红豆生态园旅游项目推广策划方案新品推广活动目标.docx
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红豆生态园旅游项目推广策划方案新品推广活动目标
红豆生态园旅游项目推广策划方案新品推广活动目标
篇一：
天沁生态园开业庆典整体策划方案（8月25日之前方案）
天沁生态园开业前期暨开业庆典整体
推广拟定方案
一、市场环境分析
随着经济的日益发展，居民个人收入的不断提高，餐饮业消费者的消费层次不再仅仅是满足于基本的产品需求了。
在目前餐饮娱乐行业中，特色文化经营已经成为餐饮项目成功与否的主要因素。
从特色菜品到特色饮食方法再到独特的环境，餐饮娱乐行业近年来不断推陈出新，变换花样来满足不同层次消费者对感官享受、优质服务、饮食环境的更高层次追求。
在兰州，特色餐饮娱乐服务以贯穿到各个消费层面，同时周边行业或跨行业的贯穿、融入，使以前简单的用餐、招待变成文化、服务、环境、趣味、休闲、商务的综合体现，成为时尚、潮流、品位、追求。
二、项目及企业本身综合能力分析
兰州天沁生态园的建设，就是充分满足消费者日益提高的餐饮、休闲的要求，提供特色环境、特色服务，体现差异化理念。
天沁生态园，依托白塔山山麓五一山的宜人自然绿色环境，占地面积85亩，引进荷兰技术的大型现代化生态园，主体建筑6000平方米，可容纳900人同时用餐，是西北最大的人工自然环境生态园，集餐饮、休闲、茶艺、康体于一身。
在园内，自然景观被人工还原。
汇集各类热
带珍稀物种，利用自然的通风、人造水流、植物造景、植被划分，将其变成一个四季如春、温暖湿润、景观迷人、植物丰富、人均占有绿地面积超过6平方米的特色生态休闲娱乐场所。
步入天沁生态园，四季常绿、温度适宜、人造水流环绕期间，潺潺流水之上小桥亭榭点缀；郁郁葱葱的热带乔灌植物参差错落，氧气充沛、清新、湿润，烘托出茗茶品菜味道的纯正地道。
没有城市的喧嚣和厅房的装修异味，令人心情愉悦、精神爽朗、呼吸舒畅，在休闲中得到自然的宜静关怀，对身心的健康十分有益。
天沁生态园巧妙的用绿色植物作为屏障，为消费者划分出独立的享用空间，在享受绿色生态的淳美中又多了一份宜静的关怀。
而天沁生态园为消费者准备的精品粤菜、川菜、特色火锅，满足了各类消费者商务招待、聚会、家庭聚餐的要求；清雅的休闲区集天下名茶美酒，是商务洽谈、交友聊天、好友相聚的天品之处；康体中心设备齐全、温泉游泳池市内至此一处，在休闲健身之余，还可治疗保健。
可停放200辆汽车的自用停车场、高等级客房、室外人工湖、鱼塘、树林等配套设施一应俱全。
是兰州市内离市区最近、最大的城市森林中的“绿色庄园”。
三、企业自身现状分析：
不利因素有：
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交通不完善、道路状况差、无公共交通，来往人员基本靠自有车辆
和出租车；
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四围环境现状有悖于山庄的宣传主旨；
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由于山庄以前是工商局的绿化点改建的，主要用于组织及相关团体
的内部活动，虽有一定社会知名度，但长久以来客流量不大；
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市区周边10公里内的山庄众多，其多年来一直在营运，有较高的知
名度。
有利因素有：
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兰州新家园山庄餐饮公司是一家专门从事餐饮、娱乐业的管理公司，
公司具有强大的人力资源和雄厚的资金保障；
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虽然其他山庄也倡导绿色生态，但天沁生态园的经营的色、规模和
生态消费理念从更本上迎合了现代都市人重返自然的心态，市场前景看好，消费潜力强劲；
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公司投资设计兴建的生态山庄，各项设施全面，服务功能齐全，具
备规模化市场运营，是其他山庄不能比拟的；
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公司现在的业态（外滩风尚、千子莲），有着广泛的中高档次消费人
群，并且消费人群层次与生态园一致，是生态园赖以利用的客群资源；
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公司在兰州拥有（外滩风尚、千子莲）12家连锁经营机构，每天有
大量的消费人群，是山庄直接可以进行有效宣传的阵地。
四、天沁生态园可塑特色分析
