礼品 创业计划书.docx

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礼品创业计划书

你最珍贵礼品店

创业计划书

团队队长：

联系电话:

团队成员:

指导教师：

地址：

国家城市：

邮政编码：

日期：

执行总结………………………………………………………………………………2

一、产业前景和公司概述……………………………………………………………2

（一）产业前景……………………………………………………………………2

（二）公司概述……………………………………………………………………3

二、市场调研分析……………………………………………………………………4

（一）目标市场顾客的描述………………………………………………………4

（二）详细产品……………………………………………………………………4

（三）产品的需求与商机…………………………………………………………4

三、公司战略…………………………………………………………………………5

（一）阶段战略与预期目标………………………………………………………5

（二）制定完善的公司营销策略…………………………………………………5四、总体进度安排及财政预测………………………………………………………6

（一）收入来源……………………………………………………………………6

（二）资金运营计划及预测………………………………………………………6

（三）利润预算……………………………………………………………………7

（四）收支平衡点…………………………………………………………………7

（五）主要合作伙伴与销售对象…………………………………………………7

五、关键的风险、问题和假定………………………………………………………8

（一）经营障碍……………………………………………………………………8

（二）竟争分析……………………………………………………………………8

（三）控制办法……………………………………………………………………8六、团队管理…………………………………………………………………………8

七、假定公司能够提供的利益………………………………………………………9

八、证明文件及团队成员资料………………………………………………………9

执行总结

路虽远，行则至；事虽难，做则成。

创业玩的就是一种心态，拼的就是那股狠劲，那份毅力。

礼品，即是指人们之间互相馈赠的物品。

送礼的起源　交际相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。

中国人一向崇尚礼尚往来。

《礼记·曲礼上》说：

“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。

”

送礼是普遍存在的社会现象，它存在于人类社会的各个时期、各个地区。

礼物是感情的载体。

一件理想的礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。

礼品是一个宣言，它既宣告了你与接受者的关系：

普通的朋友、友善的亲戚、热恋的情人或是一位热心的崇拜者。

它也反映了你希望自己在别人心目中树立怎样的形象，一位能赞赏别人的人、一位情趣高雅的人，抑或是一位知道如何用微笑来终止关系的人。

更重要的是，它对接受者也是个宣言：

他的忠诚得到了你的认可，他的坚忍精神值得赞扬，他的领导才能对本部门至关重要，他的健康令人牵挂，他使得做买卖成为一件乐事。

简而言之，他值得感谢。

我们对礼品的渴求也就是对赞同、慈爱、理解和爱情等的渴求。

我们赠送与接受礼品的行为牵涉到生活的许多方面。

通过礼品我们可以激励他人，可以显示知识和修养，可以表达友善和爱心，也可以扩大个人的影响。

总之，送礼已成了我们每一个人为人处世、融入社会所不缺少的社交形式。

我们选择策划“你最珍贵”礼品店，主要想通过礼物来表达我们对亲人、友人、爱人的那份独特的心意。

他们是我们一生最珍贵的人，所以想用小小的礼品来诠释我对他们的爱。

我们“你最珍贵”礼品店有各似各样的礼品。

任何礼物都表示送礼人的特有心意，或酬谢、或求人、或联络感情等等。

所以，你选择的礼品必须与你的心意相符，这样才使得受礼者觉得你的礼物非同寻常，倍感珍贵。

实际上，最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好选择的，富有意义、耐人寻味、品质不凡却不显山露水的礼品。

因此，我们的“你最珍贵”礼物考虑到每个礼物的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方面的因素，力求别出心裁，不落俗套。

一、产业前景和公司概述

（一）产业前景

中国是一个比较注重人情关系的国家。

几乎每个人都愿意在逢年过节的时候对自己的亲人朋友有所表示，尤其在经济高速和人情几句疏远的今天，更多人愿意去花一些心思去联络彼此之间的感情。

电脑有很多人又比较含蓄，不知道该怎么去表达自己的情感。

而选择给对方送去一份能表达自己心意的礼物就是一个很好的方法。

以大学生为例，现在与很多学生会在父母生日或者父亲节母亲节的时候给父母送上点礼物表达自己的感激之清；到教师节给自己的老师送个小礼物表达教书育人之恩；朋友生日、恋人节日或情人之间的纪念日也不乏送些小礼物表达情感。

所以在很多大学生周围的礼品店多不胜数，由此可见礼品店市场的容量和潜力。

个性礼品店意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的店铺。

在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。

为了区别于普通的礼品店，我们将时尚、创意、温馨、惊喜的礼物作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群，主要针对东北农业大学全体学生及周边的居民。

因为东北农业大学并非出于繁华街段，像这种类似的礼品店很少。

随着人们购物需求量逐渐地加大，节日逐渐增多，在校门口开店是不错的选择。

在这既可以省时又可以买到具有独特意义及创新的礼品。

经营礼品店的想法源于我们自身对个性礼物，家居小饰品的浓厚兴趣，以及礼品行业巨大发展潜力的吸引。

我们希望我们的小小礼品能为您的舒适的小家、浪漫的爱情、温馨的友情增光添彩，营造出浪漫和谐的氛围。

（二）公司概述

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。

我们会时刻关注顾客需求，以公司反馈箱为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。

并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的礼品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

