论建筑业企业经营战略.docx

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论建筑业企业经营战略

论建筑业企业经营战略

一、企业经营战略的特点

1．企业经营战略的概念

经营战略是指企业为了适应以后环境的转变，寻求长期生存和稳固进展而制定的整体性和久远性的谋划和方略。

具体地讲，经营战略是企业的最高领导层为了使企业在以后猛烈竞争的环境中求得生存和进展而绘制的一张蓝图。

它是在对以后外部环境的转变趋势和企业自身实力进行充分分析的基础上，通过一系列科学决策的程序绘制出来的，是企业经营思想的集中表现，其实质是实现外部环境、企业实力和战略目标三者之间的动态平稳。

2．企业经营战略的特点

依照经营战略的概念，能够看出其具有以下特点。

（1）全局性。

这是经营战略最全然的特点，它是指经营战略以企业的全局为研究对象来确信企业的整体目标，规定企业的总行动，追求企业的总效益，它们正确与否直接关系到企业的兴衰存亡。

（2）系统性。

它是把企业方方面面作为一个彼此紧密契合的、有机联系的整体。

系统有层次大小和母子系统等区分。

（3）久远性。

是指经营战略的着眼点是企业的以后，战略决策和打算要决定和阻碍以后较长的时期，是为了谋求企业以后的进展和久远利益，而不是为了眼前利益。

（4）风险性。

任何经营战略决策都不可能是在信息绝对充分的条件下做出的，都是对以后的估量性决策。

很多机遇往往是转眼即逝，失再也不来，同时，机遇与要挟常常处于彼此转化当中。

因此，经营战略必需承担必要的风险。

（5）抗争性。

制定企业经营战略的目的确实是要在猛烈的竞争中壮大自己的实力，使本企业在与竞争对手争夺市场和资源的斗争中，在操纵与反操纵的斗争中占有相对优势。

另外，随着经济的不断进展，和现代科技的飞速进步，现代企业经营战略又产生了新的特点和进展趋势。

二、建筑业企业战略

治理的要素

企业战略治理是由一系列要素组成的。

一样地，依照各个要素在战略治理制订进程中的关系和前后顺序，包括8个方面的内容:

企业任务;外部环境;内部份析;战略制定;战略选择;时期目标、行动打算、职能战略和政策;组织结构、组织领导和组织文化;战略实施的评判和操纵。

这8方面的要素提供战略治理的整体信息与概念，作为进行战略治理的总纲，一起组成设计战略治理的要素组成模式。

（1）企业任务

企业的任务是企业存在的理由，是企业自身的特殊使命。

建筑业企业的任务是生产建筑产品。

企业的任务是战略治理的起点。

（2）外部环境

外部环境是阻碍企业生存和进展，而企业又无法操纵的条件和力量，包括宏观环境和微观环境。

（3）内部份析

内部份析是通过回溯企业进展的历史进程，评估在行业竞争中取得成功的关键因素，定性和定量分析企业的产品、技术、治理、资金、营销等，为企业制订战略预备条件。

（4）战略制订

战略制订，即制订可供选择的战略方案。

这项工作是对环境和自身能力进行分析、对任务做出修正或确信后进行的。

（5）战略选择

即在既定的战略方案当选择最正确的方案。

选择战略必需注意5个问题:

第一，战略是不是与企业的大体追求相一致;第二，战略是不是与环境一致;第三，战略是不是与企业拥有的资源匹配;第四，战略碰到风险是不是适当;第五，战略是不是能被有效地执行。

（6）时期目标、行动打算、职能战略和政策

企业在一个特定的时期内谋求实现的结果称时期目标。

企业为执行其战略所进行的一系列花费资源的工作或项目的集合，称行动打算。

职能战略是用于构建职能部门的短时间计谋，它与一样的战略相较，更具体、详细、可计量。

决策是指导治理者思想、决定、行动的方针。

政策提供标准的经营程序，使日常决策制度化，以提高治理工作的效率。

（7）组织结构、组织领导和组织文化

组织结构是指组织各部门之间稳固的彼此关系。

不同的战略需要不同的组织结构与之相适应。

（8）战略实施的评判与操纵

在战略执行进程中，成效与打算会有差距，故需要进行评判及操纵，以纠正误差。

战略治理模式说明，战略治理同一切治理一样，是一个循环进程。

在执行时，它是非程序化的。

模式中的各要素并非是彼此独立的，某一要素转变，会阻碍其他要素。

信息的流动和要素之间的阻碍是彼此的。

三、建筑业企业

经营进展战略

建筑业企业的进展战略包括建筑业企业成长战略、建筑业企业创新战略、建筑业企业技术进展战略、建筑业企业人材开发战略、建筑业企业经营进展战略、建筑业企业工程质量战略、企业形象战略、企业文化战略。

