白酒销售演讲稿精选多篇.docx

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白酒销售演讲稿精选多篇

《白酒销售演讲稿（精选多篇）》

摘要：

35纵观白酒市场,水面天天变得狭新品天天出，了进步助酒类企业巩固和有效开发市场快速形成市场主打产品实现产品销售飞跃式发展现就提出如下白酒销售方案供商榷、白酒销售运作平台公司设置专门机构责新产品市场调研、开发、制定营销策略、销售方案用市场济观念全面打造白酒终端络，白酒品牌市场格局不合理品牌扩张效益不高五、品牌保护识淡薄首先品牌营销市场不够规假冒伪劣产品严重干扰品牌培育和发展

白酒销售白酒销售模式063035纵观白酒市场,水面天天变得狭新品天天出

白酒销售模式花样翻新某品牌酒盒放打火机炮走红白酒销商或厂阵风似到了每盒都放打火机吸引顾客眼球或者奇消费者渐渐变得理性消费了都懂得了“牛毛出牛身上”这原理

打火机也见惯不惯了

厂开始识到白酒销售模式要创新,没有创新是没有出路

都开始创新变着法子吸引顾客

盒子里面打火机摇身变变成了些玩具或者布娃娃等等饰物

这是什么呢？

因有喝酒地方般都会有女性朋友场这些东西正迎合女性朋友喜

“竞”则思变白酒行业众多品牌如销售模式不创新就味着市场份额被别人瓜分全国有名五粮液茅台也不断地创新着销售模式

0年物价上涨五粮液更是年涨几次各地销商或五粮液专卖都出现了短货现像供年代出现短货实少有

销商仓库里有货就是不卖等着涨价再出手

这是商销售手段

各类品牌了生存了瓜分到块可口市场肥肉也都寻能吸引人销售模式

人民币人人爱盒子里就出现了人民币了5块0块0块

创新要胆创新要创你放人民币我放美元

搞创新香烟、还有捆绑式可乐、红牛、凉茶……销售模式,都想着如何创新白酒销售模式赢得市场份额

了更吸人眼球创就更胆是盒子里就出现了手机

喝瓶酒得部手机是多么诱人不这种是形式头彩不是人人都能

这种销售模式并没有对消费者引起多“酒欲”

得终端者得天下

商白酒销售模式就从得终端入手如何得终端？

？

买断终端或者终端放促销员都是些老套手法了

生存要创新白酒销售也如这二年电动车满街跑“有路就有电动车”

商开始对各专卖店实施卖酒得电动车模式

如专卖店卖78件就送部电动车每件酒价位约是“珍品老尖庄”价格

名酒专卖老板了拥有部免费电动车就拼了老命向顾客推销

白酒销售模式要创新

从人民币到美元到手机到电动车都是变化着创新着

如你是白酒行业厂或才代理商也要想着如何已到适合已销售模式

淡季白酒市场怎么做?

078009快速消费品行业淡旺季非常明显如何能够充分抓住旺季市场机会是企业成败关键

俗话说年际春

只有春季辛勤耕耘和播种才能有金秋丰硕实

没有淡季精心筹划和细致工作就不可能有旺季骄人业绩

所以说功夫淡季

那么旺季到淡季企业营销部门应做些什么呢？

、做总结

没有总结就没有提升和进步

旺季到前应对上旺季营销工作进行全面系统总结与分析发扬验吸取教训不足

主要总结、销售指标达成率分析（销售量、销售额、回款率、利税总额、利润率）

、市场投入利用率和成效益率（广告、促销、终端进场费利用率；营销成率）

3、产品利润渠道成员满率和消费者满（分销商、终端商对产品利润相对满；消费者对产品价格、品质、化满）

、渠道建设情况和厂商关系评价（渠道结构、终端辐射面、渠道成员关系和厂商关系紧密）

5、营销计划可行性和执行效评价（营销计划周密、可执行性、效分析）

6、营销制及业绩考核体系健全与完善程（产品开发、市场开发、客户管理、营销人员业绩考核等制评价）

白酒销售技巧如何赢取终端？

069038随着人们生活水平提高人们饮食方面更加重营养和科学更加讲究品位和性

消费逐步走向理性化今天白酒化方面不断提升从英雄化到孤独化从客到馈赠从福化到运化作婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友聚、拜访亲友主导产品

