网络营销学习计划.docx
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网络营销学习计划
网络营销学习计划
篇一：
《网络营销》教学计划
三年制中职教育
学期授课计划总表
（20XX—20XX学年第一学期）
学校名称江苏省徐州财经高等职业技术学校系部商贸系课程名称（全称）网络营销与策划授课班级课程总学时68（本学期计划学时72）任课教师教研室电子商务教研室制定日期20XX年8月29日
（网络营销与策划）学科20XX-20XX第一学期教学进度计划表
班级：
10电商31、32
注：
一式四份，一份存留，一份交教研室，一份交系部，一份交教务处。
任课教师：
班级：
10电商31、32、班任课教师：
篇二：
20XX年网络营销推广计划
20XX网络推广工作计划
一、推广时间
推广工作时间段：
20XX年1月-20XX年12月
二、推广手段
1、网站优化
2、友情链接
3、博客、微博推广
4、论坛推广
5、SNS社交网推广
6、QQ群推广
7、邮件推广
8、XX知道、问答、百科推广
9、媒体合作推广
三、实施
（—）第一阶段---融入期2个月
1、站点内部结构整理优化
网站优化：
第1步：
基本的网站优化
按照最终页模板、栏目模板、首页模板顺序修改
Title及Meta的优化：
A。
Title
Title简短精炼，高度概括，含有关键词，但关键词不宜过多，不超过3个词组。
B。
关键词
keywords书写的关键是每个词都能在内容中找到相应的匹配
C。
描述
描述中出现关键词，与正文内容相关，同样遵循简短原则，字符数含空格在内不要超过200个字符，补充在title和keywords中未能充分表述的说明。
关键词Tags的应用：
针对热门的关键词制作Tags标签，增加页面间的相关性。
D。
图片ALT
对所有图片加上alt说明
第2步：
网站结构优化
1.网站页面HTML优化
2.网站的链接的优化。
站内链接：
为网站内容文章内的关键字加上首页的链接，如果文章很多，按上一篇和下一篇显示，增加网站内部链接的相关性。
网站地图：
A。
确认网站内没有死链接。
死链接就是网页不存在，但链向该页的链接还在的情况。
请不要让这种情况产生。
B。
网站地图超过100条链接，请用分页来制作。
C。
生成网站的XML格式的SiteMap文件放在网站根目录中。
并在google网站管理员工具中提交。
第4步：
网站提交
A。
网站地图上传根目录，然后提交地图。
B。
向搜索引擎提交网站
C。
向目录提交网站
D。
向分类目录提交网站
E。
分析网站日志，分析搜索引擎蜘蛛爬取。
F。
安装统计软件
第5步：
其它优化
脚本优化：
CSS及字体标签优化：
页面去冗优化
2、公司宣传、文化、广告资料整理
营业执照、联系方式、公司规模、公司简介、企业文化、经营理念、CAM经营模式、荣誉资质、广告等资料整理，方便在注册网站和发布信息时用到。
3、博客、论坛、SNS网站、B2B、B2C、分类信息等网站的注册，信息发布及更新博客
选址：
新浪、网易、搜狐、腾讯等国内30家大型博客
标题：
根据公司网站信息写标题跟Discription
内容：
每篇文章中出现符合我们网站主题内容的关键字。
都加入指向主站的URL链接更新：
每个BLOG每天更新1-2篇文章。
第一步：
注册完善微博账户信息。
用户名，头像还有网址
第二步：
确定目标人群
关注人群要和我们产品及形象相符，利用微博的快速搜索到目标人群开始推广
第三步：
了解竞争对手
学习竞争对手或同类站的推广经验
第四步：
进行推广
及时的更新内容，发布原创的博文。
主动和其他用户互动，参与品论和发表观点，增加自己微博的粉丝。
微博营销是一个长期坚持不懈的过程。
论坛
选址：
天涯、XX、猫扑、搜狐、凤凰、网易、新浪、中华、大旗、强国、铁血、西祠胡同、QQ、淘宝等500家人气论坛。
第一步：
注册论坛ID，人气旺的论坛多注册几个马甲
第二步：
熟悉目标论坛
确定目标论坛之后，了解规则，用户特点。
例如最火的版块，主题特色等等。
熟悉版主的习惯，版主对广告的管理态度跟尺度等等。
因为了解这些情况之后，我们才能有机会进行一些软文或者广告的宣传。
第三步：
注册马甲，增加马甲的曝光率。
马甲名字要有特色，不能太明显突出你推广的意图及时更新更换个人资料。
详细的联系方式，个性签名，头像等。
初期积极提升等级。
不要马上发意图明显的广告，多跟会员互动。
不要一味的灌水适当的与人争论，让大家能记住我们，快速融入是进入一个新论坛的最好方法。
发表一些独特的看法见解。
每天发布1篇文章，跟帖50贴，主要宣传公司的网站SNS、分类网站、B2B
开心，人人，爱情公寓、赶集、同城、百姓网站注册建立群组关系，时时分享最新资讯。
国内出名的200家B2B网站，申请公司账号，发布公司简介、企业文化、相关产品、友情链接，荣誉资质，并每天更新至少一篇产品和文章
QQ群
