广告策划方案模板8篇.docx
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广告策划方案模板8篇
广告策划方案模板8篇
广告策划方案篇1
目录
第一部分前言
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
公司介绍和产品介绍市场分析广告策略广告的实施预测与监控附录
一.前言
中国大量名族品牌的流失,美容化妆品领域更是严重,大宝被收购了,玉兰油被嫁了,羽西都易主了。
看着大把大把的钱被外国企业卷走,中国人不会目中无物的。
贝雅诗顿被列为中国4万亿计划中重点支持的名族品牌,对国人民族都是好的。
我们也要告诉外国人:
:
“中国也有顶级美容化妆品品牌。
”
中佳信集团公司成立于1999年,贝雅诗顿是中佳信集团的产品。
中佳信集团在全国有5个分公司,是集生产、研发、教育、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司。
1999年正式进军化妆品制造业,成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物研究所展开技术合作,成立了中佳信皮肤研究中心,开发绿色美容产品。
并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健康调理”“夜夜瘦”“冰疗”“__H__因子祛斑”等数十个品牌项目。
并为国内多家化妆品企业______、__D__。
可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。
其集团总裁更是中国企业战略研究委员会委员良也先生,良也先生不但在化妆品领域是个想当当的人物,就在中国企业界也算有号之人。
良也先生在企业管理上有很多自己独特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。
拥有20年营销实战经验,绝对算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者,在这种天时、地理、人和的情况下,贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资计划列为重点支持的民族品牌,对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼。
贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。
“贝雅诗顿”产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。
还被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。
另外,贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、__H__细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。
不久以后,中国化妆品品牌不会再是空白。
将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌。
我们有理由相信,贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下不出2年,它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。
二.公司介绍和产品介绍
中佳信集团公司是中国四万亿投资计划中重点扶持的民族企业,是中国最大的美容化妆品企业一,是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。
中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等,是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。
拥有2家化妆品生产厂,一家在广州珠海,另一家在北京。
旗下有贝雅诗顿,夜夜瘦,碳疗,派能神口服胶原蛋白等数十个品牌及项目,其代理商和加盟院遍布各省市。
拥有美导86名,销售经理20名,总办公场地2万平方米。
。
公司董事会主席是中国企业战略研究委员会委员良也先生。
中佳信集团公司现有中佳信品牌直营店18家,中佳信特约连锁店668家,中佳信专业品牌3个,中佳信美容特效项目数十个。
贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白。
贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、__H__细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。
企业文化:
经营宗旨:
打造中国最大的诚信企业
经营理念:
重诚信重服务重创新
产品理念:
安全、先进、特效
价值观:
持续完善自我,追求零缺陷
领导观:
一切都是我的根源
三.市场分析
1.市场环境分析:
过去的化妆品市场都以实体店销售为主,各个品牌在全国各城市都有销售代理,其市场规模分布反映出地理区域基本特征为:
沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区。
与其相应的经济规模水平、生活收入水平;城市化水平完全一致。
在调查的百货商场中,化妆品主要是通过设立专柜进行销售的,专柜的营业额达到化妆品销售总额的93%左右;混销的营业额只占化妆品销售总额的2%左右。
也就是说,百货店化妆品集中营业区的化妆品销售额占化妆品总销售总的95%左右。
专柜越多,化妆品销售规模就越大,超大型和大型商场之间的专柜数量差距尤其明显。
各大化妆品品牌呈现出程度不同的梯度铺货销售战略,具有很强的市场效应和竞争优势。
高端品牌的铺货率有所上升,品牌效应也吸引了众多消费者光顾,相比之下,同行业中的小品牌就显得势单力薄,无缚鸡之力。
商场定位层次按化妆品品牌结构分。
高端品牌比例大于40%的商场为高端商场,也称A类百货;高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合计比例大于40%的为中高端商场(B类);高端以及中高端品牌比例小于40%,但大众品牌比例大于30%的为大众化商场(C类);低档品牌比例超过50%的为低定位商场(D类)。
高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系。
商场的化妆品销售规模就越大,高端品牌所占比重越高;反之,大众品牌的比重越高。
高端品牌在同行业中具有领导行业起跑的能力,其在市场中的主导地位无可取代,柜台销售能力远远高于大众化品牌,无疑给低端市场造成销售上的压力。
广告策划方案篇2
转眼间12月的脚步临近,双十二购狂欢盛宴即将拉开帷幕,在这个全民狂欢的购节日里,为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注,从而提升爱优微客户入驻率及流量,就双十二特别做以下策划方案,为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。
一、目标人群:
1、微店主。
①已入驻爱优微,渴望提升微店流量及销量;
②未入驻爱优微,渴望获得宣传推广;
③刚开店新手,渴望获得微店运营推广相关经验。
2、消费者。
①购物达人,渴望获得节日折扣;
②普通消费者,渴望获得节日惊喜;
③微店主,渴望借节日之际储备货源。
二、双十二活动前期准备:
打造双十二狂欢专版,爱优微首页设置双十二相关活动信息,包括活动海报,抽奖活动,促销产品,轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道,组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗,开创节日狂欢Party,预热节日气氛。
三、活动时间:
20__年11月27日——20__年12月15日
四、活动主题
要买节——爱优微双十二系列活动
五、宣传语:
要买节,就是要你好看——爱优微,教您怎么省钱
要了,要了,全要了——爱优微,教您怎么省钱!
