商道比赛心得.docx
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商道比赛心得
商道比赛心得
心得比赛商道上机实验比赛心得商道比赛官网
篇一:
商道模拟软件个人心得
“企业经营管理综合模拟”个人心得
工商81班陈静学号08041115
第一轮商战模拟
进行了1轮预实验之后，商道模拟比赛正式开始。
虽然在预实验中，我们小组取得了第一名的好成绩，但是对于商道软件所涉及企业经营的各个方面并不十分了解，一切也只能在摸索中前行。
我们给公司取名D2，股票编码D119，希望公司力争上游，在行业的比拼中至少取得第二的排名。
战略定位
坦白说，在第一轮游戏中，我们并没有一个十分清晰的战略。
我们把产品定位于中低端市场，希望通过专业化的低价产品赢得广大消费者。
我们认为价格对消费者的吸引力比较大，也适合E-go商品的特点，因此我们必须在生产的过程中注意成本的控制。
此外，我们看到了贴牌市场的巨大潜力，希望能够通过贴牌生产获得大量利润。
战术分析
1
11年
第一年的战略制定是在竞争对手完全未知的状态下进行的，所以小组成员都很迷茫。
由于未来的不确定性，大家提出意见时也非常谨慎，甚至有些保守，对于贴牌市场也暂时没有进入。
我们在尝试着在西部建立一个中型工厂以扩大产能，在自有品牌和网络市场都给出了一个相对低廉的价格。
12年
上一年的结果出来了，我们小组排名第4，处于行业的中游。
低廉的价格吸引了大量消费者，我们的产品在各个地区都有着不错的销量，甚至在环渤海和珠三角地区出现了缺货，影响了我们的服务评分～我们认真分析了各组的战略，发现除了G组在走高端路线外，剩下的11个组全部锁定了中低端市场，竞争相当激烈。
为了缓解缺货的局面，我们提升环渤海工人的绩效工资比例以刺激生产，并在珠三角、中西部地区扩充产能，以实现多产多销。
13年
第12年的结果并不令人满意:
市场竞争日益激烈，我们没有实现多产多销的愿望，而是出现了大量存货。
我们在自有品牌的各个地区继续降价，并瞄准了竞争尚不激烈的贴牌市
场。
我们在贴牌市场投放了6700千件产品，把价格压低到31元，决定运用低价策略大赚一把。
此外，考虑到我们在走
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低端路线，要尽量压缩成本，所以没有签约名人，也没有投入大量广告。
14年
我们实现了大翻身，D2的本轮排名和累计排名上升至行业第一～贴牌市场的成功定价，让我们获得了贴牌市场81.2%的份额，大赚2亿多元，股票暴涨165%。
我们的瞩目成绩赢得了行业的关注，大家纷纷把目光锁定贴牌市场，贴牌市场的竞争更为激烈。
为了能在贴牌市场稳住份额，我们再次降价为26.5元，希望能够实现薄利多销。
在自有品牌市场上，我们保持较低的款式数量，以实现专业化生产。
15年
我们的贴牌生产以倾销的方式获取了97.7%的市场，但极低的价格使得我们虽然有着很高的销售收入，净利润却在行业中处于中游，行业排名也下降至行业第二。
由于我们战略单一，贴牌市场面临很大风险，下一步何去何从让我们陷入迷茫。
常年没有签约名人，我们的品牌知名度很低，品牌形象在行业中处于最低位置。
我们决定放弃贴牌市场，重新专注于自由品牌和网络市场。
为了提高利润，我们提高了产品价格，增加广告投入，并在各地区开设了40余家专卖店，希望能够提升品牌形象，打开各地市场。
16年
事实证明，我们上一轮的决策是失败的:
从低端市场转向
3
中高端市场的道路举步维艰，我们没有卖出太多产品，得分锐减14分，与第一名的差距拉大至31分。
在最后一年里，我们把重心放在了网络直销市场，通过提供高质量、低价格的优质产品，取得了20%以上的市场份额，比分有所上升，最终稳在了行业第二。
心得体会
初战《商道》，我们小组从行业中游跃至行业第一，最后以行业第二的排名收场，整个战绩还算不错。
之所以能够取得这样的成绩，和小组成员的努力付出是分不开的。
在比赛开始前，我们小组成员就认真阅读了《商道学生指导手册》和《商道攻略》，对于企业各个部门的职能和市场规律有了大致了解，因而具有了一定优势。
例如在贴牌市场上，当大家对于游戏规则还都不太熟悉时，我们通过阅读《商道红宝书》，率先发现了贴牌市场的巨大商机，通过低价策略占领市场，获得了大量利润。
