创业计划书的团队管理doc.docx

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创业计划书的团队管理

篇一：

创业团队创业计划书

　　第八章营销策略

　　8．1．市场计划

　　构筑的业务类型：

服务型。

　　公司的服务产品的市场总计划是以下列因素为基础的：

　　网络服务营销、现场培训营销为主要营销方式。

　　8．2．销售策略

　　首先，我们要进行市场渗透，只有渗进了市场才有生存的可能。

努力增加销售，以维持和提高市场占有率。

如加大促销力度，改进服务，优价供应，以吸引考研学生。

　　8.3营销策略

　　产品策略：

质量第一，服务为上，产品多样性和档次性兼顾。

　　价格策略：

精品精卖，考薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取学生们的青睐，这就是我们的经营之道。

相信依靠我们团队的努力，我们会做得更好，学生们会更加喜欢我们的服务。

　　8．4．广告策略

　　8．4．1．宣传单发送

　　在学校经常派发宣传单。

　　8．4．2．露天广告

　　在学校人流量比较大的地方作露天广告，以便学生在上下课经过时可以看见。

　　8．4．3．举行宣传活动

　　赞助学校以及各学院举办的的活动，并拉横幅以引起更多学生关注到我们考研机构。

　　8．4．4．网上发帖

　　我们可以在网上发帖，介绍我们的考研创业机构。

拍些我们老师给学生上课培训的视频，传到各个网站上，求关注，从而提高我们公司的名声誉。

　　8．5．销售方法

　　着重现场培训，建设完善体系。

为学生建立档案，开展“一条龙”服务，直到考研学生面试通过为止。

　　8．5．1．赠送式促销方式：

前期可以为部分学生提供免费或减免的培训课程，以提高公司的知名度，在学校举办公开课，前来听课的同学都赠送考研书籍。

　　8．5．2．团购策略：

对于团购我们给于一定的优惠，如打折减免部分费用。

　　8．6．销售渠道与伙伴

　　我们的销售渠道包括以下几种：

　　8．6．1．直接销售

　　通过我们自己的宣传吸引学生，如传单、网络、广告等。

　　8．6．2．电子化市场：

　　继续拓展电子化市场，利用商业邮件目录或电话目录，请求咨询。

通过电子商务拓展市场和业务，扩大影响力。

　　8．6．3．市场联络

　　我门

　　们企业需要扩大宣传力度。

为达到此目的，必须采取主动广泛扩大选择性销售的范围。

为了达到我们的销售目标，我们要拥有能力的专业化程度高的顾问。

如合作公司也可以参与少量的宣传。

　　第六章人员及组织结构

　　6．1．管理团队

　　时下，许多企业公司的领导者都在大声疾呼：

我们越来越迫切需要更多、更有效的团队来提高我们的士气。

现代企业管理也越来越重视团队建设与团队管理。

小企业公司可能就是一个团队，大企业公司则可能是多个团队的组合。

　　一个团队中有两类人，一种是管理者，一种是被管理者。

团队的兴衰，归根结底就看这两者之间的关系如何。

团队的所有问题归根到底其实都是“人”的问题，所谓团队管理，说到底就是员工管理。

员工是团队最重要的“资产”，员工管理的好坏关系到一个团队的兴衰。

管好员工才能使员工最大限度地发挥自身的作用，团队才能产生出更高的效益。

　　6．1．1．勇士团队

　　一个成功高效的团队应该充分重视和合理使用人才；最有效的分配工作，在相互合作中履行好自己的职责；在尊重人性需求的基础上，制定恰当的激励策略。

　　我们勇士创业团队是基于共同的兴趣、共同的目标而自愿组合成为一个团队。

首先，我们都是一群充满热情的大学生，年龄相近，都是90后，性格相似，兴趣相投，都对创业充满兴趣。

其次，我们的共同目标都是希望通过集体的合作，创立一个属于我们自己的企业，一方面可以积累我们的社会经验，另一方面可以锻炼我们的社会适应能力和做事能力，为毕业后的我们打下坚实的基础。

