女士潮流服装店创业计划书.docx
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女士潮流服装店
创业计划书
（网店与实体店相结合）
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目 录
项目摘要 ————————————————————————— 04
第一章 市场分析 ——————————————————————04
一、行业分析 ——————————————————————04
二、消费群体分析 ————————————————————04
三、女性服装市场与消费趋势分析 —————————————05
四、消费方式分析 ————————————————————06
第二章 产品概述 ——————————————————————06
第三章选货及进货渠道和设计及订制服务方案 —————————07
一、选货及进货渠道————————————————————07
二、设计方案———————————————————————07
三、定制服务———————————————————————08
第四章店铺选址———————————————————————09
第五章店铺装修———————————————————————10
第六章网店设计———————————————————————11
第七章店铺陈列———————————————————————12
一、陈列色彩搭配—————————————————————12
二、陈列空间———————————————————————14
第八章店铺管理———————————————————————16
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第九章网店管理———————————————————————16
一、经营策略———————————————————————16
二、物流管理———————————————————————17
三、售后服务———————————————————————18
第十章营销策划———————————————————————18
一、实体店营销策略————————————————————18
二、网店营销策略—————————————————————19
第十一章人力规划——————————————————————20
第十二章财务管理——————————————————————21
第十三章投资效益与风险分析—————————————————23
一、投资效益——————————————————————23
二、风险分析——————————————————————24
第十四章机遇与风险—————————————————————24
一、机遇————————————————————————24
二、风险————————————————————————25
三、解决方案——————————————————————26
项目摘要
我组选择的是服装行业，开个女士潮流服装店。
随着时代的发展，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。
随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽提升自信，也是一种自我价值的体现。
现在的人并不仅仅是追求名牌，更是注重自我个性的彰显，潮流服装店也是他们经常出入的
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地方。
选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，且投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。
满足社会潮流，带动广大消费着的主动性。
服装行业也是我喜欢的销售工作，兴趣与事业相结合，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。
第一章 市场分析一、行业分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业，拥有14多亿人口的中国在过去十
年经济增长速度惊人。
根据国家统计局抽样调查，这十年城镇居民人均衣着支出从2000年500.46元上升到2010年1444.34元，占人均生活消费的比重从10.01%
上升到10.72%；农村居民人均衣着支出从2000年95.95元上升到2010年264.03
元，占人均生活消费支出的比重从5.75%上升到6.03%。
考虑这十年人口总增长
5.8%和城镇化率从33.62%提到49.95%这两大因素，城乡居民加权人均衣着消费支出从2000年242.46元上升到2010年853.59元，占总生活消费的比重从2000年8.43%上升到2010年9.57%，由此推算全国城乡居民衣着消费总支出在这十年增长了2.72倍，年均增长14.05%，按可比价年均增长15.84%。
从人民群众对衣着消费的内在结构分析，衣着消费增长有两大内涵，一是伴随生活水平日益提高而对纤维制品使用数量的不断增长，二是适应生活方式的改变，满足衣着功能品质细分和对日常生活更高审美化追求（如时尚化影响）。
随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
二、消费群体分析
国内成年服装年龄段分类基本为：
18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
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2、30-45岁：
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上的群体我们就不考虑与分析了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。
所以本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。
前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。
这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
三、女性服装市场与消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
她们更喜欢的是个性、休闲。
体现气质时尚而又有一定知名度的品牌服装。
因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：
一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
随着社会改革的不断深入，人们不仅仅是思想开放了，更注重个性化，时代概念在整体服装上早已不再是一个虚有的名词。
从宏观上看，中国服装界已形成一定影响的服饰文化活动，无论上海、北京或大连，都是服装文化搭桥，企业唱戏；或时装表演或时装流行趋势发布等，以期达到交易，繁荣经济文化的目的。
而在这一时期服装的重点发展趋势是经典传统回归和对优雅华贵的追求两极的并存和对比，是这一时期的主要特色。
正规的、经典的，完美的与反常规的，
不平衡的，怪诞的形成对比，也带来了特殊的趣味性和幽默感。
感受优雅、感受
经过多年的发展，我国女装已经满足了女性基本衣着需要，现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
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经典、感受自然、感受幽默是这一时期的主要印象。
现代服装，以创美烫画等兴起了个性服装的概念，体现了新时期人们追求个性，完美，异不求同的新消费观念。
个性服装都突出了个性元素，每一件都手工订制。
成本虽高，但更能满足新
时期人们对服装的需求。
四、消费方式分析
随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。
现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。
第二章产品概述
一、店名：
潮流个性服饰店
二、经营形式：
买手型服饰店铺
这种店铺是近几年发展起来的，店铺主题风格明确，以自有品牌或是店铺品牌向外界作宣传。
自有品牌是经营者经过商标注册，然后用自己的资源在市场上寻找服饰产品，采购回来后换上自己的商标进行售卖。
另一种是自有店铺品牌，而服饰产品则没有品牌，通过塑造良好的店铺品牌，向消费者提供良好的服务，形成买手店铺品牌的经营模式。
这种买手模式下的服饰店铺销售模式占据了服饰店铺市场运营的主要地位，这也是服饰产品销售服务的必然趋势。
三、目标对象：
主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。
前者是
所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。
这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
四、商品定位：
由于本店的目标对象是20-35岁的女性群体，因此服装样式多样、时尚、个性，流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以女性化和中性
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的衣服相互搭配。
服饰讲究时尚与品质，所以价位将定在中高档次上。
五、产品介绍：
店铺自设风格服饰，各式品牌流行女装，以及根据顾客需要量身订制服务。
第三章 选货及进货渠道和设计及订制服务方案一、选货及进货的渠道
选货要掌握当地市场行情，考虑店内合理的产品容纳量，包括店铺展示量及
库存量，店铺产品款式的构成，促销活动的需要，当季商品主题等方面。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量，制定进货计划，进货过程中可根据实际情况作出调整。
进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的二或三，这样每个周末店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上架。
如果进入销售旺季，三四天就补一次货。
像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备，要给自己有足够的安排时间。
进货渠道：
阿里巴巴、以及各种服装批发市场，如广东外贸服饰、株洲服装批发市场、广州服装批发市场等。
二、设计方案
（一）款式结构
1、同季货品款式结构的改进。
这是店铺保证自身品牌风格延续性的一种措施，也是对市场销售的一种延续拓展。
2、对款式中流行因素的分析与运用。
这样的分析能让店铺团队对货品款式的流行性有一个全面的认识，也有利于店铺团队的订货能力与鉴赏力的提高。
3、对同季货品中新款式进行分析对比与参照。
这样能看到店铺整季货品的改进性与开发方向。
4、产品设计人员在店铺整体风格的前提下独立设计，这能为店铺带来新品利益。
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（二）款式工艺
服装生产工艺制作是服装流行的一个主要因素。
1 、设计工
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