注册多个QQ号码，完善个性签名及头像资料，写上公司的网址和宣传语；找目标群进行搜索，搜出活跃度高的本地群、老乡群、购物群、交友群等申请加入，加入20个以上。
在群里活跃起来后再慢慢打广告；在群论坛里多冒泡，编撰些文章，发布些图片；与群主搞好关系，尽量做管理员；在群共享里发布信息，在里面安插公司的网址。
自己创建QQ群当群主，到处发布QQ群号和宣传语，提高群的曝光率。
邮件
准备好宣传的电子版材料，其中包括公司的宣传，以及促销活动信息等，在材料中尽可能少的体现广告，让用户感觉不是广告邮件；申请网易、腾讯里面的企业邮箱，每天每个邮箱至少发送50封邮件，尽量做到一对一发送，每发送一封最好有一分钟的间隔；搜索目标客户邮箱，特别是QQ邮箱和Foxmail；在邮件签名中加入网址；利用邮箱的自动回复功能，写一段简单的推广公司网站的话语，达到再一次宣传的目的。
4、官方微博、官方QQ群申请、建立，软文的编撰
申请公司官方微博并加V，每日更新5篇博文，并家10位襄樊地区的好友；申请网站推广专用的QQ，并加襄樊地区的好友及群，用于公司的推广和活动通知；专人负责软件撰写，每天至少三篇文章
5、网站文章更新
目前公司的文章板块有：
和谐快报、消费资讯、时尚资讯、育儿知识、养生保健，需每天每个板块固定更新3篇文章，保持文章的更新及原创性；
6、广告互换
目前网站广告位在12个以上，和其他广告交换广告位，一对一的形式填冲网站内容，并交换广告位
7、友情链接添加
每周确定5个友联，要求PR值1以上，增加公司的关键词的外链，本阶段添加至少30个
预计阶段目标：
XX反链3千，收录3千
（二）第二阶段---稳定期1个月
1、关键词筛选
关键词选择、分布计划
关键字分布与密度：
A。
关键词的选择：
一个页面确定3个以内的核心关键词，围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或短句;
B。
关键词的分布：
关键词的密度：
关键字密度一般在2%到7%较为合适。
关键词相关性控制：
在内容页增加同类文章列表和相关文章列表。
以添加内容页的相关性，加强匹配度。
首页：
核心关键词
栏目页：
相对热门关键字
最终页：
尽量长尾关键字
2、友情链接优化
在原有的链接上在每周增加5个友联，保证第二阶段的链接在30个以上
3、结合公司产品优惠活动定期更新发布信息
本阶段根据公司的产品及公司的情况，制定至少2个活动，用于公司的宣传和推广。
4、SEO数据监控分析，调整部分结构
以网站的外链数据，内链数据及收录数据位基础，分析出前一千位贡献流量的外部网站；监控独立IP的指数，获得目标用户群，根据以上数据为推广冲刺阶段提供数据论证。
5、B2B平台、论坛、博客ABC等级分类
将第一阶段注册的B2B网站、博客、论坛划分为ABC三类，分出重要主要和次要，鉴别出重点发布网站。
预计阶段目标：
XX反链6千，收录6千，PR值1
（三）第三阶段---冲刺期1个月
1、关键词优化
继续前端时间的关键词优化，确定5个关键词排在首页
2、论坛、博客、B2B网站的推广宣传
加强前两个阶段的论坛、博客、B2B网站的推广宣传，文章的关键词优化，加入公司
的链接
3、确定免费优质推广渠道，寻求优质付费渠道
联系个人站长，进行CPS的合作，优化所有的推广渠道
4、广告投放
联系5家本地媒体和5家全国性质的网站进行专业的图片广告，用于收获期的大力宣传
需求；
5、软件购买
邮件群发软件、QQ群发软件、SEO蜘蛛精相关推广类软件的购买，用于公司的SEO优化，邮件群发、QQ群发的宣传需求
篇三：
网络营销年度工作计划
20XX年网络销售工作计划工作总结
一转眼，工不知不觉中已经过去将近有的时间了，在这三个月的时间里面也算是学到了
一些东西，开始做这个网络推广的工作我可以算是一点经验都没有的，从最开始的刚刚推广
到过程中所学习到的一些推广的方法，从开始的盲目机械式的推广到现在一些推广方法的运
用，在这个过程中我学到了一些东西，也有了自己在推广方面的感受。
记得刚来公司的时候。
真的是什么都不懂，永远也不会忘记经理和同事们的关爱，我惟一的回报方式就是努力地工
作。
我十分珍惜这份来之不易的工作，珍惜这良好的工作环境，同时，也被公司每一位同事
的敬业精神深深感动。
工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的最好方式，也
是一个人实现人生价值的唯一选择。
刚来公司开始打电话的时候声音发抖，不知道怎样和客户沟通与交流。
那时候发现老业
务员和客户沟通的很好，于是就认真听他们打电话，认真的向他们和经理请教。
学到了很多。
对个人工作也很有帮助。
随着工作的进一步深入、细化，我还发现自己在学习工作上和客户
沟通的时候还存在很多问题。
在这个3个月左右的推广过程中我首先体会到的一点就是
“酒香不怕巷子深”已经不适合现今的社会现状了，现在的社会你不能等这需要的人来找你。