此外，我们小组的成功之处还在于能够随机应变调整策略。
前两年，当低端市场有利可
图时，我们就精简生产线实现低成本生产;后两年，当贴牌市场疯狂压价时，我们牟利之后见好就收、及时退出;最后一年，当大家把目光锁定在自由品牌和贴牌市场时，我们独辟蹊径开拓网络市场，取得了良好业绩。
不过我们也存在着一些不足之处。
首先，我们在经营中缺
4
乏前瞻性，不能用发展的眼光看待问题。
我们认为低端市场便于进入，却没有考虑低端市场竞争激烈、后期难以牟利的局面;我们用2年时间大搞贴牌，却没有思考退出贴牌市场后企业应该何去何从。
而作为一个领导者，必须有着长远的目光，如果只是考虑眼前的利益而忽视了未来的长期发展，那么企业就很难在激烈的市场竞争中生存下去。
其次，我们在实际操作过程中，由于不够细心，还犯了一些本可避免的低级错误，影响了企业的发展。
例如在第一年筹集资金的时候，我们本希望通过发行债券来融资，却错误地把数字输在了短期借款一栏，使得企业财务状况偏离了我们预想的发展轨道。
作为一个管理者，你的一举一动都可能关乎企业命运，一个小的闪失很有可能就会给企业带来致命的打击。
因此，当我们未来走向工作岗位时，必须要认真细致，负责任地对待每一个任务，切不可粗心大意，眼高手低。
第二轮商战模拟
保持一贯低调的作风，在第二轮比赛中，我们依旧将D2作为公司名，力争在保持行业上游地位的情况下努力提高公司排名。
然而，通过上一轮的实战模拟，大家对于《商道》的游戏规则更加了解，对于生产组织、财务管理等方面也都有了自己的经验，市场的竞争更加激烈。
战略定位
虽然我们在上一轮比赛中通过贴牌市场赚取了大量利润，
5
但也看到了贴牌生产的巨大风险，对于这种投机性很强的市场不再贪恋，而是决定稳扎稳打地做好自有品牌市场和网络市场。
在战略定位方面，我们全面思考了各个市场的利弊:
虽然低端产品可以通过价格优势迅速占领市场，但是从企业长期发展的角度考虑，低端市场的后期通常会陷入疯狂压价、恶性竞争的局面，导致企业不得不以牺牲利润来换取市场;而如果在选择高端市场，虽然前期的开拓道路比较艰辛，一旦高质量、高服务的品牌形象深入人心，消费者就会忽略价格因素成为忠实顾客，企业未来的发展也会是一片光明。
通过小组讨论，我们一直认为高端市场是企业良好的发展方向，也因此坚定了我们的战略目标。
战术分析
11年
坚定了战略定位，我们开始大刀阔斧地部署生产，安排销售。
高端产品不是简单的高价位，而是要求与高价位相匹配的较高的款式数量、质量等级、服务评分以及品牌形象。
因此，我们增加了高级材料使用率和产品研发经费，并开设了多家专卖店，加大广告投入，全心打造高端品牌。
12年
上年的结果并不令人满意，我们在行业11家企业中仅处于中游，也没有签到名人来提升品牌形象。
不过我们还是看到了高端市场未来的潜力:
良好的客户服务为我们赢得了战
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略得分，由于款式数量上的巨大优势也让我们在网络市场上有着不俗的表现。
在12年里，我们看到了贴牌市场供不应求的商机，决定在贴牌市场上牛刀小试。
此外，我们继续开拓高端市场，加大了对零售商的支持，并继续投入广告和研发经费，耐心等待着D2的春天。
13年
排名出来了，我们小组上升到第二的位置，成了名副其实的D2。
我们占领了43.5%的贴牌市场，销售收入在行业中遥遥领先。
但是，我们并没有过于乐观，而是冷静分析了上一年的结果:
贴牌的成功带有一定的投机性，而我们高端产品的市场并没完全打开。
我们虽然以665万元的高价签到了D2的第一位代言人成龙，却高出次高价360多万，让我们觉得好心痛。
于是在13年，我们抽身离开贴牌市场，专心做好自有品牌。
由于长江三角洲的成本一直降不下去，我们大胆地做出了关闭该厂的决定——我们坚信，高端产品需要的不是数量，而是质量。
14年
由于卖掉长三角的工厂，D2的现金持有量大幅提升，债券评级上升为A。
我们的销售收入依然雄踞榜首，但是净利润却少于G组。
G组在低端市场凭借物美价廉的产品占领大量市场，股票暴涨，第13年的评分高达100分，着实令人眼红。
虽然我们依旧稳居第二的位置，但是如何运用资金消