春节临近使得当前白酒竞争非常激烈要想赢得更多市场白酒营销不仅要传播方面、渠道方面深细分而且要关白酒终端销售做临门脚因广告拉动必须配合终端“推动”营销才能更有效

、抢占白酒终端终端体现许多方面按传统思路分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和货店如是拓展思路实施嫁接营销其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等营销和抢占终端是要对终端细分分b进行分类管理；二是要策略方面进行促销如系列化、生动化产品排列、如针对不对象促销、如捆绑销售等等；三是要终端利用人员进行推销户外进行推销既要吸引顾客走进又要主动走出

得终端者得天下

二、终端细化（）酒店终端酒店终端是白酒商必争地对酒店终端促销主要有三群体是主流酒店老板

白酒销售尤其是高端其消费主要集酒店终端

酒店老板白酒销售环节上充当角色至关重要

白酒要进入酒店除了给予酒店笔数额巨进场费外还必须要针对酒店老板开展促销只有这样才能方面通酒店老板直接向消费者推销白酒产品另方面能够保证产品酒店开展活动能正常进行

白酒终端给予酒店老板直接利益激发酒店老板积极性推销白酒新产品主要以铺货返利和销售返两种常用方式满足酒店老板心理期望值如对白酒销售达到定量酒店定期组织酒店老板外出旅游参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训

二是酒店促销员白酒销售程环节就是酒店促销员或员将产品成功推荐给消费者真正白酒销售主要就是酒店

这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作重要环节也是“临门脚”

酒店配备具有良形象和促销技巧专职促销员可以很程上支撑品牌口碑宣传提升产品品牌消费形象有效拉近产品和消费者距离

要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利年轻女性专职促销员并她们从整体设计简洁不失其秀气统装风格要与产品品牌风格相致让她们熟悉促销产品品质及品牌涵尤其是产品包装所涵酒化让她们推荐产品候传播其化涵可以酒店由专职促销员组织些具有娱乐性节目比如酒店设置卡拉k卡座凡是饮用这品牌消费者都可以挑选专职促销员唱歌或朋友现场歌类也可以晚宴上参加幸运等活动

三是酒店消费者

终端销售终目就是让消费者购买产品针对消费者促销程可以采取许多创新促销策略如上演玩“币”风暴瓶设置外币或人民币；如掀起有奖促销采用刮刮卡和礼品赠送等形式设立极具化与收藏价值不奖项礼品集卡有奖活动等等如每瓶酒放置制作精美箔金签也可以将产品包装设计成精美古收藏品而礼品设置则要其化性、价值性、品位性

这样有助白酒销售

（二）卖场和超市终端卖场和超市是仅次酒店二白酒销售终端这终端促销程是强化广告和卖场广告如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产程等等；二是产品实行堆码管理即将产品堆成垛放置醒目位置或提供专柜陈列；三是可以超市与卖场制作带有产品宣传标记携带用品如塑袋、提篮等；四是产品培育期可配合实物促销也可以采用捆绑销售或促销方式切入；五是终端导购培育卖场和超市导购用途非常对消费者选择有巨影响如察言观色能力、差异化形象、销售技巧等等（三）婚纱影楼婚宴市场作白酒主要市场要想真正拓展婚宴渠道借助婚纱影楼这终端是有效途径这群体目标消费者要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）商品和不仅要卖喜酒而是要结合婚庆做

采用双向合作、合促销方式介入争夺眼球做到先声夺人促进接销售

首先要博取影楼感影楼促销主动提出将该品牌白酒作赠品送给每对拍照新人；其次说影楼留出专门角供白酒进行陈列布置发放喜帖及促销信息努力营造婚庆专用酒气氛；方法选择上如可将“老尖庄酒+某某婚纱摄影”捆绑促销并设置较幅让利赠送婚庆配套等给目标消费者实利益承诺

可以针对婚庆公司开展；可以结合当地著名喜糖分销或营部

如可以年历海报产品展示台产品宣传单张圆型与心型气球喜贴宾签到簿请柬座位安排表等工具上都印制该白酒品牌“lg”将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作婚庆酒提供花车；如购买白酒赠送相应红酒、喜糖等等

