餐饮部分理论知识培训.docx
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餐饮部分理论知识培训
餐饮部分理论知识培训
作为一家餐厅或酒楼在开业前，或者在一批新员工上岗之前，必须有一个明确的管理目标，为了达到这个目标的标准,要实现此目的，就需要对员工进行培训.
先列一个提纲:
第一课：
首先每个员工做自我介绍，姓名，籍贯，职位，爱好等，以提高员工之间的认识。
第二课：
了解公司的规章制度,管理架构以及本酒楼的基本出品特色,解释员工福利。
第三课:
员工的仪容仪表，楼面服务基本礼貌用语。
第四课：
餐饮服务五大要求及餐厅服务员操作程序.
第五课：
规范礼貌用语及操作程序。
第六课：
楼面部接待过程（详细讲解）
第七课：
对酒水的认识，价格及斟法，对人头马干邑，轩尼诗及威士忌的基本认识。
第八课：
席前烹调的准备工作，席前烹调的主要材料及其他配料，高级服务员要掌握的服务技巧。
第九课：
如何冲名茶.
第十课：
大型酒席宴会的服务程序及准备工作.
第十一课:
如何成为一名出色的服务员。
第十二课：
厅房服务的详细程序.
员工仪容仪表:
1。
员工的穿着打扮是酒店礼仪重要的组成部分，用一句现代时髦的词汇来讲，这叫员工的形象推销，员工清新的工作服会强化酒店的形象，因此，员工着装的基本要求就是“清洁整齐"，清洁整齐的服装反映员工的精神面貌和酒店服务的严格性，若穿戴不整齐，会破坏酒店的形象。
2。
除着装整齐外,头发一定要梳理整齐,皮鞋一定要擦亮，手一定要洗干净，指甲一定要修理整齐，女员工一定要化淡妆,不要浓妆艳抹，也不要珠光宝气,更不要佩带过多的首饰。
3。
员工在工作时间不得随便聊天,站立和走路姿态要挺直，两手不得交叉放在胸前或插在口袋里，在服务中要做到三轻“走路轻,说话轻，动作轻"
4。
待人接物讲究礼貌，彬彬有礼，这是搞好酒店服务的关键所在，员工要微笑待客，要使用礼貌用语,礼貌不涉及任何成本，礼貌会带来更多利益，礼貌是使客人满意并带来回头客的重要因素。
楼面服务基本礼貌用语：
（服务规范礼貌用语）
1.迎客---“您好，欢迎光临！
”
2.拉椅请座-—-“先生/小姐,请坐！
”
3。
开位问茶—--“请问先生/小姐喜欢喝什么茶呢?
”
4。
派餐巾--—“先生/小姐,请用毛巾。
”
5.斟茶---“先生/小姐，请用茶。
”
6.问酒水——-“先生/小姐,请问喜欢喝些什么酒水呢？
”
7.斟酒水———“先生/小姐，帮你斟上＊*酒水好吗？
"
8。
收茶杯—-—“先生/小姐，帮您把茶杯收走好吗？
”
9。
上汤——-“这是＊*汤,请慢用。
”
10。
上菜---“这是＊*菜,请各位慢用。
”
11。
更换骨碟——-“先生/小姐，帮您换骨碟。
"
12。
撤换茶碟—-—“请问，这个茶碟可以收走吗？
”
13.上水果-——“这盘生果是我们酒楼＊*经理送的，是本酒楼的小小心意，请慢用。
”
14.饭后茶-——“请用热茶。
”
15.结帐---“请问哪位买单?
"“多谢八折N多钱"“多谢收到N多钱"“多谢找回N多钱。
”
16。
送客—--“多谢光临，欢迎下次在来，拜拜！
”
操作中需打“请”的手势：
带位手势———拉椅手势--—开位手势—-—斟茶手势--—斟酒水手势-—-收茶杯手势-——撤换骨碟手势-——换烟灰缸手势———上汤手势—--分汤手势---加汤手势--—上菜手势—--撤换菜碟手势---上茶手势———上水果手势—--送客手势
规范礼貌用语及操作程序：
1。
当客人进入餐厅时，咨客应主动上前，热情地征询客人“先生/小姐，您好！
欢迎光临，请问您几位？
”当客人回答后便问:
“请问先生/小姐贵姓?