下面要紧讨论建筑业企业的经营进展战略。

1．建筑业企业竞争进展战略

竞争进展战略是指面对市场猛烈的竞争，企业所采取的直接对抗竞争者挑战，并在竞争中获胜，求得长期持续进展的一种战略。

常见的竞争进展战略有本钱领先战略、不同化战略和集中战略3种。

（1）本钱领先战略

本钱领先战略也称为“以廉取胜”战略，其核心是以较低的生产经营本钱或费用获胜;宗旨在于通过为企业成立低本钱优势，从而谋求本钱领先地位，应付企业面对的各类竞争力量。

（2）不同化战略

不同化战略也称“特色取胜”战略，其核心是以施工经营特色获胜。

即企业通过特色化经营使企业的产品或效劳成为行业内并世无双的，从而保证需求者乐意同意的特色产品或效劳，为企业在行业内成立起一个特殊的市场地位，有效地爱惜企业不受或少受以上要挟的冲击，使企业生产经营处于主动地位。

（3）集中战略

集中战略也称核心战略或“以细分市场获胜”战略，即企业通过集中其全数力量知足一个特定的需求群体的方式，为自己成立防御要挟的体系。

关于相对实力较弱的企业更适合采纳此战略。

企业稳固型战略又称防御型战略或维持型战略，其特点是企业知足于已有的经济功效，只追求与过去相同或相近的目标，尔后每一年取得的期望值只有略微的增加或大体相同，这种战略的风险较小。

企业实施稳固型战略的要紧优势是:

该战略的着眼点不在于进展上，而把功夫下在完善企业内部经营机制上，如此能够优化企业经营要素组合结构，提高企业的治理水平，以优质的效劳、精湛的施工质量与技术博得需求者的信誉，从而大大地提高企业的知名度和市场竞争能力，也能够提高对外界环境转变的应变能力及抗干扰能力。

应该注意，企业采纳稳固型战略，在猛烈竞争的市场环境中有被击败的可能。

因此，优秀的企业家在企业经营稳固一段时期后，必需依照外部环境和市场的需要及时调整或修订原先的战略方向，确信企业进展战略。

3．建筑业企业紧缩型战略

企业紧缩型战略也称为退却战略，其核心是想方法主动撤退，争取平隐渡过危机，伺机采取其他战略。

企业紧缩型战略分为3种类型，即转变战略、撤退战略和清理战略。

（1）转变战略。

是指企业尽管陷入危机境界，但还有拯救和值得拯救的经营事业所实施的—种战略。

（2）撤退战略。

这种战略能保留企业实力，等到一有机遇就可发动进攻。

选择撤退战略的要紧方式有:

出卖部份资产，削减支出，削减广告和促销费用;增强库存操纵，削减一部份治理人员，撤退出一些市场目标，将企业经营资源集中到企业的主导项目和核心市场上。

撤退战略包括舍弃战略和分离战略。

当企业碰到专门大困难，估量难以通过转变战略扭转局面或当采纳转变战略失败后，企业就应采纳舍弃战略。

（3）清理战略。

又称清算战略，即企业由于无力清偿债务，通过出售或转让企业的全数资产，以归还债务或停止全数经营业务，而宣告业务生命终止的战略。

清理战略分自动清理和强制清理战略两种，前者一样由股东决定，后者需要法庭决定。

清理战略是所有战略选择中最为痛楚的决策，因此通常情形下是所有战略失败时采纳的一种战略，在毫无希望再恢复正常经营时，初期清理比被迫破产好。

四、建筑业企业核心竞争力

不同的企业拥有各自的竞争力，去占据不同的市场。

普拉哈拉德和哈默以为，企业的核心能力有3个大体特点:

一是提供了进入多元化市场的潜能;二是对它所效劳的顾客表现出的价值;三是使竞争对手难以仿照。

组成建筑业企业核心竞争力的要素可归纳为3部份:

市场营销能力、项目治理能力和效劳创新能力。

1．市场营销能力

市场营销能力组成的具体要素是:

深切明白得和准确把握业主用意的能力，即明白得标书的能力;企业的信誉和品牌;效劳的能力。

效劳能力的重要一环是如何把无形的效劳转换成有形的商品去和业主沟通，能够把为业主增加的价值信息传递给业主。

业主在签定一项新的建设工程合同时,无法预先选择有形的建筑产品，也无法预先检测工程的质量。

因此，企业的信誉和品牌往往成为相当重要的评判标准,业主通过比较企业以往的业绩和在行业中的信誉来做出决策。

对提供工程咨询效劳的企业来讲，信誉意味着技术能力和依托技术操纵风险的能力。

如负责造价达40亿美元的南海石油项目的PMC联合体，其超过约定预算的最大赔付责任只有2000万美元。

因此，业主选择PMC的目的正是依托它的技术能力和已取得的体会为业主操纵风险。

对施工企业来讲，信誉就意味着对建筑师或设计用意的明白得能力、工程质量保证能力和履约能力。

对标书的深刻明白得来自于比竞争对手更明白得业主，了解业主的追求，业主的理念，乃至主动发觉业主，与业主结成伙伴，引导业主的需求，培育业主的个性化需要，提供竞争对手不可替代的效劳，形成自己的优势。

