保险培训后的心得体会.docx
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保险培训后的心得体会
保险培训后的心得体会
篇一：
保险培训心得体会
保险培训心得体会
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。
培训为期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对此次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，，课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，豁然开朗。
首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。
面对生活和工作中的不愉快，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，进而减少自己的压力。
社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自己找理由去逃避呢!
不是有这么一句话吗：
你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度。
你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不能样样顺利，但你可以事事尽心；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以展现笑容；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。
所以，换一副“眼镜”看世界，我们就会少些忧愁与烦恼，多些开心与快乐，人，简单就好！
学习了怎样给自己减压，那么就是怎样塑造一个健康向上的心态！
良好的心态是做好一切工作的良好开端。
一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生活的方方面面。
我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
由此,我想到我们的工作，如果心态不平衡的话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，找各种理由不去完成，并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，久而久之就会产生“端起碗吃肉，放下筷子骂娘”的不良工作作风。
“工作本身不重要，重要的是你对这个工作的态度”，既然我们改变不了工作，就要改变对工作态度，学会快乐的工作，这不仅能提高工作效率，而且还能给每个接触你的人带去快乐，进而给更多的人带去快乐。
一样的完成工作，何
不端正自己的心态，快快乐乐地去工作呢？
最后，当我们以最良好的姿态出现，那么如何沟通就是最关键的。
沟通是人与人之间叫我的桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台。
以前，我总以为沟通就是和对方说话，然而老师的一堂课就彻底颠覆了我的所有观念。
通过学习我知道，沟通并不单单是和对方说话，沟通的目的就是和对方达成共识。
这个世界上，没有任何人可以用语言魅力说服对方，只有和对方在沟通中间达成共识，进而统一观点。
工作中，如何做到与有效沟通，首先需要我们学会先处理心情在处理事情，其次能做到“听，说，问”。
做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。
做到手到，眼到，身到，心到。
真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到业务合作。
以上就是我的学习体会，我相信每次的学习都是我们人生的加油站，每次的体会都是我们的成长蜕变，最后相信自己、肯定自己！
相信自己是最棒的，给自己最积极的肯定，那么我们就可以走向成功！
篇二：
保险公司培训心得体会
篇一：
保险公司学习培训心得体会
怀着
空杯的心态，XX年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗
前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼
第一天上午的培训，是银保的****总
和合规的****总授
课。
授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。
从他的讲述中，我对公司
历史有了深入的了解：
****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者?
?
他
还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为
生命人寿银保系统的领军人。
他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。
他的真诚、坦
率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
正所谓：
细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点
滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文
化中让我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的
千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习
一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。
从培训班一开始我就把它当作我的座
右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：
“态度决定一切！
”
只有
从心里认同了学习
的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认
真思考这样的一个问题：
在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？
现在我找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守
纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
一个公司请出多位日理万机的高
管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？
有什么理由不去珍惜和努力呢？
积极向上的态
度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
罗桂友总说，“每个人要在自己
的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目
标积极、
健康的茁壮成长。
”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业
路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每
天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
“明日复明日，
明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
”时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理
时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来
培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是
最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。
只要给予客户专业的理财服
务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。
虽然培训仅仅两天，但
却让我迸发出了一种对事业的激情。
我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不
了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！
我希望在****这个平台上实
现我的梦想。
感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同
样我也没有选错****。
?
?
好！
我爱“****”！
啪！
啪！
啪！
篇二：
保险培训心得体会
保险
培训心得体会
怀着空杯的心态和
期待的心情，我有幸参加了中国人寿股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。
培训为
期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这
次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价
值的重要一课。
公司对此次培训非
常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“重视人才、培养人才”的战略方
针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，，课堂上的团体合作，
给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目
的。
细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，豁然开朗。
首先是正确认识自
己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。
面对生活和工作中的
不愉快，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，进而减少自己的压
力。
社会的发展迅速，
我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实做人就应该想开些，就
像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自己找理由去逃避呢!