”
2.把客人带到座位后,拉椅请坐（并做请的手势）.双手把菜谱递给客人并说道:
“＊*先生，这是我们的菜牌。
”然后询问客人：
“您好，请问喝什么茶?
我们这有普洱,香片,铁观音。
。
.等茶”客人选定茶叶后，应把客人所点的茶告知看台的服务员。
要求：
语言亲切，保持微笑，使客人有得到特别受尊重的感觉。
迅速把客人的尊姓告知上前拉椅问茶的服务员,以及该区域的领班，部长，并把姓名写在菜卡上。
3。
服务员在分管的岗位上站岗，笑脸迎接客人，协助咨客安排客人入座，稍鞠躬讲：
“先生/小姐，您好，欢迎光临！
"
4。
拉椅请坐,先将女性坐的椅子拉出，在她坐下时，徐徐将椅子靠近餐桌，说：
“先生/小姐,请坐”并做请的手势，向咨客了解客人尊姓。
注意事项：
A。
善于观察分清谁是主人.
B。
对有些不愿意把自己姓氏告诉你的客人,不可强求.
C。
当客人对问姓名不解时，我们可以这样解释:
“这有利于我们称呼您”或“当有客人找你时，便于我们查阅。
"
D。
服务员在整个过程中，有关称呼客人的应该以其尊姓为前提。
5.递巾冲茶。
从客人右边递巾并说：
“＊*先生/小姐,请用毛巾。
"然后去冲茶，如果没有从咨客那里得到客人喝什么茶，那就要服务员自己询问客人了。
（问的方式见第二条。
）
要求：
冲茶要求连同小食，芥酱,等一起用托盘托到客人台前，从右边斟上第一杯礼貌茶，注意：
茶水要求六分满，先女士后男士,先宾后主,再按顺时针方向进行，然后上芥酱，小食。
6.落巾，脱筷子套。
将碟上的席巾花展开，并铺在客人膝上或铺在餐碟底。
（脱筷子套要在客人右边进行）
7.推销酒水。
当营业员点完菜后，即上前微笑地询问:
“先生/小姐，请问需要什么啤酒，饮料或果汁吗？
我们有＊*果汁挺不错，啤酒有金威啤酒,青岛啤酒等."
注：
名贵酒类需要给客人验酒后方可开启，葡萄酒分红，白两种，白葡萄酒必须冰冻，红酒不一定要冰冻，按客人的意思是否需要加柠檬，话梅或雪碧。
8.下单。
酒水单一式两份,清楚填写台号，姓名，时间，数量及名称后交收银员盖章。
红色一联交收银员，白色一联交酒吧员取酒水。
9。
斟酒要求。
A.上酒水要从客人的右边，身稍斜站，以微微弯腰的姿势。
B.向客人问酒，要先问客人喜欢什么酒，再按其意思斟酒，斟酒顺序：
先主宾后主人，然后按顺时针的方向逐位斟上.
C。
斟酒规格:
啤酒，汽水八分满，辣酒九分满，洋酒一P（一盎司）
D。
斟酒方法：
斟啤酒，汽水可稍沿杯内徐徐斟下,混合酒先斟汽水后斟洋酒。
10.收茶杯.在为客人斟上酒水后，必须征询客人意见,将茶杯撤走。
若发现烟盅有烟头时，把一个干净的烟盅盖在上面,一起拿到托盘，然后放回干净的烟盅.
