贸易实务平时作业一.docx

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贸易实务平时作业一

贸易实务平时作业

（一）

一、单项选择题（下列各题中只有1个答案是正确的，请选择）

1、包销与一般单纯买卖方式的区别在于（）。

A．包销人在一定时期内享有独家专营权

B．包销人在一定时期和一定地区内享有独特经营权

C．包销人在一定时期和一定地区内享有独家专营权

2、采用定销方式，一般都规定有一定的（），因而可以避免出现“包而不销”和市场垄断问题。

A．最低数量限额B．最高数量限额C.定销期限

3、在国际贸易中，代理的种类很多，按照委托人授权的大小，可分为（）。

A．总代理、独家代理和多家代理

B．完全代理、独家代理和一般代理

C．总代理、独家代理和一般代理

4、代理协议中的佣金条款，就是规定支付佣金的时间和方法，佣金率与计算佣金的基础。

一般情况下，佣金率为（）。

A．1％～5％B．10％C．5％～10％

5、招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种。

实际中当采购某些复杂的商品时，在事先不能准备完整的技术资料情况下，往往采用（）的方式。

A．公开招标

B．不公开招标

C．公开招标和不公开招标相结合

6、招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过程就是（）。

A．开标B．评标C．决标

7、期货交易与现货交易和远期交货最大的不同点就是，成交后并不实现（）。

A．商品使有权的转移

B．商品价值的转移

C．商品所有权的转移

8、易货贸易的特点是交易双方（），进口和出口平衡或基本上平衡，一般不用外汇支付。

A．平等互利B．互有进出C．公平竞争

9、补偿贸易是以商业信贷为基础的信贷与进出口密切结合的一种交易，其前提条件是—方（）等，是在对方提供信贷的基础上进行的。

A．出口机器设备或技术

B．进口原材料

C．进口机器设备或技术

10、对外加工装配业务与进料加工的区别主要在于，进料加工中（）。

A．双方共同承担销售风险

B．我方无须承担销售风险

C．我方自己承担销售风险

11、租赁贸易具有借贷的特点，可将它看成一种（）相结合的特殊借贷方式。

A．融资与融物

B．借与贷

C．所有权与使用权

12、一份合约的签订，可能要经过多场谈判才能达成协议。

而每—场谈判的主题不同，就要选择不同的主谈人。

通常，金额小、涉及面窄的贸易，由（）作为主谈人。

A．技术人员B．总负责人C．商务人员

13、要约是指一方当事人向他人作出的希望，即一定条件订立合同的意思表示。

要约一经承诺，除（）外，合同即为成立。

A．法律另有规定

B．当事人另有约定

C．法律另有规定或当事人另有约定

14．实盘是指发盘人愿按所提出的条件达成交易的肯定表示。

法律上称为（），是具有法律约束力的发盘。

A．承诺B.递盘C.要约

15．在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议，在谈判场外向对方馈赠小礼品，邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于（）的策略。

A．略施小惠B．欲擒故纵C．步步为营

16．若生产者或经营者将自己生产或经营的商品冠一个特定名称，以区别于他人生产或经营的同一类别商品，如“海尔小状元空调器”、“中华牙膏”等。

这就是凭（）的买卖。

A．产品名称B．产地名称C．商标或牌号

17．如“龙井绿茶”、“祁山红茶”、“景德镇瓷器”等这类商品，买卖双方是用（）来说明其品质要求，并依此签订合同。

A．产品名称B.产地名称C．商标或牌号

18．为了便于在装卸、运输、存储过程中对货物进行识别、点数，防止错发错运，也便于收货人收货。

通常在其运输包装上标有运输标志，在运输业务中称为（）。

A．唛头B．商标C，标签

二、多项选择题（下列各题中有1—4个答案是正确的，请选择。

多选或少选均不得分。

）

1．在定销方式中，出口人对定销人在（）上给予一定的优惠，但不授予商品销售的专营权。

A．商品品质B．价格C．支付条件D．折扣

2．经销是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。

主要包括代为（）。

A．分配货物B．销售货物C．储存货物D．运输货物

3．国际贸易中的销售代理，是指委托人授权代理人代表他向第三者（）或办理与交易有关的其他事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。

