1、商道比赛心得商道比赛心得心得 比赛 商道上机实验比赛心得 商道比赛官网 篇一:商道模拟软件个人心得 “企业经营管理综合模拟”个人心得 工商81班 陈静 学号08041115 第一轮商战模拟 进行了1轮预实验之后,商道模拟比赛正式开始。虽然在预实验中,我们小组取得了第一名的好成绩,但是对于商道软件所涉及企业经营的各个方面并不十分了解,一切也只能在摸索中前行。我们给公司取名D2,股票编码D119,希望公司力争上游,在行业的比拼中至少取得第二的排名。 战略定位 坦白说,在第一轮游戏中,我们并没有一个十分清晰的战略。我们把产品定位于中低端市场,希望通过专业化的低价产品赢得广大消费者。我们认为价格对消费
2、者的吸引力比较大,也适合E-go商品的特点,因此我们必须在生产的过程中注意成本的控制。此外,我们看到了贴牌市场的巨大潜力,希望能够通过贴牌生产获得大量利润。 战术分析 1 11年 第一年的战略制定是在竞争对手完全未知的状态下进行的,所以小组成员都很迷茫。由于未来的不确定性,大家提出意见时也非常谨慎,甚至有些保守,对于贴牌市场也暂时没有进入。我们在尝试着在西部建立一个中型工厂以扩大产能,在自有品牌和网络市场都给出了一个相对低廉的价格。 12年 上一年的结果出来了,我们小组排名第4,处于行业的中游。低廉的价格吸引了大量消费者,我们的产品在各个地区都有着不错的销量,甚至在环渤海和珠三角地区出现了缺货
3、,影响了我们的服务评分我们认真分析了各组的战略,发现除了G组在走高端路线外,剩下的11个组全部锁定了中低端市场,竞争相当激烈。为了缓解缺货的局面,我们提升环渤海工人的绩效工资比例以刺激生产,并在珠三角、中西部地区扩充产能, 以实现多产多销。 13年 第12年的结果并不令人满意:市场竞争日益激烈,我们没有实现多产多销的愿望,而是出现了大量存货。我们在自有品牌的各个地区继续降价,并瞄准了竞争尚不激烈的贴牌市 场。我们在贴牌市场投放了6700千件产品,把价格压低到31元,决定运用低价策略大赚一把。此外,考虑到我们在走2 低端路线,要尽量压缩成本,所以没有签约名人,也没有投入大量广告。 14年 我们实
4、现了大翻身,D2的本轮排名和累计排名上升至行业第一贴牌市场的成功定价,让我们获得了贴牌市场81.2%的份额,大赚2亿多元,股票暴涨165%。我们的瞩目成绩赢得了行业的关注,大家纷纷把目光锁定贴牌市场,贴牌市场的竞争更为激烈。为了能在贴牌市场稳住份额,我们再次降价为26.5元,希望能够实现薄利多销。在自有品牌市场上,我们保持较低的款式数量,以实现专业化生产。 15年 我们的贴牌生产以倾销的方式获取了97.7%的市场,但极低的价格使得我们虽然有着很高的销售收入,净利润却在行业中处于中游,行业排名也下降至行业第二。由于我们战略单一,贴牌市场面临很大风险,下一步何去何从让我们陷入迷茫。常年没有签约名人
5、,我们的品牌知名度很低,品牌形象在行业中处于最低位置。我们决定放弃贴牌市场,重新专注于自由品牌和网络市场。为了提高利润,我们提高了产品价格,增加广告投入,并在各地区开设了40余家专卖店,希望能够提升品牌形象,打开各地市场。 16年 事实证明,我们上一轮的决策是失败的:从低端市场转向3 中高端市场的道路举步维艰,我们没有卖出太多产品,得分锐减14分,与第一名的差距拉大至31分。在最后一年里,我们把重心放在了网络直销市场,通过提供高质量、低价格的优质产品,取得了20%以上的市场份额,比分有所上升,最终稳在了行业第二。 心得体会 初战商道,我们小组从行业中游跃至行业第一,最后以行业第二的排名收场,整
