微信营销精版包装课微商团队运营精品文档.docx

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  —微营销精版包装课

各位亲爱的小伙伴大家晚上好，感谢大家的耐心等待，同时也非常感谢这么热烈的掌声欢迎我出场，首先跟大家做一个自我介绍，我是慧慧，在这里大家有人可能认识我，有人可能还不太了解我，没关系，以后呢我也会多多出现的，跟大家一起去分享我的经验。

我讲课的过程中的一些规则就不用在说了，大家都是老人，也都应该知道规矩，大家千万不要打开语音实时对讲会导致我们的课程很难继续，在我讲课的过程中也不要讨论问题，那我每讲完一短，大家配合我，给我一个回应就好了，那今天那你们的激情就会点燃我的热情，你们的激情越高，我可能就会给大家分享更多干货同时我给大家一个提示，如果你听我的课程的话，希望你能够先认真听认真领悟，然后先把音收藏起来，课下在去整理，你会发现这些内容太有用了，特别管用，同时这也是对大家的一个二次学习，更加加深我们的记忆，大家说好还是不好？

今天就开始我们的课程，实打实的重点，你们的激情度越高我就讲的越好，我不知道你们现在发展到什么程度，但是你们要做的长久的话，就必须公司化运营，所以聪明一点的人，既然公司化就一定团队化运营，希望你们能够尽情发展自己的团队，何为团队，不是拉一群人就是一个团队，就是一个有口才的人带领一群用耳听，用心做事的人，一颗心一个目标，同甘苦共患难，我们要打造的就是这样一个团队，也希望小伙半们在这个群里面共同进步。

真正的团队有一个特征，就是你要么不出现，要么一出现大家立马为之疯狂，怎么能达到这样一个水准呢，先从基础打起，什么是基础，就是包装，其实微商一点都不难可能有的人认为很难，其实一点也不难，我们可以把她分为几个步骤，1包装2加人3讲课带团队，包装就是基础。

从包装说起，我们为什么要包装，当你让别人知道你是一个强者的时候，是不是应该你狠厉害，那你是不是先学会自我包装，就像很多人来跟我说，我加人加了几天都没有几个人。

或者说熟人都没有人愿意理你，陌生人也不愿意理你，或者来问我有什么加人的诀窍，一次加个几百人，为什么初级课讲到了，你的微笑好友数量决定了你的微信营销结果，每个人都会这样想，对，没有错，但是这个只对零售有比较好的效果，发展团队就不需要了，哪怕你的微信好友有几万个，又能怎么样，不可能把所有人都发展成你的团队，你不是去不断的加人，而是包装，让人觉得你很厉害，想让别人主动来找你，而且你会包装了，你加别人别人也愿意加你。

所以不要认为做微商加人就是王道，做微商包装才是王道，你会包装，你加100个人至少10个人会加你，如果你不会包装，就算你加1万个人，通过100个差不多了，所以加人不是最重要的，你一旦会包装了，主动来加你的人就够用了，这就是初级课里面说的被动式加人法

比如你说你会算命，别人都愿意来加你，那么首先你要把自己包装成算命大师对不对，有的人说，她的朋友圈里面有很多微商，看了会很烦，但是我跟你说，你可以多多加微商去微店里或者各大网站，很多微商都会上去发布，加了以后，通过一定聊天技巧，先去观望她的朋友圈，先看看她的广告法的怎么样，是原创的贴是自己的生活还是复制别人的，通过这样一看便知道他大概做的好不好，然后去跟他聊天，去点赞，去评论，去人文关怀，人家就愿意跟你聊，比如说你会算命，你就可以给他算算，让他主动求着你，让你带他。

这个时候你的包装起到了很大的作用，如果你的朋友圈天天打包发货，讲课，很正能量很充实，人家就会觉得你很厉害，就像我会去给别人点个赞，他就会反过来进我朋友圈看看，或者有人来咨询你如何做的时候，你什么都不用说，就让他先看你的朋友圈，那一路看下来，从开始发现一盒面膜都卖不出去，到现在发那么多，人家会不会觉得你很厉害，就会主动来找你怎么做，只要你把它加进来，人家就会被你朋友圈就会吸引，所以很多人反映，把你加了以后，就会把你删掉，那是因为，你没有可以吸引到他的地方。

