建材城周庆促销方案干货DOC.docx
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建材城周庆促销方案干货DOC
PL国际建材装饰家具城
一周年庆典活动方案
、活动概述
【活动背景】
面对XX县家居市场日趋激烈的竞争环境，PL商城家居商业城需要整合营销资源，积极打造PL商城品牌的影响力来加深PL商城市场在XX县消费者心中的印象，同时利用一次有影响力的大型促销活动与商家之间产生最大共鸣，化解当下PL商城品牌运行不力的劣势。
【活动目的】
1．提升PL商城市场的知名度，利用PL商城项目优势同时结合商家资源进一步增强市场竞争力；
2．增强PL商城市场运营及企划能力，利用积极的行动力增强商户的信心；
3．短期内汇聚消费人气、促进商场内产品销售。
【活动主题】XX县大事件
【活动副标】花一天时间省一年工资
【活动时间】2014年4月27—5月3日（27是周日；5月1-3日劳动节假日）
【活动地点】PL商城商业广场及关联商家店内
【活动内容】
优惠一、周年庆，见行动，8000基金送送送
✧持卡须知
爱家基金卡面值8000元，客户花费10元购卡，可享受PL商城市场赠送的8000元家装置业基金，凭本卡还可参与PL商城系列活动，如产品拍卖、价格竞猜、观看演出、领取礼品奖品等。
✧执行周期2014年3月25日—4月26日
✧执行要求
1.市场内各品牌支付成本费5元/张购买爱家基金卡，商家根据实际情况妥善使用；
2.PL商城市场服务人员固定地点对外销售，同时开通网络、微信、手机短信报名预约售卡平台；
3.商家人员组团对外售卡；
4.持卡人于活动期间在市场内消费单品超过2000元时，直接用本卡享受成交价再优惠5%的产品定金，直到卡上记录的家装置业基金抵现用完为止；
5.PL商城市场方负责制作家装置业基金卡；
6.客户享受总价5%抵现后，商家如实在产品订单及基金卡上记录抵现金额，未参与返现优惠的客户不能参与市场方组织的抽奖活动，由此导致客户退单、换单等后果由商家自负；
7.返现金额由商家负责，商家齐心协力借PL商城平台能更容易引导客户下单。
优惠二、主材装修狠实惠签约还送物管费
✧活动时间2014年4月27-5月3日10:
00—17:
00
✧活动地点PL商城商业广场
✧活动内容全城零利润征集50套家装样板房，活动期间订购家装的客户享受各装饰公司超低周年庆价。
现场订购装修并在PL商城市场各主材店面（瓷砖、地板、木门、订制柜体、卫浴、墙面材料、厨卫电器、集成吊顶、灯具、家具）购齐3000元以上的6大品牌产品，获得由PL商城市场送出的小区物管费2500元/户。
✧执行要求
1.找XX县本地较有名气的装饰公司5-8家，于活动期间在活动现场为业主提供装修咨询、设计方案赏析、发包装修工程等服务。
2.PL商城市场负责制作活动桁架，同时印制《PL商城4.27周年庆样板房客户优惠细则》，并负责向达标客户支付2500元物管费。
三、成长1周年名品售1元
✧活动时间4月27日-5月3日
✧活动地点网络平台、PL商城商业广场、各商家店面
✧参与方式
●活动前期，开展网络1元秒杀活动；
1.活动前在某网络平台连续20天开展1元主材秒杀；
2.利用网络造势，用真实的1元购买让关注本活动的人越来越多；
3.开通网络报名平台，PL商城市场向网络报名者免费赠送8000元爱家基金卡；
4.愿意免费提供秒杀产品并入围的品牌，本网页活动期间免费进行广告宣传；
5.提供产品要求：
产品售价价值300元以上，属于PL商城市场店面内在售产品。
●4月27日上午，演艺现场十次秒杀活动；
1.活动现场秒杀产品需为活动赞助单位；
2.赞助品牌限PL商城市场内10个大型中型店面品牌（至少双门面）；
3.舞台背景明星下方位置喷印赞助品牌LOGO；
4.主持人执行秒杀环节时30秒介绍赞助品牌及店面位置、活动优惠；
5.舞台前排增设嘉宾位，桌面摆放品牌标志（电视台将摄影）；
6.活动赞助费3000元/家，赞助方提供自己品牌的秒杀产品。
●各商家店面于活动期间有1元专供产品抢购活动。
1.商家各店设置1元限量抢购品；