植物世界：
集各类热带珍稀植物，观赏、亲近、自然、和谐
享受自然：
绿色环保循环人工智能环境，四季如春、清新宜人，人与自
然最为接近
拥抱绿色：
人均拥有绿化面积达6平方米，属于自己的绿色空间
宜静和谐：
兰州最大生态园地，剪掉人工雕琢、师法自然，臵身于纯然
意境
自然氧吧：
绿色植物制造清新纯氧，呼吸自然、享受真味
五、天沁生态园宣传定位
1、甘肃省内规模最大、物种最丰富、人均拥有绿色面积最大的生态
园。
2、绿色植物四季常青、循环水系营造自然生态圈，省内规模最大的
室内人工造境园林。
3、无噪音、无污染、无装修异味、空气好，服务功能一应俱全，是
省内唯一一家及生态主题、休闲、特色餐饮、康体的多功能消费场所。
4、以营造绿色空间为主题，客人臵身于绿色植物的环抱中，在享受
自然乐趣时，又沐浴在充沛的氧气和湿润之中。
5、郁郁葱葱的植物环抱中，隔绝了噪音、细菌，提供私密纯净的绿
色空间。
6、在这里休闲会晤，充沛的氧气令人精力充沛、思路敏捷；茗茶可
以品味从未有过的淡雅清纯；用餐可以感受到真味的纯正；
7、人工自然景观轻松欢快、色彩鲜明、小桥流水、假山瀑布、亭台
楼阁、曲径通幽、古朴典雅。
8、商务招待、休闲、聚会最为理想的特色生态主题园林。
9、兰州市乃至省内惟一一家面积最大、主题突出、设施齐全、功能
完备、服务业种最多的生态主题餐饮、休闲娱乐、康体会所。
10、离市区最近、最大的城市森林中的“绿色庄园”
天沁生态园建成后将是省内规模最大、功能最全、服务档次最高、不受四季限制的特色生态娱乐休闲场所。
一、策划目标的导入
在天沁生态园开业前期推广方案的设计时，首先考虑到其功能、环境特性和受众群的特性，其次对公司现有连锁经营机构的客群、渠道优势进行融合，同时以兰州目前同行业的推广、发展状况作为依据，充分依托公司现有连锁经营机构在位臵、客群、宣传方式上的优势，以媒介宣传为补充，进行以下方案制定。
二、策划目标定位：
根据对天沁生态园的地理位臵、周边环境、经营特色、行业定位，在开业前对天沁生态园的市场推广宣传进行合理的目标、客群定位，开展有效的推广、宣传，利用公司现有资源、渠道，在尽可能节省开支的原则下，有效的扩大推广范围、有效性和社会认知度。
三、目标客群的定位：
主要针对：
机关、企事业单位、个人组织、会议、商务招待、私人休闲聚会。
四、目标客群的特点：
篇二：
技术推广理论与方法生态农业观光旅游项目计划书
技术推广理论与方法
自主遴选一项农业技术推广项目，编写该项目的推广计划书，并撰写项目推广可行性报告。
生态农业观光旅游项目计划书
一、项目名称农业生态观光旅游园二、项目建设的背景条件和必要性生态观光农业是一种以农业和农村为载体的新型生态旅游业。
近年来，伴随着农业产业化的发展，现代农业不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。
随着收入、闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农村环境中放松自己。
于是，农业与旅游业边缘交叉的新型产业—观光农业应运而生，拓展了农业发展的新空间，开辟了旅游业发展的新领域。
现代社会，人们渴望能在优美的环境中放松、休闲。
于是，回归田野、拥抱自然的观光农业就成为人们最好的选择，吃农家饭、住农家屋、做农家活、看农家景成了新的热点。
据专家介绍，观光休闲农业，在日本、美国等发达国家20世纪80年代就已形成产业规模，进入90年代，随着我国人民生活水平的提高观光休闲农业也应运而生。
生态观光农业园主要是以发展养殖、种植园为最主要的经营项目，养殖和种植品种力求做到新、奇、特。
在养殖品种中，可引入市场销售情况较好、人人爱吃的动物及特色品种。
种植项目应引进速生、抗病丰产、好看、好吃，或外观奇特的产品。
在生态观光农业园内游客不但可吃到各种山珍野味，品尝到珍奇水果、蔬菜，
还能看到各种动物表演，同时还能烧烤、垂钓、采果、制作栩栩如生的标本，使农产品在各种休闲、参与的项目中就地消费。
利润和效益是普通种养业的5至10倍。
生态农业观光园不是人们通常所述的与生态农业、旅游农业、高效农业等同意义上的生态农业观光，它是在现代农业基础上，集合现代农业建设的实践经验，迎合社会经济发展和人们情趣变化的需要而提出的。
生态农业观光园是以市场为导向，以区域优势为基础，以高新示范园区为桥梁，以产业化经营为主线，融直接效益与观赏效益、长远效益与社会效益于一体的现代农业新体系。
生态农业观光园是现代农业发展的一个趋势，有着丰厚的社会基础。
随着社会经济的飞速发展，人们收入水平迅速提高。
在解决温饱之后，人们对吃穿以外的生活追求日益增多，日趋多样，这是观光农业发展的主要基础。
与此同时，节假日的增多，双休日的实行，为人们外出休闲、观光旅游提供了大量的时间。
从人们旅游情趣多向性来看，追求田园式的生活情趣是一个重要的发展趋向。