一旦他主动来求你，教他的话，那赶也赶不走了，死活都黏这你了，你就占主动权了，好啊我不会像别人那样逼你拿几万的货，也不会像别人那样逼你拿几箱机箱的货，你只要回去呀拿个一箱货宣传起来，因为你打广告必须要宣传起来，要有面膜对不对，所以肯定是非常愿意去拿货，哪怕他没有钱也会借来，这就是销售，让人主动来找你，这就是所谓的营销，如果你只是靠一嘴给人家讲的话，那你说破嘴皮子人家也不愿意相信的。

在和大家分享一点，做销售，做营销千万不要沦为推销，包装的目的就是营销，何为销售无非就是两点，一种是推销，一种是营销，推销就是你拿着产品，主动上人家家门去推销这个产品主动的说我这个产品怎么好怎么好，可能你说破嘴皮子，成功率还是不会很高，因为他们很清楚地知道，你要是从他们手中捞钱的，而且很容易引起别人反感对不对，所以你就需要不断的拜访更多的人，才可能把你的产品卖出去，但是你学会了营销，人家就会求着你，这就是要包装，你要把自己包装好了，你都不用开口说话，你剑还没有拔出来，人家就跪下来给你唱征服了，你最后在说一句，你确定跟着我吗，好那你先去我的朋友圈看完了，在找我说你看到了什么，说说你的想法，你啥都不用说，他肯定就明白了。

这个就是包装，包装好了，营销也就做好了，营销就是你挖的一个陷阱，让别人心甘情愿的往里跳，一个是你主动，一个是对方主动，主动的求着你，做好营销，只需要铺好一张网，让人家往里面跳，买多少你说了算明白吗？

说了这么多，就是告诉你们包装的重要性，包装好了，别说是卖面膜，你就是卖册子你都能卖的很好，同样的在说一句，如果你有团队，产品就是团队的附属品，只是工具，因为你有团队，哪怕你去卖册子，一样成为百万富翁所以，团队是第一步，在团队成立前，先个人包装好，吸引一批，愿意跟着你拼搏的人，一旦团队成立了，那就带着你的团队一起包装好，当然这只是一个题外话

那么如何包装呢，如果你想包装，就一定要先定位好自己，这个社会你扮演的是一个什么样的角色，你是大学生呢，还是家庭主妇呢，还是农民工，还是一个超市售货员，你先要明白自己的定位先把自己定位好了，在去打广告，我们其中有很多人都没有定位好自己，每次发广告一塌糊涂，无非一下几种，别人的图直接拿过来复制粘贴，别人发的内容，连改都不带改的，人家发货好几张的图你也用。

不管那个地板是不是你家的，别人发了好多美女试用的照片，你也拿过来用，这叫硬抄，这样的直广告没有任何突出之处，人家都看烂了你还在发，人家都看腻了你还在用人家分享的东西，人家只会觉得你很低端。

复杂的事情简单化，简单的事情细节化，我已经把简单的事情给大家简单化了，那接下来大家就来细节化，所以今天晚上就要和大家详细讲解包装，其次的内容，我们以后在说。

没有让人看出特别的地方，人家就不愿意关注你，如果这样的话，你越不发，因为一旦你这样你之前好不容易养号，都会被这次全票否决，自己所有的努力，全部白费，所以一定要定位好自己，不要盗用别人的照片，要有自己真实的照片，哪怕你是出去买个早饭，买个馒头，也可以拿来做广告，完全没有必要发产品的照片，每天刷产品的图，是零售是广告，就是让人看着想零售购买而我们是看了之后想跟这你赚钱，跟着你混，想屌丝逆袭，这才是我们的广告，我们要的不是零售，我们是招来代理做批发明白吗？

所以广告也是博大精深的，其实简单就是那三个步骤

所以你想做好只靠零售是不可能做大做强的，你去看看哪个小卖铺可以做大做强，做到团队化公司化的，想要在微商这条路商发展下去，必须做大自己的团队，所以你就要不断的提升自己，吸引更多的人，可以把你的团队带好，给你的人不断学到新的东西，当你们遇到问题的时候不要去质疑，不要去抱怨甚至是放弃，而应该是想着找办法去解决问题，有一句话说过，当你遇到问题的时候就是你进步的机会来了，我在朋友圈发过这句话，当时很多小伙伴不明白这句话的意思，其实这句话的意思就是，你遇到问题的时候，你想办法解决这个问题，那这个问题就不在是问题了，所以以后遇到相同的问题你就有办法解决了。

我们再说一会包装，刚刚说到了，你要定位自己，你是个家庭主妇那你没有必要隐瞒。

你就可以本色出演，你也没必要一来就装成白富美完全可以展现自己一开始家人都不支持你，你一盒面膜都卖不出去到后来全家都帮你打包发货看孩子做饭通通都不用你来做，看懂了你的朋友圈。

