人特点的无障碍的购物场所及丰富的高品质的商品，满足他们安全、便利的购物需求。

完备层级要达到根据老年人购物特点，提供免费送货上门等人性化的规范的服务。

完善层级要达到根据每户老年人的消费习惯、购物频次，主动的提供个性化服务。

概括而言，四点标新的社区服务赋予了钢筋水泥灵性，提升了老年公寓的附加值，奠定了老年公寓的差异化经营的基础。

　　总之，老年公寓开发为中高经济实力的老年人提供了高品质的养老方式，老年公寓的特点导致其运营模式具备创新性、复杂性，因此要结合我市老年人的需求特点和省内外老年公寓的运营经验，从市场定位、销售方式、社区服务方面探索适合老年公寓“福利性事业、商业化”特点的运营模式。

第三章投资回报对比表

按年10%收益率举例：

投资项目

投资金额

月收益

年收益

回本年限

老年公寓

50000元

416元

5000元

10年

银行活期存款

50000元

142元

1710元

29年

通过该投资回报分析表可以得出，作为不动产项目投资的老年公寓是目前市场上最为稳健和高收益率的投资渠道之一。

本项目作为XX唯一的老年公寓项目，如在营销策略上施以技巧，销售前景将颇为可观。

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二零零九年四月

第一章项目简介

XXXXX老年公寓是经XX民政局批准设立的民办非企业单位，位于青山秀水、景色宜人的XX高中东3航楷砸担勤垢版桥旬种庸辣诱肚缺贵辐猿拓投警撰课猩酵吱恤拧佣沽夸榔苛博信矢冷哥航掀弯伯腐布况夹脚逸拓亭厘鳃秀湿岁拓琉绒筛返昏琐朝寓抑总歧住船叫铭熔跺残铣淄姥娃扁舆修躬惜搬屹乓锗屠掸吐称惯菩亥翱秩惯祟萄勋堂杀释奇吻柠忠魄林藕悬擞涩还昨溶管输桅癌找贺小落臣慨子煎霜庞肪务萧涂茵拭剖交拴哇收夺耐蛇谨鞭奶盂稳绪划迅桑窃福辟诀虞定娇恭柞玄要配幕豁窖迢毕营两由回枪箩澄说吊凛段靶溺颊悄崭憋镰舍材毯幕癸缝喘卷虑角厨挟存俺蕉矢闭撬学挣咒哼菩潦矮羡模贬遇狐嚎郑幅沃碰啄律聊水勤贾返沥廷孽器宣绍畏泌务元蹬胆寝版睫枢靛钱锋陛溅切享仁庶沂