6、个战绩还算不错。 之所以能够取得这样的成绩,和小组成员的努力付出是分不开的。在比赛开始前,我们小组成员就认真阅读了商道学生指导手册和商道攻略,对于企业各个部门的职能和市场规律有了大致了解,因而具有了一定优势。例如在贴牌市场上,当大家对于游戏规则还都不太熟悉时,我们通过阅读商道红宝书,率先发现了贴牌市场的巨大商机,通过低价策略占领市场,获得了大量利润。 此外,我们小组的成功之处还在于能够随机应变调整策略。前两年,当低端市场有利可 图时,我们就精简生产线实现低成本生产;后两年,当贴牌市场疯狂压价时,我们牟利之后见好就收、及时退出;最后一年,当大家把目光锁定在自由品牌和贴牌市场时,我们独辟蹊径开拓网
7、络市场,取得了良好业绩。 不过我们也存在着一些不足之处。首先,我们在经营中缺4 乏前瞻性,不能用发展的眼光看待问题。我们认为低端市场便于进入,却没有考虑低端市场竞争激烈、后期难以牟利的局面;我们用2年时间大搞贴牌,却没有思考退出贴牌市场后企业应该何去何从。而作为一个领导者,必须有着长远的目光,如果只是考虑眼前的利益而忽视了未来的长期发展,那么企业就很难在激烈的市场竞争中生存下去。 其次,我们在实际操作过程中,由于不够细心,还犯了一些本可避免的低级错误,影响了企业的发展。例如在第一年筹集资金的时候,我们本希望通过发行债券来融资,却错误地把数字输在了短期借款一栏,使得企业财务状况偏离了我们预想的发
8、展轨道。作为一个管理者,你的一举一动都可能关乎企业命运,一个小的闪失很有可能就会给企业带来致命的打击。因此,当我们未来走向工作岗位时,必须要认真细致,负责任地对待每一个任务,切不可粗心大意,眼高手低。 第二轮商战模拟 保持一贯低调的作风,在第二轮比赛中,我们依旧将D2作为公司名,力争在保持行业上游地位的情况下努力提高公司排名。然而,通过上一轮的实战模拟,大家对于商道的游戏规则更加了解,对于生产组织、财务管理等方面也都有了自己的经验,市场的竞争更加激烈。 战略定位 虽然我们在上一轮比赛中通过贴牌市场赚取了大量利润,5 但也看到了贴牌生产的巨大风险,对于这种投机性很强的市场不再贪恋,而是决定稳扎稳
9、打地做好自有品牌市场和网络市场。在战略定位方面,我们全面思考了各个市场的利弊:虽然低端产品可以通过价格优势迅速占领市场,但是从企业长期发展的角度考虑,低端市场的后期通常会陷入疯狂压价、恶性竞争的局面,导致企业不得不以牺牲利润来换取市场;而如果在选择高端市场,虽然前期的开拓道路比较艰辛,一旦高质量、高服务的品牌形象深入人心,消费者就会忽略价格因素成为忠实顾客,企业未来的发展也会是一片光明。通过小组讨论,我们一直认为高端市场是企业良好的发展方向,也因此坚定了我们的战略目标。 战术分析 11年 坚定了战略定位,我们开始大刀阔斧地部署生产,安排销售。高端产品不是简单的高价位,而是要求与高价位相匹配的较
10、高的款式数量、质量等级、服务评分以及品牌形象。因此,我们增加了高级材料使用率和产品研发经费,并开设了多家专卖店,加大广告投入,全心打造高端品牌。 12年 上年的结果并不令人满意,我们在行业11家企业中仅处于中游,也没有签到名人来提升品牌形象。不过我们还是看到了高端市场未来的潜力:良好的客户服务为我们赢得了战6 略得分,由于款式数量上的巨大优势也让我们在网络市场上有着不俗的表现。在12年里,我们看到了贴牌市场供不应求的商机,决定在贴牌市场上牛刀小试。此外,我们继续开拓高端市场,加大了对零售商的支持,并继续投入广告和研发经费,耐心等待着D2的春天。 13年 排名出来了,我们小组上升到第二的位置,成
11、了名副其实的D2。我们占领了43.5%的贴牌市场,销售收入在行业中遥遥领先。但是,我们并没有过于乐观,而是冷静分析了上一年的结果:贴牌的成功带有一定的投机性,而我们高端产品的市场并没完全打开。我们虽然以665万元的高价签到了D2的第一位代言人成龙,却高出次高价360多万,让我们觉得好心痛。于是在13年,我们抽身离开贴牌市场,专心做好自有品牌。由于长江三角洲的成本一直降不下去,我们大胆地做出了关闭该厂的决定我们坚信,高端产品需要的不是数量,而是质量。 14年 由于卖掉长三角的工厂,D2的现金持有量大幅提升,债券评级上升为A。我们的销售收入依然雄踞榜首,但是净利润却少于G组。G组在低端市场凭借物美
