伊利市场营销策划书.docx

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伊利市场营销策划书

　　篇一：

伊利集团-甘肃新疆青海市场营销计划书

　　【最新资料,Word版，可自由编辑！

】

　　第1页共17页

　　人口：

2519万人

　　国民生产总值：

869亿元

　　人均国民生产总值：

3450元

　　伊利产品销售概况：

1999年1–10月销售额：

3022万元冷饮：

销售有所下降，在三大产品份额中由63%下降至54%；

　　无菌奶：

销售增长迅速，份额由7%上升至16%；奶粉：

销售稳中有升，份额维持不变。

　　与三大产品份额的全国平均结构比较：

冷饮的份额较大，无

　　菌奶和奶粉的份额较小。

　　第2页共17页

　　人口：

503万人国民生产总值：

220亿元人

　　均国民生产总值：

4374元

　　伊利产品销售概况：

1999年1–10月销售额：

583万元冷冻99年销售下降，奶粉销售也很少，不是值得投资的市场。

　　人口：

1747万人

　　国民生产总值：

1117亿元

　　人均国民生产总值：

6394元

　　伊利产品销售概况：

1999年1–10月销售额：

2207万元冷饮：

销售略为上升；在三大产品份额基本不变无菌奶：

销售略为上升；在三大产品份额基本不变

　　第3页共17页

　　奶粉：

销售略为上升；在三大产品份额不变

　　年与三大产品份额的全国平均结构比较：

奶粉的份额较

　　大，、无菌奶份额较小

　　冷饮：

奶粉：

无菌奶：

　　甘肃成熟市场

　　成熟市场

　　重点开拓市场

　　第4页共17页

　　青海一般市场

　　一般市场

　　新疆重点开拓市场

　　重点开拓市场

　　一般市场

　　市场容量：

8000万

　　20%第一名

　　竞争情况：

百士特1500万；乐赛特600万；天冰500万；科晨500万；

　　畅销冷饮的价格区域：

元43%；元%。

　　伊利产品的市场占有率：

　　新产品销售有所上升，老产品中除普苦咖啡火炬销售有所上升以外，都有不同程度的下降；

　　在甘肃主销的品种有：

精火炬冰淇淋（29%）、普苦咖啡火

　　炬（21%）、新苦咖啡雪糕（21%）。

　　第5页共17页

　　篇二：

伊利牛奶市场营销策划书策划方案

　　20XX年6月

　　目录..................................................................................................................................................2

　　前言..................................................................................................................................................3

　　第1章企业简介.......................................................................................................................4

　　第2章市场分析.......................................................................................................................7

　　市场细分（Segmenting）.................................................................................................7

　　市场定位（Positioning）...................................................................................................9

　　目标市场选择...................................................................................................................10

　　第3章竞争对手分析.............................................................................................................12

　　第4章SWOT分析..................................................................................................................15

　　优势S................................................................................................................................15

　　劣势W..............................................................................................................................17

　　机遇O...............................................................................................................................18

　　威胁T................................................................................................................................19

　　第5章xx营销策略................................................................................................................21

　　产品策略...........................................................................................................................21

　　渠道策略...........................................................................................................................22

　　促销策略...........................................................................................................................22

　　价格策略...........................................................................................................................24

　　第6章员工激励.....................................................................................................................26

　　基本原则...........................................................................................................................26

　　高级原则...........................................................................................................................27

　　第7章费用预算.....................................................................................................................28

　　第8章实训总结.....................................................................................................................29

　　前言

　　牛奶，是最古老的天然饮料之一。

牛奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。

在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。

目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。

　　首先，牛奶营养素全面。

牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素：

一是维持机体生存的蛋白质,脂肪和糖类物质；二是保持体质健康的维生素和矿物质。

据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。

因此被称为人体的“白色血液”。

再是，新鲜牛奶营养平衡。

牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。

比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。

牛奶营养平衡，生物效价高。

1千克牛奶就能满足少年儿童,成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。

据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌的繁殖，因而有利于肠道健康。

牛奶还有很多其他的好处。

　　随着中国居民生活品质的快速提高，国人对健康也表现初越来越高的关注程度而乳品在近几年的大力推广下，使国人理解了“一杯牛奶强壮一个民族”的含义；从而造就了一个高速成长的乳品市场。