2．项目治理能力

项目治理能力包括了组合社会资源能力、技术创新能力、风险操纵能力等。

创新能力确实是组合各类社会资源的能力，通过对已有资源的集成来实现。

技术创新并非是一样所指的技术进步，而是指通过对已有产品或技术的组合来产生新的产品和新的功能，没必要要求企业必然要有自己的专利产品、专有技术，更要紧的是要求企业要有集成各类知识、信息、技术、产品、人材的能力。

施工企业对不同的项目类型，对其技术创新能力的要求是不同的，不必然都表现为企业拥有自己的核心施工技术。

如衡宇建筑工程，施工技术创新的前提要紧表此刻方案设计的新颖性方面，若是对结构没有特殊要求，它所需要的施工技术大体没有特殊性，或说施工技术大体上都是通用技术，创新更应注重对施工工艺的改良，以力求降低本钱、提高建筑质量，从而提高竞争力。

因此，从事衡宇工程施工的企业把握进展核心技术，可能更多地体此刻一些大型的标志性公共建筑，建筑师的设计方案创新会对结构产生特殊要求，因此要求提供总承包或施工效劳的企业具有相应的技术创新能力。

关于新的结构，老是先有设计，才有施工技术和设备的改良，因此，只有把设计与施工方式相结合，才有施工的核心技术。

结构体系的设计创新是施工技术创新的动力。

对许多为建筑工程配套的专业公司，如玻璃幕墙、智能化等，第一从产品体系的研发需要表现出自己的核心技术，再到工程设计、生产工艺的改良直至施工安装工艺，都需要较强的技术创新能力。

对工程咨询企业来讲，技术创新能力那么是要紧的核心竞争力，乃至包括制定标准标准的能力。

如中国建筑研究院的结构所开发的PKPM结构设计软件巳成为同类市场的主打产品，这与其是我国结构设计标准的要紧编制单位有着不可轻忽的关系。

拥有了技术制高点，企业才能有占据市场的主动权、操纵权。

在国际市场中，企业的风险操纵能力超级重要，往往阻碍着企业的存亡。

包括合同治理能力、项目索赔能力、企业资信能力等多方面。

国际工程承包市场均要求企业提供履约保函和风险抵押，以化解市场风险。

目前一些大型项目中普遍采纳的联合总承包方式，一是联合企业的核心技术优势，二是为了分散企业的风险。

3．效劳创新能力

效劳创新能力包括了制度安排、企业的文化和灵活并最大限度地接近市场的工作流程。

硬件环境容易被仿照，而企业的制度安排、企业文化等“软件”是难以简单复制的，因此成为企业竞争力的不可分割的组成部份。

制度安排体此刻企业的内部运行规那么必需符合企业的市场需要和战略进展，其核心是产权制度，最突出的作用是人力资本化。

人材作为一种能够组合配置的资源，直接组成到企业的竞争力中去。

企业文化是人的价值观的表现，要为用户带来价值并能够被用户所认可，在必然程度上可称之为“文化营销”。

企业内部治理的思想、组织、方式、手腕等，都能够融入到企业文化中，文化是一种能力，在工程咨询企业表现为创新的气氛。

在把低本钱作为竞争优势的纯粹施工企业，那么应有周密操纵的精细生产文化。

内在表现为能够激发企业成员的制造性思维和持续创新的能力，外在表现出来那么为企业的团队精神、企业成员之间的协作关系，充分表现为追求业主利益最大化的效劳创新能力。

效劳创新能力还意味着通过灵活的工作流程，保证迅速转型以开发新的市场。

工作流程的创新，意味着企业效劳能力的重组或升级换代。

如香港的保华德祥公司于1996年开拓澳大利亚和新西兰的道路、铁路、电网、通信网的维修市场，2001年仅在维修效劳市场的营业额即达到50亿港元（而在香港市场的新建工程营业额为70多亿港元）,而且维修保养工程的利润率高于新建工程。

随着市场需求的转变，效劳的模式也应有一个优化升级的进程，原先的高端产品市场此刻可能会变成中间产品市场，因此尽管仍是原先的效劳模式，乃至表现为增加，但事实上竞争力已沦为中等水平，最明显的特点确实是产值不断上升，但利润率在下降，乃至利润总额也在下降。

许多企业被由于经济增加而带来的营业额增加所迷惑（有时由于原有的竞争对手已经采纳新的效劳模式，腾出了原有市场的部份空间）,而没有看到自己在项目治理效劳链中的位置在后移，也就意味着核心竞争力的下降。

因此，简单地为市场份额领先而竞争，容易致使混淆竞争的缘故和结果，事实上营业额增加本身对竞争并非重要，重要的是具有竞争优势。