2.PL商城负责在商家厨卫位置做喷绘广告。
四、订单有豪奖空调送凉爽
✧抽奖时间2014年4月27日—5月3日下午16:
00；
✧奖项设置
1.特等奖长虹2.0P挂机空调（共10名）
2.一等奖长虹1.0P挂式空调（共20名）
3.二等奖平板电脑（16G10寸平板，共60名）
4.三等奖200元影院代金卡（共100名）
5.幸运奖红包一个（现金20元若干）
✧抽奖条件
1.消费者凭活动期间订购产品的凭证（有品牌印章的订单附件）参与抽奖，单笔订单预算金额3000以上并交付定金1000元可参与抽奖；
2.特等奖、一等奖、二等奖、三等奖得主需向商家交付高于奖项金额后方可获得奖品；
3.消费者获得特等奖、一等奖，其对应的商家承担三分之一奖品费用。
4.特等奖、一等奖商家交付奖品费用后由PL商城市场与商家为客户送货上门。
✧抽奖方式
1.消费者将订单附件在工作人员处盖章后，由工作人员将订单装入特制信封后替客户投入奖箱内，5月3日下午16：
00抽奖后现场归还客户订单（归还客户前需盖PL商城“已抽奖”印章）；
2.4月27日开始，市场内每产生100名订单客户，安排一轮抽奖，每轮抽出一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，所有人100%获得幸运奖；
3.5月3日下午16：
00，活动期间所有订单客户参与抽特等奖及剩余1-3等奖活动，取消幸运奖奖项。
✧物料安排
1.抽奖箱2.印章3.登记表4.信封5.奖品包装6.工作人员
、活动操作流程
【确认方案】
1.由公司专业策划人员拟定活动执行方案；
2.集中本方案中涉及的所有责任人开会讨论后达成初步方案（公司内部人员首先通过）；
3.召集市场内有代表性商家探讨活动方案并达成统一意见；
4.向市场内所有商家公布活动方案并配合执行。
【宣传方式】
1、文艺汇演
内容：
文化传媒公司负责舞台及演出安排。
二、小区广告（在XX县城区内新楼盘小区和人口聚集多的老小区投放墙体广告）
内容1：
4月26日去PL商城建材城同明星欢庆辉煌一周年
内容2：
4月26日PL商城建材城周年庆倾城钜惠省年薪
内容3：
墙体广告以明星海报结合周年庆活动内容为主
三、电视字幕（25天）
内容1：
4月26日PL商城建材城周年庆，一线品牌，底限价格。
明星庆演、超值返现、1元改水电，还有大奖相赠，不来只有明年才这么实惠了。
咨询电话XX县XX县XX县
内容2：
4月26日PL商城建材城周年庆，5000元爱家基金您领到手了吗？
装饰、建材、家具、电器震憾上演年度让利大战，快来马上省钱。
咨询电话XX县XX县XX县X
四、户外广告
1.活动期间使用统一画面内容；
2.PL商城原有户外广告位，包括市场内道旗及其他广告；
3.有偿征集商家城区优质广告位；
4.增设重点乡镇过街横幅。
五、宣传单页（不少于10万份，A2）
内容：
统一画面
发放要求：
1.各品牌抽调人员统一进入小区发放；
2.PL商城市场安排专人对所有沿街店面发放到位；
3.所有小学、幼儿园放学时安排专人现场派发；
4.城内菜市场、批发市场摊位派发到位（10点前进行）；
5.城内几个大型汽车加油站；
6.发放时必须详细跟意向客户讲解活动规则并销售爱家基金卡。
六、宣传车（不少于8辆，宣传不少于8天）8X500X8=32000
内容：
统一画面（创意造型，城管审批）
时间：
4月6日、12日、13日、18日、19日、20日、24日、25日（根据逢场天调节）
1.宣传车时速不得超过20码（赶路时除外）；
2.所有宣传车在城内同行宣传不低于3天，首尾必须有人跟车，其余时间至少保证2车城内宣传；
3.安排每2车一组，专人跟车到周边重点逢场乡镇宣传；
4.合适的场所需开启车上音响进行宣传；
5.商家人员可跟车宣传品牌，收集意向客户；
6.每日游车时间为上午8：
30-12：
30，下午2：
30—6：
30。
七、私车宣传
1.PL商城市场内所有私车临时更换汽车后窗玻璃统一广告画面；
2.制作多种规格后窗广告备用；
3.用小礼品引导商家及客户粘贴广告；
4.市场方领导带头执行。
8、网络推广