而是你应该主动的出击，需求量在这里，只有更多的人知道，了解了你，你才能做到更好的
销售，网站也是，你的网站布局的在精美，内容不管多么的丰富，你不推广出去，一样也是
无人问津，所以，想要向别人证明你的东西好，首先你就得让别人知道你。
在推广的过程中也学到了很多东西，在我以前的认知中，论坛发帖就是单纯性质的广告。
要直白的那种广告形式，但是在事情的操作情况中，困难也显现了出来，首先就是论坛发帖
对广告的限制，其次就是浏览者对于广告的深恶痛绝，这样就使得我们要么就不能直接的发
出这种直白形式的广告，要么就是即使发出了也无人问津，所以，在推广的过程中我所学到
的第二点就是精美软文的撰写，以及广告文章的撰写，这两种文章具有不同的分工，精美软
文虽然不会想直白广告那样直接的宣传我们，但是精美的软文，更容易让人接受，能够让更
多不需要或者是暂时不需要的人群关注到这方面的信息，直白的广告的目的在于堆砌信息量。
以及增进我们所要推广产品的排名，直白广告涉及到很重要一点，那就是关键词，这个是我
现在所欠缺的，以后的工作中要加强关键词的学习和应用。
在接下来的一段时间中，我
希望我们能够明确我们推广的方向，至少应该明确某个阶段的推广方向，到底是进行线上的
推广还是进行线下的推广，我们的销售主体到底是应该在线上还是在线下，当然以后我们做
大了，做强了线上线下都是我们的主体，没问题，但是我个人觉得现阶段我们应该一步步的
走，我们既然是从网络起步的，那么我们是不是应该做到一个什么目标之后，再来涉及到其
他的推广范围，也许我们应该更加的专注一点。
网络推广依托网络这个主体，推广的范围也比较广，就我们目前推广的工作计划
加强知识学习
“学海无涯，尽是书”人身本来就是活到老就学到老，知识乃人一生不可缺少的财富。
在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强
专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。
另外，我还会抽出时间在
网上自学英语，提升自身的英语水平，并计划下半年参加成人高考，对自身进行就业继续再
教育，希望能拿一个大学毕业文凭。
新老客户的维护与服务客户的维护显得至关重要。
能够解决用户的问题的销售者才是成功的，立足于中户，那
么才能处在不败之地。
2.对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,及时处理客户反映的产
品质量及其它问题,及时更新产品资料并抓好sgs和rohs报告，为公司树立更好的形象,让客
户相信我们的公司实力，才能更好的和客户合作。
3.和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务
技能。
20XX产品在网络推广的计划：
经过对本公司网站上产品品名的了解，发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有。
包装胶带类的只有2-3个上榜。
另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带（地板胶带）等
常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。
而这三种产品在胶带搜索排名前20
位中榜上有名。
所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站
进行搜索优化及产品关键词优化。
推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。
俗话说，没有卖不出去的产品，只有不
会说话的销售者。
网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流，电子商务发展的时代，必须
有适合自己企业的发展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推广。
网络
的竞争也开始越来越激烈。
每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就
需要对网站的各个方面进行有效的规划。
我经过这段时间的学习和研究，对网站推广和品牌宣传提高网站访问量，树立品牌形象。
计划需要做以下工作：
1客户分析
分析网站访问者的访问、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总
结出访问者访问、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站的下一步发展做及时调
整。
2.b2b平台推广
b2b电子商务平台是我们现在常用的平台。
在这些平台发信息能够直接实现用户与公司
产品的对接，实现宣传和销售的目的。
通过注册各种b2b和b2c商务平台进行推广（慧聪。