白酒销售滴滴做起

（四）户外了快速抢占终端走出也是种有效策略商超这块户外活动般都是配合商超开展但对农村市场开拓户外路演是种非常营销（明策略

农村市场开拓程由品牌还没真正形成准农村消费者口味培养和引导全体农村消费者种全新思维习惯与消费模式是白酒品牌培养市场（即农村市场）主要突破口

针对这终端促销户外路演效比较因当前他们都节日准备购买年货

如利用赶集乡镇、集市举办户外路演配合相应促销活动既能够提升品牌这群体形象又能够促进销售

当然户外路演要前期宣传造势到位要更多人了、认知甚至直接产生购买行动然要众多人知道并参与这活动才能达到户外路演宣传和销售目

三、推动“渠道王”、“终端制胜”要营销终端要推动与拉动有效结合传播方面整合针对终端要有新由头、新卖、新活动形式善借势和造势；要促销性、公益性、权威性、新闻事性

如某品牌白酒推出选美活动但要是先喝三两该品牌白酒“醉美人”成了议论焦；如某品牌白酒推出子母酒赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出销商和终端培训计划；如实施分众传播等等

终端销售上加强推力特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等加强团购和进行捆绑销售深分销不断抢占终端市场

当然白酒终端还有许多如社区店、如酒吧等等

竞争日趋激烈化今天白酒销售将会战终端这要白酒企业加强对终端控制与销售赢取消费者消费权与偏细分终端针对不终端进行促销

创新促销策略不仅赢得眼球更要赢得市场；不仅抢占现有终端而且要精耕细作赢取更市场,白酒销售量才能月新月异

白酒销售策划方案056008如何面对省严峻竞争态势和日趋复杂竞争环境改变我们长期以白酒销售模式始终保持进攻态势用短和便捷方法实现销售收入全面增长将成今营销工作重重

了进步助酒类企业巩固和有效开发市场快速形成市场主打产品实现产品销售飞跃式发展现就提出如下白酒销售方案供商榷、白酒销售运作平台公司设置专门机构责新产品市场调研、开发、制定营销策略、销售方案用市场济观念全面打造白酒终端络

配备市场管理和财人员从社会上招聘若干名业精英

确定区域市场业代表、业主管、业主任、业理组成专业营销团队建立重市场销售分队对客户实行专人管理对单品实行承包销售新产品上市前完成营销团队组合

二、销售产品设计由老产品价格透明、结构老化难以满足消费者也难以支撑高昂营销费用产品无法形成市场优势因要开发组合产品

、按白酒香型开发力产品性化明显使其成主打品牌

、按酒开发产品形成高低系列产品

3、有针对性开发产品,销售程不断进行市场调跟进产品达到产品结构佳组合

、按市场价格开发产品,建立合理产品价格体系

三、络系统建立销售方案重要条是必对原有销商络进行有效整合先助原有销商进行助销掌握手摸清市场底细

下步营销工作打基础

新产品上市工作可按下列步骤向市场推进

、确立主攻市场建立可行县级目标市场制定市场开发规划

销售人员直接级商由级商对业人员进行考核销售区域市场选择信誉良酒店、商超、商对产品进行全面集铺市

打造样板市场力争市场铺货率达到80%以上

通月铺市强化和筛选客户确定、二级客户建立和完善客户档案

、对级销商管理下线客户由业人员协助管理实行、二级客户供货卡管理制；对、二级客户印制并发放供货卡

目是掌握与控制市场货物流向有效控制市场砸价、窜货彻底杜绝假货出现

3、对、二级销商奖励政策进行合理区分保护级销商扶植和支持二级客户

视业绩奖励二级客户

、对客户采取晋级管理办法

当二级客户业绩达到或超级销商二级客户可以直接晋升级销商享受待遇随变化

终形成强、具有拓展能力销售、二级络

四、市场利用、配置送货车辆制作车体形象广告

、业人员统装、名片佩带胸卡

3、任命业代表、业主管、业主任、业理

、公司可以掌控统调统管理

五、产品利益分配和销售费用（）、产品利润分配合理分配各环节利益关系做到利用对将按照产品价格空关系予以层层分配

、制定统市场销售价包括酒店价、商超价、零售店价等合理分配利润空按月返利和年奖励两种形式对销商进行嘉奖

、销售产品进行有机组合制定单品市场操作办法

3、对阶段性促销活动按出货总量设置奖励标准

、随着市场逐步成熟各环节上费用相应予以减少或者取消

（二）、营销费用管理;、对销售产品采用费用包干办法公司承担业人员基工、出差费用、电话费用等

、车辆费用、办公费用、库房费用

3、业人员待遇采取底薪＋提成＋奖励办法予以发放基任保基工业提成上不封顶

、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用

5、铺市阶段宣传和造势活动以及阶段性销售活动产生费用

（二）、直销工作步;计直销操作办法（品策）；、公开招聘业人员进行短期培训安排具体岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；通直销运营可以有效对市场进行掌控对市场进行不断补充和完善达到太白酒络扁平化运作市场打下坚实基础