1.找专业网站增加定时秒杀环节吸引网友；
2.建立微信内容发布平台，在宣传资料上印制二维码，让意向客户利用手机微信轻松了解活动详情。
微信赠礼细则：
●活动期间关注PL商城微信赠送精美水杯一只；
●活动期间邀请10个朋友点赞，换取精美扑克牌一副；
●活动期间邀请30个朋友点赞，换取精美风筝一个、防辐射手机袋一个。
●扑克牌内部广告招商
（1）限52位品牌商家，广告费300元/各品牌。
（2）扑克牌内印各品牌LOGO，店面地址、电话、广告语；
（3）公司制作5000份，活动期间利用微信平台一次性发出去；
3.安排专人在地方论坛、XX吧、装修业主QQ群灌水宣传。
九、短信宣传
1.PL商城市场收集XX县城内所有新小区业主信息；
2.使用短信平台向业主及商家发送不低于5次以上活动信息（信息内含微信网址）；
3.发送短信时间9：
00—11：
00，14：
00—17：
00
23日短信：
装修新房买建材，4月27日到PL商城建材家具城参加周年庆活动去！
农民歌星“大衣哥”朱之文带您挑战高音民歌，万人大团购就等您来！
询5288903
24日短信：
4月27日星光大道“大衣哥”朱之文莅临PL商城建材家具城周年庆现场。
建材抄底价千年等一回，万元装修基金返现名额火热预定中！
询5288903
25日短信：
装修新房买建材，4月27日一定要到PL商城建材家具城去！
星光大道明星助演、厂家老总抄底签售、豪华礼品疯狂派送，期待您的光临！
5288903
26日短信：
恭喜您中奖了！
4月27日上午9：
30，凭本短信到PL商城市场免费领取周年庆礼品一份，免费观赏文艺演出。
旅游车站沿射洪方向150米询5288903
十、门店截流
商场内各品牌从广告出来之日起以售卡为主，将顾客往周年庆活动期间引导，告诉他们价格在历史上从来未有过，详细登记业主信息，每日汇总PL商城运营管理部。
提前降价销售会让消费者对活动失去信任。
十一、报纸广告
1.当地主流纸质媒体，二期DM单报纸加印，二期整版广告，二期半版广告。
2.邮局夹报进入机关单位（礼拜一、三夹报，用DM单）
十二、电视短片
1.请XX县电视台到PL商城市场录制周年庆促销活动短片，于4月1日-5月31日进行播放。
4月1日-5月3日以促销优惠为主，5月4日-31日以圆满结果为主；
2.4月1日-5月3日在PL商城市场广场LED大视频及传媒公司的电梯茶楼视频上播放。
3.短片招商：
限5个品牌，每个品牌15秒出镜广告，活动期间展播，招商金额：
1000元/家。
十三、电话通知
1.4月25日，PL商城建材城以短信形式通知已售卡意向客户；
2.4月26日，组织商家人员以电话形式通知已售卡业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来参加活动。
电话邀请业主参加活动内容：
请问是XX县X吗？
您好，我们是PL商城建材市场的工作人员（如客户不清楚需要再次回答对方），这边记录到您于X月X日报名参加了我们PL商城建材市场周年庆活动，我很荣幸的通知您于4月27日（就是这周星期天）上午9：
30出席我们PL商城建材市场的周年庆典演出。
请您一定要记得把基金卡带上，可以凭卡领取精美礼品一份。
活动当天我们还邀请了星光大道赛季冠军“大衣哥”朱之文带领多位明星来到现场进行大型文艺演出，欢迎您把身边的朋友和家人一起带过来。
演出过程中还有多次1元抢购建材的惊喜，同时有多家XX县的知名装饰公司和建材厂家老总现场放出全年最低价，所以您来的时候一定要带够现金，免得看到让您心动的产品没有抢购手。
活动时您在市场下订单了还可以参加我们PL商城市场组织的抽空调和平板笔记本电脑大奖的活动。
所以请您和你的朋友早点过来哦！
【现场布置】
1、一楼广场布置
1.在广场边道旗下为装饰公司及其它联盟品牌搭建展销桁架，此位置作为装饰公司、银行、二期大商家活动用位置（桁架面向公路面做统一活动广告）；
2.广场地面铺设红地毯（机动车道除外）；
3.演艺舞台发包于专业搭建公司；
4.广场平台设大型气拱门3个，立柱2对，氢气球10个，迎宾接待台3个