11。
上汤，上菜的要求。
菜上台后揭开菜盖,报出菜名,并做手势“请慢用”。
注：
上头道菜后，需第二次派香巾，以示清洁。
上汤时应为客人分派,要求每碗均匀，然后按先女后男的顺序主动把每碗汤端到客人的右边。
上主道菜时，主动征询客人是否需要米饭；如客人需要，则按数量划在食物卡上。
若餐台上有几道菜已经占满位置，而下一道菜又不够位置时，应看情况征求客人意见，将台上剩下最少的一碟菜分派给客人或放到另一个碟子上或撤走，然后上另一个菜。
12.巡台.如发现烟盅里有两个以上烟头，要马上撤换。
将空菜碟以及空汤碗撤走。
撤出餐具端到下栏盘，餐具按指定的下栏盘放好，及时撤换骨碟，更换时必须在客人右边进行并打请的手势,如果客人正在交谈时,应提醒客人。
13.席间勤添加酒水。
上完最后一道菜时,要主动告诉客人“先生/小姐，您点的菜已经上齐了”并询问客人是否要增加水果或甜品。
14.收撤菜碟餐具.先征得客人同意,才能收撤（空碟除外）应在客人的右边逐样收撤，先收筷子,筷子架，后收汤匙，味碟等其他餐具及酒杯。
用脏物夹清理一下台面。
15.上热茶。
按客人原饮用的茶壶添茶叶后加上开水，另换一套杯，为客人斟上一杯饭后茶.（巡台中发现客人的茶壶揭开时,要马上加开水,然后再为客人斟一次茶.
16。
上甜品,水果。
上甜品前先准备干净的甜品餐具,主动均匀的把甜品分派给客人；上水果前，视何种水果派上骨碟，果叉等，把水果端到客人桌上，介绍说：
“＊*先生/小姐，这是我们酒楼经理送的，请慢用。
"
17.派上热毛巾并结帐。
给客人结帐时，需用收银夹,在客人的右边把收银夹打开说：
“*＊先生/小姐，谢谢（多少）钱。
”客人接过找零后，同样要说谢谢.拉椅送客,说“慢走，欢迎下次光临”等送客语.
18.检查工作。
客人走后，及时检查是否有尚燃的烟头，是否有遗留的物品;若发现有尚燃的烟头应及时把它弄灭；若发现有客人遗留的物品，应马上叫主管处理。
19。
收撤餐具。
首先整理好台椅，以保持餐厅的格调，先收餐巾，席巾，后收水杯,酒杯，瓷具.
20.清理现场。
重新布置环境，恢复原样。
如何接听电话：
1.三响之内必接听。
所有来的电话,务必在三响之内接听，只有这样才能充分体现酒楼的工作效率，问好之后，再报单位，再问候语,这样可以避免搞不清身份和拨错电话的麻烦;例如:
“你好，城苑酒店，请问我能帮到你什么忙吗?
”切忌自己什么也不说，只是一味地询问对方,“你是谁，哪个单位，你找他什么事等，”这样做法是极不礼貌的，另外值得注意的是，问好，报单位,问候语这三者开头语的顺序不能颠倒或弄错,这样显得彬彬有礼，给人一种亲切感.
2.避免用过于随便的语言。
热情和修辞恰当的语言是电话回答成功的重要因素，我们可以将心比心，假如你去打电话,碰上对方说话生硬，很不礼貌的问：
“喂，你找谁？
不在！
”咔嚓,把电话挂了，如果再打去询问他哪去了,对方很不耐烦地回答：
“不知道,不是告诉你他不在吗？
怎么又打来，真罗嗦”此时你的心情如何?
3.要学会聆听。
在客人讲完之前,千万不要打断他的话，如果听得不清楚对方的话，要复述一遍,以免搞错了对方的意思，如客人投诉,接听要耐心,回复对方的话，要十分注意语气和措辞，要显得热情，友善，亲切，要对方能体会到你对他的关注。
4.要培养好做记录的习惯。
客人的电话预定，投诉；上司电话交代的事情都要一一记录，随时汇报，交接。
5.要记住熟客和上司的声音。
这样客人和上司就会很放心的让你去传达，落实！
6.说话语气要平和,答话声音要亲切.人们都不会忘记电视连续剧《公关小姐》中曾多次出现公关经理周颖接电话的镜头，她拿起电话后总是十分亲切的声音说:
“您好，我是公关部周颖"这种亲切，明快的声音使对方感到舒服，满意。
使用名片的好处：
1。
在社会交往中，宾主双方相互介绍完之后,人们常常接着交换名片，名片人们称它为“交际的使者”，近些年来，在人际交往和公关活动中,名片的使用越来越普遍,名片的使用大有好处。
2。
使用名片介绍方便，通常来讲,在口头自我介绍时,人们对自己的职务不好启齿，特别是头衔多，身兼数职的，别人以为你吹嘘,使用名片能对付这些矛盾.