而现实中，这样的景点场所显得相对匮乏，这就为生态农业观光园的快速发展提供了广阔的发展市场。
某某乡已经创建了三个无公害农产品生产基地，即万亩蔬菜基地、千亩水产养殖基地、万亩优质大米生产基地。
这些基地正发挥着自身优势，最大化地批量生产，诸如，“某某小香瓜”、“某某芦蒿”、“某某小龙虾”、“丁庄大菜”等产品已成为省内外各大农产品批发市场上的抢手货。
某某乡在发展高效农业，推行规模化、集约化生产的同时，更重视生态化、无害化。
在施肥、用药等各个生产环节严格执行国家无公害农产品生产规范，确保蔬菜、水产品等无害化、生态化生产。
用外地批发商的话说：
吃了某某的蔬菜鱼虾心里放心，感觉就是不一样!
20XX年中央1号文件明确提出“推进乡镇企业结构调整和产业升级，扶持发展农产品加工业，积极发展休闲农业、乡村旅游、森林旅游和农村服务业，拓展农村非农就业空间”。
县委县政府从实际出发，将某某乡列为农业主导型乡镇，
（）因而某某乡所具有的多方面优势，打造成旅游观光农业基地，带动农民增收致富，促进就业，为开发农业休闲旅游黄金线路提供了得天独厚的条件。
五、项目建设及规划原则项目计划以某某乡的特色农产品和水面为基础资源，通过对农业资源的开发和布局进行规划、设计、施工，以沿途观光和休闲旅游为主要功能，集生态农业开发建设、科学管理示范运作、观光了解农业生产，互动参与农事劳作、体验农村风俗情趣、获取农业知识为一体，实现生态效益、经济效益和社会效益的统一。
（一）该规划期限为三年（20XX—20XX年），分三个阶段实施。
1、近期（20XX～20XX年）为规划准备阶段。
制定出台项目相关方案，做好重点开发项目的设计报告，界定好观光园的权属、用地、建设资金引入机制和经营机制等问题，做好园区旅游产品开发建设的一切准备工作。
2、中期（20XX～20XX年）为建设开发阶段。
完成重点旅游产品的开发建设工作，完善通往观光园和观光园内道路的硬化、绿化、美化等环境建设，初步形成旅游线路沿线的特色生产带和生态绿化带，在重要的交通要道、路口及园区设置交通标识、公共标识和导游示意图。
通过努力，形成观光园基本框架，旅游接待设施初具规模。
3、远期（20XX年）为成熟完善阶段。
进一步丰富观光内容，完善基础设施，优化接待环境，培育服务员队伍，规范行业秩序，促进高科技生态观光农业安全有序发展，使实现观光园经济效益和社会效益的双赢。
（二）项目建设及规划原则：
1、整体性与开放性的原则生态园的规划将从整体布局着手，特别注重观光区和服务区与周边环境的有机结合。
从生态园内部讲，各个功能区尽管有各自的特点，但并不是一个个无机
的、分散的结构，而是一种开放式的有机结合体；同时生态园本身将与周边环境相互衔接、相互融合。
2、生态性原则生态园自身的生产生活将更为注重生态方面的要求，节制引用外来物种，保护和发展乡土物种，不会对农场自身和周边乡村产生不良影响。
3、经济性原则生态园将充分发挥高科技公司的优势，强调用最少的人工和资金投入来健全自然生态过程，强调有效利用有限的土地资源；同时，生态园自身除了发展生态农业产品以外，还将开展采摘观光等，以带来更多的经济效益求得生态园自身良性循环，因此在生态园规划中将充分考虑经济生产的内容。
4、参与性原则亲身直接参与体验、自娱自乐已成为当前的旅游时尚。
生态园在观光项目的设置上将充分考虑体现“参与感”、“体验感”，结合生态园自身空间广阔、地貌丰富等特点，吸引城市观光者广泛参与到生态园的生产、生活的方方面面，多层面地体验农场生活的情趣，享受到原汁原味的乡村文化氛围。
5、特色性原则特色是生态园经济发展的生命之所在，愈有特色其竞争力和发展潜力就会愈强，因此，生态园会明确资源特色，选准突破口，使生态园具有更鲜明的市场特色。
6、多样性原则鉴于人们在当今的休闲娱乐中将充分展现个性，生态园在进行观光规划中安排观光线路、方式、时间和消费水平上，将综合考虑多种方案，组织多样的休闲项目和线路供观光者选择。
7、适宜性原则土地能力是指土地的生产潜力，它是一定土地所固有的。
对生态园的土地利
用作出决定，是其规划设计的重要内容。
生态观光园区土地评价的基础是土地利用和地块之间的比较，也就是说，要对生态园内各个不同土地类型地块的各种利用作出适宜性评价，以达到土地的最合理化利用，获得最大的经济效益。
8、近期和远期规划建设性原则生态园的规划建设并不是一蹴而就的，需要统筹规划，分期建设。
为做到布局合理，就必须做到统筹规划，有计划地分期实施，逐步建设。
为保证其健康发展，一要搞好规划，按规划组织实施，二要根据投入的资金合理分配，进行分期建设。
（三）项目建设总体方案
1、20XX年计划重点建设基础设施：
按功能规划为服务区、景观区、种植区、养殖区、无公害工业区、活动区等，并进行具体分区；
（2）兴建小型现代化养殖中心；（3）修建工作人员办公区、宿舍及小规模接待区；（4）修建沼气池，满足生态园照明、动力等需要；（5）建设滴灌系统，发展果树种植和间种农作物；（6）修建小型会议中心；（7）建设无公害工业区；2、20XX计划：