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减成本、提高利润以赶超G组，成为了公司当前发展的关键。
我们发现环渤海工厂的工人生产效率低于行业平均，而想要扩厂来提高生产率的方法在此时已经不可行，于是从其他小组买厂的想法进入我们脑海。
通过和B组商议，我们达成协议，以3100万元的价格购买了他们1000千件的产能，这一创新的做法也开创了小组之间并购的先河。
作为高端品牌，我们在定价高于行业平均的情况下，将折扣增大至10元，使得消费者
15年
为了夯实高端品牌，我们在各个地区开设了100家专卖店，远高于市场平均。
而由于零售店的数量会对专卖店产生冲击，所以我们一直没有开设太多店铺，其数量一直维持在略低于行业水平的1000左右。
如今，D2的高端产品深入人心，那么零售量的数量能否继续削减呢,
通过预测和调整，我们把各地区的零售店数量削减到100家。
同时注重名人效应，分别以511万元、376万元的合理价格签下了菲戈和威廉姆斯。
英明的决策使得我们小组在当年的排名中跃至第一位，而K组在贴牌市场的倾销策略使得本与我们组实力相当的G组、J组出现大量存货，得分锐减，行业排名出现了一定变化，我们D组的累计排名与第一名G组的差距也在逐渐缩小。
16年
8
比赛进行到最后一年，我们虽然没有实现赶超G组的愿望，但是连续4年稳居行业第二，取得了相对不错的成绩。
最后一年，在战略方面我们组的得分高达144分，在生产线集中度、产品质量、客户服务、品牌形象等方面均有不错表现，以良好的成绩证明了我们当年战略定位的前瞻性。
心得体会
在本轮模拟中，由于我们对《商道》软件更加熟悉，战略操作也更加成熟。
我们的排名相对上一轮要稳定很多，一直保持在行业上游水平。
能取得这样的成绩，我认为我们最大的成功之处在于清晰的战略定位。
从一开始，我们就坚定了做高端产品的目标，并在未来的6年中坚持不懈。
虽然开始的时候销售业绩并不理想，但是我们严抓质量，努力增加产品款式数量和专卖店数量，在广告投入和零售商支持方面大下功夫，最终在高端市场站稳脚跟，取得了丰厚利润。
我们的另一个成功之处在于大胆决策、果断执行。
当工厂成本过高时，我们毫不犹豫地关闭了长三角工厂，降低了公司的生产费用;当产能不足又无法扩建工厂时，我们开创先河地从B组买下1000千件的产能，实现了双赢。
在经营企业时，面对稍纵即逝的商机，领导者必须快速思考、果断执行，不因左右摇摆而承担损失。
我们的不足之处依然存在。
由于大家都没有很好的财务基
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础知识，在财务管理方面我们缺乏战略眼光，不能很好地运用现金。
我们对于公司财务预算不能准确估计，经常出现强制贷款的被动局面，导致无辜支付了大量利息费用。
财务是支撑企业良好运作的关键因素，在日后的学习中，我应该加强财务知识的学习，提供自己的综合素质。
篇二:
商道总结与感悟
商道总结与感悟
《商道》模拟大赛使我充分体会到这里是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。
强者会在短时间奇迹般获得成功，弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。
参赛者需要重新思考，不断寻找新的出路，提出新的竞争理念，重新构建新的运行机制和模式。
通过我们组员的共同努力，我们完成了对E-go公司十多年经营，在其中体会到了快乐，也感觉到了无奈，至于商道是怎样炼成的，这个问题我们将会继续努力，在以后的学习中不断体会，为自己的创业人生做一个好的规划，把商道应用到人生中，则为人道。
通过商道比赛分析，一方面我学习了具体的商业知识，例如，生产、配货、销售的主要流程等;还有商业技巧，例如，公司市场份额的大小是由以下十一个因素综合决定的:
1、批发价2、给消费者返利手段的运用、3、产品多样性、4、产品质量、5、广告支出6、名人代言和品牌效应、7、
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独立零售商的数量、8、对零售商提供的支持服务、9、公司专卖店的数量、10、网络销售的效果、11、顾客对品牌的忠诚度等等技巧。