A．推销产品B．招揽生意C．承担责任D．签订合同

4．拍卖准备工作就绪后，在预定的时间和地点进行正式拍卖，买主之间相互竞价购买，称为“叫价”，这是拍卖业务中的主要阶段。

叫价方式有（）等多种。

A．增价拍卖B．减价拍卖

C.密封增价拍卖D．密封递价拍卖

5、期货交易是指买卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易所制订的“标准期货合同”，买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式。

它可以分为（）等种类。

A．买空卖空B．对冲交易

C.投机性交易D、套期保值交易

6．对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。

它又称为（）。

A．对冲贸易B．反向贸易C、互抵贸易D．对等贸易

7．互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易，又被称作（）。

A．平行贸易B．购销贸易C．互惠贸易D、物物交易

8、对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。

它的种类繁多，主要有（）等几种。

A．互购贸易B、易货贸易C．转手贸易D、补偿贸易

9、加工贸易是指以加工为特征的进出口贸易。

主要包括（）等。

A．来料加工B、来件装配C、进料加工D．来样加工

10．租赁贸易方式的种类很多，按金融机构是否以出租人身份参与，可将其分为（）。

A．直接租赁和间接租赁B．真正租赁和非真正租赁

C．转租租赁和回租租赁D、经营租赁和维修租赁

11、组建一个好的谈判班子，是进行一场有效谈判的根本保证。

谈判班子通常由以下几类人员组成：

（）。

A．总负责人B．主谈人C．商务人员D．技术人员

12．一场成功的谈判，首先要有普遍适用的原则。

在贸易谈判中应坚持的一般原则有：

（）。

A．客观性原则B．主观性原则

C．公平竞争原则D．妥协互补原则

13、核定商品是商谈合同的主要条款之一，它包括核定所购销商品的（）等。

A．名称B、商标C．等级标准D．包装

14．要约是指一方当事人向他人作出的希望，即一定条件订立合同的意思表示。

它通常有这样几种形式：

（）。

A、质量形式B、数量形式C．口头形式D．书面形式

15．最后通牒是贸易谈判中所采用的策略之一，运用得当可以达到缩短谈判进程的目的，但是要冒着达不成协议的危险。

所以使用这一策略通常要拥有以下筹码：

（），否则，不可以滥用。

A．时间B．权力C、金钱D．双方都认知的竞争对手，创造出一个竞争局面

16．粮食、液体商品等，通常采用容积作为计量单位。

常用的计量单位有：

（）等。

A．毫升B．公升C、加仑D、蒲式耳

17．在商品数量条款中，商品重量的计量方法包括（）等几种。

A．毛重B．净重C．理论重量D．法定重量

18．集合运输包装，是指在单件运输包装的基础上，将若干单件运输包装组合成一件大包装。

常见的有下列多种包装方式：

（）。

A．集装包和集装袋B．托盘

C、集装箱D．箱型包装

三、名词解释

1、包销

2、定销

3、经销

4、期货贸易

5、投机性交易

6、套期保值

7、对销贸易

四、问答题

1．简述招标与投标的基本程序。

2．简述套期保值与投机性交易的区别。

3．什么是加工贸易?

它的主要形式有哪些?

4、什么是贸易谈判的一般原则？

5．签订商品包装条款应当注意哪些问题?

6．签订合同的商品品质条款应注意哪些问题?

7．提单的性质和作用是什么?

8．海运单和海运提单的区别?

9．铁路运输有哪些优势?