兴建集餐饮、棋牌、垂钓、休闲、游乐、园林绿化和乡村情调于一体的多功能休闲园区。
休闲园规划结构为：
休闲别墅区、水果采摘区、观光植物区、观景品茗区、开发历史遗迹区。
（2）运用现代化市场营销手段，积极发展观光采摘业。
3、建立绿色产品生产基地进行山地资源综合开发，建立以立体种植和立体养殖为主的高效生态科技示
篇三：
4月推广策略暨关爱季活动方案
4月推广策略
暨关爱季活动执行方案
一：
4月营销目标
4月销售目标：
17#楼库存产品续销。
4月推广目标：
借势造市，以关爱季系列活动提升红豆置业品牌形象，展示淮安红豆置业公
司风采，借助活动完成4月销售任务。
预定销售任务：
10套{4月推出关爱季特供房10套}
欲完成目标，需完成意向客户积累：
50组。
二：
4月营销推广面临的难点
》区域价格标杆坚挺：
17#房源3900元/平均价因成本无法下调，坚挺在此；
》大势低迷客源有限：
开发区东部无重大利好，客源区域信心不足；房地产市场大势低迷，
客户对房价心理底线越来越低，观望气息浓厚；
》经费紧缩宣传狭窄：
由于现阶段营销费用的缩减，宣传渠道大大减少，活动宣传力度不
足，活动到访率较低。
问题核心1：
客源有限-如何展开深度拓客行动及外围
掠客行动？
问题核心2：
经费门槛-如何以有限经费完成最大的推
广宣传工作？
三、目标客群的剖解：
①区域刚需客户——区域内民企员工、私企老板——区域价格标杆深入人心，以特供房突破
心理防线【重点挖掘对象】
②区域周边客群——乡镇运动，在目前区域内客户基数不足的情况下，抢在竞争对手前深挖
区域周边乡镇客群——以徐阳镇、南马厂、席桥镇为几个点，深挖细挖全面辐射，吸引渴望
进城的目标客群【重点挖掘对象】
③外地投资客群——淮安外出打工客群在淮投资——注重老带新客户群体，增加西祠等有淮
安版的网站论坛宣传，13万一套房的吸引力在一、二线城市不容小觑【非重点，持续关注
对象】
四、针对目标客户诉求核心
生活大盘——功能大盘转化为生活大盘，继而强化项目保值升值潜力；
标杆品质——依托关爱季活动加大红豆置业品牌宣传，借势强化项目区域标杆地位；
进城良机——首付3万5，即享进城品质生活，更有关爱季10套特供房诚意奉献，进城良
机。
五、4月营销推广主题：
红豆大爱关爱全城
10套诚意特供，优惠空前！
六、4月营销推广策略：
清明节
销售线
活动线
推广线
拓客线17#楼10套特供房源劳动节关爱季活动以关爱环保+关爱健康为主线贯穿整个4月，穿插团市志愿者活动及马拉松活动提升品牌形象红豆大爱，关爱全城现有渠道基础上增加与媒体合作以扩大品牌宣传，增加乡镇宣传区域内活动拓客，周边乡镇定点拓客、派单派环保袋
》销售策略
【10套关爱特供房+关爱健康活动引客上门】
4月推17#余量户型为主，以低楼层低总价房源组合，涵盖35-108㎡面积段，推出10套关爱季特供房。
》活动策略
通过关爱事件引爆，提升红豆置业品牌知名度，多个关爱活动连环引发，构筑口碑链。
关爱教育：
留守儿童送图书（3月志愿者活动）
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活动时间：
20XX年3月30日（暂定）
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活动地点：
周边乡镇小学
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活动对象：
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外出务工人员子女
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孤寡家庭子女
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困难家庭子女
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活动主题：
教育大爱红豆情牵留守儿童
——红豆关爱季送图书活动
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活动内容：
与校方洽谈赠书事宜与红豆关爱对象，建议在校门口以横幅形式宣传红豆品
牌形象，由红豆置业相关领导人对部分关爱儿童现场赠书并合影留念。
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活动推广：
户外（关爱季大形象）、网络炒作、短信、横幅
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活动物料：
横幅
关爱健康、关爱环保：
体检免费行、环保签名活动