谁说有钱才任性会花钱才任性——爱优微,教您省钱!
六、活动形式:
消费者:
1.限时抢购——分时段,限时抢购;
2.分时段拍卖——高人气单品,只此一天,1元起拍;
3.转发让利,众筹砍价——提供十件商品,活动从11月底开始,前期预热,转发一次降利一元。
转发越多,让利越大。
12月12日当天进行抢购。
先到先得,售完为止;
4.活动抽奖——爱优微首页设置抽奖页面,双十二当天开放抽奖权限,凡进入爱优微首页及其他页面者,转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者,皆有机会参与本次抽奖活动,每人每小时可获得抽奖机会两次;
5.自媒体转发——活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动,将获得活动抽奖机会,转发次数越大,获奖几率越大。
商家:
a.报名参加以上四种形式的狂欢活动,可获得相应活动广告位;
b.活跃商家给予页面置顶,提供商家链接页面;
c.商家可自行提供促销方案,我们可根据商家量身定夺专题版块进行宣传。
(活动说明:
所有商家以活动赞助形式参与本次活动,爱优微团队将按照活动礼品价值安排相应的广告位,给力商家将获得爱优微免费入驻权,实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源)。
七、自媒体专题策划:
1、微博话题:
设置双十二相关微博话题,积极鼓励广大友、微店主及消费者积极参与并转发话题,从而扩大活动影响力;(此处可以是参与类话题,也可以是爱优微转发类活动信息)
2、微信话题:
抢红包类,将活动信息设置为红包链接,组织一定形式的微信群参与抢红包,分为三到四次,金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式礼品,鼓励友与微信互动,发起摇一摇等活动,摇折扣,摇礼品等;
八、时间及人员安排:
20__、11、21——20__、11、22
确定双十二活动策划及实施方案;
20__、11、22——20__、11、25
市场部:
寻找活动商家、做好活动礼品及合作形式具体对接;同时负责合作伙伴对接,扩大活动传播面增加活动知名度及流量________;
推广部:
做好络各渠道活动传播,负责整体活动氛围络渠道掌控;
设计部:
负责相关活动海报及活动页面设计;
客服部:
负责及群友解惑答疑;
编辑部:
负责相关活动文案撰稿,同时负责自媒体微博微信活动运营;
20__、11、28——20__、12、15
货源部及运营部:
负责整体产品梳理,加强入驻情况统计及数据更新;
客服部:
负责及群友解惑答疑;
推广部:
做好络各渠道活动传播,负责整体活动氛围络渠道掌控;
20__、12、18——20__、12、20
所有部门进行活动总结。
广告策划方案篇3
一、前言
经与祥祺公司、英联置业公司沟通交流,加上我公司专项小组的市场调查,对“水云间”项目有了较清晰的认识。
现通过此份策划案论述我公司对“水云间”项目的广告推广策略。
因发展商和代理商对市场分析和项目定位做了大量工作,在此我们对东部地产市场分析及项目全面定位不再详述,主要针对广告推广部分展开。
二、主力目标客户分析及广告心理利用
1、企业职业经理人、高级白领
特点:
在职场上取得了较大成功,有较丰厚的积蓄,文化程度较高,讲究生活品味,自身有尊荣感。
广告心理利用:
强调项目的高尚性,突出文化内涵,使此部分客户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感,享有更高层次的生活。