12、价廉的产品占领大量市场,股票暴涨,第13年的评分高达100分,着实令人眼红。虽然我们依旧稳居第二的位置,但是如何运用资金消7 减成本、提高利润以赶超G组,成为了公司当前发展的关键。 我们发现环渤海工厂的工人生产效率低于行业平均,而想要扩厂来提高生产率的方法在此时已经不可行,于是从其他小组买厂的想法进入我们脑海。通过和B组商议,我们达成协议,以3100万元的价格购买了他们1000千件的产能,这一创新的做法也开创了小组之间并购的先河。作为高端品牌,我们在定价高于行业平均的情况下,将折扣增大至10元,使得消费者 15年 为了夯实高端品牌,我们在各个地区开设了100家专卖店,远高于市场平均。而由于零售
13、店的数量会对专卖店产生冲击,所以我们一直没有开设太多店铺,其数量一直维持在略低于行业水平的1000左右。如今,D2的高端产品深入人心,那么零售量的数量能否继续削减呢, 通过预测和调整,我们把各地区的零售店数量削减到100家。同时注重名人效应,分别以511万元、376万元的合理价格签下了菲戈和威廉姆斯。英明的决策使得我们小组在当年的排名中跃至第一位,而K组在贴牌市场的倾销策略使得本与我们组实力相当的G组、J组出现大量存货,得分锐减,行业排名出现了一定变化,我们D组的累计排名与第一名G组的差距也在逐渐缩小。 16年 8 比赛进行到最后一年,我们虽然没有实现赶超G组的愿望,但是连续4年稳居行业第二,
14、取得了相对不错的成绩。最后一年,在战略方面我们组的得分高达144分,在生产线集中度、产品质量、客户服务、品牌形象等方面均有不错表现,以良好的成绩证明了我们当年战略定位的前瞻性。 心得体会 在本轮模拟中,由于我们对商道软件更加熟悉,战略操作也更加成熟。我们的排名相对上一轮要稳定很多,一直保持在行业上游水平。 能取得这样的成绩,我认为我们最大的成功之处在于清晰的战略定位。从一开始,我们就坚定了做高端产品的目标,并在未来的6年中坚持不懈。虽然开始的时候销售业绩并不理想,但是我们严抓质量,努力增加产品款式数量和专卖店数量,在广告投入和零售商支持方面大下功夫,最终在高端市场站稳脚跟,取得了丰厚利润。 我
15、们的另一个成功之处在于大胆决策、果断执行。当工厂成本过高时,我们毫不犹豫地关闭了长三角工厂,降低了公司的生产费用;当产能不足又无法扩建工厂时,我们开创先河地从B组买下1000千件的产能,实现了双赢。在经营企业时,面对稍纵即逝的商机,领导者必须快速思考、果断执行,不因左右摇摆而承担损失。 我们的不足之处依然存在。由于大家都没有很好的财务基9 础知识,在财务管理方面我们缺乏战略眼光,不能很好地运用现金。我们对于公司财务预算不能准确估计,经常出现强制贷款的被动局面,导致无辜支付了大量利息费用。财务是支撑企业良好运作的关键因素,在日后的学习中,我应该加强财务知识的学习,提供自己的综合素质。 篇二:商道
16、总结与感悟 商道总结与感悟 商道模拟大赛使我充分体会到这里是一个激烈竞争,创新图存的时代,同时又是充满矛盾和陷阱的时代,适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。强者会在短时间奇迹般获得成功,弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。参赛者需要重新思考,不断寻找新的出路,提出新的竞争理念,重新构建新的运行机制和模式。通过我们组员的共同努力,我们完成了对E-go公司十多年经营,在其中体会到了快乐,也感觉到了无奈,至于商道是怎样炼成的,这个问题我们将会继续努力,在以后的学习中不断体会,为自己的创业人生做一个好的规划,把商道应用到人生中,则为人道。 通过商道比赛分析,一方面我学习了具体的商业知识,例如,生产、配
