互联网+创业大赛创业计划书模版.docx

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互联网+创业大赛创业计划书模版

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目录

42

1业务描述 4

1.1基本描述 4

1.2应用领域 5

1.3商业模式 5

1.4主要客户 7

2产品/服务 8

2.1服务平台 8

2.1.1概述 8

2.1.2结构设计 9

2.1.3基本功能 10

2.1.4产品优势 12

2.2关键设备 12

2.2.1汇接网关 12

2.2.2拨号网关 13

2.2.3短距离传输模块 15

2.2.4通信服务网关 17

2.2.5网管系统 17

2.3应用服务方案 19

2.3.1服务专用应用方案 19

2.3.2服务共享应用方案 20

某某市场营销 21

3.1行某某市场分析 21

3.1.1全球物某某市场介绍 21

3.1.2中国物某某市场 23

3.1.3行业应用 25

3.1.3.1物联网在农业中的应用：

25

3.1.3.2物联网在工业中的应用：

26

3.1.3.3物联网在服务产业中的应用 28

3.1.4容量分析 29

3.某某市场竞争和营销策略 31

3.2.某某市场竞争环境分析 31

3.2.2 公司核心竞争力 32

3.2.某某市场竞争比较优势分析 32

3.某某市场竞争策略 33

3.3.某某市场定位 33

3.3.2销售策略 33

3.3.3营销模式 33

4风险分析与防范 35

4.1 风险分析 35

4.1.1 技术风险 35

4.1.某某市场风险 35

4.1.3人力资源风险 35

4.1.4竞争风险 36

4.2规避对策 36

4.2.1 技术风险规避 36

4.2.某某市场风险规避 36

4.2.3人力资源风险规避 37

4.2.4竞争风险规避 37

4.3其他风险分析 38

4.3.1财务风险 38

4.3.2知识产权侵犯风险 38

5管理制度 39

5.1组织架构 39

5.2人员配置 39

6研发与管理团队 40

7资金筹措及财务预测 40

7.1资金使用分析 40

7.1.1运营费用（第一年） 40

7.1.2生产流动资金 41

7.2三年内销售盈利预测 41

8成长与发展 42

8.1公司发展规划 42

8.1.1产品规划 42

8.1.2技术方向 43

8.2公司发展目标 44

8.2.1公司发展宗旨 44

8.2.2公司发展近期目标 45

8.2.3公司远期发展目标 45

1业务描述111

1.1基本描述

物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“InternetofThings”。

在这个网络中，物品（商品）能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。

其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品（商品）的自动识别和信息的互联与共享。

应用

应用

应用

物联网基础通信

中间件

M2M平台

物联网网关

离散M2M终端单元

传感网

传感网

应用层

网络层

终端层

“物联网”概念的问世,打破了之前的传统思维。

过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：

一方面是机场、公路、建筑物,而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。

而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在

此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。

1.2应用领域

物联网的应用方面和应用领域非常广泛，涉及到我们人类生活的方方面面。

本方案“物联网服务平台与行业应用”就是基于物联网的概念和技术，整合现有成熟的移动通信网络、计算机通信网络、传感物联技术、软件技术构架的适应行业应用的M2M物联网应用服务平台。

物联网服务平台支持的应用领域包括金融、交通物流、公用事业、政府等个行业。

物联网服务平台的服务是可以SAAS方式为行业提供服务，极大地降低行业物联网应用的门槛。

在广泛的行业应用中，具有大量的M2M的物联需求，例如环境监测、水文监测等等。

物联网服务平台就是要面向行业应用，实现行业监管的数字化和智能化。

平台强调网络化的物联网管理服务，实现实时在线监测和集中管理，充分利用各种成熟稳定的网络手段，构成快速、高效、集中、分布的覆盖各级行业应用范围的集中监测监管服务应用，每天24小时不间断地随时提供监测监管服务。

1.3商业模式

价值链

利益分

应用开发

网络提供

用户

租用平台

支付服务费

购买终端

厂家名称

运营商

用户名称

模式一：

实体

注：

其中红色箭头为与运营商相关的利益分配

价值链

利益分

应用开发

网络提供

用户

赠送平台

支付服务费

购买终端

厂家名称

运营商

用户名称

模式二：

实体

注：

其中红色箭头为与运营商相关的利益分

（一）给客户带来的好处

1、平台不用投入，降低了采购成本;

2、租用：

化一次性投入为分期投入，运营商做了资金平台，为用户缓解资金压力

3、由运营商做长期的技术支持和网络服务，用户只需一台可上网的电脑，即可进行维护和管理。

（二）给运营商带来的好处

1、解决了运营商采购流程繁琐的问题;

2、集中的平台建设使运营商的集成费用大大降低，提高了招标的竞争力

3、集中的拨号唤醒模块，避免的移动数据网络的常连接，大大降低的运营商的运营成本；

4、集中的网管模块，使每一个终端都处在可监控的状态，提高了整

个系统的可维护性

1.4主要客户

我们的商业模式决定了我们的客户是国内的三大电信运营商，即中国电信、中国移动和中国联通，利用三大电信运营商的强大的网络资源优势和行业用户的渗透能力，为三大电信运营商提供专业的服务平台和行业解决方案，达到和电信运营商“双赢”的目的。