3.使用名片印象深刻，名片上的白纸黑字保留时间长，只要名片在，就不怕因工作忙，事物多而忘了对方，随时可以进行通信联系，还能起到不断介绍，推销自己的作用.
4。
使用名片具有广告作用，人们在进行商业及业务来往时,可以使他们对自己所从事的业务有所了解。
递送与接收名片的礼节：
1。
递名片.事先将名片准备好，放在上衣口袋里,一到时机就双手递上，应避免事先没有准备好，需派名片时,上上下下各个口袋里乱翻乱摸，结果一看，还是别人的名片,于是又寻找,这种情况会给对方造成极坏的印象，递名片时应用诚挚的的语调说：
“这是我的名片，以后多联系或以后多关照”.
2。
接名片.许多人不太重视接名片，对方递名片时，他却忙着拿烟倒水，一个劲地招呼对方，对方递上名片，他却单手接过,匆匆看后就把它往桌子上一扔或随手往口袋里一塞，然后又忙着接待对方,尽管他很热情，但对方看到这样对待自己的名片,心理肯定不是滋味。
3。
正确的做法：
当对方递名片时，立即放下手中的事,双手接过来，仔细地阅读一遍；并感叹的说道：
“*＊懂事长就是您呀!
”接过名片后，立即把自己的名片送给对方，如自己没有带名片，应“对不起，我没带名片。
”然后再招呼对方,并把名片慎重地放入上衣口袋；
4.作为餐厅侍应，在与客人交谈结束后，还可以把你对对方的了解，爱好，特征等记在名片上，等下次与他见面时，不但能一下子说出他的名字,还能随口以他的爱好和擅长为话题,进一步拉近与客人的关系,这样，对方必然会感到意外，高兴.
深圳一般酒楼标准
特价：
RMB1500十位用
鸿运乳猪全体1条
冰镇响螺拼三文鱼刺身中
XO酱鲜露笋爆花枝片中
鲍汁百灵菇扒鹅掌中
潮式炸双脆中
鲍参翅肚羹中
蒜蓉粉丝蒸大园贝10只
枝竹羊腩煲中
木桶水晶鸡1只
清蒸多宝鱼1条
上汤时蔬菜中
叉烧局餐包1打
榴莲印度薄饼1只
敬送环球生果
餐厅服务标准：
一位训练有素的服务员，对于工作的“默契”，大都能合作良好，主动服务，也能遵守规则行事，各种规则形成工作纪律,以达到圆满的餐饮服务。
作为共同性的行事准则起见，现将餐厅服务须知，分列于下:
一、餐前注意事项
（1）服务人员的服装,应永远保持整洁，值勤时穿着规定的号衣制服，还得有一套工作服或围腰作为整理工作时穿用，以免弄脏制服。
（2）营业前上班打卡后，接受点名与工作分配，首先要将工作责任区打扫得一尘不染，永远维护餐厅的清新。
（3）清点餐具,补充备用物品如调味品等，领取菜单及账单,了解菜单内容，听取上司交待，迎接一天的服务工作的开始。
二、餐中注意事项
（1）遵守接待要领，各就工作岗位待命，当有客人到来，应有礼貌地拉出椅子，协助客人入座。
（2）服待七要件须留意：
①餐桌、椅必须永远保持清洁、整齐，使客人坐得舒服.
②餐巾必须永远干净,摺叠艺术化,使客人欣赏而利用。
③茶或水必须保持茶的热度，水的冷度,凡有客在不许空杯。
④调味品必须齐备,注意配合食品,适当供应.
⑤烟灰缸必须保持清洁，不准有两个以上烟蒂脏污烟灰缸放在餐桌上.
⑥菜单必须永远是完整的,要充分了解其内容,向客人作适当的销售。
⑦结账必须将账单与银钱正确而迅速地结算清楚.