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活动时间：
20XX年4月6日-4月27日每周五、周六（暂定）
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活动地点：
区域内企事业单位、周边乡镇（外场活动）
建议：
膳魔师、达方电子、维尔特机械、宏盛集团及徐阳镇、南马厂、席
桥中心繁华区域。
销售案场（内场活动）
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活动对象：
意向客户
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活动主题：
红豆大爱行关爱你我他
——体检免费季环保千家万户行
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活动内容：
分两条线进行
走出去：
与企事业单位及乡镇有关部门洽谈，在企业员工食堂或宿舍楼区域以及乡镇中心区域设展位进行爱心体检，同时展位以签名布幅“绿色淮安，从我做起”形式募集环保签名，并发放环保袋。
展位放置项目派单，可自行取阅。
请进来：
在项目门口引入献血车一辆，同时在项目案场设置体检区域及环保签名区域，凭关爱季派单可到项目销售中心免费体检一次，领环保袋一份。
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活动推广：
户外（关爱季大形象）、网络炒作、短信、易拉宝、派单、乡镇电视字幕?
活动物料：
易拉宝*2、派单*500、环保袋*200、环保签名布幔*1
桌椅一组、血压仪一台、护士一名、销售顾问两名（一组登记意向客户、一
组派单及介绍项目）、献血车一辆（与红十字会流动献血车联系）、看房车
一辆（建议配置，可将意向客户集中拉至案场）
关爱环保：
认植树木or认捐红豆杉（4月志愿者活动）
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活动时间：
20XX年4月15日（暂定）
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活动地点：
待定
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活动对象：
参与活动的志愿者
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活动主题：
我为淮安添绿意四月红豆赠相思
——今天我做志愿者百万年活化石红豆杉捐赠淮安
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活动内容：
参与团市委组织的4月“我为城市添绿荫”志愿者活动，以红豆置业名义捐
赠百株活化石级植物红豆杉，邀媒体配合宣传。
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活动推广：
户外（关爱季大形象）、网络炒作、短信、横幅、易拉宝、派单
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活动物料：
横幅*1、易拉宝*2、派单*500
关爱健康：
扬州鉴真国际马拉松大赛
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活动时间：
20XX年4月29日
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活动地点：
扬州
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活动对象：
活动参与者
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活动主题：
弘扬鉴真拼搏精神红豆引跑健康生活
——预祝扬州鉴真马拉松大赛圆满成功
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活动内容：
红豆置业组织淮安公司员工参与扬州马拉松大赛，与主办方协商在活动场地
放置活动宣传横幅，在活动场地附近派发《一套房子13万》派单，以低总价吸引外地投资客。
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活动推广：
户外（关爱季大形象）、网络炒作、短信、横幅、派单
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活动物料：
横幅*1、派单*500
》推广策略
把钱用在枪口上，有限的经费抢得最大化宣传效果！
线上推广：
升级会员 