2产品/服务

2.1服务平台

2.1.1概述

物联网服务平台系统是一个分层的体系结构，充分利用先进的移动数据网络（3G网络）和专有关键设备，实现物联对象与应用中心灵活机动的组网，提高行业监测数据传输的实时性和灵活性，确保了集中监测的有效性和可管理性。

系统总体结构如图1所示。

图1物联网服务平台系统总体结构示意图

2.1.2结构设计

在计算机网络技术和通信网络技术不断普及的今天，将广泛分布的物联对象进行互联通信，实现广域网络连接特性，系统设计充分采用层次与模块设计结构。

依据实际的需求和当前的环境，系统平台网络结构组成划分为三个层面：

物联网接入层、物联网传输层、物联网服务层。

这三个层面通过专用设备和网络做到结构清晰、接口明确。

对应于图1的总体结构，系统的三个层面关系如图2所示。

图2物联网服务平台系统分层结构

系统结构设计充分考虑三个层面实现过程中每层实现的相对独立性，提高系统的可扩展性和发展性，使得在某个层面的实现发生变化时不会导致整个系统体系的修改变更，易于今后随着相关要求进行系统扩充或调整。

2.1.3基本功能

实现基于有线或无线IP传输网络的联网平台，能够通过物联子网的多种接入方式实现远程物联对象数据的监控、传输、存储和管理。

利用各种网络将分散、独立的物联对象采集点进行联网，为不同地域的行业用户提供一个跨地域的统一接入、分布存储、分级管理、多种模式应用、资源共享的物联监控服务。

物联网服务平台应集成各种物联监控和报警资源，为最终用户提

供图像、语音、报警等信息远程采集、传输、储存、处理的强兼容性、高度集中管理网络服务系统。

平台可提供异构设备的互联、互通，并解决了各种系统之间的实时大容量数据交换、安全传输、授权认证、业务监管、多网融合等多方面问题，能够构建具备统一接警、迅速定位、快速反应、业务联动、集中监管、科学指挥、扩充性好等特点的一体化的物联网服务管理平台。

依据上述业务系统结构，应用系统具有很好的扩展性和易用性，监测数据中心采用Web方式提供各种应用服务。

2.1.4产品优势

和目前一个应用建一个平台的方案比较，基于某某市的物联网服务平台有如下的优势：

项目

项目型平台

统一服务平台

成本

每一个项目建一个平台， 某某市建一平台，应

成本高

用越多成本越低

可维护性

需要最终用户维护

运营商统一维护

网管

考虑到成本一般不建

专业级的网管

系统升级

需要用户和厂家协调

由运营商统一考虑

2.2关键设备

2.2.1汇接网关

汇接网关是整个物联网服务平台的关键部件，汇接网关设计要求具有高可靠性、稳定性、可控性以及灵活的通信方式支持。

汇接网关可靠性、稳定性在很大程度上决定着整个物联网服务平台系统的可靠性和稳定性，同时也决定着整个系统的成败。

依据不同的接口要求，物联网汇接网关是一个系列产品，满足各类不同物联对象的连接要求，同时支持各种物联子网协议。

汇接网关的系列化也可以有效地提高设备的性价比。

汇接网关产品及实例之一如图4所示。

在满足各项功能要求的情况全面提高了可靠性和稳定性设计，确保物联网服务平台系统的运行稳定可靠。

图4汇接网关

2.2.2拨号网关

随着新一代3G移动数据通信业务的产生和全面投入，无线移动数据通讯的应用也越来越广泛。

高速的数据传输和永远在线特点，配合按流量收费的资费方式，使移动数据通信通讯在工业控制、环境保护、道路交通、商务金融、移动办公、零售服务等行业中的应用具有无可比拟的性价比优势。

依托移动数据通信技术的迅猛发展，将其应用到行业应用领域，可以达到降低成本，简化结构等成效。

物联网服务平台是以移动数据网络为通信传输平台，采用EVDO、

CDMA1某、GPRS、SMS、CSD等承载方式，服务于行业用户的数据传输业务，特别适用于间断性的、突发性的和频繁的、少量的数据传输，尤其适用于M2M领域的应用。

物联网服务平台的应用前景是非常广泛

的，结合创新的汇接网关，具有使用成本低、准确性高、对环境适应性好、易于安装、易于维护等特点，能够为用户提供高速、永远在线、可靠的数据传输服务和虚拟专用数据通信网络服务，完全能够满足行业数据采集、传输和监控的物联需要。

3G无线数据网络是物联网服务平台应用管理中心连接汇接网关的主要网络支撑。

在实际应用当中，考虑到移动数据网络自身特点，目前的移动数据网还不适宜于众多的长联终端，因为，众多的长联终端会导致移动基站负荷超载，影响正常的语音通信；而物联网服务平台的众多物联对象也不是需要始终在线的长联，而是在需要进行数据传输时保证有效连接，数据传输完毕既可断开长联，这样既有效地解决了移动数据网络的长联资源占用问题，有有效地满足了物联网服务平台数据传输。

因此，为了提供高效的移动数据网络连接控制，平台采用拨号唤醒技术来控制网络的连接。

拨号服务网关为物联网服务平台提供集中统一控制的移动数据网络连接拨号唤醒服务。

拨号服务网关是一个自动可编程拨号管理系统，能够根据指定的汇接网关设定相应的拨号唤醒服务，拨号唤醒后，汇接网关立即建立与应用管理中心的移动数据网络连接。

拨号服务网关工作示意如图5所示。