02132兼职人员销售提成管理制度.docx

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02132兼职人员销售提成管理制度

南京白云化工环境监测有限公司

兼职人员销售提成管理制度

BYJT-ZD-0**

2014年10月21日修订第01版

南京白云化工环境监测有限公司发布

第一节

总则

第二节

第1条目的

为了完善公司经营机制，在专职市场项目开发人员和公司全员市场开发的前提下，公司试点采取兼职人员营销运行模式，以培育公司整体市场项目开发能力，提高市场占有率，特制定本制度。

第2条适用范围

本制度适用于在本公司的兼职销售人员；本公司的非市场人员按集团《非市场人员项目开发提成及相关管理办法》执行；专职销售人员的销售提成按《专职销售人员提成管理制度》执行。

第3条项目类型

项目类型包括：

企业“改造、扩建、新建”项目的职业卫生预评价、验收评价，正常生产过程中的职业卫生现状评价（按行业，一般2-3年一次）和检测（1次/年）；环境检测（含：

环评监测、日常委托检测、ISO14000环境或ISO18000安全认证企业的年度环境监测等）。

1、环境类

A、企业日常环境监测委托（年度、临时）、ISO14000环境或ISO18000安全等认证企业的年度环境监测等；

B、环评监测：

建设项目的环境影响评价中的环境检测内容。

C、省、市、区环境检测站的合作委托；

D、化工园区年度区域环境监测委托；政府有关部门的环境监测委托（如：

区域现状环境监测、抽查或调查委托的环境监测任务）；

E、其它环境技术服务和监测。

2、职业卫生类

A、工作场所职业危害因素检测；

B、建设项目职业病危害预评价；

C、建设项目职业病危害控制效果评价；

D、职业病危害现状评价；

3、产品理化测试类

A、公司理化测试公共服务平台内企业（紫金特区内企业）的产品理化测试委托（由实验室维护）；

B、其它企业的产品理化测试委托。

第三节区域兼职人员管理

第四节

第4条设立兼职人员开发各街道企业业务；公司的专职市场开发人员主要针对开发区企业，公司非市场开发人员不论开发区还是街道企业，都可以承接（按白云集团《非市场人员项目开发提成及相关管理办法》执行）；

第5条兼职人员由所在区域商务部主任进行管理，上传下达相关精神，协调工作流程及管理工作，在试点开始阶段，应做好兼职人员的相关知识、工作流程培训，扶持业务承接等；

第6条市场管理部会同人力资源部办理兼职人员的聘用协议；

第7条区域商务部主任负责划分各兼职人员的街道片区，以便于开展工作；

第8条区域商务部主任对所辖兼职人员承担全部连带责任。

第五节

第六节项目开发流程

第七节

第9条开发流程

市场项目信息来源→市场项目信息登记备案→跟踪、报价→市场开发人员指导把关→合同签订→合同信息登记→下达生产任务单→预付款→进度款→项目尾款→结算业务费提成。

见流程图：

捕捉有效的项目信息→有效项目信息登记备案→跟踪、报价→专职市场人员的指导、把关→合同的签订→合同信息的登记→下达生产任务单→预付款收取→进度款收取→尾款收取→结算业务费提成。

1、兼职人员得到市场项目信息后，如有承接的可能，及时联系市场管理部信息管理人员进行登记备案，填写市场项目开发备案表，以避免业务开发的重复。

2、开发项目的终价按市场管理部制定的价格规则进行，由区域商务部主任审核。

3、合同签订由兼职人员准备合同文本或审核甲方的合同，区域商务部主任需要对合同进行初审。

4、合同信息登记，项目各阶段的回款联络由项目承接人负责。

5、业务按合同正常履约，回款后才给予提成奖金兑现。

业务费提成由市场管理部门按管理程序要求和提成标准，填写《兼职人员业务费提成奖励审批表》，财务部予以审核确认，方可办理。

营销费用原则上按回笼的营收收入数额比例来支配。

6、兼职市场项目开发人员承接项目的合同金额归集到市场管理部（分公司）业务考核总额，享受业务总额的相应奖金计提和超额奖励。

第八节销售冲突的处理

第九节

第9条为避免不同人员开发同一客户业务，造成业务的交叉现象，确定如下的业务开发“三定原则”：

1.“定时点”：

按商务信息管理部的市场项目开发信息登记时间点为优先的原则。

2.“定资源”：

项目开发资源优势互补，人员之间相互协商，分享开发奖金的原则。

有见证书面材料（相关人员之间的协商材料，主要针对公司不同人员碰到同一客户的情况处理）。

由市场分管领导确定非市场人员贡献度（15%、30%、50%、70%），项目签约后，比照市场开发人员考核规定计算、发放市场项目奖金。

3.“定协同”：

市场开发人员的商务协同、实验室的技术支持原则。

第10条为在不具备承接业务的资源条件下，避免盲目登记，导致丧失项目开发机会，市场管理部有权力根据情况取消兼职人员的登记信息；之后，市场开发人员可以正常进行相应项目的开发。

第一十节

第一十一节

提成系数及计算基数

第一十二节

第11条根据兼职人员开发承接的业务类型，确定提成系数（因兼职人员无底薪，并且提成奖金包含所有费用，故提成系数更高）；同时，本公司可以根据实际情况适时调整提成系数。

第12条兼职人员开发新业务提成系数（%）（含所有费用）

项目类型

提成系数（%）

职业卫生检测类

职业卫生评价类

环境监测类

备注：

1、最终提成额以财务确认的回款营业收入为计算基数；与其他单位合作的项目，以公司净营业收入为计算基数。

2、一般情况下，按单个项目（合同）计算提成，但同一客户同一业务类型也可按年度统算。

3、兼职人员业务开发提成按“营销费用和个人提成奖金”两部分费用构成，营销费用可以按费用的额度凭发票进行报销（特殊情况下可以打报告进行现金支取，支取现金部分的税费自理），个人提成奖金需经市场管理部门审核和公司领导批准后，以支付凭证形式按个人奖金发放。

第一十三节提成发放

第一十四节

第13条业务开发提成不允许任何形式的费用预支。

第14条新业务开发时,项目应到商务信息管理部进行备案，各相关部门在业务开发过程中应全力配合。

第15条促成新业务成功开发，在正式签定合同后，即可以给予兼职人员合同金额1%的提成预支。

由市场管理部信息管理人员根据备案表及合同提出预支申请。

第16条项目完工、客户款项到帐后，即给予支付剩余提成。

由市场管理部会同业务所实施部门、财务部确认后，提出剩余提成的申请，报公司领导批准后，支付剩余提成部分。

第一十五节人员淘汰

第一十六节

第17条对于出现以下情况的兼职人员，本公司将严格淘汰。

1、将本区域范围的项目业务介绍给其他单位，以谋取不当利益的；

2、在市场开发过程中，个人言行严重不当，已影响公司在市场上的声誉和形象的；

3、在本区域内一直没有项目开发业绩，已影响公司的市场业绩，公司不得不加强开发人员已达到市场正常占有率的；

4、拒不执行公司的规章制度者。

第一十七节附件：