不是
有这么一句话吗：
你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态
度。
你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能
预知明天，但你可以把握今天；你不能样样顺利，但你可以事事尽心；你不能左右天气，
但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以展现笑容；你不能延伸生命的长度，但你
可以决定生命的宽度。
所以，换一副“眼镜”看世界，我们就会少些忧愁与烦恼，多些开心
与快乐，人，简单就好！
学习了怎样给自己
减压，那么就是怎样塑造一个健康向上的心态！
良好的心态是做好一切工作的良好开端。
一
个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生活的方方面面。
我们在
忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
由此,我想到我们
的工作，如果心态不平衡的话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，找各种理由不去完成，
并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，久而久之就会产生“端起碗吃肉，放下筷子
骂娘”的不良工作作风。
“工作本身不重要，重要的是你对这个工作的态度”，既然我们改变
不了工作，就要改变对工作态度，学会快乐的工作，这不仅能提高工作效率，而且还能给每
个接触你的人带去快乐，进而给更多的人带去快乐。
一样的完成工作，何
不端正自己的心态，快快乐乐地去工作呢？
最后，当我们以最
良好的姿态出现，那么如何沟通就是最关键的。
沟通是人与人之间叫我的桥梁，没有沟通就
没有相互交流的平台。
以前，我总以为沟通就是和对方说话，然而老师的一堂课就彻底颠覆
了我的所有观念。
通过学习我知道，沟通并不单单是和对方说话，沟通的目的就是和对方达
成共识。
这个世界上，没有任何人可以用语言魅力说服对方，只有和对方在沟通中间达成共
识，进而统一观点。
工作中，如何做到
与有效沟通，首先需要我们学会先处理心情在处理事情，其次能做到“听，说，问”。
做到倾
听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。
做到手到，眼到，身
到，心到。
真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为
客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到业务合作。
以上就是我的学习
体会，我相信每次的学习都是我们人生的加油站，每次的体会都是我们的成长蜕变，最后相
信自己、肯定自己！
相信自己是最棒的，给自己最积极的肯定，那么我们就可以走向成功！
篇三：
保险公司实训心得体会
保险
公司实训心得体会
经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实训，在渠道经理的关照和指导
下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。
在公司我学到的不仅是理论知识，
更多的是自我综合素质方面的认识。
最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。
对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。
在此我由衷的感谢中国保险公司
贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。
针对这次在贵公司实习我主要从这几
个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、系统培训使我
对保险工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司前我就听闻：
“保
险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。
给了我一点压力，进入公司的那一天，
公司对我们这些新人进行了一次晨会表演，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行
业，这是我对保险行业一次深刻的认知，我觉得“信心”这是公司给我的最大感觉。
无论做
任何一个行业，担任任何一角色。
首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重
要的。
一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说
服不了自己，我们又如何去说服客户呢？
其
次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。
这次培训虽说很短暂，但它刺激着
我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践
让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。
单单光看还是不够的，
某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
特训完后我跟师父到网点
前线现场实践，一边是团队长继续培训及同伴们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对
资料的反复琢磨。
一周下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的
销售技巧，。
我们的渠道经理给我分配了一个农行网点，通过实践一周，我的沟通上了一个台
阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。
在实践中我还需要处理团队合作中的人际关
系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等
机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不
少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总
结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。
每天去网点工作，遇到
任何问题解决不了的，渠道经理都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再
一起解决。
我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考
虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，
就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。
通过讨论，
能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系
列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自
身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。
业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，
互相交流学习。
公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。
轮流的会议
主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。
虽说我取得了不少进步但
我还存在着以下几点的不足：
一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。
时而出现低级错
误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。
三是对一些业务
知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。
四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指
导实践，以更好的适应行业发展的需要；熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我
将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结经
验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对
待每一件工作。
最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢中国保险公司贵阳分公司都市路
支公司，给了我这么好的一次机会。
篇四：
保险公司职工培训心得体会
保险
公司职工培训心得体会
国寿组训之风雨彩
虹路
怀着空杯的心态和
期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。
通
过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得
了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领
导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。
在此向领导
的关怀表示衷心的感谢!
