销售部薪酬与绩效管理制度4doc.docx

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销售部薪酬与绩效管理制度4doc

销售部薪酬与绩效管理制度4

销售人员薪酬管理制度

1、目的

为了制定市场化运作的分配体系，推进公司战略目标的实现，将员工个人目标与团队目标有效结合起来，强调以业绩为导向，按劳分配为原则,充分调动销售积极性以创造更大的业

绩，制定本管理制度。

2、适用范围

本薪酬制度适用于销售部所有员工。

3、术语

无

4、部门职责

4.1人力资源部

4.1.1人力资源部负责本制度的编制、修订和监督实施。

4.1.2人力资源部负责本制度的解释及培训。

4.1.3人力资源部负责销售人员的考核及薪资核算。

4.2销售部

4.2.1销售部负责协助本制度的修订工作。

4.2.1销售部负责本制度的执行。

4.3财务部

4.3.1财务部负责销售业绩的考核及提成核算与审核发放。

4.3.2财务部负责销售目标任务的提出及调整。

4.4总经办

4.4.1总经理负责本制度的签发。

4.4.2负责销售目标任务额度调整的审批。

5、操作细则

5.1销售员薪酬及提成标准

5.1.2销售员月度底薪标准：

5.1.2.1初级销售员全底薪为1800元/月，其中无责任底薪为1440元/月（全底薪的80%），按出勤进行考核；其浮动底薪部分为360元/月（全底薪的20%），每月按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：

浮动底薪=绩效标准工资*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。

每月根据绩效考核标准认定（考核细则见附表）。

5.1.2.2高级销售员全底薪为2100元/月，其中无责任底薪为1680元/月（全底薪的80%），每月按出勤进行考核；其浮动底薪部分为420元/月（全底薪的20%），每月按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：

浮动底薪=绩效标准工资*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。

每月根据绩效考核标准认定（考核细则见附表）。

5.1.2.3新入职销售员试用期为一个月，试用期底薪为转正后底薪的85%，无销售任务考核额度。

5.1.3销售员销售提成及奖金标准

5.1.3.1保底任务标准:

销售员试用转正后每月设定月度保底任务（不足一个月按日计），其标准根据年度经营目标和达成情况，按季度或年度调整1次，当月度保底任务标准和任务目标见附表《销售部及销售人员年度销售目标任务分解表>。

5.1.3.2销售提成标准：

销售员的个人月度销售额以当月销售回款为准，未完成销售目标任务的业绩按2%的标准计发提成；完成销售目标任务的业绩按3%的标准计发提成，超出销售目标任务外业绩部分按4%的标准计发提成。

特价产品或低于公司保底价格销售的产品业绩按折半计提。

5.1.3.3销售利润分成标准：

公司代理项目艾默生管道工具类产品按回款毛利润的35%标准分成，富兴地毯产品按回款毛利润的30%分成；产品分销价的毛利润率≥10%（不含招待费用），否则无分成，毛利润计算方式为：

回款净收入（不含回扣佣金）-产品分销成本定价-运输安装等费用--8%税额=销售毛利润；

5.1.3.4季度奖：

销售部对每季度评比的销售明星给予奖励；当季度完成季度销售任务的，可补返本季度未完成月份未完成业绩考核的底薪差额；

5.1.3.5年终奖：

销售员完成全年销售任务，按超出保底任务业绩的0.5%标准考核发放年

终奖金，并对评比为年度销售明星的人员给予1000元以上奖励。

5.2销售主管及销售经理薪酬标准

5.2.2销售主管及销售经理月度底薪标准

5.2.2.1销售主管试用期工资为2125元/月，销售经理试用期工资为2550元/月，试用期为二个月。

5.2.2.2试用期后销售主管及销售经理的月收入由基本底薪和浮动底薪（绩效工资）及提成组成。

5.2.2.3销售主管底薪标准2000元/月，销售经理底薪标准为2400元/月；均按出勤进行考核；

5.2.2.4销售主管浮动底薪标准500元/月，销售经理浮动底薪标准600元/月；均按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：