永远积极探索发展模式和方向。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。

相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的气氛。

实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：

你最珍贵礼品店

（2）公司服务:

一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

（3）公司宗旨：

让快乐相伴相随,将平价进行到底

（4）公司形式：

股份制

（5）业务范围：

时尚、创意、温馨、惊喜的礼物、饰品，附有学生学习用品。

3、公司管理

（1）管理思想：

以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。

公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：

以总经理为管理中枢，下设市场营销总监、财务主管、产品服务总监、兼职学生。

（3）管理决策：

以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。

涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。

公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。

工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们公司的五位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于生命科学学院生物技术专业。

扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司成员简介：

**，职务，总经理

业务素质：

见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。

喜爱专研美术设计，管理能力较高，责任心强。

富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

**，职务，市场营销总监

业务素质：

具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。

表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。

善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。

**，职务，财务主管

业务素质：

做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。

亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。

接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。

富于团队合作精神。

雇用长期女员工，年龄在20—30岁之间，职务，产品服务总监

业务素质：

工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。

与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多。

做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。

并且有双发现美的眼睛，会各种DIY设计。

二、市场调研分析

（一）目标市场顾客的描述

在公司业务开展的初期，经营范围为礼品夫人销售与配送服务，我们的主要目标顾客有：

1、目标客户：

大学生、时尚青年、周围居民群体。

2、目标顾客的经济状态：

低、中档消费水平。

3、性别：

男女皆可。

4、年龄：

青少年男女。

（二）详细产品

生日礼物

感谢恩师感恩父母

节假日圣诞节

饰品学习用品

情侣爱意

（三）产品的需求与商机

需要美丽的礼物来愉悦自己和对方，生日礼物、节日礼物代表一份心意；用饰品来点缀自己，让自己散发出一种高贵、典雅、时尚、妩媚的气质；学生学习用品，为同学提供便利。

同时，我们抓住每一个人对礼物饰品的钟爱与需求不断，总是希望不断变化，喜爱高贵、典雅的礼物饰品的心理，解决人们因为希望不断变化而重复购买，但购买饰品数量有限的问题，通过寄卖、折旧后同价位饰品可以兑换（换购）店内相同价位饰品的方式，提供顾客一个可以把自己原有饰品放在店内的服务方式，收购旧饰品，顾客把自己旧的饰品拿到店里卖给我们后，我们将其转换为二手饰品销售或是换购的方式，使其能够把旧饰品妥善处理后为其增添新的饰品，始终保持更替新饰品的同时还能节省经济上的开销。

三、公司战略

（一）阶段战略与预期目标

1、经营方式主要为：

实体店

实体店，突破传统礼品销售模式，提供一种互动式的消费观念，在提供传统销售业务（礼品销售、包装等）的基础上，主要提供创新服务包括：

礼品个性化配套服务

a：

礼品搭配：

顾客从事先提供的搭配方案中选择中意的搭配。

为顾客选中的礼品搭配方案，按照要求加工。

b：

DIY制作：

为顾客提供自己制作礼品的平台，并提供相应的指导。

礼品的寄卖或是换购方式

帮助他们把手中已失去新鲜感的饰品妥善处理，通过这种方式解决以为佩戴饰品时间长了失去新鲜感和购买饰品有限的问题。

、

2、其他想法

1）在礼品店中增添鲜花业务，鲜花业务主要插花和花篮用于生日礼物或其他所需，在重大节日（情人节、教师节、母亲节等等传统节日）也可办理枝花零售业务。

2）十字绣：

为心爱的人或朋友绣上自己的心意。

　3）加盟当地知名蛋糕品牌。

4）增添学习用品。

即为学生提供方便，又为公司增添利润。

5）替送：

因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化；

6）团购：

学校、机关、企业等节日礼品、校庆纪念品；

7）节假日：

元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。

8）自创日：

在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等

3、预期目标：

低起点，高目标。

第一年的目标是能生存下来，用1年左右的时间来积累经验和客户资源；一年后在稳定发展的情况下拓宽业务，转向专业做设计、创意、策划等，为以后介入展览以及媒体代理业务打基础。