17、货、销售的主要流程等;还有商业技巧,例如,公司市场份额的大小是由以下十一个因素综合决定的:1、批发价 2、给消费者返利手段的运用 、3、产品多样性、4、产品质量、5、广告支出 6、名人代言和品牌效应、7、10 独立零售商的数量 、8、对零售商提供的支持服务、9、公司专卖店的数量、 10、网络销售的效果、11、顾客对品牌的忠诚度等等技巧。另一方面我们得到了商业当中最终要的一种锻炼:心态的锻炼。商海中的起起伏伏,每一轮比赛名次的涨涨跌跌,看似来自竞争中环境的变化,对手的策略选择等等因素,但究其本质,所有的起伏都来自于我们自己的心态变化,取决于我们自己的心道。也就是市场所有的结果取决于每个市场参与人
18、的心态,包括我们和我们的竞争对手。就我们G组来说,我们的心态最大的问题就是过于保守,大幅度降价策略在第18年才敢于实施,以致我们失去了市场占有额;当然有时也会过于乐观,终究难以把握好一个“度”。这个问题不止一次的出现在我们的决策中,不止一次的影响着我们的指导思想,不止一次的决定着我们的是非成败。首先是第一轮,由于我们的草率决策,我们的产能扩张严重不足,价格过高,这对于我们战略的实现,意图的完成都产生了难以弥补的巨大影响。第二轮,由于定价过于保守,不仅自己损失大量的赢利机会,更重要的是把本该属于我们的市场份额拱手相让,最终导致失败,教训惨痛,让我们刻骨铭心。 所以,我认为,在今后的商道比赛中,在
19、任何的情况下,我们都要保持一颗平常心,我们要有准确的判断,明确的目标,坚强的毅力和团队合作的精神。但是我们不可过于保守,11 但也不可过于激进;不可没有竞争意识,但也未必要不择手段置对手于死地。凡事需要讲究一个“度”,至于如何把握,则是仁者见仁,智者见智。因此我认为拥有良好的心态,保持一颗平常心,把握适当的“度”却是商道制胜的至高法门,同时我认为这也是真正的商战中制胜的法宝。商道中不仅带来的是给我们更加贴近专业知识的机会,而且获得了更多的人生哲理,商道可以让我们终生受益了。最后感谢老师给我们的这次模拟竞赛机会,也希望老师能与我们继续努力合作,陪我们一起度过剩余的美好的大学生活。 篇三:晨晨商道
20、心得自己搜集汇总的 1.4月7日友情提示:贴牌价格不要高于长三角前一年(平均价-2.5)的,否则无法出售。 贴牌价需要高于制造成本+市场费用+管理费用+.,所以制造成本一定要低,重视市场费用 2.4月8日要重视供需比。1.3是分界吗, 3.后面要发行股票,否则前面再好也会破产。 4. 商道大意是:首先要针对商战制定一个比较清晰的战略,营造一种好的态势,以便帮助 战略得顺利实现。所谓态势就是要围绕胜利为宗旨根据每年的行业竞争形势制定6 年的决策。兵者,诡道也。就是在行业竞争激烈时规避价格战导致的亏损,运用贴牌和明星的赌博 12 性博弈以及差异化的创新营销树立自己某一方面的巨大优势,并在6 年决策
21、中不断变化让 对手无法摸清套路的一种诡诈的道行。 故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。 所以“能”要体现出“无能”,“用”要体现出“不用”,“近”要体现出“远”, “远”要体现出“近”。做到行业都在做高服务我去做高零售,行业在做高价高折扣我去做 低价低折扣,行业都是高质我去做高款,总之体现差异化战略即可,当然要在合理使用范围 内,如此这般,简直就是神鬼莫测。 在瞬息万变的商战中,不能等待机会取得胜利,要创造条件,营造机会,把握主动权, 去主动赢得胜利的前提条件。如果对手想进贴牌,就用低价堵死他防止投机。如果对手打法 毫无章法,就要不失时机的去抢占份额,打的他破产。如果对手实力