阿里、中国胶带网等主要的行业）。
在这些平台上发布供求信息，可以帮助我们找到更多的买
家。
目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高，为了能取得更好的效果，供求信息的
发布显得至关重要，所以说这一块不能放松。
发信息时候，要注意用户的搜索习惯，这时候
需要多看看XX指数，相关的关键字等等信息。
3.论坛营销
通过专业bbs论坛推广（慧聪论坛，相关建材产品论坛以及地方论坛）论坛的沟通，现
在也开始显得至关重要，改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端，论坛推广能够有效的留住客户。
5.利用XX旗下产品推广我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用XX，XX贴吧，XX文库，XX知道。
XX百科，XX空间等等之类。
XX知道，少不了的是投票，这时候就要充分发挥人力资源。
让自己的朋友多帮忙下，自然能够成为最佳答案。
5.软文营销
新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用的方式。
我的下一步也会采用这种方
案，实现初步的尝试。
这对文章的质量要求较高而且来说比较有针对性，这点是需要投入相
应的人力和精力。
7.视频营销
充分发挥目前的视频制作能力，到时候可以根据实际情况进行视频制作在优酷、土豆、
酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布，这个目前没有能力和技术，以后会慢慢研
究。
销售目标
希望通过上面的网络推广方式，提高来自于网络的电话量，保证一天的电话量在10-20
个之间，使网络效果转化为实际的销售，让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。
20XX年须
完成10万元以上的业绩指标，在20XX年的基础上有新的提升。
篇二：
网络部营销工作总结
与计划网
络营销工作总结与规划九末十初，网络技术部已经成立5个月之余，在此期间，同事之间紧密配合与协作，取
得了一定的成效与业绩。
从公司的帝恩娜国际连锁机构第一家店开业至今，同事之间默契配
合，对工作尽心尽力。
关于网络推广与营销前期，进程虽然比较困难与缓慢，但在现有条件
下都没有懈怠，都有所收获、有所业绩。
网络技术部目前主要负责四个方面：
1：
帝恩娜国际连锁机构的收银系统；2：
官方网站的建设与完善；3：
网络推广与优化；
4：
网络销售（淘宝商城的建设）。
关于以上四个方面的工作进程与结果，现汇报如下：
1：
帝恩娜国际连锁机构的收银系统。
此系统由我与马海波负责，从零接触，深知公司把
此交给网络部的良苦用心与高度信任，两人从不敢怠慢，一点一滴学起，在实操过程中，遇
到问题及时解决并请教，力争克服每一个问题，最终力保完全操控系统以保障连锁店的经营。
此后，这一工作必须加强学习与进步，力争没有一丁点问题，给公司一个交代，给自己一份收获。
4：
网络销售。
目前，根据公司各方面的证件与条件，暂时以个人名义建设了淘宝网站。
这方面由逯青华负责，目前淘宝已经正式运营，不足之处日后需要专业的淘宝商城代理公司
进行完善与修饰。
此外，关于公司进驻天猫、京东、凡客等大型的商城平台，暂时困难比较
大，但是网络部必定与公司及时保持协调，争取早日拿下进驻资格，力争在网络销售方面全力打造，推广自己的帝恩娜品牌。
在以上工作总结中，自己深感网络部的进程有所缓慢与阻碍，不足之处还望领导见谅。
网络部定会在以后加强学习，以促进公司网络推广、优化以及销售的步伐，相信在公司的领
导与指导下，我们肩负起责任，一定不让领导与同事失望，为公司做出本部门的贡献与业绩。
有总结就有计划，自己身在其职，关于网络技术部的日后工作开展，自己综合各个方面
的建议与指导，有了以下计划，望领导审核。
根据网络统计数据分析，中国的化妆品业在近几年得到了迅速发展，化妆品市场销售额
平均以每年%的速度增长，最高年份达41%。
目前全国有化妆品生产企业近3000家，其
中联合利华、宝洁、日本资生堂等外资企业约500家，从业人员约24万人，而其中，国内企
业在整个化妆品市场来说，占的份额不到30％，所以在国内研发自主化妆品品牌的竞争压力
是很大的。
接下来,还有一组数据：
20XX年化妆品市场的销售额为350亿元，20XX年为1800亿元。
到2020年，国内化妆品市场销售总额将达到20XX亿元。
全国内地现有年销售额一亿元以上
的化妆品企业350多家，其中年销售额达5亿元以上的企业有上百家，所以化妆品的利润还
是很可观的。
作为公司网络部的负责人,自己深知公司在线下销售的情况下,离不开线上销售的辅助,甚至更应该以线上销售作为主力军带动线下销售的发展，马云曾经
说过：
“要么无商可务，要么电子商务。
”可见，作为帝恩娜化妆品销售的现状与前景来说,