贸易实务平时作业

（一）作业讲评

一、单项选择题（下列各题中只有1个答案是正确的，请选择）

1、包销与一般单纯买卖方式的区别在于（C）。

A．包销人在一定时期内享有独家专营权

B．包销人在一定时期和一定地区内享有独特经营权

C．包销人在一定时期和一定地区内享有独家专营权

2、采用定销方式，一般都规定有一定的（A），因而可以避免出现“包而不销”和市场垄断问题。

A．最低数量限额B．最高数量限额C.定销期限

3、在国际贸易中，代理的种类很多，按照委托人授权的大小，可分为（C）。

A．总代理、独家代理和多家代理

B．完全代理、独家代理和一般代理

C．总代理、独家代理和一般代理

4、代理协议中的佣金条款，就是规定支付佣金的时间和方法，佣金率与计算佣金的基础。

一般情况下，佣金率为（A）。

A．1％～5％B．10％C．5％～10％

5、招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种。

实际中当采购某些复杂的商品时，在事先不能准备完整的技术资料情况下，往往采用（C）的方式。

A．公开招标

B．不公开招标

C．公开招标和不公开招标相结合

6、招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过程就是（A）。

A．开标B．评标C．决标

7、期货交易与现货交易和远期交货最大的不同点就是，成交后并不实现（A）。

A．商品使有权的转移

B．商品价值的转移

C．商品所有权的转移

8、易货贸易的特点是交易双方（B），进口和出口平衡或基本上平衡，一般不用外汇支付。

A．平等互利B．互有进出C．公平竞争

9、补偿贸易是以商业信贷为基础的信贷与进出口密切结合的一种交易，其前提条件是—方（C）等，是在对方提供信贷的基础上进行的。

A．出口机器设备或技术

B．进口原材料

C．进口机器设备或技术

10、对外加工装配业务与进料加工的区别主要在于，进料加工中（C）。

A．双方共同承担销售风险

B．我方无须承担销售风险

C．我方自己承担销售风险

11、租赁贸易具有借贷的特点，可将它看成一种（A）相结合的特殊借贷方式。

A．融资与融物

B．借与贷

C．所有权与使用权

12、一份合约的签订，可能要经过多场谈判才能达成协议。

而每—场谈判的主题不同，就要选择不同的主谈人。

通常，金额小、涉及面窄的贸易，由（C）作为主谈人。

A．技术人员B．总负责人C．商务人员

13、要约是指一方当事人向他人作出的希望，即一定条件订立合同的意思表示。

要约一经承诺，除（C）外，合同即为成立。

A．法律另有规定

B．当事人另有约定

C．法律另有规定或当事人另有约定

14．实盘是指发盘人愿按所提出的条件达成交易的肯定表示。

法律上称为（B），是具有法律约束力的发盘。

A．承诺B.递盘C.要约

15．在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议，在谈判场外向对方馈赠小礼品，邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于（A）的策略。

A．略施小惠B．欲擒故纵C．步步为营

16．若生产者或经营者将自己生产或经营的商品冠一个特定名称，以区别于他人生产或经营的同一类别商品，如“海尔小状元空调器”、“中华牙膏”等。

这就是凭（C）的买卖。

A．产品名称B．产地名称C．商标或牌号

17．如“龙井绿茶”、“祁山红茶”、“景德镇瓷器”等这类商品，买卖双方是用（B）来说明其品质要求，并依此签订合同。

A．产品名称B.产地名称C．商标或牌号

18．为了便于在装卸、运输、存储过程中对货物进行识别、点数，防止错发错运，也便于收货人收货。

通常在其运输包装上标有运输标志，在运输业务中称为（A）。

A．唛头B．商标C，标签

二、多项选择题（下列各题中有1—4个答案是正确的，请选择。

多选或少选均不得分。

）

1．在定销方式中，出口人对定销人在（BCD）上给予一定的优惠，但不授予商品销售的专营权。

A．商品品质B．价格C．支付条件D．折扣

2．经销是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。

主要包括代为（AB）。

A．分配货物B．销售货物C．储存货物D．运输货物

3．国际贸易中的销售代理，是指委托人授权代理人代表他向第三者（BD）或办理与交易有关的其他事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。

A．推销产品B．招揽生意C．承担责任D．签订合同

4．拍卖准备工作就绪后，在预定的时间和地点进行正式拍卖，买主之间相互竞价购买，称为“叫价”，这是拍卖业务中的主要阶段。

叫价方式有（ABD）等多种。

A．增价拍卖B．减价拍卖

C.密封增价拍卖D．密封递价拍卖

5、期货交易是指买卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易所制订的“标准期货合同”，买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式。