22、雄厚,行业一直处于领 先地位,不要轻易和他直接竞争,做好自己的财务,减少现金断流造成的庞大债务压力,等 待贴牌和明星的机会,减少前期的存货压力,稳定自己的战略得分,在9 凭中注重股票价 13 格和下年利润的预期分析回股和回债券的机会。如果对手存货太多想急于甩货比如大产,就 要想办法持续低价让他更卖不出货,逼其缴械投降,如果对手很安逸,就要想办法调动他, 比如对手一直低价吃货,我们应当根据行业均价想办法通过价格提高使他缺货,减少他的价 格优势,当然此战略要看行业产能和行业其他小产公司脸色。如果要进行大翻盘,一定要找 到合适的机会一举大翻身,比如在财务状况有所好转情况下,趁着价格战导致的股价低迷,
23、 下年预测有净利润时,积极回股回债券钻入贴牌空隙,一次性将优势全部发挥,达到瞬间翻 身的目地。所谓”奇谋”,是敌人万万想象不到的。这就是商道妙法,无法事先规定一种定 式,只有根据具体情况具体分析,敌变我变,敌不变我就要迫使他变,临机应变、神出鬼没, “兵者,诡道也”。 第二、讲的是妙算后的决策数据,通过不断的调试更新数据和运用如果。 就。的理念做出针对性决策。 谋攻篇第三、是以战略为基石,运用智谋应对不同市场不同产能以及其他可博弈的综合 14 思考,制定具体的战术。 军形篇第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素,如行业各公司产能的大 小,各公司的每年存货,以及每年的财务状况。 兵势篇第五
24、、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素,如各公司价格的调整,折 扣广告零售数量以及送货时间等的市场营销组合,贴牌和明星的赌博性博弈造成的不可预测 的因素。 虚实篇第六、讲的是如何通过分散产能,贴牌和自由网络的结合,去减少存货,让 对手无法猜测你的定价和战术,达到迷惑对手目的。 军争篇第七、讲的是如何在第一年能够充分分析预测,制定合理的组合,达到利润 最大化的目地,第一年不用恶性竞争,赚取自己的利润为最大根本,保证后期正常的运营和 财务良好,为低价成本扩大优势。 九变篇第八、讲的是CEO 根据不同情况采取不同的战略战术。 行军篇第九、讲的是如何在商道中期中稳定打法,巩固自己的市场份额和销量,扩
25、大自己的战略得分,和警惕对手突然在贴牌和明星的投机15 行为。强调稳 地形篇第十、在商道中可以阐述为不同的市场,长三角、环渤海、珠三角和中西部 以及网络市场和贴牌市场,根据不同市场的需求做出具体的战术。 九地篇第十一、讲的是依“主客”形势和竞争激烈程度等划分的多种决策环境及相 应的战术要求,概括为市场供不应求的春天,市场比较温和,市场已经处于价格战当中以 及 一直处于价格战中非常激烈,最后是行业大量公司因为破产导致的供需比低于1.3 后的市场 反弹的5 种环境。 火攻篇第十二、讲的是以火助攻。用商道来反映就是运用贴牌和明星的助攻,当然 网络价格也可以算作一大助力。 用间篇第十三、讲的是五种间谍
26、的配合使用。商道中可以概述为低数量贴牌加大量 自由低价低营销,中数量贴牌加中自由的中低价营销,大量贴牌加少量自由的高端营销,当 然仁者见仁智者见智。 围魏救赵:此战法是小产与大产之间的形势配合。当行16 业中只有少量的小产和大产,其 余都是中产,那么在行业激烈时,小产要依托大产的低价成本优势去捞足自己的利润,一直 保持自己产能小财务压力小的优势,扩大得分优势,在前期奠定行业领先的格局。行业越是 激烈,小产越是有利。大产同时在行业激烈价格战中,需要小产的高价去拉升行业的均价, 缓解自己的财务压力和大量存货,挤破别的公司,一直支撑到行业的春天。在我看来,还是 得靠大产前期的大量融资,维持自己的权益
27、,如果自己操作失误,即使小产想救你也无力回 天。所以想做大产必须有硬实力 以逸待劳:此战法描述的是行业领先的公司,不用刻意去参与价格战中,只要稳定了自 己的财务,保证自己的利润和战略得分,稳定发挥。当行业中有存在负权益的公司时,一般 行业激烈时想挽回比较困难,那么行业领先公司可以加一把火直接破灭他们的希望,如果贴 牌市场有存在空隙的机会,那么为防止别人投机,行业领先公司因为有财务现金流的优势可 以利用贴牌和自由组合去扰乱贴牌市场,以堵为主。越是在后期越是需要注意。明星的投标 17 也要去多投,越是后期越要使用低价套签,好比为明星的价格设置一道门槛,不给其他公司 便宜的机会。 趁火打劫:此战法贴