从一个平凡的小角色慢慢的步向了一个成功的故事，你的朋友圈就像一个故事会一样，每天发生的事有什么事情你每天发的内容就是这个故事会的一个章节，这样才能吸引到别人。

说白了，这个朋友圈应该体现你一个啥都不懂的菜鸟，慢慢的的竟然发展后来成为一个大师这样一个屌丝逆袭的一个故事，一部电影，如果你一来就是高潮的话，人家会觉得你本来强他会觉得不接地气然后，会怀疑自己的能力是否做好

基于这个思路，我们可以想像一下广告应该怎么打不要这一上来就哇今天发好几车货呀，人家会觉得你很假，得要让人家看出你的进步，展现出一开始什么都不懂慢慢的到后来逐渐的强大，记住真正吸引人的广告，就是那些看起来不是广告但是又是吸引人的东西

我们不是要去宣传这个产品有多好多好因为有很多人去帮我们宣传了对不对，我们要做的就是宣传我们自己强大我们自己，让别人看了觉得很有信心可以做好，所以不要再一味地宣讲产品有多好了啊，我都不要再去做那个广告推手，我们重点要把自己宣传好。

最真实的例子比如说你是辣妈不需要去说别人做的多好多好，没必要那样，你只需要这样说，比如天天在家带孩子，连买个卫生巾都要找老公要，太憋屈了，我想创业通过徽商改变自己的命运减轻老公的负担也省的婆婆一天拿脸色看我，然后通过过一段时间一天老公天天说我不务正业天天玩手机婆婆责怪我不带孩子好几次孩子生病了，我也不能好好的照顾，但是我真的很委屈，其实我都是为了这个家庭但是到了现在我真的很感谢家人的支持。

我婆婆帮我带孩，公公帮我打包，老公帮我发货好幸福，一家人其乐融融，感谢微商带给我这些东西，现在我能这样真的感谢所有支持我的人。

这看起来他在发感慨是不是，其实它就是一条活生生的广告，假设你加了一个好友或者不是家庭主妇或者不是家庭主妇也是一样是不是瞬间就会觉得你很厉害，想想自己还在苦逼的带孩子经常看人家脸色。

你怎么做就会很想跟着你做这就是广告的魅力。

所以想不想学，想不想可以成立自己的团队，怎么带好自己的团队，当你在群里喊一句，在不在，大家都遍回复，你出来冒一句所有人都出来哎老大求骂求骂，这就是区别，如果你想把这个事当事业来做的话，或者退一步，说你想再多条路拥有更高的收获，必须通过团队，有了团队，就好比你手上握着一把一利器不然你一个人无论如何都是有限的，你有再低的价格都没有用，可能你现在还在零售业绩也不错，但是不可能是长久的，明白麻，只要按照你所学的去做，月入上万上十万。

是很自然的事情，广告思路我已经告诉你们啦，你们只需要找到自己的定位找好自己的路子坚持去发广告去吸引同一类人，那你就成功了。

那这些都是我们要参考的，不应该像傻瓜式的操作，你就是出去买个东西，散个步都可以打个广告，比如你散步你可以这样说，忙了一天将近半夜出来走一走，感受感受一下夜色，呼吸一下新的空气好放松啊，做微商那么久，很久没像今天这么轻松了，有什么权利没有像今天这样放松了，所幸的是经过这段时间的努力收获了很多，回顾这一路虽然辛苦从一开始无人问津到现在收获满满希望真的可以做到屌丝逆袭，我要加油加油再加油

那这些都是我们应该参考的，不应该想傻瓜式的操作，你就是出去买个东西，三个不，都可以打个广告，比如你出去散步，忙了一天出来走一走感受感受一下夜色呼吸一下新的空气感觉好放松啊，做微商这么久没有像今天这样放松了，所幸的是经过这段时间的努力收获了很多，回顾这一路虽然辛苦从一开始无人问津到现在收获满满真的可以做到屌丝逆袭，我要加油加油在加油

说到广告那也不要三天打鱼两天晒网，一定要坚持，一天要打三条左右，早上起来打一条，中午吃饭或者下午休息的时候可以打一条，晚上吃饭的时候也可以打一条，大部分人睡觉前也可以打一条，但是要别出心裁，幽默诙谐，要有真能量，每一次的都要把握好，那其他东西也是包装，还有你的头像，你的微信名，个性签名，还有你的聊天技巧等等都是要有正能量，比