2、私营企业主
特点:
经济实力雄厚,购买能力强,讲排场,有商务接待要求,对市场有敏锐的感觉。
广告心理利用:
项目对此类客户能“三满足”:
满足讲排场需求;满足商务接待;有一定投资回报,满足对市场的把握。
3、集团买家
特点:
经济效益较好,对人才能下大力气培养和爱护,重视企业文化建设。
广告心理利用:
此项目可用于员工度假和高层干部培训,并可显示企业实力,还可有一定投资收益。
4、香港客户
特点:
在深港来往较多,有两地间的商务活动,喜爱滨海风情。
广告心理利用:
在港的一般投资即可拥有此处高尚滨海物业,能休闲渡假;能安置老人及特殊安排;能服务于商业活动;有一定投资回报。
小结:
目标客户共性:
拥有较好的物质和精神财富,具备了追求更高生活品味的条件。
差异性:
分布的地域较广,“锁定”的难度较大,在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。
三、广告诉求重点
本项目有较多卖点:
海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70年产权、独特户型等。
但本项目不同于完全意义上的酒店,也不是传统的居家。
所以在广告诉求重点上不能按常规做法。
广告诉求重点,应是最能打动买家的东西。
经过分析,我们认为广告诉求重点宜为:
1、黄金海岸无敌海景
本项目拥有的海景是真正的无敌海景,超越目前所有深圳市的滨海住宅,是一大优势,宜充分张扬出来。
2、超现代时尚生活
我们的目标客户已拥有现代的豪华生活,他们的生活方式将如何提升?
“水云间”给出答案:
超现代时尚生活。
超越已有的、高品味的时尚生活,是当今世界的潮流。
此概念较新,首先提出较易引来广泛关注,达到市场“聚焦”的效果。
雅兰酒店的产权式经营即引来广泛关注,是一个成功范例。
在此提出超现代时尚生活概念,有异曲同工之妙,能有效引导目标客户。
四、形象包装规划
因项目不同于普通住宅,而且距大梅沙海滨公园尚有一段距离,所以形象包装显得更为重要,要担负起吸引人流,凝聚人气的重任。
(一)VI系统设计
1.标志
2.标准字体
3.标准色、辅助色
4.象征图形
5.标准组合
此部分设计宜简洁、明快,富有海洋文化气息。
(二)围墙
围墙制作是南面(临盐梅路)72m2,西面45m2,东面10.8m2刷成色块。
其余部分因不在人们视线之内,故不需制作。
风格宜明快、醒目、热烈、有海文化特色,能抓住受众“眼球”,具有较强的视觉冲击力。
另外,根据围墙的长度及高度,应考虑图形大小比例,要给人们的视觉带来舒适感。
(三)售楼处
1.外观设计
体现滨海风情,视觉舒适。
2.室内设计
①形象背景板
设形象背景板,使客户在进入现场的短短时间内,即经历围墙、售楼处外观及背景板的三次视觉冲击,产生良好的第一印象。
数量及规格:
视售楼处的实际规划而定。
②室内展板:
主要展示内容:
区位建设规划、无敌海景、周边旅游资源、复式小户型、准酒店管理、购楼须知、销控进度等。
通过这一系列展示,使“水云间”滨海高尚物业的形象丰满起来,同时传递必要的楼盘信息。
楼量:
10块
规格:
90cm?
/span>120cm
③模型展台
a.建筑立体效果模型
置于大梅沙整体环境之中,将区位整体形象和“水云间”形象同时传递出去。
b.主打户型剖面模型将独特的复式小户型奉献给客户。
规格:
视售楼处规划确定尺寸和比例。
(四)楼体包装
考虑用条幅进行包装。
因南面长度只有72m,西面只有45m,空间有限,不能悬挂太多,拟使用三块条幅。
南面悬挂两块,西面悬挂一块。
规格:
15m?