二白酒销售0年国白酒全行业业绩下滑背景下蒙某国营白酒企业其市场节节失守销商普遍信心不足情况下如何重新焕发品牌活力逆势而上再现昨日辉煌

、营销诊断0年初泛太开始和该白酒生产企业正式合作

合作开始项目组首先进行深入企业部诊断和外部市场调研发现低价格产品占销售额部分企业利润微薄；销商信心严重不足部分业人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象品牌形象老化；消费者感受喝该白酒有落伍了；产品线混乱产品种类竟多达00多种

该白酒要全面、系统启动是非常庞系统工程但是所以出现以上种种问题根就是没有建立套系统真正以市场核心以消费者导向市场营运作机制

如亦步亦趋按计划分步实施改良和变革品牌建立更是要系统规划从长计议但是市场不等人竞争品牌步步紧逼市场份额下降销队伍信心下降市场迫切要启动客户迫切要新局面

二、启动营销启动味着变革如何让该白酒迅速复苏又不会引发市场动荡这是放我们面前道难题

根据泛太多年和国土企业共成长共创辉煌实战验我们逐步形成了以投入迅速提升客户业绩营销模式

通抓关键驱动因素让企业以投入迅速获得回报助企业市场上迅速建立竞争优势真正实现“四两拨千斤”

三、策略制定该白酒企业要市场上迅速获得优势可能将战线拉得很长拿出量财力物力

但我们认适宜营销策略就是采用“集化”、“差异化”竞争策略即针对竞争对手薄弱环节和地区集力量运用整合营销传播使所有市场运作都能够上产生积累真正做到“花钱办事”使企业战略目标得以顺利实现

（）集策略、产品开发集抓重品种树明星产品

整合产品线砍滞销产品将00多种产品缩减到00种

、目标市场集将目标市场分、b、三类市场

首先选择或二、三类城市进行推广运用区域市场抢占战术迅速市场上抢占战略制高建立样板示市场

3、传播与促销集以整合营销传播手段以产品核心价值和形象整合使公关、促销、广告活动力量有效集使消费者能够对该白酒形成鲜明识别和记忆

（二）差异化策略、形象差异塑造鲜明品牌形象强化突出该白酒系列产品形象识别

我们重新该白酒设计了全新标识

、营销差异销商消费者平难以获得白酒知识而般白酒生产企业白酒知识方面往往疏耕耘我们率先提出白酒知识营销

3、价格差异针对不品种市场竞争情况不产品适当拉开价格差距以不价格策略进行销售

、品牌传播差异白酒市场运作利用不凡响整合传播方式迅速建立了品牌知名确立市场领导地位

5、终端差异业人员终端促销粗放不能深入了消费者心理和因难以更有效开拓市场

我们通加强对业人员培训教育使成专型销售人员

6、销售管理差异明确流程和规加强管理强化企业对销售络控制力使销商利益和公司利益紧密结合起成利益共体实现双赢目

四、策划成效、市场重新启动销商感到普遍有信心开始积极销售该白酒系列产品并积极配合和支持企业举行各种活动0年秋季订货会突破性达到000万当年销量历史性增长了8000万实现9亿营业收入

、产品结构日趋合理企业抓放主流产品销量幅提升利润空提高档产品成市场势头凶猛黑马

3、差异化市场竞争迅速使该白酒从档次产品脱颖而出重新回到了领跑位置上

白酒行业普遍低迷今天这成绩是令人惊奇

随着国白酒市场竞争不断加剧品牌营销和品牌管理已日益被众多白酒生产厂商所重视但由白酒市场竞争复杂性和多变性企业如何树立品牌识如何进行准确品牌定位如何引导消费者把握品牌价值取向以及如何有效实施品牌营销策略等问题对我国白酒企业说都是摆脱行业恶性竞争、建立企业核心竞争优势所必须亟待问题