（3）不得在餐厅中站立，更不可奔跑，站立忌背对客人,姿势要端正而美感的服务客人（因客人都在看着你）；行走靠左侧，注意对方，如遇客人应侧身站立等客人先行；举止慎重，态度和谐。
（4）对待客人按先来后到的顺序服务，不可有双重标准,引起客人的反感。
（5）与客人谈话，声音宜温和；接听电话，声音不可过高，营业中更不得接听私人电话。
（6）不可介入客人的谈话，更不得批评客人的任何举动，也不宜对客人有过分的言行。
（7）同事间切忌围聚一团聊天或嬉笑，应彼此互相合作，相互支援地为客人服务。
（8）客人交待之事，尽量办到，应对要诚恳，口齿要清晰.
（9）偶发事故时，切忌大惊小怪，如遇客人餐具掉落，即换补清洁餐具,汤菜倾翻倒，用毛巾吸去水分，用干净餐巾盖在湿污上,在地毯上的，用白餐布遮盖在上面，以促起客人当心。
（10）凡事均宜沉着处理，如遇为难事情，必须忍耐或申请上司出面解决。
（11）对儿童照顾，应通过其父母作有限度的服务，如提供儿童餐椅、餐巾布围嘴等，绝不可逗弄或轻视,可提醒小孩在餐厅乱跑的危险性。
（12）服务人员绝不可在餐厅用餐或酗酒吃零食.
（13）领班注意事项：
①在工作时内，应十分小心地注意服务员（生）的工作态度，随机应变，机动指挥。
②指示各服务人员时，最好利用“眼式”,不宜高声叫唤，并应经常训练各服务人员如何领略领班“眼式".
③服务人员如因疏忽触怒了客人时,领班应即趋前道歉，或即相机换人服务。
④对于酒醉的客人，应妥予照料保护。
三、餐后注意事项
（1）客人用餐毕而无意离去时，不得整理桌面，借故催促而失礼。
（2）客人离去时，要以笑容欢送,并称道谢。
（3）客人退位后，注意有无遗留物，如拾获遗物，应呈报拾物时间与餐桌号码，办失物招领。
（4）客人离去，立即收拾桌面,撤除残余餐具，并将地面清理干净，座椅布置整齐，重新铺台摆设餐具。
以待再来新客人服务。
（5）打烊的整理清洁工作不可忽视，将所有器皿清点送还储处,门窗开闭妥实，察看灯火,开熄电灯，保留最低照明。
须知打烊的工作做得好，减少明日的工作量，使工作更有秩序.
四、餐厅安全注意事项
（1）地面上尽可能保持地板清洁干净。
若盘子、玻璃器皿、液体或食物溅落在地板上时,要立刻擦拭,或在清除前放置一张桌子或椅子于污点处。
（2）在湿滑的地板上渍以防滑剂，以保行走的安全。
风雨时,要特别留意所有进口的内外。
（3）清洗地板时，每次仅弄湿一小块地方以拖布擦干后再清洗他处地板。
倘有客人尚未离去，隔开清洗的地方，以使客人远离此区域。
（4）雨天使用门口垫席时，要确实铺平，不可皱摺，人行道上铺放垫席时要密切注意行人，不可用硬纸板铺地板。
（5）在进出配餐间或厨房时，按规定的路线及指定的门进出，当只有一扇门时，应小心开启,以免碰及从另一方来的人。
（6）器皿盘碗类，不能草率地叠放盘碗及玻璃容器或费置过高而且参差不齐，否则常会造成不必要的破损和意外.
（7）碗盘要妥当地放置于托盘上,以免端送时滑落。
在托盘上不可放置过重以免端送不易，也不可堆得太高以致遮住视线，以免造成意外和无谓的破损。
（8）破损的玻璃不可放置于水槽或洗盘机，以免手被割伤.破损的玻璃器及瓷器要立即和完整的器皿分开,并且放置于收拾此物的容器内.清除时使用刷子或拾取破碎的瓷器或玻璃器皿.破碎器皿要尽快清除。
（9）以足够的时间安全而妥善地服务食物,不轻易加快，拿取刀叉或其他锐利物时，不可掉以轻心.