培训班的课程紧张
而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领
导汇报如下：
一、态度决定一切，
理念产生力量。
第4期组训班有两条醒目的精神标语：
一条是——寿险是人才的事业，人才
是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而
来。
从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功
与收获的起步。
米卢曾说过：
“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才
能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
培训班为期三周的课程也有效地证明
了这一点。
第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：
在培训班过程中如何学习，
想学到什么，学习后对自己有哪些期望?
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，
严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
不仅要以饱满的热情，
专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区
的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴
身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。
这样的机会，人生能有几
回?
有什么理由不去珍惜和努力呢?
积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是
一笔宝贵的财富。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成
功总会近些再近些。
这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，
体现组训风范。
有意练功，无意成
功。
所谓成功，就是功到自然成。
成功就是从不习惯到习惯的过程。
所以，良好习惯的养成
对成功是至关重要的。
一个人的辉煌，决
不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
专家统计，
一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴
其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。
在培训班里有许多细节上的规定，比如
椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严
格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。
一支招之即
来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。
培训班
全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精
神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少
的内容之一。
良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正
的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格
监督和热忱关心。
浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。
在长达三周的
课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。
组训作为职场的一名管理
者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，
做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。
一流组训的风范的养成，要从大处着眼，
小处着手。
大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生
活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：
细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
三、充实知识教育，
提升专业技能
培训班的课程由浅
篇三：
保险岗前培训心得体会XX
保险岗前培训心得体会XX
【篇一】
老早就听到保险两个字，但是就是不知道是什么东西，听很多人说那是传销，但是最后真正自己接触后才明白原来保险是对人生后期规划的一种保障;
随着时间的推移，变迁，这已经是第二次参加培训，第一次由于没有太关注，结果考的让人寒心，59分，本来打算放弃，但是最后还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之后，又帮我交了培训及书本费，于是出于礼貌我这次又一次参加了这个培训，经过五天的代理人培训，以及自己的努力，终于通过了，于是继续参加岗前的培训，接下来就说说这几天的岗前培训心得吧。
。
。
可以说一路的培训时间都很紧张有序，让人应接不暇，保险代理人的书籍在大学经济学一年的课程，在这里我们3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是什么，弄的我们个个都精疲力尽，而岗前的培训也很是紧张，第一次发现在这里的每一分，每一秒都是那么重要，这几天的培训总的来说，让我学习到很多专业的东西，尤其是专业老师的出色讲解，让我们受益很深，在这里首先感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们能够抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业，，，，，，
可以说从一开始对保险的误解，到真正接触后了解之后才感觉悔恨已晚，为什么呢，因为在我的记忆里面，接触过的保险基本都是属于传销类型的，那时是XX年，中学刚毕业就融入到社会里面，看到各色各样的人都在做保险，一大堆人组合在一个空档得房间，没有产品，直接就让你跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西都拿去，弄的人心惶惶，最后因为事件的严重，被法律所制裁和打压，于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模式，而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样的眼光来看待你;而大学毕业之后，来到北京，在各式的直销模式慢慢的成熟起来，又一次接触到同行的人做保险，于是我拿异样的眼光来审核他，但是跟没有想到的是，我又从新走入这个行业，在通过专业的学习和了解之后，我才恍然间开悟，原来保险一直是国家所支持的行业，只是过去由于人为的因素，把这个不错的直销业给做烂了，而且其实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的，可是演变到中国就变成了非法传销，最重要一点，东方人的素质和道德有着直接的关系，这让我很失望，也是这个行业本身难做的原因，而随着改革共
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