通对我国白酒品牌营销策略分析特别是对部分白酒品牌营销案例研究希望能对我国白酒企业实施品牌营销提供借鉴和有所启示

我国白酒品牌营销现状及问题、品牌认识简单化品牌认识上认品牌是靠广告打出

许多企业都认只要加广告投入就可以促进产品销售树立品牌

虽然品牌知名可以短期达到但是作保持品牌稳定销售主要指标品牌忠诚更不是短期广告所能达成

除了完善品牌规划设计和持续优良产品质量外消费者对品牌品质肯定更是广告所无法做到它不仅要品质恒定如更有对品牌发展程提出创新要

品牌创建广告只是利用工具而非依赖法宝

纵观些成功品牌他们不仅重销量更重建立永续营品牌

二、白酒品牌定位模糊品牌竞争力弱我国白酒企业除少数几全国性白酒品牌定位比较清晰外其他多数品牌还处发展阶段定位不清晰主要表现三方面是许多白酒企业产品线长既有低档产品又有高档产品品牌低档产品形象不突出高档品牌定位没有充分显现优势;二是部分品牌都是区域性品牌品牌形成靠是种惯性而不是品牌驱动力

随着白酒企业集团化市场格局全国化发展急使品牌从区域性形象定位向全国性品牌形象定位但要真正实现品牌全国性定位还要走很长段路;三是白酒泛化品牌较多特化品牌较少

三、白酒品牌传播影响力不够传播效不明显目前白酒企业主要依靠墙体广告、型灯箱广告、塔式广告、门头广告、车体广告、终端广告进行宣传品牌广告传播影响力不够

而国白酒企业电视广告很少有独特创广告给消费者留下印象不深广告对品牌形象提升和品牌产积累作用不强

公关、广告营销等手段没有进行有效地整合造成传播低效性造成品牌形象混乱和弱化

四、白酒品牌市场格局不合理品牌扩张效益不高五、品牌保护识淡薄首先品牌营销市场不够规假冒伪劣产品严重干扰品牌培育和发展

这种现象国些行业显得十分突出；其次国品牌流失现象严重

例如国际市场上屡屡发生我国驰名品牌被外商抢事情

我国白酒品牌营销策略分析、进行准确品牌定位白酒品牌定位方式主要有以下几种、产品特征导向定位

如克洛姆巴赫啤酒向消费者宣称它是用“纯净山泉水”酿造它把山泉水作其啤酒品质标志

、利益认知导向定位

如米勒啤酒推出种低热量“l”啤酒将其定位喝了不会发胖啤酒迎合那些常饮用啤酒而又担心发胖人要

3、品牌形象导向定位

如哈啤“年哈啤年辉煌”和“哈啤就是”定位把哈啤历史厚重与哈啤青春活力完美地结合起使哈啤成熟而青春品牌形象突现出

二、塑造独特品牌形象、要保证优质产品质量树立高品质品牌形象品质是品牌生命消费者对产品品质是对品牌基加强产品质量管理不断提升消费者对产品品质满是品牌成功前提和基础

啤酒企业必须深入研究目标市场目标消费群体对品牌品质和口感偏性从而据不断提升和完善啤酒品质树立高品质啤酒品牌形象

、重视产品包装设计据美国杜邦公司研究发现63%消费者会根据商品包装做出购买定

而且由啤酒消费特产品质化较高消费者消费更看啤酒性和价值因而包装成了啤酒品牌性和价值宣传手段和工具

3、要做广告宣传由广告充分展示了产品性能、属性、外观、包装等增加了消费者对品牌认知通广告可以加速品牌传播、提升品牌知名以及树立品牌形象

做啤酒广告要以下几（）安排产品广告和品牌广告播放比例

啤酒产品广告主要是宣传啤酒水质、品质、口味等特征

其目主要是引起消费者但并不能进步引起消费者情感上认

它般适合啤酒刚上市

消费者了该品牌应多采用品牌广告突出品牌性树立鲜明品牌形象赢得消费者情感上认从而赢得顾客忠诚

（）选择合适广告媒体

应该根据不消费市场选择不媒体

比如农村市场可以选择电视、墙体广告等媒体城市则应该以电视、杂志、报纸主

另外啤酒消费者主要是男性因选择男性常关媒体栏目做广告可能效会更

（3）广告宣传季节

啤酒消费受季节影响比较

因啤酒类广告也应该根据季节不选择不期进行投放

也可以选择避开啤酒广告旺季啤酒淡季推出避免广告太多冲淡了广告效

（）搞公共关系宣传

广告媒体费用居高不下干扰增多情况下公司般采用公共关系策略通公共关系树立品牌形象

而且公共关系由是以公众利益出发所以容易获得消费者信任