（二）制定完善的公司营销策略

实行"统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系"等进行全面统一的管理，打造规模效益。

产品发展：

完善产品定位，坚持通路区隔，拓展价位空间，提升单品产量。

市场突破：

认同区域差异，务实细分市场，协调通路政策，保证协调发展。

业务推动：

提升作业观念，认同互动担责，强调细节落实，有效激励促进。

销售促进：

彰显品牌活力，神话氛围建立，市场差异投入，树立永久信心。

后勤支援：

明确功能责任，提前产销储备，优化物流效率，管理提升效益。

四、总体进度安排及财政预测

（一）收入来源

礼品：

19—49元价位不等，平均34元；

饰品：

28—88元价位不等，58元；

包装：

1元；

换购：

毛利润5元。

DIY制作：

16—36价位不等，26元；

十字绣：

5—25元价位不等，15元；

鲜花：

9—99元价位不等，54元；

学生用品：

1—10元价位不等，5.5元。

（二）资金运营计划及预测

运营成本预测

项目

细目

月度金额

年度金额

月年固定成本

房租

1000元

12000元

广告

30元

360元

通讯费

100元

1200元

办公用品

10元

120元

交通费

50元

600元

电费

50元

600元

工资

1000元

12000元

月年成本总计

2240元

26880元

其他

工商执照

2000元

办公桌椅

400元

装修

10000元

合计

3274元

39280元

单位产品的价值预测

单位定义

个/件

单位售价（平均价）

35元

单位销售成本（平均价）

15元

单位毛利（平均价）

20元

月度销售预测

月份

销售量

收入（元）

月份

销售量

收入（元）

一月

150

5250

七月

200

7000

二月

150

5250

八月

150

5250

三月

150

5250

九月

200

7000

四月

200

7000

十月

250

8750

五月

200

7000

十一月

250

8750

六月

250

8750

十二月

250

8750

总销售量

2400件

总收入

84000元

（三）利润预算—样本月/年度（七月为样本月）

项目

月度金额

年度金额

一、业务量

200件

2400件

二、收入

7000元

84000元

减：

销售成本

3000元

36000元

三、毛利润

4000元

48000

减：

运营成本

房租

1000元

12000元

广告

30元

360元

通讯费

100元

1200元

办公用品

10元

120元

交通费

50元

600元

电费

50元

600元

工资

1000元

12000元

其他（工商执照、办公桌椅、装修）

1034元

12400元

运营成本小计

3274元

39280元

四、利润

726元

8720元

减：

所得税

145.33元

1744元

五、净利润

580.67元

6976元

年所得税额：

8720×20%=1744元

月所得税额：

1744÷12=145.33元

（四）收支平衡点

如果把工商执照、办公桌椅、装修分成12个月，加上月固定成本，平均每月成本为3274元。

又单位售价35元，所以收支平衡点为每月销售量为94件。

所以，每月保守销售量不能低于94件，才能保证不亏本。

如果每月销售量少于94件，公司不盈利。

如果每月销售量多余94件，公司盈利。

（五）主要合作伙伴与销售对象

主要合作对象有礼品饰品批发商、十字绣批发商、鲜花制作商、DIY材料销售商、包装纸批发商、学生用品批发商。

主要销售对象大学生、时尚青年、周围居民群体。

五、关键的风险、问题和假定

（一）经营障碍

早期市场开发困难，选择经营场地不合理，对周边竞争对手了解不足或遭到恶意压价打压，资金不足导致公司基础建设落后，同时导致原材料积压。

缺乏专业的财务人员，投资多过预算，致使资金紧张。

同时团队的稳定性不牢固，公司团队整体实力需要作进一步提升。

针对这样问题，在创业之初我们要坚定信心，有充分的心理准备并渗透给成员，树立积极的竞争心态，努力保证团队成员稳定工作。

由于资金问题，会有中途退股的现象。

（二）竟争分析

竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。

具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。

但其价位较高，利润空间大。

而且其加盟公司实力存在较大差异，如果我们管理体制不健全，造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。

（三）控制办法

1、选择经营场地，需全方位考虑，必须多次进行实地考察，结合不同意见进行分析；对周边同行进行摸底，避实就虚，做到他无我有，他有我好，并合理定价。

2、多比较，认真挑选供应商，真诚地长期合作；

3、要走合法程序；

4、时时注意投资款的预算和运用，绝不铺张浪费。

适当采购一些二手设备（如桌椅、传真机等等）

5、散客户坚持收取一定定金后再制作，交货即付现金；对原材料供应商尽量采取月结的形式采购，以保证公司的现金流通。

六、团队管理

我们公司的五位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于生命科学学院生物技术专业。

扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

1、员工要求：

a、营业员：

诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神。

b、店长（产品服务总监）：

必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

c、用人原则：

充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能。

总经理**

********

市场营销总监财务主管产品服务总监员工

总经理负责公司的总体发展战略规划的制定以及各项具体工作的实施与落实，协调各部门之间关系。

七、假定公司能够提供的利益

公司经营，将可以产生巨大的经济效益、家庭效益、社会效益。

1）通过对你最珍贵礼品店的策划与未来的经营，可以充分锻炼了我们的实践能力、组织能力，从而对经济管理等方面知识有了更深一步的了解。

2）其实，还可以为兼职学生提供锻炼自己的机会，丰富业余生活。

3）通过此礼品店所赚的资金，既节省又为父母分担生活压力。

4）为周边的学生、青少年及周边群体提供方便，并为彼此联络感情增添温馨的氛围。

八、证明文件及团队成员资料

1、证明文件

XX网页：

谷哥：

团员资料