近几年，中国奶业市场几番出现“碘超标”、“回产奶”、“还原奶”及某知名品牌的毒奶事件，据此，我国奶业市场无序、扭曲的竞争现象暴露无疑。

牛奶在市场上的地位已受到一定的威胁，但我们仍应看到它有很多的机会。

只要企业能够重新对自己的产品进行定位，以一个新的形象展示自己，打造能让消费者满意、值得消费者信赖的品牌，牛奶市场一定会有一片大好的局面。

而xx这个本土牛奶品牌，也在20XX年连续遭到各种牛奶质量问题曝光以及各类危机事件发生，据了解，xx牛奶的这一系列打击源于幕后推手。

因此，针对这种种危机对xx牛奶在常州地区的销售、竞争等情况进行相关的市场调研，以便对xx乳业的品牌问题做出诊断进而重塑xx乳业的品牌形

　　象

　　第1章企业简介

　　内蒙古xx实业集团股份有限公司

　　成立于1993年6月14日，是中国唯一

　　一家同时服务于奥运会和世博会的大

　　型民族企业，全国乳品行业龙头企业之

　　一。

总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开

　　发区，下设四大事业部，所属企业三十

　　多个，是国家520家重点工业企业和国

　　家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。

　　20XX年前三季度，xx集团公司资产总额达到亿元，比20XX年末增长%；实现主营业务收入亿元，同比增长%，居国内同行业第一；完成利润总额亿元，同比增长%；实现净利润亿元，同比增长%；实现税金亿元,实现每股收益元。

到20XX年，xx集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续五次入选“中证?

亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名。

20XX年荣登20XX年度中国上市公司经营业绩百强榜首。

　　20XX年，xx牌纯牛奶在乳品行业独家获得《质量安全国家标准合格产品》证书。

同年，xx集团所属的液态奶事业部首先通过了国际食品行业中通行的HACCP管理体系认证，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。

20XX年初，xx集团所属冷饮事业部、奶粉事业部、原奶事业部也全部通过第三方审核。

为国内食品加工业起到良好的示范作用。

20XX年12月15日，xx集团获得了素有“绿色壁垒通行证”之称的ISO14001环境管理体系的资格认证证书，此项资格证书的获得代表着xx集团已经成功得到进军国际市场的“绿色通行证”，为实现进入世界乳业20强的目标奠定了坚实的基础。

20XX年8月，xx股份作为中国证监会批准的七家增发股票的公司之一，增发了不超过5000万股

　　股，成功募集到资金8亿元，为xx扩大生产规模、扩展产品结构，建立起全国性物流配送体系和现代化的营销体系提供了有力的资金保障。

1999年“xx”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。

xx集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；xx雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心市场抽检中，连续多年产品的合格率为100%。

公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号，被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。

20XX年9月xx集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。

1996年3月，xx股票在上海证券交易所挂牌交易，同年七月被评为“30”指数样本股。

作为全国乳品行业首家A股上市公司，20XX年xx集团实现全国同行业利税第一。

20XX年初，被和讯网评为全国十家最受投资者尊重的上市公司之一。

为企业的资本运营注入了新的活力。

xx股份凭借良好的业绩和高速的成长性已成为证券市场公认的蓝筹绩优股。

xx集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了xx的纯天然品质。

xx在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。

截至目前，xx集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。

xx集团从20XX年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。

这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，为xx集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模式。

优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生产技术装备，自1999年以来，xx集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：

投资

　　亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产；投资亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、最先进的高档奶粉生产基地。

集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立标志xx拥有了国际先进

　　篇三：

伊利牛奶市场营销策划书策划方案

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