三、进行强有力品牌传播扩品牌影响力品牌传播方式主要包括广告、事件营销、终端营销传播等

通强有力啤酒品牌传播可以使啤酒品牌真正具备征消费者能力

作快速消费品、性消费品啤酒说广告是品牌传播、产品推广主要手段和工具

因要做科学广告战略规划进行正确广告战略定位对广告媒体进行科学选择与组合广告创要传递品牌与消费者情感和价值

以事件营销促进品牌传播可以增强品牌活力使品牌产生累计效有利提升品牌形象

事件营销相对说可能更具独占性更具主动性

终端品牌传播是针对产品销售直接场所有利树立口碑、表现形象、争取消费者忠诚终端品牌传播是针对重要消费群体和重要消费场合“二重”策略

加终端营销力使扩啤酒品牌市场影响力

这样品牌才有基础才有真正品牌竞争力才能成强势品牌

四、进行品牌扩张打造全国性品牌由啤酒地域性品牌众多当地区性品牌向全国性品牌发展啤酒企业应以下问题、快速拓展危险

例如美国r啤酒从科罗拉多基地向邻近美国各州市场快速拓展随着其质量和下降从而使其先前市场优势逐渐丧失殆尽

、保护原有市场

企业扩展市场要保护原有市场基地

例如燕京啤酒向全国拓展北京市场份额仍保持了85%

3、避免与地区性领导者直接碰撞

将正面攻击地区性领导者作扩展战略部分是困难且冒险而侧面进攻则通常被证明是有效竞争手段

、口味变化

对啤酒说口味是区别性属性

地区性品牌向全国性品牌进军它口味是否合当地消费者口味是否要进行口味变化这种情况也是要进行考虑

五、加强对啤酒品牌法律维护、要做防伪打假

其运用防伪技术

其二提高辨别能力

其三开展打假活动

企业应积极配合各级工商管理部门和商标局整顿市场秩序、处侵权行并召开各种新闻发布会上进行曝光对假冒伪劣产品制售者给以严厉打击

、进行品牌密保护

对生产工艺、产品配方以及些关键技术参数进行密性保护主要可以采取以下些措施对关键技术人员进行适当管理；谢绝技术性参观；加强职工保密识等

白酒业团购白酒营销渠道又标杆国新食品门户月06日讯团购直销作种独特销售渠道当今营销体系正发挥着无可替代作用

秋、国庆、元旦、春节几乎是绝多数企业年营销推广规划重要节其重要性对酒水、月饼、茶叶和保健品等节假日消费导向行业更加明显

了更加专有效地开发客户很多企业都设立了团购直销部

团购直销部建立企业销量拉升贡献了不容忽视力量

然而以销量提升终极目标局限导向下有些企业简单地将团购直销部当作了销售部分支部门每当节假日临近部门便开始满荷地运

而由缺乏系统规划往往出现事倍功半结诸如团购产品种类和价格与分销渠道冲突、客情关系不够稳定等

、产品策略产品是品牌存基础也是影响团购客户策根要素

团购渠道运作客户很程上定了产品定位而产品定位则必须契合公司整体产品线规划

了满足团购客户独特些深谋远略公司往往会流通产品外开发新品类或品项或者包装、外形上稍作改变

譬如我们常可以某些流通渠道看见标示着“xxx集团（单位）特供”样白酒品牌

这些差异化产品不但可以团购渠道彰显出独特品牌气质从而吸引客户还可以避免与其他渠道产品冲突激发团购人员销售积极性

并不是所有企业都这样做了避免开发新品风险并且充分利用现有产品品牌知名也有些企业团购产品与传统销售渠道产品是致

虽然利润不是太高但这也是企业寻市场增长种有效途径

但是这种貌似避免风险做法往往带更风险如调控不力容易激化不渠道营销人员矛盾和冲突出现有倒货、窜货等等渠道“耗”现象

不管采用何种产品策略作团购企业都必须树立“产品是基础客户是心”识以建立持久、稳定、健康、有序团购渠道结导向

只有产品策略调整到位了企业盈利才成可能

那种利用团购机会抛售积压、期不良产品做法无异“杀鸡取卵”其到头只能是“搬起石头砸己脚”

二、价格策略品牌与竞争品牌知名和美誉都相差无几情况价格往往会成迫使天平倾斜根稻草

由每年每季团购政策都不是固定因要对价格策略有很把握否则只咽下“赔了客户又压货”苦

团购直销价格必须与正常分销渠道价格相协调绝对不能出现冲突和越位现象

由涉及到与团购客户利益分成敏感问题团购价格义词即“价