它可以分为（CD）等种类。

A．买空卖空B．对冲交易

C.投机性交易D、套期保值交易

6．对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。

它又称为（BCD）。

A．对冲贸易B．反向贸易C、互抵贸易D．对等贸易

7．互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易，又被称作（AC）。

A．平行贸易B．购销贸易C．互惠贸易D、物物交易

8、对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。

它的种类繁多，主要有（BD）等几种。

A．互购贸易B、易货贸易C．转手贸易D、补偿贸易

9、加工贸易是指以加工为特征的进出口贸易。

主要包括（ABD）等。

A．来料加工B、来件装配C、进料加工D．来样加工

10．租赁贸易方式的种类很多，按金融机构是否以出租人身份参与，可将其分为（A）。

A．直接租赁和间接租赁B．真正租赁和非真正租赁

C．转租租赁和回租租赁D、经营租赁和维修租赁

11、组建一个好的谈判班子，是进行一场有效谈判的根本保证。

谈判班子通常由以下几类人员组成：

（ACD）。

A．总负责人B．主谈人C．商务人员D．技术人员

12．一场成功的谈判，首先要有普遍适用的原则。

在贸易谈判中应坚持的一般原则有：

（ACD）。

A．客观性原则B．主观性原则

C．公平竞争原则D．妥协互补原则

13、核定商品是商谈合同的主要条款之一，它包括核定所购销商品的（ACD）等。

A．名称B、商标C．等级标准D．包装

14．要约是指一方当事人向他人作出的希望，即一定条件订立合同的意思表示。

它通常有这样几种形式：

（CD）。

A、质量形式B、数量形式C．口头形式D．书面形式

15．最后通牒是贸易谈判中所采用的策略之一，运用得当可以达到缩短谈判进程的目的，但是要冒着达不成协议的危险。

所以使用这一策略通常要拥有以下筹码：

（ABD），否则，不可以滥用。

A．时间B．权力C、金钱D．双方都认知的竞争对手，创造出一个竞争局面

16．粮食、液体商品等，通常采用容积作为计量单位。

常用的计量单位有：

（BCD）等。

A．毫升B．公升C、加仑D、蒲式耳

17．在商品数量条款中，商品重量的计量方法包括（ABCD）等几种。

A．毛重B．净重C．理论重量D．法定重量

18．集合运输包装，是指在单件运输包装的基础上，将若干单件运输包装组合成一件大包装。

常见的有下列多种包装方式：

（ABC）。

A．集装包和集装袋B．托盘

C、集装箱D．箱型包装

三、名词解释

1、包销：

又称独家经销，是国际贸易中惯用的一种贸易方式，它是出口人通过与个国外包销人签订包销协议，将某一种或某一类商品在一定期限和一定地区内的独家专营权给国外包销人的一种做法。

2、定销：

是指出口人通过国外定销人签订定销协议的方式，将某一种或某一类商品在一定地区和一定期限内交由国外定销人销售的做法。

3．经销：

是指某一国或地区的商人经营国外供应商的销售活动。

4．期货贸易又称期货交易，是指买、卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易制度的“标准期货合同”，买卖期货合同进行预买和预卖是一种贸易方式。

5．投机性交易：

投机者根据自己对市场的判断，而进行的投机活动。

6、套期保值：

又称对冲贸易，是指从事实物交易的商人或工商企业、农场主，为了转移价格波动的风险，而以期货交易临时代替现货交易的一种市场行为。

7．对销贸易：

卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或实务的一种贸易方式。

四、问答题

1．简述招标与投标的基本程序。

讲评：

本题主要讲的是招标与投标的一些程序，主要有：

（1）招标准备阶段。

招标前的准备工作很多，主要有：

发布招标公告；资格预审；编制招标文件。

（2）投标前的准备工作。

投标人参加投标之前，须做许多准备工作，包括编制投标资格审查表，分析招标文件，现场勘验、核定工作量和利润率、寻找投标担保人、编制投标文件等。

（3）开标、评标、决标。

开标，是指招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过程。

评标、决标。

开标之后，由招标人组织人员从不同角度对投标进行评标，评标后决定中标人即决标。

（4）中标签约。

针对不同的项目，双方依据招标公告和投标书进行协商签约。

2．简述套期保值与投机性交易的区别。

讲评：

本题主要是讲述了两者的区别。

套期保值交易是与实物交易联系在一起的。

而投机性交易则表现为单纯的期货合同买卖。

从交易的目的来看，套期保值是为了转移现货交易价格风险，而投机性交易则只是追求两次期货交易的差价，从中牟取投机利润。

从经营者来看，做套期保值交易的都是从事实物交易的人，如企业家、农场主、中间商、进出口商等。

而投机性交易的参加者多为投机商，一般不从事实物交易。

从交易规章制度上看，投机性交易通常要受到交易量的限制，而套期保值交易却不受交易量的限制。

从融资角度看，套期保值交易者比较容易从银行获得资金融通的便利，而投机者则得不到这方面的便利。

3．什么是加工贸易?