另一方面我们得到了商业当中最终要的一种锻炼:
心态的锻炼。
商海中的起起伏伏，每一轮比赛名次的涨涨跌跌，看似来自竞争中环境的变化，对手的策略选择等等因素，但究其本质，所有的起伏都来自于我们自己的心态变化，取决于我们自己的心道。
也就是市场所有的结果取决于每个市场参与人的心态，包括我们和我们的竞争对手。
就我们G组来说，我们的心态最大的问题就是过于保守，大幅度降价策略在第18年才敢于实施，以致我们失去了市场占有额;当然有时也会过于乐观，终究难以把握好一个“度”。
这个问题不止一次的出现在我们的决策中，不止一次的影响着我们的指导思想，不止一次的决定着我们的是非成败。
首先是第一轮，由于我们的草率决策，我们的产能扩张严重不足，价格过高，这对于我们战略的实现，意图的完成都产生了难以弥补的巨大影响。
第二轮，由于定价过于保守，不仅自己损失大量的赢利机会，更重要的是把本该属于我们的市场份额拱手相让，最终导致失败，教训惨痛，让我们刻骨铭心。
所以，我认为，在今后的商道比赛中，在任何的情况下，我们都要保持一颗平常心，我们要有准确的判断，明确的目标，坚强的毅力和团队合作的精神。
但是我们不可过于保守，
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但也不可过于激进;不可没有竞争意识，但也未必要不择手段置对手于死地。
凡事需要讲究一个“度”，至于如何把握，则是仁者见仁，智者见智。
因此我认为拥有良好的心态，保持一颗平常心，把握适当的“度”却是商道制胜的至高法门，同时我认为这也是真正的商战中制胜的法宝。
商道中不仅带来的是给我们更加贴近专业知识的机会，而且获得了更多的人生哲理，商道可以让我们终生受益了。
最后感谢老师给我们的这次模拟竞赛机会，也希望老师能与我们继续努力合作，陪我们一起度过剩余的美好的大学生活。
篇三:
晨晨商道心得——自己搜集汇总的
1.4月7日友情提示:
贴牌价格不要高于长三角前一年（平均价-2.5）的，否则无法出售。
贴牌价需要高于制造成本+市场费用+管理费用+…..,所以制造成本一定要低，重视市场费用～
2.4月8日要重视供需比。
1.3是分界吗,
3.后面要发行股票，否则前面再好也会破产。
4.商道大意是:
首先要针对商战制定一个比较清晰的战略，营造一种好的态势，以便帮助
战略得顺利实现。
所谓态势就是要围绕胜利为宗旨根据每年的行业竞争形势制定6年的决策。
兵者，诡道也。
就是在行业竞争激烈时规避价格战导致的亏损，运用贴牌和明星的赌博
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性博弈以及差异化的创新营销树立自己某一方面的巨大优势，并在6年决策中不断变化让
对手无法摸清套路的一种诡诈的道行。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
所以“能”要体现出“无能”，“用”要体现出“不用”，“近”要体现出“远”，
“远”要体现出“近”。
做到行业都在做高服务我去做高零售，行业在做高价高折扣我去做
低价低折扣，行业都是高质我去做高款，总之体现差异化战略即可，当然要在合理使用范围
内，如此这般，简直就是神鬼莫测。
在瞬息万变的商战中，不能等待机会取得胜利，要创造条件，营造机会，把握主动权，去主动赢得胜利的前提条件。
如果对手想进贴牌，就用低价堵死他防止投机。
如果对手打法
毫无章法，就要不失时机的去抢占份额，打的他破产。
如果对手实力雄厚，行业一直处于领
先地位，不要轻易和他直接竞争，做好自己的财务，减少现金断流造成的庞大债务压力，等
待贴牌和明星的机会，减少前期的存货压力，稳定自己的战略得分，在9凭中注重股票价
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格和下年利润的预期分析回股和回债券的机会。
如果对手存货太多想急于甩货比如大产，就
要想办法持续低价让他更卖不出货，逼其缴械投降，如果对手很安逸，就要想办法调动他，
比如对手一直低价吃货，我们应当根据行业均价想办法通过价格提高使他缺货，减少他的价
格优势，当然此战略要看行业产能和行业其他小产公司脸色。
如果要进行大翻盘，一定要找