　　6．1．2．团队成员

　　我们勇士团队的成员共有六名，分别是何建龙、施俊松、胡武强、姜坤、梁小强、李路珍。

　　6．1．3．团队优势

　　团队管理是以人为核心的管理，强调以人为本。

一个真正高效的团队，更需要团队合作精神和团队文化。

　　我们勇士团队的精神是独乐乐不如众乐乐，这体现出的是一种分享，一种合作的精神，这也正是我们团队的精魂之所在。

小到一个突然的想法，我们也会一起分享，让思想相互激荡，因为，这种分享随时都可以激荡出另一种更具创意的思想。

　　我们的团队文化是尊重，尊重个性，尊重差异，求同存异的原则在我们团队中体现得淋漓尽致。

这两点是我们的大优势，此外，还有一些锦上添花的小优势。

　　我们团队中的六名成员，都是本科学历，其中有一名家庭经济比较好，这给了我们更多勇气和自信，在创业路上不会因为资金问题而灰心。

　　其次，六名成员中，都是是典型的工科类，对于文科类学生而言，工科类学生的行动能力更具优势。

在公司的发展过程中，优秀的策划加上积极有效的行动，就像一架机器的一对双杠，支撑住机体的重量。

　　最后一点，六名成员有一名是女生。

这在无形中也具备着一定的优势。

据科学家的研究报告显示，在做事方面，女性比男性更细心，善于发现一些男性无法察觉到的细节之处。

甚至可能是一些决定事件成败的关键点。

尤其是我们公司，属于服务类产业，女性在服务类行业中发挥的效用比男性更明显，更强大。

　　6．2．公司结构

　　6．2．1．组织架构

　　6．2．2．部门职责

　　我们公司是由六人团队合伙集资建立，按每人出资的比例分成若干股份，由股份权来决定每人所担负的职责。

　　我们公司的组织结构由总经理、执行顾问和三大部门组成，各个职权之间相互配合，共同支撑公司的日常运营。

　　总经理（何建龙）：

决定并制定公司的发展策略，管理公司的正常运作。

　　执行顾问（胡武强）：

负责公司各项重大经营战略的指导、规划，同时听取三大部门的

　　工作汇报。

负责教学工作及学生在教学与学习中意见的收集，组织开会解决。

　　客服部（梁小强）：

负责接待客户、对咨询客户进行解答，服务客户，负责公司的公关策划。

　　市场部（姜坤和李路珍）：

负责收集市场信息，定期进行市场调查，掌握一手资料，负责市场分析，制定公司的营销、扩展计划。

　　财务部（施俊松）：

负责公司日常经济业务核算与决策以及资金的引进，负责制定每月完整财务报表。

　　第四章战略规划划

　　4.1．公司服务

　　尊重学生，服务学生，关心学生。

持续提供超越学生期望的产品与服务，做学生们永远的伙伴，这是我们一直坚持和倡导的服务理念。

站在学生的立场，去研究、设计和改进服务。

完善服务体系，加强售前、售中、售后服务，对学生在培训过程遇到的问题及时帮助解决，让学生满意高兴。

高度重视学生的意见，采纳学生好的，有创新的建议。

　　4.2．公司精神

　　诚信，敬业，团结，奋斗

　　4.3．公司战略目标

　　第一、二年建立自己的品牌，收回初期成本，积累无形资产第二年开始盈利。

尽管国内已经有很多培训机构，但是我们公司会提高知名度，使市场占有率最大化。

　　第三、四年进一步扩展公司项目，开展新品与规范流程两手抓。

使公司拥有一定的品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大的市场打下基础。

预计本阶段在山东占有率达40％，并开始向经济较好的地区扩展。

第五、六年对公司进一步完善，扩大公司规模，随着公司不断壮大，打造一个国际知名的培训机构。

　　4.4．服务宗旨

　　诚信立基础，创新为动力，科技谋发展，质量建信誉

　　4.5.竞争战略

　　本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良的原则。

诚信经营，专业服务。

　　4.6．运营模式和程序

　　4．6．1．战略运营模式

　　初期阶段由于公司刚开始建立，各方面准备不够充足，所以目标定的并不是很大。

服务对象主要针对我们学校的考研学生，主要通过老师培训，减轻他们在学习生活中的压力，

　　放松心态。

收取培训费。

　　中期阶段本阶段目的在于拓宽我们的服务市场，面向山东省各高校，为各高校的考研学生提供服务。

　　成熟阶段向全国个高校推广我们的服务，也可以考虑向其他培训考试发展比如公务员考试，教师资格证考试，这只是想法，我们前期中期主要是把考研培训做精做细做好，别人没有的我有，别人有的我也有，提高竞争力，让公司良性发展。

　　4．6．2．公司组织运营模式

　　4．6．3．人力资源运营模式

　　总经理:

总领整个公司的运营和决策。

　　执行顾问：

为总经理提供建议和监督整个运营过程的顺畅开展。

　　市场经理:

开拓市场和进行渠道沟通

　　财务总监：

做好财务收支和财务分析

　　公关经理：

稳定学生，以及各类公关工作。

　　客服经理：

做好联系宣传工作，学生报名人员的管理工作，联系合作书店。

　　4．7．条件和设施

　　1、成立有限公司拥有独立法人地位

　　2、拥有属于本公司的门户网站和信息交流和客端服务平台

　　3、独立化现代办公室

篇二：

企业经营管理创业计划书

　　企业经营管理创业计划书

　　团队成员：

　　根据对三个方案的优劣势分析，最后决定的创业项目为方案一加盟休闲食品店，以下为团队成员拟定的三个方案的创业计划书。

　　方案一：

加盟休闲食品店

　　第一章摘要

　　加盟创业是一种以最小风险和最大机会获得成功的创业方式，它具有许多自主创业所不能具有的优势，它让创业者拥有更大的机会成功。

（1）由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。

（2）由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。

　　（3）没有商品和原材料进货等的困难，加盟店的总部可以上门

　　提供，一些餐桌椅和杂项装备也可以便宜买进

　　（4）加盟店的选址和装修可以向总部咨询，做立地条件评估。

“贪吃小站”隶属于上海贪吃小站食品有限公司。

自成立以来，致力于打造休闲食品的精致化、生活化，公司主要经营休闲食品的研发、生产、加工和销售。

包括鱼制品、肉制品、豆制品、炒货、蜜饯、地方特产、东南亚国家进口食品等众多产品，种类齐全、口味出众、老少皆宜。

“贪吃小站”休闲食品也正被越来越多的消费者所接受和喜爱。

公司在安徽、浙江等地建有生产和加工的工厂，专业生产优质产品；建有软包装印刷工厂自行完成产品包装的设计与印刷；强大的营运中心和物流中心确保公司与各门店之间快速高效的沟通，提供专业有效的营运方案和营业指导。

　　公司率先投资建立了食品包装工厂—浙江嘉兴神舟印刷包装有限公司。

“贪吃小站”系列产品的包装袋大部分由公司旗同年，公司在浙江嘉善魏塘工业园区内，兴建了占地超过5000平方米的大型仓储物流基地。

　　第二章市场及顾客

　　随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，人们消费方式日益多元化、休闲化，休闲食品俨然已经成为国人日常食品消费中的新宠。

相关资料显示，美味零食能减轻人的心理压力，并能帮助使用者缓解自身情绪，保持心情舒畅。

正因为如此，在人们的日常开支中，

　　美味休闲类零食的开支也是必不可少的一部分。

　　休闲食品的连锁化经营，将越来越受到企业重视，深入社区和目标人群的终端连锁店，将以其便捷的服务、丰富的产品线和实惠的价格，驱动中国休闲食品市场继续保持高速发展。

“贪吃小站”食品连锁店内产品种类丰富，可以充分满足不同人对不同口味的需求。

　　本店主题消费顾客是大学生，因为大学生，特别是女生对健康，安全的休闲食品的需求比较大。

　　第三章项目概况

　　项目名称

　　贪吃小站

　　项目性质

　　独立包装的散装称量的休闲食品

　　建设地点

　　湖南农业大学红旗市场

　　经营理念及目标

　　理念：

和谐、忠诚、敬业、齐家、互助、共享企业远景：

导休闲食品的精致化、生活化，建立一个全国性的休闲食品连锁销售服务机构，成为消费者心中首选休闲食品著名品牌之一。

　　目标：

让更多的消费者享受贪吃小站公司的优质产品。

，树同行业竞争服务之典范。

　　财务数据

　　起步资金：

9万元

　　融资方式：

团队成员每人出资1.5万元

　　职员岗位

　　一名店长二名导购员（按天轮休）

　　共计六名店员

　　店长职责：

负责收银工作，安排店员的工作，招待顾客

　　店员职责：

热情招待顾客，了解顾客需求，满足顾客的需要。

负责收发货和店铺的宣传工作（比如发传单）。

　　第四章经营策略

　　在确定经营方式前，本店会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：

（1）.优势宣传：

　　本店产品丰富包括鱼制品、肉制品、炒货、蜜饯、地方特产、进口食品，种类齐全、口味出众、老少皆宜。

“贪吃小站”休闲食品也正被越来越多的消费者所接受和喜爱。

全国连锁，是极具特色的食品店。

（2）.品质与价格的双重保障的竞争策略：

　　本店所强调的是休闲绿色生活，健康享受美食，符合大学生的健康饮食。

　　本店的消费群主要是大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。

　　（3）.校园广告

　　在前期赞助学生所举办的活动，在其活动中推广本店，打响本店的名气，吸引顾客的前来。

等有了一定的顾客群体，（转自：

小草范文网:

创业计划书的团队管理）就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。

　　第五章财务计划

　　现金流量表

　　单店投资4.5-5.5万元，轻松拥有休闲食品加盟店。

　　1、品牌使用费15000元。

　　2、保证金3000元，合同期满全额返还。

　　3、服务费用收取的标准：

每年2400元/店，每月收取200元/店。

　　4.运营阶段的成本主要包括：

员工工资，采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

（大约估计待定）

　　5.剩余4000作为贪吃小站本金，预防各种突发状况。

　　预计损益（主营业务收入）

篇三：

团队创业计划书-参考模板-新版

　　公司名称：

所属院校：

　　指导老师：

　　李贝贝安徽工程大学王介石

　　【主联系人】黄敏

　　【职务】总经理

　　【电话号码】

　　【传真号码】

　　【电子邮件】

　　【地址】安徽芜湖北京中路8号

　　【邮政编码】241000【邮政编码】

　　日期XX年10月10日

　　保密须知

　　本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。

请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。

贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

　　1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

　　2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

　　3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

　　【其他事项说明】

　　本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

　　本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。

仅涉及第一年的

　　经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

　　排版注意事项

　　1、正文首行空两格字符用Word中段落首行缩进来缩进两个字符。

　　2、表格讲究简单明了，文字太多的不要用表格排版。

　　3、在设置大纲等级的时候不要选到标题下面的内容。

　　4、每遇到一级标题用Ctel+回车直接转到下一页。

　　5、表格能在一张纸上的尽量放在一张纸上。

　　6、编号直接输入、不要用自动生成的，修改格式、字体大小的时候自动编号也会自动“消失”。

　　7、大表格中数字很大的单位可以设为千元，设为元的话会使表格更大，故而显得表格很凌乱。

　　8、文章的标题、顺序、编号级别要统一。

　　9、正文内容为小四宋体、1.5倍行距。

　　10、文章中最后修改完，牢记更新目录，调整目录字体。

删去本页。

　　目录

　　1执行摘要..........................................................1

　　1.1公司概况.......................................................1

　　1.2商业模式（盈利模式）...........................................2

　　1.3投资收益评价...................................................3

　　1.4企业愿景.......................................................32市场分析..........................................................4

　　2.1市场定位......................................错误！

未定义书签。

　　2.2目标客户......................................错误！

未定义书签。

　　2.3市场预测（市场占有率）........................错误！

未定义书签。

　　2.4竞争分析......................................错误！

未定义书签。

　　2.5项目SWOT分析..................................................53营销策略..........................................................6

　　3.1产品特征.......................................................6

　　3.2产品定价.......................................................7

　　3.3销售渠道.......................................................7

　　3.4宣传推广.......................................................84人员与组织结构.....................................................9

　　4.1组织结构.......................................................9

　　4.2团队成员.......................................................9

　　4.3部门设置......................................................12

　　4.4岗位职责......................................................12

　　4.5企业的文化....................................................155财务分析报告......................................................16

　　5.1资金分析......................................................16

　　5.2固定资产：

生产经营所需设备、工具和办公家具....................18

　　5.3年销售与管理费用预测..........................................19

　　5.4启动资金需求...................................................19

　　5.5启动资金来源...................................................206月利润预测......................................................217风险分析与对策..................................................228经营第一年利润表.................................................239第一年度的现金流量表.............................................2410附录............................................................25

　　附录一：

营业执照....................................................25

　　附录二：

税务登记证..................................................25

　　附录三：

公章、财务专用章、合同专用章、公司法人章....................26

　　附录四：

组织机构代码证..............................................27

　　附录五：

商标........................................................27

　　附录六：

公司章程....................................................28

　　附录九：

员工薪酬管理制度............................................31

　　附录十：

销售费用岗工作流程..........................................32

　　附录十一：

税务岗工作流程............................................33

　　附录十二：

出纳岗工作流程............................................34附录十三：

费用报销单................................错误！

未定义书签。

　　附件十四：

对外联系业务函模板........................................35

　　附录十六：

产品展示..................................................37

　　《创业/商业计划书》评估表..............................................................38