（10）用过的碗盘容易滑落，要小心拿取,特热的盘子或把柄时，应用服务巾，以免烫伤。
（11）开闭抽屉柜门时，应保持握拳以免手指被卡注;或免于橱柜门半开致易撞及受伤.
（12）如遇不安全之事，桌椅损坏或器材失调；或遇可疑人物滋事，应立即报告主管处理。
开餐前服务标准:
一、清洁卫生
做好餐厅墙壁、服务台、地面的清洁。
二、取餐具
用餐车从洗碟机房将餐具运出，存入指定的餐具柜。
三、备小毛巾
把干净消毒的小毛巾浸湿再摺成长方块状，叠整齐放入毛巾保温箱内.
四、摆桌
按中式正餐的零点摆桌规范于开餐前30分钟摆好桌。
五、准备工作桌用具
（1）从备餐间领出洁净托盘摆放于四周工作桌上.
（2）开餐前15分钟从备餐间将佐料、茶叶、茶壶领出，放在餐厅工作桌上。
（3）餐前5分钟将装满水的暖瓶送到餐厅,摆放于工作柜上。
六、开灯光、空调
开餐前5分钟开餐厅的照明及空调系统。
如营业时间有变动，须通知空调中心改变开启空调的时间。
七、检查
开餐前准备工作完成后检查一次,如有错漏处马上纠正弥补。
八、开餐前会
由餐厅经理主持召开餐前训导会.
九、站岗
开餐前5分钟全体人员出岗站位，面向门口准备迎接客人.
中餐宴会餐饮服务标准
一、餐桌餐具摆设
事先由服务人员安排妥当.但有时需特别餐具的,如银质餐具等,得配合提供使用。
二、服务人员的分配
通常男女服务员指定餐席责任区，并各加派服务生为助手；但均得与邻席相互配合，即使不是所负责任区的客人有所交待，也应为他（她）们服务.
三、上菜的技巧
1.出菜的程序
原则上等候客人入席后或遵照主人吩咐即端送菜肴上桌，上菜都从主人的左侧方端上,饮料一律从右侧方服务。
上菜时先招呼主人使其略让，以免沾染汤水（这样的做法，是主人敬客尽量给予客人舒适愉快,端菜送肴的烦扰，总以自己承受），每道菜端上桌前，先置服务台，将餐桌上的先一道菜转移在主人面前或视第一道菜盘中剩菜无几即行撤去，再将第二道菜摆妥，如是转盘将新菜转至上首主客面前,以示敬客之意.在程序上，必须按照原订菜单次序出菜,不可轻易变更或颠倒，更不可漏少菜道，造成不能原谅的过失，务必做到出菜节节有序.
2。
上菜的速度
从宴会厅至配餐间和厨房作业的调度，应集中精神在宴会饮筵进行的速度而定,如客人吃得快，菜就上得快，绝对避免上菜脱节，使客人空等，弄得场面尴尬；而有时热食的菜，必须尽速上桌,以免失去菜的味道。
也要防止上菜太快、叠盘推碟，有变相逐客现象，如果客人吃得慢，菜就上得慢，务必使厨房出菜时间掌握得准，配合宴会进程，控制出菜的速度，使宾主满意。
3.维持桌面整洁
凡是带骨或刺的菜肴，要适时撤除客人面前盛放残肴骨皮的盘碟，换上清洁的盘碟,并及时用毛巾来换上干净的小毛巾，既能保持各客座面前清新，也给予客人良好印象。
4。
分菜的技巧
有的菜肴需分食的，如羹汤之类,得协助分盛各口汤碗内，用母匙先从主客人分配开始，再依次分配其他客人，最后才分给主人;分盛的分量需要经验,分配均匀，最好是每份勿盛太满，以免弄得不够,宁可使分毕时尚余留部分，即表现菜的分量充足，又可保留少许予主人敬客的余地。
但也有的在配餐间就分盛在口汤碗内，用托盘端送上桌的。
5.特别的服务
（1）客人食盘用银质高脚托盘的,由服务人员右手操作用夹菜的大型叉匙分菜到客人食盘的，必须要熟练服务餐具的操作，用姆指与食指持着“叉”中指无名指小指紧握着“匙"夹菜，若能使用自如，姿势优美,被视为是第一流的服务法.