到合适的机会一举大翻身，比如在财务状况有所好转情况下，趁着价格战导致的股价低迷，
下年预测有净利润时，积极回股回债券钻入贴牌空隙，一次性将优势全部发挥，达到瞬间翻
身的目地。
所谓”奇谋”，是敌人万万想象不到的。
这就是商道妙法，无法事先规定一种定
式，只有根据具体情况具体分析，敌变我变，敌不变我就要迫使他变，临机应变、神出鬼没，
“兵者，诡道也”。
》第二、讲的是妙算后的决策数据，通过不断的调试更新数据和运用如果。
。
。
就。
。
。
的理念做出针对性决策。
《谋攻篇》第三、是以战略为基石，运用智谋应对不同市场不同产能以及其他可博弈的综合
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思考，制定具体的战术。
《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如行业各公司产能的大
小，各公司的每年存货，以及每年的财务状况。
《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如各公司价格的调整，折
扣广告零售数量以及送货时间等的市场营销组合，贴牌和明星的赌博性博弈造成的不可预测
的因素。
《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散产能，贴牌和自由网络的结合，去减少存货，让
对手无法猜测你的定价和战术，达到迷惑对手目的。
《军争篇》第七、讲的是如何在第一年能够充分分析预测，制定合理的组合，达到利润
最大化的目地，第一年不用恶性竞争，赚取自己的利润为最大根本，保证后期正常的运营和
财务良好，为低价成本扩大优势。
《九变篇》第八、讲的是CEO根据不同情况采取不同的战略战术。
《行军篇》第九、讲的是如何在商道中期中稳定打法，巩固自己的市场份额和销量，扩
大自己的战略得分，和警惕对手突然在贴牌和明星的投机
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行为。
强调稳～
《地形篇》第十、在商道中可以阐述为不同的市场，长三角、环渤海、珠三角和中西部
以及网络市场和贴牌市场，根据不同市场的需求做出具体的战术。
《九地篇》第十一、讲的是依“主客”形势和竞争激烈程度等划分的多种决策环境及相
应的战术要求，概括为市场供不应求的春天，市场比较温和，市场已经处于价格战当中以
及
一直处于价格战中非常激烈，最后是行业大量公司因为破产导致的供需比低于1.3后的市场
反弹的5种环境。
《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻。
用商道来反映就是运用贴牌和明星的助攻，当然
网络价格也可以算作一大助力。
《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。
商道中可以概述为低数量贴牌加大量
自由低价低营销，中数量贴牌加中自由的中低价营销，大量贴牌加少量自由的高端营销，当
然仁者见仁智者见智。
围魏救赵:
此战法是小产与大产之间的形势配合。
当行
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业中只有少量的小产和大产，其
余都是中产，那么在行业激烈时，小产要依托大产的低价成本优势去捞足自己的利润，一直
保持自己产能小财务压力小的优势，扩大得分优势，在前期奠定行业领先的格局。
行业越是
激烈，小产越是有利。
大产同时在行业激烈价格战中，需要小产的高价去拉升行业的均价，
缓解自己的财务压力和大量存货，挤破别的公司，一直支撑到行业的春天。
在我看来，还是
得靠大产前期的大量融资，维持自己的权益，如果自己操作失误，即使小产想救你也无力回
天。
所以想做大产必须有硬实力～以逸待劳:
此战法描述的是行业领先的公司，不用刻意去参与价格战中，只要稳定了自
己的财务，保证自己的利润和战略得分，稳定发挥。
当行业中有存在负权益的公司时，一般
行业激烈时想挽回比较困难，那么行业领先公司可以加一把火直接破灭他们的希望，如果贴
牌市场有存在空隙的机会，那么为防止别人投机，行业领先公司因为有财务现金流的优势可