必须发展好网站建设、网络优化推广、网络销售这三个大的方面，这样才能为公司的发展起
到至关重要的作用，才能更好的宣传帝恩娜。
关于帝恩娜品牌体系化的网络营销包括了：
网站建设、网站优化推广、网络销售三个重
要环节。
而网络营销又只是电子商务体系化、集成化建设中一个重要部分，因此整个项目。
要根据每个网节具体情况一步一步去做，一步一步落实到实处去实施,同时也需要全公司各部
门的紧密配合,相互协调,共同发展。
从实际情况来看，整个网络营销策划及电子商务体系建
设分为以下三个大方面进行。
（如图所示，为三大运营分工）篇三：
企业年度营销计划书企业年度营销计划书
下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
（一）产品发展策略
由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与
偶然性，缺乏科学性。
而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科
学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。
在营销策略
上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。
类产品营销策略
结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。
此外。
在包装上也要做到以下几点。
①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。
②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也
要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。
③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。
类产品营销策略今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一
个亮点，市场潜力巨大，200×年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品
种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。
（二）产品价格发展策略
1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。
此价格体系若经市场测试，需结
合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。
2.产品价格的基本思路为：
在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给
予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬
性要求。
但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场
操控性，具体又可分为以下几种类别。
①终端渠道商，指拥有现代a、b、c类终端网络的客户。
②流通渠道商，指拥有批发
网络的客户。
③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。
其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况
而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道
的经销商。
篇四：
20XX年网络营销工作计划20XX年驰牌/惠尔普斯网络营销工作规划
一、免费推广
对于网络营销推广来说我们有许多免费的资源可用，目前我们重点以免费推广为主，做
好基础工作，做到全网都能搜索到我们的品牌或者我们的产品，下面就分别来说明我们可用
的资源。
1、免费b2b网站资源除了大家熟知的阿里巴巴、慧聪网以外还有大量的优质b2b网站可供我们使用，这些网
站在搜索引擎里面权重较大，重点关键词搜索都能排名靠前，我们注册并在这些网站上发布
信息，在发布信息时做好关键词布局，同时保持每条信息都到达该网站要求的最优等级（通
常时五星级，通过大量的发布优质信息，在增强我们品牌的曝光率。
2、免费分类信息网站资源58同城、赶集网、百姓网这一类网站就是属于分类信息网站，这些网站同样权重较高。
主流搜索引擎收录都很好，并且关键词都能有较好的排名，所有我们也大量注册这一类网站。
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