（2）有的菜如烤鸡等菜肴，也许须用餐刀及菜夹在当桌切开供客人分食的,也须熟练切分法,以免溅脏餐桌。
尚有汤道有带盖的汤盆或沙锅或钵盅类,揭盖时在汤盆上方轻启，即将盖里朝上移去，以免盖里蒸气水分漏滴湿桌面及客人衣服的危险。
（3）上菜或上饮料时，应全神留意，勿将饮料与汤汁倾倒在客人身上。
盛饭、斟酒总是以80%之间的分量为宜，免得满分泄漏盛器之外，保留余地使客人能保持食量与饮量，而频频斟添,更能表现其服务周到。
餐厅服务技能培训：
一、引座与点菜
1.引座
引座是客人进入酒店餐厅后接受服务的开始，规范优质的引座能使客人对酒店餐厅留下良好的第一感觉,同时，引位技能恰到好处的运用，可以使酒店餐厅的空间得到很好的利用，方便餐厅员工的服务，衬托出餐厅环境的不同一般的感观印象。
增加客人的满意度。
引座的具体技巧有:
（1）根据客人的人数安排相应的地方，使客人就餐人数与桌面容纳能力相对应。
这样可以充分利用餐厅的服务能力。
（2）酒店的引座应当表现出向客人诚意的推荐，在具体的引座、推荐过程中应当尊重客人的选择，使双方的意见能很好地结合起来。
（3）第一批客人到餐厅就餐时，可以将他们安排在比较靠近入口或距离窗户比较近的地方，使后来的客人感到餐厅人气旺盛，构造出热闹的氛围,避免给客人留下门庭冷落的印象。
（4）对于带小孩的客人，应尽量将他们安排在离通道较远的地方,以保证小孩的安全,同时，也利于餐厅员工的服务。
（5）对于着装鲜艳的女宾，餐厅可以将其安排在较为显眼的地方，可以增加餐厅的亮色。
（6）对于来餐厅就餐的情侣，可以将其安排在较为僻静的地方。
（7）餐厅经营高峰时，引座员工要善于作好调度、协调工作,灵活及时地为客人找到位置，掌握不同桌面客人的就餐动态.
2.点菜
周到、热情、切合客人需求的点菜服务能让客人从餐厅服务中感到超值的享受，使客人对酒店餐厅留下深刻的印象，并且能增加客人在酒店的消费.
餐厅员工在为客人进行点菜服务时要注意以下一些方面:
（1）按客人的居住地点和具体生活习惯为其点菜
①对于老年客人，可以向他们推荐一些比较松、软,不含胆固醇,油脂较低的食品。
②对于急于用餐赶时间者，餐厅可以向他们推荐一些制作方便、快捷的食品.
③北方人喜欢面食，味道较重，偏于浓郁、咸味较重的食品。
④湖南、贵州客人口味较重，比较喜欢带有辣味的食品,四川人喜欢麻辣食品.
⑤江浙沪一带的客人比较喜欢甜食,口味清淡。
⑥广东、港澳地区客人喜欢生、脆、鲜、甜的食品，口味清淡,喜欢在用餐前喝老火汤。
（2）考虑客人的消费能力
①普通消费者.这类客人构成了餐厅中的大部分,点菜时更多地考虑经济实惠，餐厅员工可以向他们推荐一些家常菜。
②工薪阶层消费者。
此类客人虽然并不追求高消费，但有一定的消费能力，餐厅员工可以适当地向他们推荐一些档次较高的菜。
③高消费者。
这类客人追求高消费、高享受,点菜时既考虑到营养价值又要观赏价值。
餐厅员工可以向其推荐一些比较名贵的菜肴或新鲜野味。
（3）各色菜种的搭配组合
①烹调方法的组合:
在炒菜的同时，可以推荐客人兼顾到用煮、扒、烧、煲、炖、扣、蒸等方法所烹制的菜品。
②冷菜与热菜的组合：
一般用餐的时候既要有冷菜又要有热菜，当客人点冷菜较多而热菜较
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