28、牌效用最大。当贴牌市场非常激烈,有很多家公司存货,那么有存 货的公司急于想脱手急于卖出,那么没进贴牌的公司就有2 种选择。一种是低价堵贴牌, 逼死几家公司。一种是等待机会,在中后期一般贴牌存货大的公司都会以亏本价很多的价格 甩货,等待他们甩完货时,下一年就是趁火打劫的好机会,时机应当要把握的很好。打劫的 准有可能是咸鱼直接翻身,诱惑力十足,当然风险大大存在。 声东击西:此战法适用于股价高但股数也很高的公司。在前两期融资环节,很多公司都 会去发大量股票保证所有者权益。但是有些公司因为操作的好,股价和得分往往会在中上游 的水平,如果一直这样打下去,前二的希望会很小,那么该怎么做,可以考虑利用中期最
29、为 激烈的一年,提升自己的价格,减少销售量,行业其他公司分析时会认为你是在故意留存货, 其实目地是为了降低自己的净利润,降低每股收益和投资18 回报率,直接是为了最大程度的降 低股价,从而在下一年决策中大量回购股票数目而现金不会带来太大压力,在后期决策中就 有了冲击前二的希望和资本,此战术非常管用,效果显著,屡试不爽。 顺手牵羊:此战法非常简单,就是在明星投标中后期,行业很多公司不敢再签更多的明 星,不敢涉入其中。那么缺少明星的公司就可以四处撒网,低价套签,吸引力高的明星最高 不要超出1500 万左右,而吸引力低的明星当然投个55 万的价格也不是没有机会。关键还 是在于判断对手的心理和你能开出
30、的心理价位多少来定。 走为上计:此战法解释的是当行业激烈时,因为现金出现断流和存货过多导致不断亏损, 我们考虑直接关掉成本比较大的长三角工厂,回收部分资金,减轻存货成本。当贴牌无法投 机时,明智的不要参与其中,如果有大量贴牌存货的话,要么选择直接低价大甩卖,要么一 直挺下去高价出售,一般贴牌想卖掉的话还是比较容易,一直卖不出的比较少见。如果有少 量贴牌的话,你又不甘心低价卖出,那就选择存着,下一年不要进入,避免更大的亏损。 19 5. 贴牌是一个地方,只要多做,敢定高价,你就有机会。自由也可 以高价,高折扣。 6.款的利息很低,如果买股票,可能得到高回报 7. 很多人15 年不敢高价,16年的
31、时候货很少,在那边感叹15 年该高价的,我想说晚了。 8.热衷于中篇大产的我,习惯了前期名次很后面,然后后面翻上来的那种感觉。所以,我很 不在乎前期的排名,但是我很在关注股票的价格,供需比的变化,这些对我来说比名次重要 的多了。 9. 成本是关键 质量和款式是要花钱的;价格不低,却要被多数人喜欢和享受就要做广告,也是要花钱 的。所以要赚钱,就得把成本控制得比别人好,成本是关键 反复试验后,得到四条原则: 第一, 产能利用率尽可能高,有规模效益; 第二, 必要时候要养闲人; 第三, 生产技改对高级原材料使用成本有影响,也就是说,在一个洲调整此项,可以影 响其他洲的生产成本,这一发现令人兴奋; 第四, 调成本是一个反复的过程,并非直线收敛的,也就是说,不能偷懒,不能想当然, 20 一定要每一个指标都达到条件极值。 我们相信,大多数公司并未发现这些规则。 竞赛刚开始时,由于不了解软件操作方法,因此未能对成本进行全面系统分析,只是 凭借主观意识进行定价。出现了14 年时,中西部地区成本高于售价进行销售的情况而不自 知,失去了整个中西部市场的利润,从这个时候开始,中西部地区的销售成了我们的软肋。 2、由于将产品成本简单的理解为生产制造成本,而未考虑市场运营成本,导致总成本过 高而销售
copyright@ 2008-2022 冰豆网网站版权所有
经营许可证编号:鄂ICP备2022015515号-1