/span>20m,因空间所限,加上面对强海风冲击,如规格太大,难以固定,所以采用此规格。
(五)现场气氛营造
1.升空汽球
数量:
4个
规格:
直径3m
使用大升空气球能让较远人群看到,产生大范围宣传效果,所以采用此规格。
升空汽球能使现场气氛热烈、隆重,营造出良好的氛围。
2.彩旗
数量:
500面
规格:
0.45m?
/span>1.5m
使用彩旗对现场气氛进一步烘托。
3.三角旗
数量:
4000面
规格:
0.10m?
/span>0.15m
较大数量的三角旗进一步点缀,将现场气氛推向极致。
(六)导视系统
因项目距市区较远,导视系统宜扩大范围,配置得当,有效吸引人们的注意。
1.喷绘条幅
规格:
10m?
/span>8m
数量:
1块
悬挂处:
深圳大剧院
理由:
深圳大剧院地段繁华,人流、车流量都较大,而且基本无树木遮挡,视野开扬,能有效传递楼盘信息。
该处曾被很多楼盘选为信息传递处(如星河雅居)。
2.形象指示牌
数量:
大指示牌2块,小指示牌3块
规格:
大指示牌2m?
/span>3m,小指示牌0.8m?
/span>1.6m
规划:
指示牌除具备常规指示功能外,还要体现楼盘形象,将楼盘信息有效传播,同时体现项目高档次。
这种做法有别于雅兰酒店的普通指示牌。
摆放位置:
大指示牌一块置于盐田食街,一块置于盐坝高速公路盐田段高架桥处。
理由:
盐田食街较旺,有相当数量目标客户到该处消费,能从指示牌得知项目信息。
高架桥处是咽喉要道,且是上坡路,车速减慢,易使驾车者无意留意。
又因受众注目于指示牌的时间较短,宜使用大规格的指示牌,便于短时间内识别。
小指示牌摆放位置:
1块置于雅兰酒店旁的路口,1块置于进入大梅沙的拐弯处,一块置于近项目的路旁。
理由:
设此三块指示牌,能对进入大梅沙的人流有效指引。
3.候车亭广告
设于大梅沙车站候车亭。
理由:
大梅沙车站是盐梅路大梅沙段唯一车站,靠近雅兰酒店和阳光贵族,位置极佳,因而传递信息极为有效。
4.灯杆旗
数量:
500面
布置路段:
盐梅路大梅沙海滨公园至项目处。
理由:
能对到大梅沙休闲游玩的人们有效吸引。
5.大型喷绘广告牌
数量:
1块
规格:
8m?
/span>10m
位置:
项目围墙旁,呈450朝向盐梅路。
理由:
置于项目之前,凸显项目形象。
450朝向能让人获得最佳
视觉感受。
五、第二现场的把握
旅游季节,大梅沙游人如织。
但如不能在大梅沙海滨公园有效吸引人流,很可能使其中的目标客户游玩而来,游完即归,与水云间擦肩而过。
因此,宜将大梅沙海滨公园视为第二现场,牢牢把握。
1.设立大型喷绘广告牌
数量:
1块
规格:
8m?