●新售楼部平台1个气拱门、1对立柱、4个氢气球、一个接待台；
●王瓷砖外大门口保安亭处1个气拱门、1对立柱、2个氢气球、一个接待台；
●豪门艺术馆门口保安亭处1个气拱门（此位置可提供给商家使用）、2个氢气球、一个接待台。
二、二期家具城布置
1.售房部二期路口搭建桁架做大气的造型门；
2.红地毯从售房部入口贯通到二期保安亭口，此道两侧给商家提供坐牌广告展示位置。
3.二期保安亭入口处双桥拱门一个、氢气球6个；
4.与一期三楼和二期大商家协商后，根据商家意愿搭建1-2个舞台（二期前后各一个）
5.二期投放14个空飘气球在房顶，商家愿意以品牌名义投放气球的自付费用；
3、商场内布置
1.商场内商家做好店内氛围布置（悬挂品牌POP、吊旗、气球、店前拱门、促销标牌、糖果、小点心、饮料、音乐、促销礼品等）；
2.PL商城市场甄选出合适的商家橱窗广告位，粘贴活动广告；
3.PL商城负责在各连廊间卷帘门处悬挂促销活动广告同时展示温馨提示语（您即将进入X幢X楼，本区域有以下品牌期待为您服务……；
4.PL商城负责在连廊内侧做促销活动广告画面；
5.PL商城负责为所有店面派发一元促销标识牌。
【工作分配与时间节点】
1.所有参与活动的市场人员、商家人员皆积极发挥各自的关系，力争把广告费用、政务公关费用降到最低，节省出费用做更多的宣传广告；
2.各楼层每10个零散商家临时组成一个工作小组；
3.联盟商家可单独成为一个工作小组；
4.每天下班前PL商城市场管理人员与商家代表集中开会，通报当天工作情况。
活动执行时间安排表
日期
时间
内容
负责人
备注
3月18日
14：
00
完成活动文案
……
邀请相关领导次日商议
3月19日
15：
00
内部探讨方案
……
李总及全体运营部人员
3月19日
16：
00
确认文化传媒公司
……
3月20日
14：
00
召集重点商家探讨方案
……
运营部人员召集
3月21日
10：
00
建立各楼商家QQ客户群
……
小陈、小余协助
3月22日
全天
完善活动方案
……
细节、物料、效果、预算
3月23日
14：
00
微信平台开通，编辑推广内容
……
3月23日
16：
00
通知所有商家参与24日会议
……
3月24日
15：
00
爱家基金卡初稿设计完成
……
3月24日
12：
00
DM单初稿设计完成
……
3月24日
14：
00
召集所有商家讲解促销事项
……
3月25日
15：
00
报纸广告设计到位，软文到位
……
制定发布时间
3月25日
10：
00
电影院和装饰公司洽谈
……
带领运营团队学习
3月25日
16：
00
确定DM单、爱家基金卡
……
发出印制
3月25日
15：
00
微信广告编辑完成
……
3月25日
全天
与各楼盘物管商谈小区广告
……
形式、选址、议价、报批
3月26日
全天
墙体广告初稿设计完成
……
3月26日
全天
联系宣传车、咨询城管活动事宜
……
3月26日
全天
收取商家活动费用
……
3月27日
全体
车体广告初稿设计完成
……
3月27日
全天
初谈装饰公司及其它参展商
……
王确认展商名单
3月28日
全天
确认墙体广告、车载广告内容
……
3月29日
全天
收集小区业主联系方式
……
所有新小区号码都要
3月29日
全天
商家分组选代表
……
小余、小陈协助
3月29日
全天
会议室布置、筹备培训物料
……
李总协助
3月30日
全天
公司全员学习
……
李总协调
3月31日
全天
所有宣传物料到位，分发到各组
……
小余、小陈协助
4月1日
全天
洽谈好进场设展装饰公司
……
4月2日
全天
城区户外广告到位
……
4月4日
全天
所有廊桥、店面、小区广告到位
……
4月5日
全天
采购活动物料，网购、现购
……
4月6-7日
全期
广告派发、夹报
……
电视广告、报纸广告
点对点短信
4月8日
宣传车开始上街
……
【注意事项】
1.坚守门店最低价，不得放价成交，可以收取定金，以活动时特价为订单；
2.积极售卡，引导顾客到活动期间下单；
3.邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；