浮动底薪=标准*（60%*团队销售目标任务完成率+20%*能力考核得分+20%*态度考核得分），其中团队销售目标任务完成率低于60%视为零。

5.2.3销售主管/销售经理的销售和管理提成及奖金标准

5.2.3.1团队销售目标：

销售主管及经理试用转正后每月须执行月度团队销售目标考核任务（不足一个月按日计），其标准根据年度经营目标和达成情况设定（可按季度或年度调整），当年度每月团队保底任务额度和销售目标见附表《销售部及销售人员年度销售任务分解表》。

5.2.3.2销售及管理提成标准：

销售主管的月度销售额以当月销售回款为准，个人销售额按回款的2%计发提成，所带销售团队完成月度销售目标按0.5%的标准计发提成；超出销售目标的部分按1%标准计发提成；并且综合总业绩达成率100%，单人/店均达成率65%以上。

5.2.3.3年终奖：

销售主管及销售经理完成全年销售任务的，按任职起团队年度超出保底

任务部分业绩的0.5%标准计发奖金。

5.3销售助理薪酬标准

5.3.1公司根据销售部的工作需要，设立销售助理岗位，并由公司人力资源部通过考查本人的学历、工作经验、工作能力等综合资历，确定其底薪。

原则上按以下标准：

5.3.1.1销售部销售助理试用期为一个月，试用期工资是转正后的85%；

5.3.1.2试用期后销售部销售助理的月收入由基本工资和绩效工资及跟单提成组成。

5.3.1.3绩效工资占基本工资的20%，由人力资源部和部门负责人实施考核。

5.3.2销售助理享受提成如下：

5.3.2.1孤儿单提成（离职业务员遗留的单子）：

按孤儿单业绩的1%计发提成。

5.3.2.2销售助理的公共交通费、差旅费、误餐补贴凭业务日志等必要记录据实核销。

5.4清洁用品及地面材料专卖店薪酬标准

5.4.2专卖店人员试用期薪资标准

5.4.2.1店长试用期2个月，试用期工资1530元/月+提成。

5.4.2.2营业员试用期1个月，试用期工资为1360元+提成。

5.4.3专卖店人员转正后薪资标准

5.4.3.1店长基本底薪标准为1440元/月，按出勤考核；浮动底薪（绩效工资）标准分别为360元/月，按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：