/span>10m
位置:
大梅沙海滨公园入口处
理由:
使游人刚进公园大门即接受到“水云间”的信息。
2.升空汽球
数量:
6个
规格:
直径3m
理由:
升空汽球点缀在蓝天、碧海、沙滩之间,倍添情趣,使“水云间”给人们印象深刻。
3.向大梅沙海滨公园赠送太阳伞
数量:
30把
理由:
让“水云间”给人们带去清凉,对项目产生好感。
4.设展位一个
在此展位有效派发售楼资料
六、售楼资料
售楼资料能大量容纳项目图片和文字,为目标客户进一步了解项目所必需。
1.楼书
数量:
5000份
P数:
20P
主要规划内容:
超现代时尚生活方式、大梅沙远景规划、区位旅游资源、黄金海岸无敌海景、准酒店式管理、独有复式小户型等。
2宣传折页
数量:
1__份
P数:
6P
理由:
因大梅沙海滨公园需大量派发资料,而售楼书造价较高,不宜大量派发。
所以宣传折页的派发数量较大,故作此规划。
3.购楼须知付款方式
数量:
5000份
对到现场看楼的客户进行派发。
4.手提袋
数量:
5000个
理由:
方便客户拿走售楼资料,同时又是流动信息载体。
七、其它设计
包括会所及其它公共场所标志牌,楼层标志牌、门牌、工作牌、名片、包装袋、信封、便笺、赠送礼品等。
八、电视广告规划
电视广告是项目推广的重武器,其重要性不言而喻。
香港是水云间重要的目标市场,所以电视广告应覆盖深港两地。
深圳电视广告播放多是15秒/次和30秒/次,香港多为5秒/次和10秒/次,所以电视广告应有多个版本,以适应深港两地实际播放需要。
建议按30秒电视广告规划,采用三维动画与特技和实景结合的方式,从中套剪出5秒、10秒、15秒三个版本。
另外再制作一个10分钟专题片,用于售楼处播放。
九、媒介策略
(一)综述
本项目媒介策略的主要依据:
1.水云间项目特征(地理位置、建筑特色、工程进度等)
2.发展商、销售代理商、广告代理商三方项目交流肯谈会精神
(项目定位、目标市场定位、目标客户定位等)
3.本公司对水云间项目的整体广告推广策略(广告定位、包装
策略、诉求策略等)。
4.销售代理商英联公司的销售方案
遵循原则:
①注重整体推广,充分配合销售
②保证广告目标的实现,控制最低费用
③可操作性
(二)媒体选择
主力媒体:
深圳特区报翡翠台
辅助媒体:
深圳商报、苹果日报、广东省专送广告、候车亭广告
(三)组合策略
覆盖组合
以深圳特区报、翡翠台、深圳商报全面覆盖目标市场,包括深圳、香港及周边地区,保证广告信息全面的传达,以广东省专送广告、苹果日报、候车亭广告、特别是专送广告针对主要细分市场、主力目标客户群,增加广告送达频率及影响力度,保证抓住主要细分市场和主力目标客户群的前提下,全面顾及目标市场。
时段组合
以深圳特区报、深圳商报、候车亭广告为贯彻整个销售过程的媒体,长期统一地发布广告,打造项目形象,求得市场认同。
以翡翠台、苹果时报、广东省专递广告为阶段性增势媒体,在开盘期及强销期投放广告增加这段销售期的广告暴露频次,并增大广告覆盖面。
使媒体广告力度与销售活动相配合达成“水云间”项目在大梅沙旅游旺季时的旺销。
(四)发布策略
“水云间”项目的广告发布在时间上拟采用同步发布策略,项目的销售与广告同期开始,前期仅在项目形象导入时期作少量软性广告,进行入市前铺垫造势,在广告发布频率上采用变动频率策略,根据不同的销售时期以及销售状况适时增加或减少广告投放量,总体上是前期、后期小,中期大的”山”型模式。
在项目销售过程中除单独发布广告外,还要参加盐田片区整体推广活动。
(五)发布计划表(见附页)
十、结束语
本公司对此项目高度重视,经过现场实地调查和内部创作会,撰写了此份广告推广策划案。
愿与发展商和代理商精诚合作,有条不紊地展开广告推广工作,为水云间的成功推广作出贡献!
广告策划方案篇4
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
(二)香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。
20__年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位:
万元
排名品牌20__年7~12月20__年7~12月同比增长率(%)
1A品牌香水
2B品牌香水
3C品牌香水
4……
(三)香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场市场细分目标对象
国内外香水市场
1.主要市场(活跃客户)
(1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)
2.次要市场(不活跃客户)
(1)18~22岁的未婚白领女性
(2)18~40岁的男性
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素目标市场的特征描述
1.购买渠道未婚女士
(1)百货专柜
(2)大型商场或卖场
(3)国外带回
已婚女士
(1)百货专柜或百货行
(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
(3)国外带回
2.购买状态
(1)用完再买
(2)没用完,看到喜欢就买
(3)亲友赠送
3.消费行为(应用场合)
(1)参加正式宴会
(2)平时上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情况
(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5.对产品特性的要求外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致
二、×××香水营销目标与广告目标
(一)广告产品
以×××香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌。
(二)市场总体目标
由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因