它的主要形式有哪些?

讲评：

本题主要是了解什么是加工贸易。

（1）来料加工是指由国外的厂商提供全部或部分原材料、辅助材料和包装材料等，利用本国的技术、厂房设备和劳动力，按照对方要求的质量、规格、款式和数量等进行加工，成品交给对方，我方收取加工费。

（2）来件装配。

指由国外的厂商提供零部件、元器件、工具、必要的设备和技术，利用本国的生产能力，按照对方提供的图纸、技术标准或样品等进行装配，成品交给对方，我们收取装配费。

（3）来样加工。

由外商提供样品，国内企业按合同规定进行生产后，成品交给外商，收取原材料和加工费。

4、什么是贸易谈判的一般原则？

讲评：

主要有三个原则。

（1）客观性原则。

要求谈判人员尊重客观事实，服从客观真理，而不能单凭自己的主观意志、感情用事。

（2）公平竞争原则。

在贸易谈判中，要善于通过竞争从对方承诺的行为中获取自己尽可能多的经济利益，最后达到一致。

要使这种竞争的结果达到一致，前题是公平。

即双方的地位要平等；谈判的标准和协议要公平。

（3）妥协互补的原则。

在谈判中，为了达成协议，各方都要适当地放弃自己的某些利益，以补足对方的需要而作出让步。

5．签订商品包装条款应当注意哪些问题?

讲评；本题可以从以下五个方面进行分析。

（1）包装的种类和材料。

包装的种类应当具体写明是散装、裸装，或是单件包装、集合包装，还要进一步写明单件包装、集合包装的具体种类及其造型。

各种包装所用的材料，不仅应当具体写明包装主体是用木质、铁质、纸质，或是棉麻质、塑料制品等主要包装材料，而且还应当具体写明衬垫用料的材质。

（2）包装的方式。

包装的方式，应当具体写明每件货物的重量和数量。

（3）包装供应方式。

包装物有三种供应方式：

一是卖方供应包装，与商品一同交付买方；二是卖方供应包装，但于交货后将包装物收回；三是买方先供应包装，卖方收到包装后发货。

（4）商品包装的毛重和体积要正确。

商品包装的毛重和体积要符合运输公司和海关的规定。

（5）谨慎使用中性包装。

中性包装，是指在商品的内外包装上不显示生产国别和厂家的一种特殊的包装，可分为定牌中性和无牌中性两种。

6．签订合同的商品品质条款应注意哪些问题?

讲评：

签订商品品质条款应注意：

（1）坚持“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则。

-

（2）从实际出发确定商品的品质条件。

（3）注意科学性和灵活性相结合。

（4）根据不同商品的特性选择适宜的品质表示方法。

7．提单的性质和作用是什么?

讲评：

本题主要是了解提单。

（1）它是承运人或其代理人应托运人的要求所签发的货物收据，证明承运人已按提单所列内容收到货物。

（2）它是一种物权凭证。

提单就是货物的象征。

（3）这是承运人与托运之间订立运输合同的证明。

8．海运单和海运提单的区别?

讲评：

本题主要是介绍两者的区别。

海上货运单，简称海运单。

它是证明海上货物运输和货物由承运人接管或装船，以及承运人保证据以将货物交付给单据所载明的收货人的一种不可流通的单证，因此，又称为“不可转让海运单”。

海运提单简称提单，它是船方或其代理人在收到其承运货物时签发给托运人的货物文件。

海运单不是物权凭证，因而不可转让。

收货人不凭海运单提货，承运人也不凭海运单而凭海运单载明的收货人的提货或收货凭条交付货物，只要该凭条能证明其为运单上指明的收货人即可。

海运提单是承运人或其代理人应托运人的要求所签发的货物收据，证明承运人已按提单所列内容收到货物；它是一种物权凭证，提单就是货物的象征；它是单运人与托运之间订立运输合同的证明。

9．铁路运输有哪些优势?

讲评：

本题主要是掌握铁路运输的优点有哪些。

铁路运输的优点在于：

（1）一般不受自然气候条件的影响，可保障全年的正常运输；

（2）运量大、运速快，有较高的连续性；运输安全、可靠；

（3）货运手续较为简单，且交接货物方便。