浮动底薪=标

销售部薪酬与考核管理办法1

销售部薪酬与考核管理办法

为提升公司销售业绩，规范对销售部门的考核管理及工资支付管理，保证公司产品销售工作的顺利开展，特制定本办法。

1.适用范围

适用于公司销售部岗位。

2.考评主体

2.1.销售员，以员工个人为考评主体，对其进行考评、计算并

支付工资。

2.2.销售主管，以销售部门为考评主体，对销售主管进行考评、

计算年终奖励。

3.工资构成

3.1.主要由基本工资、绩效工资、奖金组成。

3.2.销售后勤工资，主要由基本工资、固定奖金组成。

3.3.销售人员基本工资2000起，副经理2500起。

3.4.销售人员绩效工资2000起，副红理2500起。

绩效工资要以完成公司每月制定的销售量及货款的回款情况

进行计算，完成上述销售指标，经考核后支付绩效工资。

3.5.奖金

超出基本销售标准以外的部分计提奖金，超额完成的部分按

0.5%计提，个人发展的客户按1%计提。

3.6.销售业绩突出及账款收回及时的人员，给予额外的奖励。

4.绩效工资扣处方法

4.1.销售额30%以下者，公司不给予绩效工资发放。

4.2.销售额50%以下者，公司给予绩效工资的30%。

4.3.销售额80%以下者，公司给予绩效工资的50%。

4.4.销售额100%以下者，公司给予绩效工资的70％。

销售部薪酬制度1

中沃公司营销中心薪酬管理制度

一、薪酬架构

基本工资+绩效工资+基本提成+销售奖励+出差补助+电话补助+总经理特别奖

二、销售人员分级、考核周期及考核标准

省区销售总经理三个月考核十二万/月

省区销售副经理三个月考核八万/月

区域销售经理三个月考核五万/月

渠道销售代表三个月考核三万/月

1、渠道销售代表

本行业工作经验不足一年，或从事销售工作经验不足两年，或在中沃公司服务不足两个月未获转正的销售人员。

2、区域销售经理

本行业工作经验一年以上，或从事销售工作经验两年以上，在中沃公司服务超过三个月，考核符合公司发展需求，有很强业务能力的销售人员。

3、省区销售副经理

本行业工作经验二年以上，或从事销售工作经验三年以上，在中沃公司服务超过半年以上，考核符合公司发展需求，拥有较强团队管理能力及销售业务能力。

4、省区销售总经理

本行业工作经验三年以上，或从事销售工作经验五年以上，在中沃公司服务超过一年以上，考核符合公司发展需求，拥有很强团队管理能力及销售业务能力。

三、销售人员级别晋级

1、销售人员晋级采取只升不降的政策，按照销售人员每月实际完成销售回款进行考核晋级。

2、由销售总监会同公司人力资源部门于每个考核阶段末对销售人员进行考核。

按照公司制度确定销售人员的级别升降。

3、考核后，销售级别提升的人员在次月开始享受销售级别调整后的待遇。

4、考核晋级后，第二个考核周期没有完成考核目标的销售人员，次月所有费用（基本工资、出差补助、电话补助等）只发70%，剩余30%费用延续进入第三个考核周期，连续二个考核周期完成总合考核目标的，所扣费用补发到位，如还没达标，将根据当月实际回款享受相应的级别待遇。

5、连续二个季度均被考核下调级别的销售人员，公司将予以辞退。

6、公司任命的销售主管以上级别的销售人员，除了本身享有的提成奖励之外，另享有职务管理津贴。

四、薪酬制度

2、出差补助采取费用包干制，以县级城市为单位，县与县之间的交通费用实报实销，县城以内的（县城至乡镇）交通费用、住宿费用及其他公关招待费用不予报销。

五．绩效工资

绩效工资的发放按季度进行考核发放。

考核根据完成回款率和完成销售网络建设率及销售网点平均日销量等指标进行考核。

六、基本提成

1、所有提成按照实际销售回款额计提。

2、当月回款目标完成级别考核目标以上，开始计提提成。

3、提成每季度发放一次，每季度的第一个月15日发放上个季度提成。

4、-----万到------万，按照%计提。

5、------万到-------万，按照%计提。

七、销售奖励提成（市场启动期）

1、销售奖励提成指产品销售网点的建设及销售网点平均日销量完成达标者，公司给予的奖励提成。

2、销售奖励提成为当月考核，第二个月15日予以发放。

3、一个县级市场完成当月销售网点建设150家以上，销售网点日平均销量达到一件（不分产品品种）者，当月销售奖励提成2000元。

4、销售奖励提成只针对渠道销售人员，销售主管不享受。

八、职务管理津贴及相关规定

1公司任命的销售主管以上级别的销售人员享受岗位津贴

2．区域经理每月500元。

考核销售目标是下属销售人员回款总和加20%。

无下属的按同等级别进行考核。

薪资待遇享受同级别待遇。

完成目标回款的提成为团队的-----%

3、省区销售副经理每月1000元。

考核销售目标是下属销售人员回款总和加20%。

无下属的按同等级别进行考核。

薪资待遇享受同级别待遇。

完成目标回款的提成为团队的-----%

4、一个季度为一个考核期，完不成的给以降级或予以辞退。

九、总经理特别奖

公司每季度评选出最优秀员工享受总经理特别奖大红包。

本制度自总经理批准之日起生效执行，如另行调整，以公司书面通知为准。

总经理签字：

二0一0年五月二十日