以利用贴牌和自由组合去扰乱贴牌市场，以堵为主。
越是在后期越是需要注意。
明星的投标
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也要去多投，越是后期越要使用低价套签，好比为明星的价格设置一道门槛，不给其他公司
便宜的机会。
趁火打劫:
此战法贴牌效用最大。
当贴牌市场非常激烈，有很多家公司存货，那么有存
货的公司急于想脱手急于卖出，那么没进贴牌的公司就有2种选择。
一种是低价堵贴牌，
逼死几家公司。
一种是等待机会，在中后期一般贴牌存货大的公司都会以亏本价很多的价格
甩货，等待他们甩完货时，下一年就是趁火打劫的好机会，时机应当要把握的很好。
打劫的
准有可能是咸鱼直接翻身，诱惑力十足，当然风险大大存在。
声东击西:
此战法适用于股价高但股数也很高的公司。
在前两期融资环节，很多公司都
会去发大量股票保证所有者权益。
但是有些公司因为操作的好，股价和得分往往会在中上游
的水平，如果一直这样打下去，前二的希望会很小，那么该怎么做,可以考虑利用中期最为
激烈的一年，提升自己的价格，减少销售量，行业其他公司分析时会认为你是在故意留存货，
其实目地是为了降低自己的净利润，降低每股收益和投资
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回报率，直接是为了最大程度的降
低股价，从而在下一年决策中大量回购股票数目而现金不会带来太大压力，在后期决策中就
有了冲击前二的希望和资本，此战术非常管用，效果显著，屡试不爽。
顺手牵羊:
此战法非常简单，就是在明星投标中后期，行业很多公司不敢再签更多的明
星，不敢涉入其中。
那么缺少明星的公司就可以四处撒网，低价套签，吸引力高的明星最高
不要超出1500万左右，而吸引力低的明星当然投个55万的价格也不是没有机会。
关键还
是在于判断对手的心理和你能开出的心理价位多少来定。
走为上计:
此战法解释的是当行业激烈时，因为现金出现断流和存货过多导致不断亏损，
我们考虑直接关掉成本比较大的长三角工厂，回收部分资金，减轻存货成本。
当贴牌无法投
机时，明智的不要参与其中，如果有大量贴牌存货的话，要么选择直接低价大甩卖，要么一
直挺下去高价出售，一般贴牌想卖掉的话还是比较容易，一直卖不出的比较少见。
如果有少
量贴牌的话，你又不甘心低价卖出，那就选择存着，下一年不要进入，避免更大的亏损。
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5.贴牌是一个地方，只要多做，敢定高价，你就有机会。
自由也可
以高价，高折扣。
6.款的利息很低，如果买股票，可能得到高回报
7.很多人15年不敢高价，16年的时候货很少，在那边感叹15年该高价的，我想说晚了。
8.热衷于中篇大产的我，习惯了前期名次很后面，然后后面翻上来的那种感觉。
所以，我很
不在乎前期的排名，但是我很在关注股票的价格，供需比的变化，这些对我来说比名次重要
的多了。
9.成本是关键质量和款式是要花钱的;价格不低，却要被多数人喜欢和享受就要做广告，也是要花钱
的。
所以要赚钱，就得把成本控制得比别人好，成本是关键～反复试验后，得到四条原则:
第一，产能利用率尽可能高，有规模效益;
第二，必要时候要养闲人;
第三，生产技改对高级原材料使用成本有影响，也就是说，在一个洲调整此项，可以影
响其他洲的生产成本，这一发现令人兴奋;
第四，调成本是一个反复的过程，并非直线收敛的，也就是说，不能偷懒，不能想当然，
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一定要每一个指标都达到条件极值。
我们相信，大多数公司并未发现这些规则。
竞赛刚开始时，由于不了解软件操作方法，因此未能对成本进行全面系统分析，只是
凭借主观意识进行定价。
出现了14年时，中西部地区成本高于售价进行销售的情况而不自
知，失去了整个中西部市场的利润，从这个时候开始，中西部地区的销售成了我们的软肋。
2、由于将产品成本简单的理解为生产制造成本，而未考虑市场运营成本，导致总成本过
高而销售
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