4.本次活动中各品牌商家可以申请领用舞台做单品促销，需提供活动方案报备；
5.本活动需在当地公安、城管、工商处做公关，以确保本活动能正常进行；
6.活动现场需专业安保人员维持现场秩序；
7.本次活动执行过程中，商家可邀请厂家代表及周边经销商过来帮忙；
8.所有品牌主导做单品活动时，其余品牌不得到活动现场派发DM单。
【订单规则】
1.本次活动要参与抽奖，每单定金不得低于1000元，订单后不予退单；
2.本次活动品牌订单收据应为一式两联，第二联加盖品牌印章后交与业主投放到舞台抽奖箱内参与抽奖活动；
3.订单客户中到特等奖、—等奖、二等奖、三等奖奖项的，奖项金额超过定金时，须补足产品余款后方可将奖品带走；
4.订单客户中到特等奖、—等奖奖项的，商家承担三分之一奖金；
【活动期间工作人员管理办法】
活动期间工作人员是指为达成本次活动效果，临时组建的具备某一领域工作经营的操作人员。
本活动工作人员由PL商城运营部人员和商家人员共同组成，针对本次活动，各组员在规定时间内必须无条件服从总指挥的协调和安排，否则将进行相应处罚。
【活动执行人员安排】
总指挥：
PL商城……副总指挥：
PL商城……
PL商城组员：
楼层经理、广告设计人员
商家组员：
各品牌负责人或导购。
一、目的
1、通过管理，将员工个人的工作表现与本次活动战略目标紧密地结合起来，确保本次活动圆满成功；
2、通过考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
2、适用范围
仅适用于本次活动的全体参与成员。
（一）、对业务人员的要求：
1、每名业务人员必须精神饱满，态度端正，不得投机耍猾；
2、必须统一着工作牌，对本次活动内部信息要保证绝对保密；
3、对待客户一定要有亲和力，语气柔和，遇到问题比较多的业主一定要有耐心地对其进行讲解，直至对方听懂理解为止；
4、工作期内，业务人员必须按照总指挥的统一部署和安排的路线开展工作，任何人不得以任何借口随意更改；
5、工作期内，业务人员遇到棘手问题或解决不了的问题或情况，应及时向总指挥进行汇报，不得擅自处理以免发生意外情况；
6、每天晚上5：
30集中开会，任何人不得以任何借口缺席。
（二）考核频次：
1、工作周期：
25天。
2、每晚5：
30集中开会总结一次。
3、每晚开会时，每组组长将组员当天收获的成绩、存在的问题向总指挥进行汇报归档。
（三）、奖励制度
1、下乡工作人员PL商城市场每日补贴10元/午餐费（在乡下吃午餐时）；
2、业务员每完成1名准业主奖励人民币5元（商家员工由商家负责），每户准业主发放活动基金卡1份，收取购卡诚意金10元。
售卡人员需收集该准业主的相关资料（如：
姓名、手机号码、新小区名称、产品需求）；
3、如果准业主持卡到活动现场产生消费（与客户抽奖表进行核对），将对该业务员再额外奖励10元。
（四）惩罚制度
1、在工作期间，发生消极怠工的取消该员工午餐补贴及后期跟团宣传资格；
2、售卡及领取奖金方面发现弄虚作假行为，罚品牌负责人50元/次。
以上制度任何品牌、任何人员无任何理由不执行！
【商家活动申请管理】
1.商家可利用PL商城搭建的舞台开展活动；
2.商家举行活动需提前向市场方报批；
3.商家活动需在当地公安、城管、工商处做申报并获得通过，以确保活动能正常进行，商家组织开展活动过程中，产生的任何事故由商家承担；
4.活动现场可申请PL商城安排专业安保人员维持现场秩序；
5.建议商家在活动执行过程中，邀请厂家代表及周边经销商来现场协助促销；
6.所有品牌牵头做单品活动时，其余品牌不得到活动现场派发DM单。
周年庆活动商家联合小组通讯录
品牌名称
负责人
联系方式
业主经理
联系方式
地板
瓷砖
橱柜
吊顶
卫浴
木门
衣柜
灯具
家具
窗帘
家电
五金
电器
装饰
涂料
辅材
门店业主登记信息
客户姓名
小区地址
联系方式
产品需求
周年庆客户抽奖记录表
小区名称
姓名
手机号码
订购产品
基金卡编号
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